«Переговоры-2017» — программа годового курса обучения

Вчера состоялась трансляция посвящённая обзору годового курса обучения школы «Дао переговоров» (посмотреть запись).

Представляю вашему вниманию пять модулей программы обучения «Переговоры-2017», которая будет реализована в течении наступающего учебного года:

  1. Модуль техники ведения переговоров
  2. Модуль переговорных кейсов
  3. Модуль самодисциплины переговорщика
  4. Модуль пси-технологий в переговорах
  5. Модуль дополнительных занятий и факультативов

Давайте посмотрим подробнее на содержание каждого модуля!

I. Модуль техник ведения переговоров

А. База: техники партнёрской модели переговоров

  • Предпереговорная диагностика: создание карты альтернатив
  • Ведение протокола переговоров
  • Видение переговорной ситуации: работа с рамками и критериями принятия решений
  • Создание поля вариантов соглашения

Б. Техники манипулятивной модели переговоров

  • Техника шока
  • Техника ограничения времени
  • Техника управления вниманием
  • Техника манипуляции ценностями

В. Техники силовой модели переговоров

  • Давление альтернативами
  • Давление на социальный статус
  • Давление на профессиональную компетентность
  • Давление на психологические комплексы

II. Модуль переговорных кейсов

12 кейсов переговоров

  • Ситуации раздела бизнеса
  • Ситуации высокодоходных сделок
  • Ситуации переговоров о долгах
  • Ситуации жёстких переговоров с силовыми структурами и статусными людьми
  • Ситуации манипулятивных переговоров
  • Ситуации исторических и политических переговоров
  • Ситуации переговоров участников процесса подготовки годового курса «Переговоры-2017»

III. Модуль самодисциплины, планирования и управления

  1. Стратегическое планирование
  2. Тактическое планирование
  3. Оперативное планирование
  4. Антикризисное планирование

IV. Модуль пси-технологий в переговорах

  1. Техники управления стрессом
  2. Техники сканирования ситуации и составления психологического портрета оппонента
  3. Техники позитивного влияния на оппонента
  4. Техники позитивного влияния на ситуацию

V. Модуль дополнительных занятий и факультативов

  1. Переговорные стратегии и тактики для женщин
  2. Переговорные техники для ведения эффективной беседы с подростками
  3. Переговоры для разрешения семейных конфликтов
  4. Переговорные техники бытового назначения: транспорт, очереди, учебные заведения, больницы/клиники, муниципальные службы и т. д.

Как видим, программа обучения довольно насыщенная. Учебный год обещает быть динамичным и очень интересным.

Если вас заинтересовала возможность пройти собеседование и принять участие в работе школы «Дао переговоров», то пишите на почту: info@alexanderkondratovich.com или в скайп: alexander_kondratovich


Previous Трансляция о программе годового курса "Переговоры-2017"
Next Стратегическая линия жизни переговорщика

Об авторе

Вам также может понравиться

Школа переговоров

Аксиомы эффективных переговоров

Несмотря на множество книг, видео и прочих всевозможных коммуникативных курсов, у большинства людей в голове полный хаос касательно темы переговоров. Тем не менее, в современном мире есть несколько авторитетных направлений развития переговоров, как научной дисциплины. Кроме

Школа переговоров

Моему миру почти 50…

Сегодня праздную свой день рождения. Праздник интересный, динамичный, неоднозначный. День рождения — персональный новый год: конец старого света и начало нового. У некоторых древних народов считалось, что Духи, которые привели человека в мир, приходят

Школа переговоров

Власть в переговорах. Стратегические принципы

Сегодня в 20:00 по мск (Киеву, Минску) проведу мастер-класс на тему власти в переговорах. Это вводное обучение планируемого курса о власти в переговорных процессах. Мы рассмотрим понятие власти в переговорах, разберём на чём основана такая власть, каковы её виды и принципы

Школа переговоров

Переговоры на выходных

Завершилась довольно активная неделя. Много работы в рамках сертификационного курса ведения переговоров. Провёл 26 личных тренинговых сессий, что в принципе довольно много за пять дней. Новый модуль обучения состоится уже завтра вечером. Вот о чём

Школа переговоров

Сертификационный курс ведения переговоров

Всем известно, что профессионализм переговорщика оценивается качеством проработки его навыков. Я выделяю пять групп обязательных навыков для профессионального переговорщика: Навыки ведения переговоров; Навыки подготовки к переговорам и моделирования переговорных процессов; Навыки решения переговорных

1 Comment

  1. Tatiana L
    Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

    Здравствуйте!
    Почему хочется продолжить обучение в школе?
    Для меня ответ ясен- быть в этом живом потоке, который постоянно обновляется, меняется вслед за жизнью, совершенствуется.

    Да, остается доступ к прошлым урокам, их отрабатывать и отрабатывать. Да, материала для изучения накоплено уйма.
    Но… честно сказать .. А у вас получается через месяц- два- три возвращаться к урокам, повторять их, изучать материал и использовать? У меня такое-всего несколько раз, и то к тем урокам, которые как раз более всего зацепили и освоены.
    Я чувствую эту разницу, когда передача знаний, идей идёт онлайн, когда апосля и когда ты открываешь урок по прошествию большого периода времени.
    Есть разница- быть на празднике и ощущать его атмосферу,
    быть приглашенной к праздничному столу и опоздать, но тебе оставили твою порцию явст- все то же самое, просто слегка остыло и гости разошлись… А если через год- это как достать заморозку, разогреть..

    Однако, я хотела совсем другое- хотела выразить чувство- не знаю как назвать его- к ученикам школы прошлого учебного года: здесь и тепло, и радость, что это было и немного сожаление от расставания с годом обучения, и благодарность, спасибо, что делились своими мыслями, знаниями, а главное опытом. Желаю всем успешного применения полученных знаний и оставаться на связи! Очень хочется, чтобы идея Александра Кондратовича о создании сообщества переговорщиков жила- ведь ВМЕСТЕ МЫ ПОБЕДИМ!

Оставьте ответ