5 ступеней анализа переговоров
В понедельник прошёл мастер-класс по базовой технике ведения переговоров.
Меня часто спрашивают, как эффективно анализировать прошедшие переговоры?
Понимание алгоритма техники ведения переговорного диалога — один из ключевых факторов результативного анализа переговоров.
Ниже, я размещу отрывок на 30 минут этого мастер-класса…
Однако, целостный анализ переговорного процесса имеет пять уровней:
- Техника ведения переговорного диалога;
- Техника следования структуре переговоров (реализация повестки дня);
- Техника решения переговорных задач (выход из переговорных тупиков);
- Техника правильного поведения;
- Техника создания позитивной психологической атмосферы в переговорах.
Каждый уровень анализа предполагает специальные навыки и переговорные компетенции.
Скоро я размещу видео-кейс, где проанализирую переговорную ситуацию с точки зрения 5 уровней профессионального анализа переговоров.
Уверен, такая информация будет очень полезна всем, кого интересуют переговоры, как процесс коммуникации и как возможная перспективная профессия. Следите за новостями!
А сейчас, посмотрите получасовой отрывок урока по базовой технике ведения переговоров.
[youtube]mMeTy1irZ3E[/youtube]
Об авторе
Вам также может понравиться
13 факторов силы в переговорах. Время
В переговорах важна сильная позиция. Но что такое сильная позиция в переговорах? Что делает нашу позицию в переговорах по-настоящему сильной? Дети — самые жёсткие переговорщики. Я не раз на своих тренингах приводил следующую типичную «сцену переговоров»: — Сынок скушай,
Стратагемы в переговорах
Искусство стратагем — это искусство превращать хищника в стратегического партнёра… Есть две новости и обе хорошие: 1) В ближайшее время, планирую провести показ практического кейса по разработке стратагемы для конкретной
Игла сокрытая в вате. Принцип Инь-Ян в переговорах
Одна из внутренних эффективных переговорных стратегий заключается в ментальном отношении переговорщика к самому процессу переговоров. Одна из внутренних эффективных переговорных стратегий заключается в ментальном отношении переговорщика к самому процессу переговоров. Переговорщик любитель, очень серьёзно относится к людям.
Годовая программа и 4 пси-технологии
Хочу представить вам запись мастер-класса «Введение в годовую программу обучения дистанционной школы переговорщиков СТЭП-КМК». На мастер-классе впервые были представлены некоторые редкие пси-технологии контроля эмоций в переговорах. Запись и слайды мероприятия доступны для скачивания, ниже.
Фрейм-контроль в переговорах
Экзамены не имеют никакого смысла. Если человек джентльмен, он и так знает достаточно, а если не джентльмен, то сколько бы он не знал всё будет ему во вред. Оскар Уайльд Людям необходимы правила. Правила позволяют жить правильно:) Они известны издревле
0 Комментариев
Пока без коментариев!
Вы можете быть первыми кто оставит комментарий!