5 ступеней анализа переговоров

В понедельник прошёл мастер-класс по базовой технике ведения переговоров.

Меня часто спрашивают, как эффективно анализировать прошедшие переговоры?

Понимание алгоритма техники ведения переговорного диалога — один из ключевых факторов результативного анализа переговоров.

Ниже, я размещу отрывок на 30 минут этого мастер-класса…

Однако, целостный анализ переговорного процесса имеет пять уровней:

  1. Техника ведения переговорного диалога;
  2. Техника следования структуре переговоров (реализация повестки дня);
  3. Техника решения переговорных задач (выход из переговорных тупиков);
  4. Техника правильного поведения;
  5. Техника создания позитивной психологической атмосферы в переговорах.

Каждый уровень анализа предполагает специальные навыки и переговорные компетенции.

Скоро я размещу видео-кейс, где проанализирую переговорную ситуацию с точки зрения 5 уровней профессионального анализа переговоров.

Уверен, такая информация будет очень полезна всем, кого интересуют переговоры, как процесс коммуникации и как возможная перспективная профессия. Следите за новостями!

А сейчас, посмотрите получасовой отрывок урока по базовой технике ведения переговоров.

[youtube]mMeTy1irZ3E[/youtube]


Previous Базовая техника ведения переговоров
Next 3 шага к психологической устойчивости в жёстких переговорах

About author

You might also like

Техника переговоров

Игла сокрытая в вате. Принцип Инь-Ян в переговорах

Одна из внутренних эффективных переговорных стратегий заключается в ментальном отношении переговорщика к самому процессу переговоров. Одна из внутренних эффективных переговорных стратегий заключается в ментальном отношении переговорщика к самому процессу переговоров. Переговорщик любитель, очень серьёзно относится к людям.

Техника переговоров

Роковая ошибка переговорщика

Я часто сталкиваюсь с ситуацией, когда мне жалуются ученики на своих клиентов или оппонентов по переговорам. И действительно, вероятно и вы мой дорогой читатель, время от времени сталкиваетесь с ситуацией, когда искренне хотите помочь своему оппоненту, а он упорно игнорирует вашу

Техника переговоров

Секрет доверия в переговорах

Один из наиболее часто задаваемых вопросов, которые я получаю от читателей моего блога — как установить доверие с оппонентом в переговорах? На самом деле, тема доверия — одна из ключевых в переговорах. Но даже при поверхностном подходе, можно выделить целый ряд

Техника переговоров

Материалы мастер-класса «Экспресс-подготовка к переговорам»

Благодарю всех тех, кто принял участие в мастер-классе «Экспресс-подготовка к переговорам: универсальная технология»! Ниже предлагаю ознакомится в записи с прошедшим мероприятием. Также, вот перечень дополнительных материалов и бонусов. Материалы мастер-класса Видео-запись мастер-класса Аудио-запись мастер-класса Слайды

Техника переговоров

Слушать и Слышать

Фундаментальные навыки профессионального переговорщика довольно просты и хорошо известны. Об этих навыках можно бесконечно долго говорить, читать или слушать увлекательные лекции. Каждому, кто имеет некоторый жизненный опыт, понятно, что один грамм практики

0 Comments

No Comments Yet!

You can be first to comment this post!