5 ступеней анализа переговоров
В понедельник прошёл мастер-класс по базовой технике ведения переговоров.
Меня часто спрашивают, как эффективно анализировать прошедшие переговоры?
Понимание алгоритма техники ведения переговорного диалога — один из ключевых факторов результативного анализа переговоров.
Ниже, я размещу отрывок на 30 минут этого мастер-класса…
Однако, целостный анализ переговорного процесса имеет пять уровней:
- Техника ведения переговорного диалога;
- Техника следования структуре переговоров (реализация повестки дня);
- Техника решения переговорных задач (выход из переговорных тупиков);
- Техника правильного поведения;
- Техника создания позитивной психологической атмосферы в переговорах.
Каждый уровень анализа предполагает специальные навыки и переговорные компетенции.
Скоро я размещу видео-кейс, где проанализирую переговорную ситуацию с точки зрения 5 уровней профессионального анализа переговоров.
Уверен, такая информация будет очень полезна всем, кого интересуют переговоры, как процесс коммуникации и как возможная перспективная профессия. Следите за новостями!
А сейчас, посмотрите получасовой отрывок урока по базовой технике ведения переговоров.
[youtube]mMeTy1irZ3E[/youtube]
Об авторе
Вам также может понравиться
Алгоритм переговорного консалтинга
С годами практики выработал для себя простой алгоритм консультирования, когда потенциальный клиент просит о помощи в сопровождении или ведении переговоров. Поделюсь с вами этой схемой. Возможно, кому-то эта информация поможет в построении своей профессиональной переговорной
Стратагемы прямой атаки в переговорах
Наконец-то я вернулся из своих поездок, командировок и серии тренингов, которых мной было проведено шесть штук за шесть дней подряд. Много положительных впечатлений и встреч с замечательными людьми. Пока был в отъезде накопилась масса административно-хозяйственных вопросов. Пришлось
Три вида власти в переговорах
Часто, в ходе переговоров мы видим один и тот же феномен, который заставляет одних побеждать и чувствовать себя победителями. Других, этот феномен заставляет трепетать и заискивать. Этот феномен в партнёрских переговорах позволяет найти выход из переговорного тупика. А в манипулятивных
10 правил эффективного диалога
Поздравляю всех читателей моего блога с очередным праздником старого Нового Года! Предлагаю вам посмотреть короткое, но ёмкое видео с конференции TED о 10 правилах эффективного диалога от Celeste Headlee (Селесты Хедли). На протяжении многих лет Селеста Хэдли
Феномен «взаимного обмена» для вербовки объекта
В работе по вербовке, спецслужбы используют фундаментальные психологические принципы и закономерности. Так в некоторых ситуациях объект вербовки сам идёт на контакт проявляя активность и скрытое желание быть завербованным. Давайте рассмотрим подробнее феномен о котором пойдёт речь в данной
0 Комментариев
Пока без коментариев!
Вы можете быть первыми кто оставит комментарий!