5 ступеней анализа переговоров
В понедельник прошёл мастер-класс по базовой технике ведения переговоров.
Меня часто спрашивают, как эффективно анализировать прошедшие переговоры?
Понимание алгоритма техники ведения переговорного диалога — один из ключевых факторов результативного анализа переговоров.
Ниже, я размещу отрывок на 30 минут этого мастер-класса…
Однако, целостный анализ переговорного процесса имеет пять уровней:
- Техника ведения переговорного диалога;
- Техника следования структуре переговоров (реализация повестки дня);
- Техника решения переговорных задач (выход из переговорных тупиков);
- Техника правильного поведения;
- Техника создания позитивной психологической атмосферы в переговорах.
Каждый уровень анализа предполагает специальные навыки и переговорные компетенции.
Скоро я размещу видео-кейс, где проанализирую переговорную ситуацию с точки зрения 5 уровней профессионального анализа переговоров.
Уверен, такая информация будет очень полезна всем, кого интересуют переговоры, как процесс коммуникации и как возможная перспективная профессия. Следите за новостями!
А сейчас, посмотрите получасовой отрывок урока по базовой технике ведения переговоров.
[youtube]mMeTy1irZ3E[/youtube]
About author
You might also like
Квадрант коммуникации в переговорах
Ibi victoria, ubi concordia Победа там, где согласие (лат.) Коммуникация — основа переговорного процесса — второй из четырех фундаментальных сегментов подготовки к переговорам. Умение правильно вести диалог за столом переговоров — основной показатель уровня квалификации переговорщика.
Джин Шарп — Макиавелли ненасильственной борьбы
«Неизвестный широкой публике философ Джин Шарп разработал теорию „ненасильственного сопротивления“ в качестве политического оружия. Для нужд НАТО и ЦРУ Шарп подготовил лидеров „бархатных революций“, произошедших в мире в последние пятнадцать лет». Тьерри Мейсан У людей,
Золотой тетраэдр переговоров
Сегодня я решил поделиться с вами одним своим авторским, очень важным инструментом, который позволяет быстро сформировать видение реальной переговорной ситуации. Этот инструмент позволяет избавиться от плена ложных предположений, которые крайне опасны в ходе переговоров.
Жёсткость или агрессия?
Часто люди путают похожие по форме но разные по содержанию вещи. Так, в переговорах, многие зачастую путают понятия «агрессивный» и «жёсткий». Здесь необходимо внести ясность. Рациональная школа переговоров в лице Роджера Фишера выдвигает тезис: Be soft on the
Матрица ТЭП. Тактическая экспертиза переговоров
Довольно часто можно наблюдать ситуацию, когда люди ведущие переговоры регулярно попадают в одни и те же проблемы связанные с тактикой ведения переговоров. Кто-то механически соглашается на заведомо невыгодное для себя переговорное предложение. Кто-то пытается вести
0 Comments
No Comments Yet!
You can be first to comment this post!