Ведение переговоров. Фундаментальная стратегия

Ведение переговоров. Фундаментальная стратегия

Завтра в 20:00 по Мск проведу мастер-класс по одной из важнейших тем результативных переговоров «Ведение переговоров. Фундаментальная стратегия».

Это третий мастер-класс из модуля партнёрской модели ведения переговоров.

На мой взгляд, обучение переговорам должно начинаться именно с партнёрской модели.

Далее, можно изучать манипуляцию, жёсткие, кросс-культурные переговоры и т. п. Если вы поставили правильный фундамент, то ваша техника переговоров, а значит и результаты, будут постоянно улучшаться.

К сожалению, я часто встречаю людей, которые начали строить фундамент своих навыков с манипулятивных техник переговоров или с технологий жёсткого психологического давления.

Переучиваться довольно тяжело, а неправильные навыки коммуникации негативно влияют на переговорный процесс и человек регулярно оказывается в ситуации переговорных тупиков.

Именно по этой причине один из базовых модулей нашей дистанционной школы переговоров состоит из мастер-классов посвящённых правильной технике ведения переговоров, результативной методики подготовки к переговорам и фундаментальной переговорной стратегии.

Ниже план мероприятия

Тема: Ведение переговоров. Фундаментальная стратегия
Цель: Изучить базовую стратегию ведения эффективных переговоров
Задача: Понять алгоритм результативного ведения переговоров

План

  1. Основные типы переговоров
  2. Золотой треугольник переговорной эффективности
  3. Стратегические ошибки при ведении переговоров
  4. Решение переговорных задач в ходе переговоров
  5. Тест рамок и критериев: техника работы с «Нет!»
  6. Завершение переговоров: сбалансированный пакет обязательств
  7. Вопросы и ответы по теме мастер-класса

По вопросам обучения, пишите на почту: info@alexanderkondratovich.com


Previous Мартин Стрел: переговоры с рекой
Next Ключ к выходу из переговорного тупика

About author

You might also like

Техника переговоров

Тайный смысл зеркала переговоров

Как-то люди спросили у Старого Мастера: — В чём смысл жизни? Старик огляделся, подобрал лежащую неподалёку палку, опёрся на неё и сказал: — Несколько мгновений назад у этой палки не было смысла для существования. Теперь смысл есть.  

Техника переговоров

Интуиция в переговорах

Последнее время мне везёт на встречи с успешными бизнесменами. Каждый из них эффективно работает на различных международных рынках и заключает впечатляющие сделки. Мне, как переговорщику, было интересно, что им помогает больше всего в блестящем ведении переговоров? Все

Техника переговоров

Negotiation Business Case

Зачем и кому необходимо экономическое обоснование переговоров? Когда у известного китайского стратега спросили, как ему удалось за всю свою карьеру не проиграть ни одного сражения, он ответил, что никогда не вступал в битвы, которые мог проиграть. Уже давно

Техника переговоров

5 ступеней анализа переговоров

В понедельник прошёл мастер-класс по базовой технике ведения переговоров. Меня часто спрашивают, как эффективно анализировать прошедшие переговоры? Понимание алгоритма техники ведения переговорного диалога — один из ключевых факторов результативного анализа переговоров. Ниже, я размещу отрывок

Техника переговоров

Алло! Говорите, я Вас не-слышу :-)

Американские учёные, наблюдая за поведением макак, обратили внимание на один любопытнейший факт: некоторые клетки фронтальной коры головного мозга приматов возбуждаются, когда обезьяна играет с мячом или ест банан. Но самое потрясающее не это а то, что

0 Comments

No Comments Yet!

You can be first to comment this post!