Ключ к выходу из переговорного тупика

Вчера прошёл мастер-класс «Фундаментальная стратегия ведения переговоров».

В ходе обучения был рассмотрен небольшой практический кейс связанный с подготовкой менеджера к переговорам со своим боссом по повышению заработной платы.

Также, я познакомил учеников с одним из важных ключей к пониманию сути преодоления переговорных тупиков:

Переговорный тупик возникает всегда, когда объём базы интересов оппонента меньше количества его условий, рамок и критериев.

Иными словами, хотите преодолеть разногласия и «Нет!» оппонента — расширяйте поле его интересов и одновременно расширяйте или обходите его рамки, ограничения, критерии отказа от различных вариантов переговорного соглашения.

Так, если оппонент «упёрся» в вопрос цены, узнайте его интересы относительно сроков поставки, качества продукции, форм оплаты, нужды в рекомендациях новых клиентов, вопросов в необходимости связей с административным ресурсом, страхования его рисков и т. д.

Если выявленных интересов будет больше, чем рамок и ограничений оппонента, то решение переговорной задачи будет простым, а вариантов соглашения множество…

Ниже, предлагаю посмотреть 20 минут из прошедшего мастер-класса. А через неделю мы начнём с учениками осваивать редкие техники из модуля переговорных пси-технологий для эффективного влияния на ход переговоров и контроля эмоций особо негативных оппонентов.

Итак, стратегия ведения переговоров!


Previous Ведение переговоров. Фундаментальная стратегия
Next Переговоры в стиле Трампа

About author

You might also like

Техника переговоров

Помощь оппоненту, как метод переговоров McDonald’s

Предлагаю посмотреть насыщенный полезной информацией ролик. Студентка Гарварда сравнивает коммуникативные установки студентов вуза и профессиональных продавцов Макдональдса. Лично я не являюсь поклонником стиля питания, которое пропагандируют сети фаст-фуда. Но тезисы для ведения переговоров о которых

Техника переговоров

Главный принцип доверия в переговорах

Первое правило и главный принцип установления эмпатии и доверия в переговорах — любопытство. Именно любопытство стимулирует глубинный инстинкт человека — инстинкт исследования. Феномен доверия в переговорах — иррационален. В 50% случаев, мы бессознательно и почти мгновенно начинаем либо доверять человеку,

Техника переговоров

WIN-WIN в деловых переговорах

Предлагаю вашему вниманию короткое видео от Олега Тинькова по применению стратегии переговоров WIN-WIN в бизнесе. Олег Тиньков — безусловно самобытный и талантливый предприниматель. Он жёсткий боец. Представитель бизнес-элиты 90-х. Он сам всего добился, без связей на старте и стартового

Техника переговоров

Квадрант коммуникации в переговорах

Ibi victoria, ubi concordia Победа там, где согласие (лат.) Коммуникация — основа переговорного процесса — второй из четырех фундаментальных сегментов подготовки к переговорам. Умение правильно вести диалог за столом переговоров — основной показатель уровня квалификации переговорщика.

Техника переговоров

Джин Шарп — Макиавелли ненасильственной борьбы

«Неизвестный широкой публике философ Джин Шарп разработал теорию „ненасильственного сопротивления“ в качестве политического оружия. Для нужд НАТО и ЦРУ Шарп подготовил лидеров „бархатных революций“, произошедших в мире в последние пятнадцать лет». Тьерри Мейсан У людей,

1 Comment

  1. Алепксандр Халдей
    17 февраля, 11:41 Reply

    Александр Валерьевич постоянно развивает свою систему, сколько у него ни учись, он всегда даёт что-то новое. Потрясающе интересно у него учиться.

Leave a Reply