Ключ к выходу из переговорного тупика

Вчера прошёл мастер-класс «Фундаментальная стратегия ведения переговоров».

В ходе обучения был рассмотрен небольшой практический кейс связанный с подготовкой менеджера к переговорам со своим боссом по повышению заработной платы.

Также, я познакомил учеников с одним из важных ключей к пониманию сути преодоления переговорных тупиков:

Переговорный тупик возникает всегда, когда объём базы интересов оппонента меньше количества его условий, рамок и критериев.

Иными словами, хотите преодолеть разногласия и «Нет!» оппонента — расширяйте поле его интересов и одновременно расширяйте или обходите его рамки, ограничения, критерии отказа от различных вариантов переговорного соглашения.

Так, если оппонент «упёрся» в вопрос цены, узнайте его интересы относительно сроков поставки, качества продукции, форм оплаты, нужды в рекомендациях новых клиентов, вопросов в необходимости связей с административным ресурсом, страхования его рисков и т. д.

Если выявленных интересов будет больше, чем рамок и ограничений оппонента, то решение переговорной задачи будет простым, а вариантов соглашения множество…

Ниже, предлагаю посмотреть 20 минут из прошедшего мастер-класса. А через неделю мы начнём с учениками осваивать редкие техники из модуля переговорных пси-технологий для эффективного влияния на ход переговоров и контроля эмоций особо негативных оппонентов.

Итак, стратегия ведения переговоров!


Previous Ведение переговоров. Фундаментальная стратегия
Next Переговоры в стиле Трампа

Об авторе

Вам также может понравиться

Техника переговоров

Переговоры с манипулятором при покупке автомобиля

Недавно посмотрел интересный цикл передач «Hacking the System/Взлом системы» на канале «National Geographic». Серия была посвящена защите автомобиля. Ведущий телепроекта на скрытую камеру снимал переговоры по покупке подержанного автомобиля. Автор использовал ряд манипулятивных

Техника переговоров

Допрос — игра с высокими ставками

Мозг так занят выдумыванием лжи, что перестаёт контролировать тело Доктор К. Лайтман (к/ф «Обмани меня») Сегодня хочу поговорить о допросе, как об одном из редких и специфичных видов переговоров. Так Стэн Уолтерс, консультант ФБР

Техника переговоров

Схватка переговорщиков

Предлагаю вашему вниманию материал из моей коллекции учебных роликов короткий отрывок из к/ф «Схватка». В данном видео отлично продемонстрирована: техника вопросов раскрывающих убеждения и ценности человека; техника аргументации своей позиции; техника присоединения к ценностям оппонента

Техника переговоров

Страх переговоров

Возможно, вам знакомо это чувство. Предстоит важный разговор. Очень важный. Для вас этот разговор решает многое. Может быть трудоустройство. Может быть выяснение отношений. Еще сотня других разъяренных и съежившихся «может быть»…

Техника переговоров

Система ведения и скрытые аспекты переговоров

Вот и закончился пятидневный интенсив «Система технологий эффективных переговоров». Четвёртый день был посвящён «Системе ведения переговоров». В ходе занятия мы рассмотрели: Соглашение о нормах, правилах, терминах, стандартах и регламенте переговоров Техника видения позиций переговорных сторон

1 Comment

  1. Алепксандр Халдей
    Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

    Александр Валерьевич постоянно развивает свою систему, сколько у него ни учись, он всегда даёт что-то новое. Потрясающе интересно у него учиться.

Оставьте ответ