Ключ к выходу из переговорного тупика

Вчера прошёл мастер-класс «Фундаментальная стратегия ведения переговоров».

В ходе обучения был рассмотрен небольшой практический кейс связанный с подготовкой менеджера к переговорам со своим боссом по повышению заработной платы.

Также, я познакомил учеников с одним из важных ключей к пониманию сути преодоления переговорных тупиков:

Переговорный тупик возникает всегда, когда объём базы интересов оппонента меньше количества его условий, рамок и критериев.

Иными словами, хотите преодолеть разногласия и «Нет!» оппонента — расширяйте поле его интересов и одновременно расширяйте или обходите его рамки, ограничения, критерии отказа от различных вариантов переговорного соглашения.

Так, если оппонент «упёрся» в вопрос цены, узнайте его интересы относительно сроков поставки, качества продукции, форм оплаты, нужды в рекомендациях новых клиентов, вопросов в необходимости связей с административным ресурсом, страхования его рисков и т. д.

Если выявленных интересов будет больше, чем рамок и ограничений оппонента, то решение переговорной задачи будет простым, а вариантов соглашения множество…

Ниже, предлагаю посмотреть 20 минут из прошедшего мастер-класса. А через неделю мы начнём с учениками осваивать редкие техники из модуля переговорных пси-технологий для эффективного влияния на ход переговоров и контроля эмоций особо негативных оппонентов.

Итак, стратегия ведения переговоров!


Previous Ведение переговоров. Фундаментальная стратегия
Next Переговоры в стиле Трампа

About author

You might also like

Техника переговоров

Типовые поведенческие ошибки в переговорах

Каждому переговорщику необходимо знать, как правильно себя вести в ходе деловой встречи. Но также, важно понимать, каковы типовые поведенческие ошибки, которые могут быть допущены в ходе переговоров. Данный мастер-класс отвечает на серию насущных вопросов

Техника переговоров

Схватка переговорщиков

Предлагаю вашему вниманию материал из моей коллекции учебных роликов короткий отрывок из к/ф «Схватка». В данном видео отлично продемонстрирована: техника вопросов раскрывающих убеждения и ценности человека; техника аргументации своей позиции; техника присоединения к ценностям оппонента

Техника переговоров

Материалы мастер-класса «Экспресс-подготовка к переговорам»

Благодарю всех тех, кто принял участие в мастер-классе «Экспресс-подготовка к переговорам: универсальная технология»! Ниже предлагаю ознакомится в записи с прошедшим мероприятием. Также, вот перечень дополнительных материалов и бонусов. Материалы мастер-класса Видео-запись мастер-класса Аудио-запись мастер-класса Слайды

Техника переговоров

Ведение переговоров. Фундаментальная стратегия

Завтра в 20:00 по Мск проведу мастер-класс по одной из важнейших тем результативных переговоров «Ведение переговоров. Фундаментальная стратегия». Это третий мастер-класс из модуля партнёрской модели ведения переговоров. На мой взгляд, обучение переговорам должно начинаться именно с партнёрской

Техника переговоров

Джин Шарп — Макиавелли ненасильственной борьбы

«Неизвестный широкой публике философ Джин Шарп разработал теорию „ненасильственного сопротивления“ в качестве политического оружия. Для нужд НАТО и ЦРУ Шарп подготовил лидеров „бархатных революций“, произошедших в мире в последние пятнадцать лет». Тьерри Мейсан У людей,

1 Comment

  1. Алепксандр Халдей
    Февраль 17, 11:41 Reply

    Александр Валерьевич постоянно развивает свою систему, сколько у него ни учись, он всегда даёт что-то новое. Потрясающе интересно у него учиться.

Leave a Reply