Переговоры в стиле Трампа

Хочу поделиться интересным фрагментом, который красноречиво говорит о стиле переговоров Дональда Трампа.

После просмотра этого короткого ролика, напишите, пожалуйста, ваше мнение о типе или модели переговоров Трампа.

Также, интересно, как на ваш взгляд стоит поступать, если ваш оппонент в переговорах ведёт себя в точности, как мистер Трамп на данном видео?

Итак, видео!

[youtube]5UlteEPc9To&feature=em-share_video_user[/youtube]


Previous Ключ к выходу из переговорного тупика
Next Рекреационные ψ-технологии переговоров

Об авторе

Вам также может понравиться

Жесткие Переговоры

Психологическое давление и агрессия в переговорах

Вы когда-нибудь были на допросе? Замечаете: суровый следователь явно вас не любит… Задаёт неудобные и провокационные вопросы. Вы чувствуете себя несколько странно. Знаете, что невиновны, но всё-таки нечто внутри вас начинает напрягаться. И, если следователь опытный,

Жесткие Переговоры

Переговорная коррида или укрощение строптивого … психопата

Переговоры были бы простым делом, если бы все люди были одинаковыми. Скажу даже более жёсткую вещь. Переговоры были бы простым делом, если бы все люди были одинаково здоровы. Но статистика вещь не приятная и довольно упрямая. В среднем

Жесткие Переговоры

Захват заложников в Московском кредитном банке

Вчера, 18 мая в районе 20:40 по МСК произошёл захват заложников в Московском кредитном банке. Благодаря усилиям команды профессиональных переговорщиков и спец группы СОБРа, все заложники были освобождены. Жизнь террориста, к сожалению, спасти не удалось. Из-за

Жесткие Переговоры

Стили переговорщиков

Вчера встречался с одним замечательным человеком. Он очень добрый, отзывчивый и внимательный. При этом он один из самых опасных людей… Носитель редких навыков смертоносного искусства. Мастер пятого дана по традиционному каратэ-до. Знаток тонкостей сложной японской культуры.

Жесткие Переговоры

3 шага к психологической устойчивости в жёстких переговорах

Всех поздравляю с праздником Старого Нового Года! Вчера было полнолуние. Наблюдал, как многим людям тяжело сдерживать свои негативные эмоции в такие дни. Раздражение, гнев, обида… К сожалению, в переговорах нам часто приходится сталкиваться с оппонентами,

5 комментариев

  1. Алепксандр Халдей
    Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

    Я имею честь и счастье принадлежать к ученикам Александра Валерьевича. Знания, полученные у него, позволяют мне не только успешно вести переговоры и даже преподавать их на курсах повышения квалификации специалистов, но и изучать переговорные стили политиков. Позвольте предложить мою шутливую статью на эту тему, которую я недавно опубликовал на одном из сайтов. Немного в одесской манере, но всё составлено по системе Александра Валерьевича — кто в курсе, тот увидит основные элементы, которым он учит. Такой шуточный кейс. Преамбулу опущу, перейду сразу к тексту:

    Беседа Трампа и Путина.

    Стенограмма.

    Трамп: — Владимир, ты знаешь, как я тебя уважаю. Ты сильный мужик, твёрдый, я всегда говорил, что нам надо вместе делать дела.

    Путин: — Дон, я тоже всегда относился к тебе с симпатией. Да и Америка в целом мне симпатична. Вот все думают, что я Хилари не люблю, а я нормально к ней относился. Клянусь тебе! Вон отдых ей организовал. Сейчас сидит дома, мужу пельмени готовит. А так бы на работу бегала. В её-то возрасте и с её болячками! Так мне никто не верит, представляешь? Не понимаю, почему? Но давай к твоей теме. Что ты предлагаешь? И давай не будем размазывать кашу по столу.

    Т: — Давай не будем размазывать. Я предлагаю нам двоим разрулить весь этот бардак. Но Си должен пойти… как это у вас, русских, говорят?

    П: — Я понял, не переводи. Послушай, Дон, какая кошка между вами пробежала? Я тебе клянусь, Си — нормальный мужик. Я его давно знаю. С ним можно иметь дело. Давайте встретимся все втроём, можно у меня на Курилах. Вам обоим лететь недалеко. Посидим у костра, походим по сопкам. Там природа шикарная, тёмно-синие леса, осины трепещут, зайцы на полянах по траве бегают. Рыбалка потрясающая. Клёв будет такой, что ты забудешь обо всём на свете! Там мы и снимем с клиента гипс…

    Т:. — Гипс? Какой гипс?

    П: — Да это я так, шутка такая в России. В общем, если вы с Си после этого не станете друзьями, я уступлю Кремль Навальному.

    Т: — Нет, Владимир, спасибо. Не хочу нервировать японцев.

    П: — Это из-за рыбы, что ли? Так ты не беспокойся, я теперь там не только сам ловлю, но и им кое-что из хвостиков посылаю. Они теперь в доле и очень довольны. Я с ними решу вопрос…

    Т: — Владимир, давай лучше так. Ты мне Китай, а тебе Украину. Поверь, вот сейчас от души говорю. Пока Маккейн не слышит. Я знаю, ты всегда Украину хотел, она для вас, русских, как для нас Британия. И даже больше. Это хороший размен. Если ты не против, я завтра же дам команду готовить документы.

    П: — Дон, послушай меня. Ты знаешь, как я тебя уважаю. Я тебя очень уважаю. Только ты не обижайся. Я знаю, как вы в Америке привыкли к Украине. Вы вложили в неё не просто деньги — вы вложили в неё душу. Где-то миллиардов на двадцать долларов. Прикипели к ней, вросли в неё. Поэтому, я говорю тебе, Дон — я не могу принять от тебя такой дорогой подарок. Пойми, не могу — я для этого слишком сильно тебя уважаю. У Обамы бы взял, а у тебя — не могу. Нет, нет, я перестану после этого себя уважать, если воспользуюсь твоей добротой.

    Т: — Владимир, послушай, не говори так. Посмотри, ну что тебе Китай? Они съедят тебя, как только разберутся со мной. За ними теперь Виндзоры, Ротшильды, Ватикан, это же твои вечные враги. А Украина — это твоё, родное…

    П: — Дональд, да, Украина — это хорошо, но пойми — не могу я взять у тебя такой дорогой подарок. Нет. Пусть Украина останется тебе. Всё. Украина твоя. Забирай. Не могу взять.

    Т: — Владимир, ты говоришь больно. Ну послушай, этот ушастый придурок размахался шашкой на весь мир и вогнал Америку в такие затраты, что я тебе даже сказать не могу. Ты знаешь, во что мне обходится эта танковая бригада в Восточной Европе? Это ведь не только танки. Это куча всякого сброда, который обслуживает эту бригаду в Европе и в Пентагоне, и зарплаты у них о-го-го. Жрут они так, как я в молодости не жрал. Я уже не говорю про Сирию, Ливию и Афганистан. Влад, мне эти деньги дома нужны, я не могу дальше закапывать миллиарды в песок арабской пустыни и в этой клятой Украине. Ну послушай — а давай я тебе к Украине ещё и Грузию дам? А что? По-моему, хорошее предложение.

    П: — Как, ещё и Грузию? Нет, Дон, это слишком. Украина и Грузия — это всё ваше. Они так вас любят, что я не могу прийти и так вот всё разрушить. Нет, это всё ваше, Дон. Навсегда.

    Т: — Навсегда? Украина мне — навсегда?

    П: — Да. Навсегда. Что твоё — то твоё.

    Т: — А если я ещё миллиардов десять долларов дам?

    П: — За Украину и Грузию?

    Т: — Да. И ты не видишь Китай ещё четыре года.

    П: — Ты хочешь решить вопрос с Китаем?

    Т: — Да.

    П: — Ты веришь, что я твой друг?

    Т: — Да.

    П: — Ты хочешь, чтобы я решил тебе вопрос с Китаем?

    Т: — Да.

    П. — Так оставь его мне. Я знаю, чем занять Китай на ближайшие четыре года так, что ты о нём не услышишь. Если мы с тобой закроем Евросоюз, Китай со своим шёлковым путём увязнет там, как бегемот в болоте. В Европе начнётся такой бардак, что на Украину можно будет уже не спешить. И тогда ты оформишь её по доверенности на моего человека — я тебе дам потом фамилию. Дон, только так я смогу тебе помочь. Только так. Ты получишь полную свободу действия в Америке и сможешь пойти на второй срок.

    Т: — Э-э-э-э… На второй срок? Ты уверен?

    П: — Дон, я когда-нибудь тебя подводил?

    Т: — Нет.

    П: — Значит ты мне веришь?

    Т: — Да.

    П: — Так я звоню СИ?

  2. Алепксандр Халдей
    Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

    На видео Трамп жёстко рвёт дистанцию, затягивая оппонента на своё поле и тем шокируя его. Накрывание второй рукой сверху руки оппонента говорит о жёстком стремлении к доминированию и контролю. Интересно, как он будет здороваться с Путиным и Си Цзиньпином? Они такие штуки наверняка не допустят. Переговорная борьба начнётся сразу на фазе приветствия?

  3. Vadim
    Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

    У него и метод переговорный основной — использование рычага. А тут рука партнёра как очевидный рычаг)

  4. Элла Фетисова
    Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

    Здравствуйте! Хочу поделиться своими соображениями от просмотра ролика «Как Трамп жмет руку.». 1. У Трампа ощущается личная сила, его много. 2. Он смотрит в глаза человеку и его взгляд изучающий. 3. Движения резкие и в этих движениях идет проверка на прочность (сильный соперник или так себе) 4. Рукопожатие — демонстрация силы, собеседники Трампа покорно свои руки складывают в пасть тигра. А одобрительное похлопывание второй рукой руки собеседника — игра тигра со своей жертвой (успокаивает). 5. Перетягивание руки собеседника на себя — примеряет свои силы. Вывод: невербалика дает много информации дополнительной для выстраивания стратегии переговоров, выработки модели поведения. Такая модель предполагает партнерство равных себе (два Императора), или модель Наблюдателя, что делает Наблюдателя над Императором. С уважением, Элла Фетисова

  5. Анацолы
    Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

    смеялся до слез и с этого кино и с текста Александра Халдея

Оставьте ответ