Группы навыков пси-технологий и демонстративный радикал в переговорах

Известно, что при подготовке профессионального переговорщика тренируют следующие пять групп навыков:

  1. Навыки подготовки к переговорам (формирование видения переговорной ситуации, переговорной позиции, эффективной повестки дня, моделирования хода предстоящих переговоров)
  2. Навыки коммуникации (умение задавать вопросы, активно слушать и слышать собеседника, парафраз, убедительная аргументация)
  3. Навыки решения переговорных задач (техника ведения переговоров, золотой треугольник переговоров, матрица интересов, методы ТРИЗ [теории решения изобретательских задач] для переговоров)
  4. Навыки установления доверительных отношений и создания позитивной атмосферы переговорного процесса
  5. Навыки прикладных пси-технологий в переговорах

Хочу подробнее остановиться на описании группы навыков прикладных переговорных пси-технологий. Об этом почти ничего не написано и отсутствует элементарная систематизация знаний по данной теме.

Переговорщик сталкивается с необходимостью управления своим психоэмоциональным состоянием в трёх следующих случаях:

  • при подготовке к переговорам;
  • при ведении переговоров;
  • после окончания переговоров.

Так, при подготовке к встрече, пси-технологии помогают снять страх и волнение, а также предвидеть вероятные исходы переговоров. Это важно особенно тогда, когда ставки высоки и предстоящая встреча запланирована со статусным, влиятельным человеком.

При ведении переговоров, особенно насыщенных негативными эмоциями, важны техники самоконтроля и позитивного влияния на оппонента.

После завершения переговоров используются техники психоэмоционального и энергетического самовосстановления. Каждый из трёх блоков переговорных пси-технологий имеет комплекс подводящих специализированных упражнений.

Некоторые из них я показывал в курсе «Переговоры: техники специального назначения».

Однако, с момента выхода данного курса, прошло уже несколько лет. Появились новые приёмы. Многие старые техники были усовершенствованы.

В ближайшее время я планирую представить вам небольшой, но эффективный мини-курс «Психологическая устойчивость в переговорах: пси-технологии о которых молчат дипломаты и профессионалы по освобождению заложников».

А сегодня я хочу представить вам первый мастер-класс из мини-курса «Семь радикалов для переговорщиков. Демонстративный радикал — методика определения».

Смотрите, задавайте вопросы, используйте в переговорной практике.


ЗАПИСЬ ПО ССЫЛКЕ РЕДАКТИРУЕТСЯ

По всем вопросам — пишите на info@alexanderkondratovich.com

[youtube]LAtCFoX6tZE[/youtube]



Previous Эпилептоидный радикал: алгоритм определения в переговорах
Next Жёсткие переговоры. Ключевой фактор контроля

About author

You might also like

Пси-технологии переговорщика

Принцип пустоты и его использование в переговорах

Прошёл второй модуль нового курса «Власть над оппонентом в переговорах». Сегодня — практическое занятие к этому модулю. В ходе обучения я затронул один фундаментальный принцип, понимание которого помогает влиять не только на оппонента, но и на всю переговорную ситуацию. Думая

Пси-технологии переговорщика

7 радикалов в переговорах

В переговорах важно понимать собеседника. Также, эффективность переговорщика сильно зависит от его понимания самого себя. С целью повысить уровень осознанности в переговорах я предлагаю вам принять участие в мастер-классе «Семь радикалов в переговорах». Будет много интересной и практичной

Пси-технологии переговорщика

Генератор намерения в переговорах

На следующей неделе завершается курс «Управляй доверием! Скрытые технологии эмпатии, раппорта и влияния в переговорах». Более 30 дней мы занимались современными пси-технологиями переговоров. Ученики научились считывать настроение оппонента, получили систему тренинга необходимых состояний психики для

Пси-технологии переговорщика

Закон Дональда Хебба и контроль эмоций в переговорах

Ещё в 50-х годах прошлого века Дональд Хебб, канадский физиолог и нейропсихолог, проводил много исследований в области работы нейронов в процессе обучения. Есть несколько его идей, которые я успешно использую для повышения эффективности самоконтроля в экстремальных

Пси-технологии переговорщика

Интуиция для прогнозирования рисков 2017г

В субботу, 31.12.2016 в 13:00 по мск, состоится мастер-класс из раздела пси-технологий профессионального переговорщика: «Интуиция для прогнозирования рисков 2017г». Пусть этот мастер-класс будет новогодним подарком для всех читателей блога «Дао переговоров» — вход на мероприятие свободный.

2 комментария

  1. Марина
    Март 28, 04:41 Reply

    спорно, нечетко и сложно изложено (много слов-паразитов, что затрудняет восприятие)

  2. На примере этого мастер-класса и полученной от вас информации, думаю, вы делаете очень важное дело и помогаете людям быть эффективнее!

    Хочу выразить чрезвычайную благодарность вам, Александр и Марине за знакомство с методикой «7 радикалов».

    Сразу же после первого вводного занятия, меня так заинтересовала информация (почуяла что-то важное для себя), не могла дождаться следующего, нашла в Инете книжку Понамаренко и начала читать.

    У меня такие прозрения пошли на конфликты с важными для меня людьми, природу которых я не понимала. Полночи не могла заснуть — переваривала информацию касательно своего опыта.

    Поняла свои ошибки — нельзя людям с ведущим Демонстративным радикалом говорить то, что думаешь, нельзя грубо разрушать создаваемые ими иллюзии, они им нужны для выживания.

    С интересом жду продолжения мастер-классов по данной теме!

Leave a Reply