Группы навыков пси-технологий и демонстративный радикал в переговорах

Известно, что при подготовке профессионального переговорщика тренируют следующие пять групп навыков:

  1. Навыки подготовки к переговорам (формирование видения переговорной ситуации, переговорной позиции, эффективной повестки дня, моделирования хода предстоящих переговоров)
  2. Навыки коммуникации (умение задавать вопросы, активно слушать и слышать собеседника, парафраз, убедительная аргументация)
  3. Навыки решения переговорных задач (техника ведения переговоров, золотой треугольник переговоров, матрица интересов, методы ТРИЗ [теории решения изобретательских задач] для переговоров)
  4. Навыки установления доверительных отношений и создания позитивной атмосферы переговорного процесса
  5. Навыки прикладных пси-технологий в переговорах

Хочу подробнее остановиться на описании группы навыков прикладных переговорных пси-технологий. Об этом почти ничего не написано и отсутствует элементарная систематизация знаний по данной теме.

Переговорщик сталкивается с необходимостью управления своим психоэмоциональным состоянием в трёх следующих случаях:

  • при подготовке к переговорам;
  • при ведении переговоров;
  • после окончания переговоров.

Так, при подготовке к встрече, пси-технологии помогают снять страх и волнение, а также предвидеть вероятные исходы переговоров. Это важно особенно тогда, когда ставки высоки и предстоящая встреча запланирована со статусным, влиятельным человеком.

При ведении переговоров, особенно насыщенных негативными эмоциями, важны техники самоконтроля и позитивного влияния на оппонента.

После завершения переговоров используются техники психоэмоционального и энергетического самовосстановления. Каждый из трёх блоков переговорных пси-технологий имеет комплекс подводящих специализированных упражнений.

Некоторые из них я показывал в курсе «Переговоры: техники специального назначения».

Однако, с момента выхода данного курса, прошло уже несколько лет. Появились новые приёмы. Многие старые техники были усовершенствованы.

В ближайшее время я планирую представить вам небольшой, но эффективный мини-курс «Психологическая устойчивость в переговорах: пси-технологии о которых молчат дипломаты и профессионалы по освобождению заложников».

А сегодня я хочу представить вам первый мастер-класс из мини-курса «Семь радикалов для переговорщиков. Демонстративный радикал — методика определения».

Смотрите, задавайте вопросы, используйте в переговорной практике.


ЗАПИСЬ ПО ССЫЛКЕ РЕДАКТИРУЕТСЯ

По всем вопросам — пишите на info@alexanderkondratovich.com

[youtube]LAtCFoX6tZE[/youtube]



Previous Эпилептоидный радикал: алгоритм определения в переговорах
Next Жёсткие переговоры. Ключевой фактор контроля

Об авторе

Вам также может понравиться

Пси-технологии переговорщика

Интуиция. Финальный тест-драйв и ошибки в переговорах

В четверг, 29.06.2017 (20:00 мск), проведу открытый вебинар на тему тренинга интуиции в переговорах. Это обучение закрывает четыре модуля тренинга «Интуиция в жизни и переговорах». В ходе мероприятия я не только отвечу на вопросы по итогам курса по развитию интуиции, но и продемонстрирую несколько

Пси-технологии переговорщика

Генератор намерения в переговорах

На следующей неделе завершается курс «Управляй доверием! Скрытые технологии эмпатии, раппорта и влияния в переговорах». Более 30 дней мы занимались современными пси-технологиями переговоров. Ученики научились считывать настроение оппонента, получили систему тренинга необходимых состояний психики для

Пси-технологии переговорщика

Предчувствие переговоров

У вас бывают мгновения, когда вы предчувствуете, что переговоры будут сложными? Давным давно, ещё в начале 90-х, я часто оказывался в эпицентрах тяжёлых переговоров. Время было безумное, люди нервными, деньги шальными, а ситуации резкими. Тогда приходилось

Пси-технологии переговорщика

Фундаментальная система эффективного самоконтроля

Рад сообщить вам, что в понедельник, 7 августа, в 20:00 мск, стартует долгожданный тренинг «Эмоции в переговорах: фундаментальная система эффективного самоконтроля». Если вы следите за новостями проекта «Дао переговоров», то наверняка видели мастер-класс «Эмоции в переговорах: методика и алгоритм управления».

Пси-технологии переговорщика

Психотипы и редкие Ψ-технологии в переговорах

Предлагаю вашему вниманию запись мастер-класса «Семь радикалов в переговорах». В марте, в рамках школы «Дао переговоров» мы начнём проводить серию уроков посвящённых детальному разбору каждого из семи радикалов, их определению и практическому использованию в переговорах. Будет много интересной

2 комментария

  1. Марина
    Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

    спорно, нечетко и сложно изложено (много слов-паразитов, что затрудняет восприятие)

  2. Татьяна Литвинова
    Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

    На примере этого мастер-класса и полученной от вас информации, думаю, вы делаете очень важное дело и помогаете людям быть эффективнее!

    Хочу выразить чрезвычайную благодарность вам, Александр и Марине за знакомство с методикой «7 радикалов».

    Сразу же после первого вводного занятия, меня так заинтересовала информация (почуяла что-то важное для себя), не могла дождаться следующего, нашла в Инете книжку Понамаренко и начала читать.

    У меня такие прозрения пошли на конфликты с важными для меня людьми, природу которых я не понимала. Полночи не могла заснуть — переваривала информацию касательно своего опыта.

    Поняла свои ошибки — нельзя людям с ведущим Демонстративным радикалом говорить то, что думаешь, нельзя грубо разрушать создаваемые ими иллюзии, они им нужны для выживания.

    С интересом жду продолжения мастер-классов по данной теме!

Оставьте ответ