Группы навыков пси-технологий и демонстративный радикал в переговорах

Известно, что при подготовке профессионального переговорщика тренируют следующие пять групп навыков:

  1. Навыки подготовки к переговорам (формирование видения переговорной ситуации, переговорной позиции, эффективной повестки дня, моделирования хода предстоящих переговоров)
  2. Навыки коммуникации (умение задавать вопросы, активно слушать и слышать собеседника, парафраз, убедительная аргументация)
  3. Навыки решения переговорных задач (техника ведения переговоров, золотой треугольник переговоров, матрица интересов, методы ТРИЗ [теории решения изобретательских задач] для переговоров)
  4. Навыки установления доверительных отношений и создания позитивной атмосферы переговорного процесса
  5. Навыки прикладных пси-технологий в переговорах

Хочу подробнее остановиться на описании группы навыков прикладных переговорных пси-технологий. Об этом почти ничего не написано и отсутствует элементарная систематизация знаний по данной теме.

Переговорщик сталкивается с необходимостью управления своим психоэмоциональным состоянием в трёх следующих случаях:

  • при подготовке к переговорам;
  • при ведении переговоров;
  • после окончания переговоров.

Так, при подготовке к встрече, пси-технологии помогают снять страх и волнение, а также предвидеть вероятные исходы переговоров. Это важно особенно тогда, когда ставки высоки и предстоящая встреча запланирована со статусным, влиятельным человеком.

При ведении переговоров, особенно насыщенных негативными эмоциями, важны техники самоконтроля и позитивного влияния на оппонента.

После завершения переговоров используются техники психоэмоционального и энергетического самовосстановления. Каждый из трёх блоков переговорных пси-технологий имеет комплекс подводящих специализированных упражнений.

Некоторые из них я показывал в курсе «Переговоры: техники специального назначения».

Однако, с момента выхода данного курса, прошло уже несколько лет. Появились новые приёмы. Многие старые техники были усовершенствованы.

В ближайшее время я планирую представить вам небольшой, но эффективный мини-курс «Психологическая устойчивость в переговорах: пси-технологии о которых молчат дипломаты и профессионалы по освобождению заложников».

А сегодня я хочу представить вам первый мастер-класс из мини-курса «Семь радикалов для переговорщиков. Демонстративный радикал — методика определения».

Смотрите, задавайте вопросы, используйте в переговорной практике.


ЗАПИСЬ ПО ССЫЛКЕ РЕДАКТИРУЕТСЯ

По всем вопросам — пишите на info@alexanderkondratovich.com

[youtube]LAtCFoX6tZE[/youtube]



Previous Эпилептоидный радикал: алгоритм определения в переговорах
Next Жёсткие переговоры. Ключевой фактор контроля

Об авторе

Вам также может понравиться

Пси-технологии переговорщика

Трансформация психотравм в переговорный опыт

В понедельник начинается курс «Самооценка для жизни, бизнеса и переговоров». Главный вопрос этого обучения: как научиться перерабатывать травматические события в успешный опыт переговоров? Зачем эти знания и навыки переговорщику? Неужели недостаточно владеть техниками переговоров

Пси-технологии переговорщика

Матерная брань, как способ психореабилитации в переговорах

Вчера пришло осознание: мат — рефлекторная попытка подсознания выбросить из тела травматический опыт в лицо оппоненту:-) Сейчас в разгаре курс «Самооценка для жизни, бизнеса и переговоров». Вчера провёл обучение по самостоятельной проработке психотравматического опыта для повышения

Пси-технологии переговорщика

Управляй эмпатией! Скрытые технологии доверия, раппорта и влияния в переговорах

На дворе бушует лето… В Беларуси на почве ночью небольшие заморозки! Но динамика очень хорошая. Так что скоро отдохнём! : — ) Сегодня хочу поделиться с вами одной историей… Я проводил тренинг по переговорам в Казахстане. Возник вопрос: что самое

Пси-технологии переговорщика

Рекреационные ψ-технологии переговоров

Часто, после тяжёлых переговоров, возникает гамма любопытных ощущений… И ощущения эти зачастую не очень приятного свойства. Поэтому, рано или поздно, перед переговорщиком во весь рост встаёт серьёзная задача — последовательная детоксикация психики, энергетики и физического

Пси-технологии переговорщика

7 радикалов в переговорах

В переговорах важно понимать собеседника. Также, эффективность переговорщика сильно зависит от его понимания самого себя. С целью повысить уровень осознанности в переговорах я предлагаю вам принять участие в мастер-классе «Семь радикалов в переговорах». Будет много интересной и практичной

2 комментария

  1. Марина
    Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

    спорно, нечетко и сложно изложено (много слов-паразитов, что затрудняет восприятие)

  2. Татьяна Литвинова
    Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

    На примере этого мастер-класса и полученной от вас информации, думаю, вы делаете очень важное дело и помогаете людям быть эффективнее!

    Хочу выразить чрезвычайную благодарность вам, Александр и Марине за знакомство с методикой «7 радикалов».

    Сразу же после первого вводного занятия, меня так заинтересовала информация (почуяла что-то важное для себя), не могла дождаться следующего, нашла в Инете книжку Понамаренко и начала читать.

    У меня такие прозрения пошли на конфликты с важными для меня людьми, природу которых я не понимала. Полночи не могла заснуть — переваривала информацию касательно своего опыта.

    Поняла свои ошибки — нельзя людям с ведущим Демонстративным радикалом говорить то, что думаешь, нельзя грубо разрушать создаваемые ими иллюзии, они им нужны для выживания.

    С интересом жду продолжения мастер-классов по данной теме!

Оставьте ответ