Жёсткие переговоры. Ключевой фактор контроля

Уже много раз я говорил и писал о своём отношении к так называемым «жёстким переговорам». Тем не менее, по данной теме проходит много обучающих мероприятий по всем странам СНГ.

СМИ раскручивают словосочетание «жёсткие переговоры», хотя всем кто ведёт переговоры следует обратить внимание на техники нейтрализации и контроля силовой модели коммуникации.

Простой технике перевода «жёстких» в партнёрские переговоры и посвящён мастер-класс «Жёсткие переговоры. Ключевой фактор контроля». Данное обучение я провёл в понедельник (27.03) в рамках годовой программы обучения в школе «Дао переговоров».

Ниже — программа и запись этого мероприятия.

Тема: Жёсткие переговоры. Ключевой фактор контроля
Цель: Понять ключевой фактор контроля жёстких переговоров
Задача: Изучить трёх-шаговую модель управления жёсткими переговорами

План

  1. Золотой треугольник переговоров
  2. Основное препятствие к переговорному соглашению
  3. Фундаментальные принципы для понимания силовой модели переговоров
  4. Фактор контроля: ключевое звено и болевая точка жёстких переговоров
  5. Трёх-шаговая модель управления жёсткими переговорами
  6. Примеры работы технологии контроля жёстких переговоров
  7. Вопросы и ответы

 

[youtube]F_HgC6VFQsc[/youtube]


Previous Группы навыков пси-технологий и демонстративный радикал в переговорах
Next Психологическая устойчивость при ведении жёстких переговоров

About author

You might also like

Жесткие Переговоры

Чистый конфликт интересов: миф и реальность

Каждый взрослый человек понимает, что окружающий нас мир намного сложнее, чем кажется на первый взгляд. Откровенно говоря, любой здравомыслящий индивидуум, понимает, иногда с возрастом, что в природе нет абсолютного добра и абсолютного зла, абсолютно

Жесткие Переговоры

Силовые переговоры — рычаги давления на оппонентов

Изучайте силовую модель переговоров. Знайте ее со всех сторон. Будьте готовы к ее нейтрализации. Но не используйте этот метод как основную стратегию победоносного пути к успеху и гармонии. Многие из нас сталкивались с силовыми моделями переговоров. Такие ситуации возникают тогда,

Жесткие Переговоры

Стили переговорщиков

Вчера встречался с одним замечательным человеком. Он очень добрый, отзывчивый и внимательный. При этом он один из самых опасных людей… Носитель редких навыков смертоносного искусства. Мастер пятого дана по традиционному каратэ-до. Знаток тонкостей сложной японской культуры.

Жесткие Переговоры

Кризисные переговоры: захват заложников

Понедельник, 21 апреля начался как обычный день: разбор корреспонденции, согласование деловых встреч, подготовка нового курса обучения, набросок новой статьи. Неожиданно в скайп некто просит добавить новый контакт. После добавления нового контакта адресат

Жесткие Переговоры

Переговоры с Гераклом и принцип управления жёсткими переговорами

Постепенно заканчивается влияние лунного затмения — астрономического явления, которое показывает насколько вы владеете своей психоэмоциональной сферой. В переговорах, есть внешние методы контроля коммуникации и внутренние техники, так называемые пси-технологии, которые позволяют управлять переговорной ситуацией.

0 Comments

No Comments Yet!

You can be first to comment this post!