Жёсткие переговоры. Ключевой фактор контроля

Уже много раз я говорил и писал о своём отношении к так называемым «жёстким переговорам». Тем не менее, по данной теме проходит много обучающих мероприятий по всем странам СНГ.

СМИ раскручивают словосочетание «жёсткие переговоры», хотя всем кто ведёт переговоры следует обратить внимание на техники нейтрализации и контроля силовой модели коммуникации.

Простой технике перевода «жёстких» в партнёрские переговоры и посвящён мастер-класс «Жёсткие переговоры. Ключевой фактор контроля». Данное обучение я провёл в понедельник (27.03) в рамках годовой программы обучения в школе «Дао переговоров».

Ниже — программа и запись этого мероприятия.

Тема: Жёсткие переговоры. Ключевой фактор контроля
Цель: Понять ключевой фактор контроля жёстких переговоров
Задача: Изучить трёх-шаговую модель управления жёсткими переговорами

План

  1. Золотой треугольник переговоров
  2. Основное препятствие к переговорному соглашению
  3. Фундаментальные принципы для понимания силовой модели переговоров
  4. Фактор контроля: ключевое звено и болевая точка жёстких переговоров
  5. Трёх-шаговая модель управления жёсткими переговорами
  6. Примеры работы технологии контроля жёстких переговоров
  7. Вопросы и ответы

 

[youtube]F_HgC6VFQsc[/youtube]


Previous Группы навыков пси-технологий и демонстративный радикал в переговорах
Next Психологическая устойчивость при ведении жёстких переговоров

About author

You might also like

Жесткие Переговоры

Психологическое давление и агрессия в переговорах

Вы когда-нибудь были на допросе? Замечаете: суровый следователь явно вас не любит… Задаёт неудобные и провокационные вопросы. Вы чувствуете себя несколько странно. Знаете, что невиновны, но всё-таки нечто внутри вас начинает напрягаться. И, если следователь опытный,

Жесткие Переговоры

Переговорная коррида или укрощение строптивого … психопата

Переговоры были бы простым делом, если бы все люди были одинаковыми. Скажу даже более жёсткую вещь. Переговоры были бы простым делом, если бы все люди были одинаково здоровы. Но статистика вещь не приятная и довольно упрямая. В среднем

Жесткие Переговоры

Переговоры, которые начинаются после их окончания

Жизнь — это поток постоянных перемен. И этот тот факт, который, увы, не нуждается в доказательствах. Все меняется. Скорости возрастают год от года. Правила выживания в мегаполисах день ото дня становятся все более бескомпромиссными. Почему так

Жесткие Переговоры

Переговоры с Гераклом и принцип управления жёсткими переговорами

Постепенно заканчивается влияние лунного затмения — астрономического явления, которое показывает насколько вы владеете своей психоэмоциональной сферой. В переговорах, есть внешние методы контроля коммуникации и внутренние техники, так называемые пси-технологии, которые позволяют управлять переговорной ситуацией.

Жесткие Переговоры

Стили переговорщиков

Вчера встречался с одним замечательным человеком. Он очень добрый, отзывчивый и внимательный. При этом он один из самых опасных людей… Носитель редких навыков смертоносного искусства. Мастер пятого дана по традиционному каратэ-до. Знаток тонкостей сложной японской культуры.

0 Comments

No Comments Yet!

You can be first to comment this post!