Жёсткие переговоры. Ключевой фактор контроля

Уже много раз я говорил и писал о своём отношении к так называемым «жёстким переговорам». Тем не менее, по данной теме проходит много обучающих мероприятий по всем странам СНГ.

СМИ раскручивают словосочетание «жёсткие переговоры», хотя всем кто ведёт переговоры следует обратить внимание на техники нейтрализации и контроля силовой модели коммуникации.

Простой технике перевода «жёстких» в партнёрские переговоры и посвящён мастер-класс «Жёсткие переговоры. Ключевой фактор контроля». Данное обучение я провёл в понедельник (27.03) в рамках годовой программы обучения в школе «Дао переговоров».

Ниже — программа и запись этого мероприятия.

Тема: Жёсткие переговоры. Ключевой фактор контроля
Цель: Понять ключевой фактор контроля жёстких переговоров
Задача: Изучить трёх-шаговую модель управления жёсткими переговорами

План

  1. Золотой треугольник переговоров
  2. Основное препятствие к переговорному соглашению
  3. Фундаментальные принципы для понимания силовой модели переговоров
  4. Фактор контроля: ключевое звено и болевая точка жёстких переговоров
  5. Трёх-шаговая модель управления жёсткими переговорами
  6. Примеры работы технологии контроля жёстких переговоров
  7. Вопросы и ответы

 

[youtube]F_HgC6VFQsc[/youtube]


Previous Группы навыков пси-технологий и демонстративный радикал в переговорах
Next Психологическая устойчивость при ведении жёстких переговоров

Об авторе

Вам также может понравиться

Жесткие Переговоры

Как не стать заложником и сохранить самообладание в переговорах?

Приглашаю завтра, 31.07.2017 (20:00 по мск), на мастер-класс: «Переговоры с психопатом: как не стать заложником и сохранить самообладание?» В ходе обучения вы узнаете: Как возникают эмоции в переговорах? Что теряют жёсткие переговорщики? Как не потерять самоконтроль в переговорах с психопатом? Есть ли

Жесткие Переговоры

Самоконтроль в переговорах: как работает мозг?

Сегодня 1 августа и я рекомендую планировать удачные и опасные дни в переговорах: получить выпуск рассылки «Календарь удачи в переговорах». В понедельник при проведении трансляции мастер-класса о переговорах с психопатом произошёл сбой и запись обучения не сохранилась. В связи с этим, в четверг, 03.08 в 20:00

Жесткие Переговоры

Захват заложников в Московском кредитном банке

Вчера, 18 мая в районе 20:40 по МСК произошёл захват заложников в Московском кредитном банке. Благодаря усилиям команды профессиональных переговорщиков и спец группы СОБРа, все заложники были освобождены. Жизнь террориста, к сожалению, спасти не удалось. Из-за

Жесткие Переговоры

Переговорная коррида или укрощение строптивого … психопата

Переговоры были бы простым делом, если бы все люди были одинаковыми. Скажу даже более жёсткую вещь. Переговоры были бы простым делом, если бы все люди были одинаково здоровы. Но статистика вещь не приятная и довольно упрямая. В среднем

Жесткие Переговоры

Жёсткие переговоры

Жизнь жёсткая штука. Впервые я столкнулся с проблемой эффективных и жёстких переговоров в 1993 году. Не скажу, что был тогда совсем зеленым пацаном. За плечами уже были 2 года службы в стройбате, 8 лет дзю-до, 4 года каратэ и призовые места в республике.

0 Комментариев

Пока без коментариев!

Вы можете быть первыми кто оставит комментарий!