Поймать манипулятора…
Манипуляции в переговорах обыденное дело. Им обучают, ими гордятся, их боятся.
Сегодня существуют целые направления в коммуникативных тренингах, цель которых — обучение различным приёмам манипулирования в ходе переговоров.
Я считаю, что следует отличать негативную (чёрную) и позитивную (белую) манипуляции.
Негативная — попытка у собеседника получить что-то за ничто. Позитивная — приёмы, которые вносят ясность в диалог. Будучи приверженцем партнёрской модели переговоров я обучаю методам обезвреживания чёрных манипуляторов, их стратегий и тактик.
Завтра (08.05.2017, в 20:00 по минскому времени) я проведу мастер-класс «Базовый алгоритм выявления и контроля манипуляций в переговорах».
Хочу накануне праздника Великой Победы сделать подарок всем людям доброй воли — свободный доступ к данному обучению. Приходите — будет интересно!
Ниже — программа мастер-класса
Тема: Базовый алгоритм выявления и контроля манипуляций в переговорах
Цель: Изучить ключевые точки эффективных манипуляций в переговорах
Задача: Научиться выявлять и контролировать манипуляции в переговорах
План
- Причины возникновения манипуляций в переговорах
- Классификация манипулятивных переговорных техник
- Примеры классических манипуляций
- Главный секрет успешного манипулятора
- Три ключевых точки контроля манипуляторов
- Алгоритм разрушения манипуляций
- Вопросы и ответы
По всем вопросам — пишите на info@alexanderkondratovich.com
Об авторе
Вам также может понравиться
Переговорный парадокс: доверие и манипуляция
Недавно, разговорились с владельцем одного предприятия о манипуляциях в бизнесе. Я рассказал ему о переговорном парадоксе, связанном с дилеммой доверия и манипуляции. В своё время я писал о принципе «зоны возможного доверия» в переговорах: Вы настолько близки к заключению соглашения, насколько вы доверяете друг
7 признаков 100% манипуляции в общении: Как понять, что вас едят на завтрак за столом переговоров. Признак второй
Недавно мы с вами рассмотрели такой признак манипуляции, когда оппоненты клятвенно заверяют вас в своей честности и порядочности. Следующим признаком 100% манипуляции, который я предлагаю обдумать, будет ситуация когда оппоненты вас сильно торопят поставить подпись
Социальное зомбирование: 6 шагов в бездну
Самое обидное, что в информационной войне всегда проигрывает тот, кто говорит правду. Он ограничен правдой, а лжец может нести всё, что угодно. Роберт Шекли Странное ощущение испытывают многие люди последнее время. Ощущение сюрреалистического
Он таким хорошим парнем был…
Как-то раз одна знакомая рассказала мне душещипательную историю о том, как один классный, добрый и очень отзывчивый человек помог ей расстаться с 15 000 $. Причём его с ней познакомили её старые знакомые. Действительно хорошие люди. А парень оказался
Переговорная истерия: контроль и управление
В переговорах неожиданность часто становиться оружием манипуляции. Вы можете быть не готовы к тому, что переговорный процесс вдруг начинает выходить из под контроля. Из мелочи вдруг возникает эмоциональная буря, которая грозит разрушить все достигнутые ранее договорённости
0 Комментариев
Пока без коментариев!
Вы можете быть первыми кто оставит комментарий!