Поймать манипулятора…
Манипуляции в переговорах обыденное дело. Им обучают, ими гордятся, их боятся.
Сегодня существуют целые направления в коммуникативных тренингах, цель которых — обучение различным приёмам манипулирования в ходе переговоров.
Я считаю, что следует отличать негативную (чёрную) и позитивную (белую) манипуляции.
Негативная — попытка у собеседника получить что-то за ничто. Позитивная — приёмы, которые вносят ясность в диалог. Будучи приверженцем партнёрской модели переговоров я обучаю методам обезвреживания чёрных манипуляторов, их стратегий и тактик.
Завтра (08.05.2017, в 20:00 по минскому времени) я проведу мастер-класс «Базовый алгоритм выявления и контроля манипуляций в переговорах».
Хочу накануне праздника Великой Победы сделать подарок всем людям доброй воли — свободный доступ к данному обучению. Приходите — будет интересно!
Ниже — программа мастер-класса
Тема: Базовый алгоритм выявления и контроля манипуляций в переговорах
Цель: Изучить ключевые точки эффективных манипуляций в переговорах
Задача: Научиться выявлять и контролировать манипуляции в переговорах
План
- Причины возникновения манипуляций в переговорах
- Классификация манипулятивных переговорных техник
- Примеры классических манипуляций
- Главный секрет успешного манипулятора
- Три ключевых точки контроля манипуляторов
- Алгоритм разрушения манипуляций
- Вопросы и ответы
По всем вопросам — пишите на info@alexanderkondratovich.com
About author
You might also like
Панибратство и фамильярность как признак 4-ый манипуляции в общении
Итак, мы продолжаем рассматривать основные признаки 100% манипуляции в общении и в переговорах. Сегодня мы с вами продвинемся ещё на один маленький шаг в искусстве распознавания нечестной игры со стороны ваших противников на переговорах. Бывают ситуации, когда оппоненты пытаются залезть
Принцип Троянского коня в переговорах
Все помнят эту историю. Особенно после выхода одноименного фильма «Троя». Можно спорить имело ли место в реальности то, что мастерски отобразили голливудские кинорежиссёры. Одно можно утверждать: Троянский конь, как принцип, однозначно работает в диалогах
Переговорный парадокс: доверие и манипуляция
Недавно, разговорились с владельцем одного предприятия о манипуляциях в бизнесе. Я рассказал ему о переговорном парадоксе, связанном с дилеммой доверия и манипуляции. В своё время я писал о принципе «зоны возможного доверия» в переговорах: Вы настолько близки к заключению соглашения, насколько вы доверяете друг
Запись мастер-класса «Матрица манипуляций в деловых переговорах»
Перед самым новым годом прошёл мастер-класс «Матрица манипуляций в деловых переговорах». Программа прошедшего обучения Три типа базовых переговорных моделей Зачем изучать технологии манипуляций Ситуации, когда манипуляция оправдана Принципиальная матрица манипуляций Методы
О чем говорят позы политиков
Для читателей моего блога — материал для размышления… Современные политики все чаще пренебрегают правилами протокола, располагаясь нередко в крайне двусмысленных позах. Если бы немецкий эстет и родоначальник протокольных правил «посадки» Иоганн Зульцер выпил эликсир
0 Comments
No Comments Yet!
You can be first to comment this post!