Переговоры с манипулятором при покупке автомобиля
Недавно посмотрел интересный цикл передач «Hacking the System/Взлом системы» на канале «National Geographic».
Серия была посвящена защите автомобиля. Ведущий телепроекта на скрытую камеру снимал переговоры по покупке подержанного автомобиля.
Автор использовал ряд манипулятивных приёмов ведения переговоров с целью блокирования манипуляций со стороны автодилера.
Предлагаю вашему вниманию данный переговорный эпизод. Пишите комментарии — был ли у вас опыт переговоров с манипулятором?
А в ближайший понедельник в 20:00 по минскому времени, я проведу мастер-класс по теме «ψ-технологии против манипуляций в переговорах».
В ходе обучения я отвечу на вопросы:
- Против какого типа манипуляций эффективны ψ-технологии?
- Как развить интуицию для выявления манипуляций в переговорах?
- В чём суть ψ-технологий блокирования манипуляций?
- Каковы основные приёмы эффективного психологического влияния на манипулятора?
- Как научиться влиять на поведение оппонента в переговорах?
Программу обучения опубликую в ближайшее время — следите за новостями «Дао переговоров»!
[youtube]vszsJNfZ3Y0[/youtube]
About author
You might also like
Технология подготовки к переговорам
Завтра в 20:00 по Мск состоится мастер-класс онлайн по вечной теме эффективной подготовки к переговорам. Хочу поделиться с вами новыми инсайтами и более глубоким пониманием процесса подготовки к переговорам. Это закрытое мероприятие, т. е. доступ имеют ученики дистанционной
Точки опоры в переговорах
Дайте мне точку опоры — и я переверну землю — сказал Архимед. Точка опоры дает устойчивость. Часто в переговорах нам не хватает надежной точки опоры. Это закономерно, так как переговоры в целом — это динамичная коммуникативная среда. Однако,
Техника сканирования переговоров
09.01.2016 в субботу, в рамках программы обучения школы квантовой модели коммуникации, я провёл закрытый мастер-класс «Техника сканирования переговоров». Тема получения информации и прогнозирования исходов переговорных встреч — одна из ключевых для любого профессионального переговорщика. На этом обучении
Исторический пример власти в переговорах
Хочу поделиться с вами интересной историей, которая показывает пример проявления одного из трёх видов власти в переговорах — власти над оппонентом: Король Франции Людовик XI питал слабость к астрологии. Он обожал своего придворного астролога, пока тот не предсказал,
Препятствия к переговорному соглашению
Завтра в 20:00 состоится интересное занятие в рамках учебной программы школы профессиональных переговорщиков «СТЭП: Система Технологий Эффективных Переговоров». В переговорах часто возникают неожиданные препятствия к соглашению. Иногда, причины очевидны. Однако, порой мы не понимаем, что мешает
0 Comments
No Comments Yet!
You can be first to comment this post!