Переговоры с манипулятором при покупке автомобиля
Недавно посмотрел интересный цикл передач «Hacking the System/Взлом системы» на канале «National Geographic».
Серия была посвящена защите автомобиля. Ведущий телепроекта на скрытую камеру снимал переговоры по покупке подержанного автомобиля.
Автор использовал ряд манипулятивных приёмов ведения переговоров с целью блокирования манипуляций со стороны автодилера.
Предлагаю вашему вниманию данный переговорный эпизод. Пишите комментарии — был ли у вас опыт переговоров с манипулятором?
А в ближайший понедельник в 20:00 по минскому времени, я проведу мастер-класс по теме «ψ-технологии против манипуляций в переговорах».
В ходе обучения я отвечу на вопросы:
- Против какого типа манипуляций эффективны ψ-технологии?
- Как развить интуицию для выявления манипуляций в переговорах?
- В чём суть ψ-технологий блокирования манипуляций?
- Каковы основные приёмы эффективного психологического влияния на манипулятора?
- Как научиться влиять на поведение оппонента в переговорах?
Программу обучения опубликую в ближайшее время — следите за новостями «Дао переговоров»!
[youtube]vszsJNfZ3Y0[/youtube]
About author
You might also like
Профессиональная память переговорщика
Если вы хоть раз в жизни вели переговоры, то наверняка сталкивались с такими проблемами: Не запоминали имена всех оппонентов. Особенно, когда их человек пять-восемь и при этом они представители другой
Вопрос о целях в переговорах
При подготовке одного из своих клиентов к важным переговорам встал вопрос о целях. Казалось бы, что тут сложного? Цель — это то, чего я хочу и точка. Однако, часто желания человека не являются эффективными с точки зрения его долгосрочных целей,
Все своё ношу с собой. Omnia mea mecum porto
Мастер дзен Догэн редко затрагивал в беседах духовные вопросы. Он с удовольствием ел, работал, играл с учениками и принимал участие в разговорах на любые темы — от политической ситуации в стране до самого свежего анекдота. Однажды некий посетитель храма спросил: — Как вас
Страх переговоров
Возможно, вам знакомо это чувство. Предстоит важный разговор. Очень важный. Для вас этот разговор решает многое. Может быть трудоустройство. Может быть выяснение отношений. Еще сотня других разъяренных и съежившихся «может быть»…
Жёсткость или агрессия?
Часто люди путают похожие по форме но разные по содержанию вещи. Так, в переговорах, многие зачастую путают понятия «агрессивный» и «жёсткий». Здесь необходимо внести ясность. Рациональная школа переговоров в лице Роджера Фишера выдвигает тезис: Be soft on the
0 Comments
No Comments Yet!
You can be first to comment this post!