Предчувствие переговоров
У вас бывают мгновения, когда вы предчувствуете, что переговоры будут сложными?
Давным давно, ещё в начале 90-х, я часто оказывался в эпицентрах тяжёлых переговоров.
Время было безумное, люди нервными, деньги шальными, а ситуации резкими. Тогда приходилось быстро учиться, быстро принимать решения и остро ощущать, предчувствовать ход событий…
Именно в 90-х я осознал, что в дикой природе выживает не самый сильный и не самый умный, а самый прозорливый.
Сегодня я убеждён, что для профессионального переговорщика развитие острого чутья не менее важно, чем постановка переговорной техники.
Что мы должны уметь почувствовать в переговорах? Я выделяю несколько факторов:
- Ощущение оппонента: его эмоциональное состояние, скрытые намерения, невысказанные желания.
- Ощущение переговорной ситуации: тяжёлая или лёгкая психоэмоциональная атмосфера в предстоящих переговорах? Какова вероятная модель переговоров (партнёрская, манипулятивная, силовая)?
- Ощущение наиболее вероятного исхода переговоров: положительный (нейтральный) и позитивный или отрицательный и негативный итог предстоящей встречи?
Сегодня предлагаю вам почувствовать энергетику переговорной ситуации из кинофильма «Старикам тут не место».
В ходе просмотра постарайтесь ощутить, почувствовать ответы на три приведённых выше вопроса.
Итак, смотрим и комментируем:
Об авторе
Вам также может понравиться
Интуиция против манипуляций
Завтра (29.05.2017, в 20:00 по Мск), состоится мастер-класс по теме развития интуиции в переговорах. В ходе обучения я покажу свою методологию систематического тренинга интуиции. Будут практические упражнения, примеры применения интуиции в реальной жизни и в деловых переговорах. Интуиция в переговорах —
Закон Дональда Хебба и контроль эмоций в переговорах
Ещё в 50-х годах прошлого века Дональд Хебб, канадский физиолог и нейропсихолог, проводил много исследований в области работы нейронов в процессе обучения. Есть несколько его идей, которые я успешно использую для повышения эффективности самоконтроля в экстремальных
Группы навыков пси-технологий и демонстративный радикал в переговорах
Известно, что при подготовке профессионального переговорщика тренируют следующие пять групп навыков: Навыки подготовки к переговорам (формирование видения переговорной ситуации, переговорной позиции, эффективной повестки дня, моделирования хода предстоящих переговоров) Навыки коммуникации (умение
Интуиция в переговорах и предложение от которого глупо отказываться
Осталось примерно 10 часов до старта курса «Интуиция в жизни и переговорах: система эффективного тренинга». Мне часто задают вопрос касательно стоимости этого обучения. Однако, правильный вопрос — это вопрос ценности тренинга, а не его цены. Пока вы не ответите
Трансформация психотравм в переговорный опыт
В понедельник начинается курс «Самооценка для жизни, бизнеса и переговоров». Главный вопрос этого обучения: как научиться перерабатывать травматические события в успешный опыт переговоров? Зачем эти знания и навыки переговорщику? Неужели недостаточно владеть техниками переговоров
0 Комментариев
Пока без коментариев!
Вы можете быть первыми кто оставит комментарий!