Предчувствие переговоров
У вас бывают мгновения, когда вы предчувствуете, что переговоры будут сложными?
Давным давно, ещё в начале 90-х, я часто оказывался в эпицентрах тяжёлых переговоров.
Время было безумное, люди нервными, деньги шальными, а ситуации резкими. Тогда приходилось быстро учиться, быстро принимать решения и остро ощущать, предчувствовать ход событий…
Именно в 90-х я осознал, что в дикой природе выживает не самый сильный и не самый умный, а самый прозорливый.
Сегодня я убеждён, что для профессионального переговорщика развитие острого чутья не менее важно, чем постановка переговорной техники.
Что мы должны уметь почувствовать в переговорах? Я выделяю несколько факторов:
- Ощущение оппонента: его эмоциональное состояние, скрытые намерения, невысказанные желания.
- Ощущение переговорной ситуации: тяжёлая или лёгкая психоэмоциональная атмосфера в предстоящих переговорах? Какова вероятная модель переговоров (партнёрская, манипулятивная, силовая)?
- Ощущение наиболее вероятного исхода переговоров: положительный (нейтральный) и позитивный или отрицательный и негативный итог предстоящей встречи?
Сегодня предлагаю вам почувствовать энергетику переговорной ситуации из кинофильма «Старикам тут не место».
В ходе просмотра постарайтесь ощутить, почувствовать ответы на три приведённых выше вопроса.
Итак, смотрим и комментируем:
About author
You might also like
Интуиция. Финальный тест-драйв и ошибки в переговорах
В четверг, 29.06.2017 (20:00 мск), проведу открытый вебинар на тему тренинга интуиции в переговорах. Это обучение закрывает четыре модуля тренинга «Интуиция в жизни и переговорах». В ходе мероприятия я не только отвечу на вопросы по итогам курса по развитию интуиции, но и продемонстрирую несколько
Интуиция против манипуляций
Завтра (29.05.2017, в 20:00 по Мск), состоится мастер-класс по теме развития интуиции в переговорах. В ходе обучения я покажу свою методологию систематического тренинга интуиции. Будут практические упражнения, примеры применения интуиции в реальной жизни и в деловых переговорах. Интуиция в переговорах —
Группы навыков пси-технологий и демонстративный радикал в переговорах
Известно, что при подготовке профессионального переговорщика тренируют следующие пять групп навыков: Навыки подготовки к переговорам (формирование видения переговорной ситуации, переговорной позиции, эффективной повестки дня, моделирования хода предстоящих переговоров) Навыки коммуникации (умение
Рекреационные ψ-технологии переговоров
Часто, после тяжёлых переговоров, возникает гамма любопытных ощущений… И ощущения эти зачастую не очень приятного свойства. Поэтому, рано или поздно, перед переговорщиком во весь рост встаёт серьёзная задача — последовательная детоксикация психики, энергетики и физического
7 радикалов в переговорах
В переговорах важно понимать собеседника. Также, эффективность переговорщика сильно зависит от его понимания самого себя. С целью повысить уровень осознанности в переговорах я предлагаю вам принять участие в мастер-классе «Семь радикалов в переговорах». Будет много интересной и практичной
0 Comments
No Comments Yet!
You can be first to comment this post!