Предчувствие переговоров
У вас бывают мгновения, когда вы предчувствуете, что переговоры будут сложными?
Давным давно, ещё в начале 90-х, я часто оказывался в эпицентрах тяжёлых переговоров.
Время было безумное, люди нервными, деньги шальными, а ситуации резкими. Тогда приходилось быстро учиться, быстро принимать решения и остро ощущать, предчувствовать ход событий…
Именно в 90-х я осознал, что в дикой природе выживает не самый сильный и не самый умный, а самый прозорливый.
Сегодня я убеждён, что для профессионального переговорщика развитие острого чутья не менее важно, чем постановка переговорной техники.
Что мы должны уметь почувствовать в переговорах? Я выделяю несколько факторов:
- Ощущение оппонента: его эмоциональное состояние, скрытые намерения, невысказанные желания.
- Ощущение переговорной ситуации: тяжёлая или лёгкая психоэмоциональная атмосфера в предстоящих переговорах? Какова вероятная модель переговоров (партнёрская, манипулятивная, силовая)?
- Ощущение наиболее вероятного исхода переговоров: положительный (нейтральный) и позитивный или отрицательный и негативный итог предстоящей встречи?
Сегодня предлагаю вам почувствовать энергетику переговорной ситуации из кинофильма «Старикам тут не место».
В ходе просмотра постарайтесь ощутить, почувствовать ответы на три приведённых выше вопроса.
Итак, смотрим и комментируем:
About author
You might also like
Навык определения эмотивного радикала в переговорах
Сегодня рад пригласить вас на мастер-класс из серии мероприятий по методам прикладной психологии в переговорах. Вечером (в 20:00 по мск) мы поработаем над методологией определения эмотивного радикала в переговорах. Ведущие, Александр Бубнов и Марина Тикменова, эксперты по вопросам применения психологии
Переговоры с суицидником
Вчера участвовал в телепередаче посвящённой вопросам подросткового суицида и приёмов переговоров с подростками в состоянии стресса. Как всегда, в такого рода передачах, трудно сказать всё что необходимо из-за отсутствия времени и специфического настроя ведущих. Цель таких
7 радикалов в переговорах
В переговорах важно понимать собеседника. Также, эффективность переговорщика сильно зависит от его понимания самого себя. С целью повысить уровень осознанности в переговорах я предлагаю вам принять участие в мастер-классе «Семь радикалов в переговорах». Будет много интересной и практичной
Эпилептоидный радикал: алгоритм определения в переговорах
В субботу (25.03 в 20:00 по Мск) мы продолжим изучать методику определения психотипов в переговорах. Представители психотипа эпилептоидного радикала считаются сложными оппонентами. Яркие лидеры, расчётливые, иногда агрессивные, прирождённые бойцы и спортсмены — они всегда добиваются своего… Однако,
Рекреационные ψ-технологии переговоров
Часто, после тяжёлых переговоров, возникает гамма любопытных ощущений… И ощущения эти зачастую не очень приятного свойства. Поэтому, рано или поздно, перед переговорщиком во весь рост встаёт серьёзная задача — последовательная детоксикация психики, энергетики и физического
0 Comments
No Comments Yet!
You can be first to comment this post!