Предчувствие переговоров
У вас бывают мгновения, когда вы предчувствуете, что переговоры будут сложными?
Давным давно, ещё в начале 90-х, я часто оказывался в эпицентрах тяжёлых переговоров.
Время было безумное, люди нервными, деньги шальными, а ситуации резкими. Тогда приходилось быстро учиться, быстро принимать решения и остро ощущать, предчувствовать ход событий…
Именно в 90-х я осознал, что в дикой природе выживает не самый сильный и не самый умный, а самый прозорливый.
Сегодня я убеждён, что для профессионального переговорщика развитие острого чутья не менее важно, чем постановка переговорной техники.
Что мы должны уметь почувствовать в переговорах? Я выделяю несколько факторов:
- Ощущение оппонента: его эмоциональное состояние, скрытые намерения, невысказанные желания.
- Ощущение переговорной ситуации: тяжёлая или лёгкая психоэмоциональная атмосфера в предстоящих переговорах? Какова вероятная модель переговоров (партнёрская, манипулятивная, силовая)?
- Ощущение наиболее вероятного исхода переговоров: положительный (нейтральный) и позитивный или отрицательный и негативный итог предстоящей встречи?
Сегодня предлагаю вам почувствовать энергетику переговорной ситуации из кинофильма «Старикам тут не место».
В ходе просмотра постарайтесь ощутить, почувствовать ответы на три приведённых выше вопроса.
Итак, смотрим и комментируем:
Об авторе
Вам также может понравиться
Эпилептоидный радикал: алгоритм определения в переговорах
В субботу (25.03 в 20:00 по Мск) мы продолжим изучать методику определения психотипов в переговорах. Представители психотипа эпилептоидного радикала считаются сложными оппонентами. Яркие лидеры, расчётливые, иногда агрессивные, прирождённые бойцы и спортсмены — они всегда добиваются своего… Однако,
Интуиция в переговорах: упражнение «Чайник»
Завтра начнётся курс «Интуиция в жизни и переговорах: система эффективного тренинга». Помню, в начале нулевых встретил сильного эксперта по кросс-культурным переговорам. Я спросил: — Что является главным секретом вашей переговорной эффективности? — Главное — тонко чувствовать собеседника и ситуацию
Управляй эмпатией! Скрытые технологии доверия, раппорта и влияния в переговорах
На дворе бушует лето… В Беларуси на почве ночью небольшие заморозки! Но динамика очень хорошая. Так что скоро отдохнём! : — ) Сегодня хочу поделиться с вами одной историей… Я проводил тренинг по переговорам в Казахстане. Возник вопрос: что самое
Рекреационные ψ-технологии переговоров
Часто, после тяжёлых переговоров, возникает гамма любопытных ощущений… И ощущения эти зачастую не очень приятного свойства. Поэтому, рано или поздно, перед переговорщиком во весь рост встаёт серьёзная задача — последовательная детоксикация психики, энергетики и физического
Календарь удачи в переговорах: июль 2017
Хочу поделиться с вами новым информационным продуктом для повышения эффективности переговорщика: «Календарь удачи в переговорах». Из собственного опыта и наработок коллег, могу сказать, что действительно бывают неудачные для переговоров периоды времени. Поскольку я систематически занимаюсь
0 Комментариев
Пока без коментариев!
Вы можете быть первыми кто оставит комментарий!