Предчувствие переговоров

Предчувствие переговоров

У вас бывают мгновения, когда вы предчувствуете, что переговоры будут сложными?

Давным давно, ещё в начале 90-х, я часто оказывался в эпицентрах тяжёлых переговоров.

Время было безумное, люди нервными, деньги шальными, а ситуации резкими. Тогда приходилось быстро учиться, быстро принимать решения и остро ощущать, предчувствовать ход событий…

Именно в 90-х я осознал, что в дикой природе выживает не самый сильный и не самый умный, а самый прозорливый.

Сегодня я убеждён, что для профессионального переговорщика развитие острого чутья не менее важно, чем постановка переговорной техники.

Что мы должны уметь почувствовать в переговорах? Я выделяю несколько факторов:

  1. Ощущение оппонента: его эмоциональное состояние, скрытые намерения, невысказанные желания.
  2. Ощущение переговорной ситуации: тяжёлая или лёгкая психоэмоциональная атмосфера в предстоящих переговорах? Какова вероятная модель переговоров (партнёрская, манипулятивная, силовая)?
  3. Ощущение наиболее вероятного исхода переговоров: положительный (нейтральный) и позитивный или отрицательный и негативный итог предстоящей встречи?

Сегодня предлагаю вам почувствовать энергетику переговорной ситуации из кинофильма «Старикам тут не место».

В ходе просмотра постарайтесь ощутить, почувствовать ответы на три приведённых выше вопроса.

Итак, смотрим и комментируем:

 

 

Previous Интуиция в жизни и переговорах: система эффективного тренинга
Next Интуиция в переговорах: упражнение «Чайник»

About author

You might also like

Пси-технологии переговорщика

Принцип пустоты и его использование в переговорах

Прошёл второй модуль нового курса «Власть над оппонентом в переговорах». Сегодня — практическое занятие к этому модулю. В ходе обучения я затронул один фундаментальный принцип, понимание которого помогает влиять не только на оппонента, но и на всю переговорную ситуацию. Думая

Пси-технологии переговорщика

Интуиция для прогнозирования рисков 2017г

В субботу, 31.12.2016 в 13:00 по мск, состоится мастер-класс из раздела пси-технологий профессионального переговорщика: «Интуиция для прогнозирования рисков 2017г». Пусть этот мастер-класс будет новогодним подарком для всех читателей блога «Дао переговоров» — вход на мероприятие свободный.

Пси-технологии переговорщика

Матерная брань, как способ психореабилитации в переговорах

Вчера пришло осознание: мат — рефлекторная попытка подсознания выбросить из тела травматический опыт в лицо оппоненту:-) Сейчас в разгаре курс «Самооценка для жизни, бизнеса и переговоров». Вчера провёл обучение по самостоятельной проработке психотравматического опыта для повышения

Пси-технологии переговорщика

Интуиция в жизни и переговорах: система эффективного тренинга

12, 13, 19, 20 июня состоится онлайн обучение «Интуиция в жизни и переговорах: система эффективного тренинга». Основная цель обучения — дать целостное понимание и практическую систему тренинга интуиции. В четыре дня обучения я вложу максимум своего опыта

Пси-технологии переговорщика

Интуиция против манипуляций

Завтра (29.05.2017, в 20:00 по Мск), состоится мастер-класс по теме развития интуиции в переговорах. В ходе обучения я покажу свою методологию систематического тренинга интуиции. Будут практические упражнения, примеры применения интуиции в реальной жизни и в деловых переговорах. Интуиция в переговорах —

0 Comments

No Comments Yet!

You can be first to comment this post!