Команда переговоров: роли, функции, задачи

Систематизируя свой опыт, я пришёл к интересным выводам относительно типологии команд в переговорах.

Вообще-то, лет семь назад, когда я только начинал вести свой блог о переговорах, записал такую мысль: переговоры — это командная игра.

Даже когда вы один на один со своим оппонентом, то часто незримо, за столом переговоров, присутствует целая команда тех, кто готовил его или вас к переговорному процессу.

Понимание принципов формирования команды, типологии различных переговорных команд — неотъемлемая часть в подготовке к деловым переговорам.

Используя открытия в области практической психологии, в данном мастер-классе я впервые структурировал типы команд в переговорах на основе понятий кланов и квадр. Также, интересен для практиков будет кейс командных переговоров…

Небольшой отрывок из этого обучения, доступен для вас в конце этой заметки. Программа мастер-класса ниже.

Тема: Команда переговоров: роли, функции, задачи
Цель: Понять структуру формирования эффективной команды переговоров
Задачи: Изучить принципы и создания команды переговоров

План

1. Переговоры — командная игра.
2. Типы переговорных команд: кланы и квадры.
3. Функции и задачи команды переговоров.
4. Основные роли в команде переговоров.
5. Распространённые ошибки при работе команды переговоров.
6. Команда переговоров: примеры из практики.
7. Кейс командных переговоров на основе отрывка из к/ф «Теория лжи».
8. Вопросы и ответы по теме мастер-класса.
9. Домашнее задание.

[youtube]aJLNinjabsA[/youtube]

Если вам интересен данный мастер-класс, пишите: info@alexanderkondratovich.com