Команда переговоров: роли, функции, задачи
Систематизируя свой опыт, я пришёл к интересным выводам относительно типологии команд в переговорах.
Вообще-то, лет семь назад, когда я только начинал вести свой блог о переговорах, записал такую мысль: переговоры — это командная игра.
Даже когда вы один на один со своим оппонентом, то часто незримо, за столом переговоров, присутствует целая команда тех, кто готовил его или вас к переговорному процессу.
Понимание принципов формирования команды, типологии различных переговорных команд — неотъемлемая часть в подготовке к деловым переговорам.
Используя открытия в области практической психологии, в данном мастер-классе я впервые структурировал типы команд в переговорах на основе понятий кланов и квадр. Также, интересен для практиков будет кейс командных переговоров…
Небольшой отрывок из этого обучения, доступен для вас в конце этой заметки. Программа мастер-класса ниже.
Тема: Команда переговоров: роли, функции, задачи
Цель: Понять структуру формирования эффективной команды переговоров
Задачи: Изучить принципы и создания команды переговоров
План
- Переговоры — командная игра.
- Типы переговорных команд: кланы и квадры.
- Функции и задачи команды переговоров.
- Основные роли в команде переговоров.
- Распространённые ошибки при работе команды переговоров.
- Команда переговоров: примеры из практики.
- Кейс командных переговоров на основе отрывка из к/ф «Теория лжи».
- Вопросы и ответы по теме мастер-класса.
- Домашнее задание.
[youtube]aJLNinjabsA[/youtube]
Если вам интересен данный мастер-класс, пишите: info@alexanderkondratovich.com
About author
You might also like
Классификация переговорных целей
«Просящий редко бывает нуждающимся, а дающий — бескорыстным… Выбирая цель будь готов принять её результаты и сполна заплатить по счетам всем тем, что имеешь…» Виталий Сундаков «Бумажный посох» Сколько людей столько мнений. Всякий раз, начиная
Мастер-класс «3 переговорных кейса»
28.01.2016 состоялось обучение посвящённое анализу нескольких переговорных кейсов. План мастер-класса Вспоминаем базовую матрицу переговоров Разминка: переговоры Путина-Хазанова Анализ переговоров застройщика с французскими поставщиками Анализ переговоров купли-продажи небольшой игорной фирмы Анализ переговоров
Основы профессиональной подготовки к переговорам
Переговоры — это совокупность различных процессов. Иногда их называют уровнями подготовки. Если кратко перечислить, то можно выделить следующие переговорные сегменты (уровни): Психологические Информационные Стратегические Тактические Начало любых переговоров — это информационная подготовка. Во-первых, это
Роль видения в переговорах. Переговорщик без видения гибнет
«Мы должны остерегаться наших повседневных желаний, которые могут затмить выгодные перспективы». — Джим Рон Стратегическое Видение переговорного процесса является фундаментом успешных переговоров. Любых. Стратегическое Видение включает в себя: видение собственной цели переговорного процесса;
Ядро эффективной подготовки к деловым переговорам
Учиться деловым переговорам можно всю жизнь. Однако базовых элементов эффективной подготовки к деловым переговорам не так уж и много. Мой опыт показывает, что достаточно овладеть ниже перечисленными навыками и вы можете считать себя подготовленным переговорщиком: Умение
0 Comments
No Comments Yet!
You can be first to comment this post!