Команда переговоров: роли, функции, задачи

Систематизируя свой опыт, я пришёл к интересным выводам относительно типологии команд в переговорах.

Вообще-то, лет семь назад, когда я только начинал вести свой блог о переговорах, записал такую мысль: переговоры — это командная игра.

Даже когда вы один на один со своим оппонентом, то часто незримо, за столом переговоров, присутствует целая команда тех, кто готовил его или вас к переговорному процессу.

Понимание принципов формирования команды, типологии различных переговорных команд — неотъемлемая часть в подготовке к деловым переговорам.

Используя открытия в области практической психологии, в данном мастер-классе я впервые структурировал типы команд в переговорах на основе понятий кланов и квадр. Также, интересен для практиков будет кейс командных переговоров…

Небольшой отрывок из этого обучения, доступен для вас в конце этой заметки. Программа мастер-класса ниже.

Тема: Команда переговоров: роли, функции, задачи
Цель: Понять структуру формирования эффективной команды переговоров
Задачи: Изучить принципы и создания команды переговоров

План

  1. Переговоры — командная игра.
  2. Типы переговорных команд: кланы и квадры.
  3. Функции и задачи команды переговоров.
  4. Основные роли в команде переговоров.
  5. Распространённые ошибки при работе команды переговоров.
  6. Команда переговоров: примеры из практики.
  7. Кейс командных переговоров на основе отрывка из к/ф «Теория лжи».
  8. Вопросы и ответы по теме мастер-класса.
  9. Домашнее задание.

 

[youtube]aJLNinjabsA[/youtube]

Если вам интересен данный мастер-класс, пишите: info@alexanderkondratovich.com


Previous Календарь удачи в переговорах: июль 2017
Next Эмоции в переговорах

About author

You might also like

Деловые переговоры

Переговорный эндшпиль. Анти-саботаж

Есть такая старая китайская поговорка: разбить кувшин у выхода из гончарной лавки. Так происходит, когда, казалось бы, удачное дело успешно начато, безупречно продолжено и должно быть блестяще завершено. Однако в последний момент, что-то идёт не так

Деловые переговоры

Новости проекта и видение переговорной ситуации

На прошедшей неделе завершился тренинг «Интуиция в жизни и переговорах». Незаметно пролетели четыре встречи, каждая из которых была наполнена эффективными упражнениями по развитию интуиции. Чуть позже, для ознакомления, я сделаю нарезку фрагментов из этого тренинга. Одно могу

Деловые переговоры

В чём суть любых переговоров

Вообще есть масса определений, что такое переговоры. Но, если подходить к этому вопросу с позиций результата, то остаётся не так и много формулировок. А ведь издревле известно, что если хочешь начать управлять демоном — нужно прежде всего

Деловые переговоры

Математика переговорной игры

За столом переговоров дилетант всегда находится в своих иллюзиях, а профессионал — в иллюзиях своего оппонента (афоризм автора) Бизнес ― это активное действие. Конечно, существует бесчисленное множество различных способов делать деньги, но даже если вы занимаетесь каким-либо

Деловые переговоры

Переговоры Headhunter

Недавно с удовольствием посмотрел фильм 2009 года «Headhunter» про непростую жизненную ситуацию профессионального «охотника за головами» из Дании. Хорошая актёрская игра и динамичный сценарий делают фильм обязательным к просмотру профессиональными переговорщиками. Я не удержался и вырезал одну из сцен

0 Comments

No Comments Yet!

You can be first to comment this post!