Команда переговоров: роли, функции, задачи

Систематизируя свой опыт, я пришёл к интересным выводам относительно типологии команд в переговорах.

Вообще-то, лет семь назад, когда я только начинал вести свой блог о переговорах, записал такую мысль: переговоры — это командная игра.

Даже когда вы один на один со своим оппонентом, то часто незримо, за столом переговоров, присутствует целая команда тех, кто готовил его или вас к переговорному процессу.

Понимание принципов формирования команды, типологии различных переговорных команд — неотъемлемая часть в подготовке к деловым переговорам.

Используя открытия в области практической психологии, в данном мастер-классе я впервые структурировал типы команд в переговорах на основе понятий кланов и квадр. Также, интересен для практиков будет кейс командных переговоров…

Небольшой отрывок из этого обучения, доступен для вас в конце этой заметки. Программа мастер-класса ниже.

Тема: Команда переговоров: роли, функции, задачи
Цель: Понять структуру формирования эффективной команды переговоров
Задачи: Изучить принципы и создания команды переговоров

План

  1. Переговоры — командная игра.
  2. Типы переговорных команд: кланы и квадры.
  3. Функции и задачи команды переговоров.
  4. Основные роли в команде переговоров.
  5. Распространённые ошибки при работе команды переговоров.
  6. Команда переговоров: примеры из практики.
  7. Кейс командных переговоров на основе отрывка из к/ф «Теория лжи».
  8. Вопросы и ответы по теме мастер-класса.
  9. Домашнее задание.

 

[youtube]aJLNinjabsA[/youtube]

Если вам интересен данный мастер-класс, пишите: info@alexanderkondratovich.com


Previous Календарь удачи в переговорах: июль 2017
Next Эмоции в переговорах

Об авторе

Вам также может понравиться

Деловые переговоры

Запись тренинга и новое обучение!

Вчера завершился мастер-класс «Личная власть профессионального переговорщика». Было затронуто множество практичных вопросов о способах и техниках проявления личной власти в ходе различных переговорных процессов. Запись обучения можно скачать и прослушать онлайн. В следующий четверг, 13 декабря,

Деловые переговоры

Переговорная кибернетика. Психология VS Переговоры

Недавно общался с интересными людьми, которые только что побывали на супер семинаре выдающегося западного психолога. Семинар был посвящён теме переговоров и коммуникации. Масса позитивных впечатлений. Целый ворох восторженных отзывов и эмоций. Когда подробнее стали

Деловые переговоры

Киссинджер и тактика «челночной дипломатии» в переговорах

Один из признанных мастеров американской дипломатической школы Генри Киссинджер, является изобретателем тактики так называемой «челночной дипломатии». Я отношу данную тактику к манипулятивному типу ведения переговоров. Что интересно, так это то, как сам Киссинджер описывает

Деловые переговоры

Сердце переговоров

Итак, в чём суть и смысл любых переговоров? В чём их сердце? Краеугольный камень? Ключевое звено и болевая точка? Многие скажут, что всё зависит от типа или вида переговоров. Одно дело переговоры с женой, другое — с бизнес-партнёром или

Деловые переговоры

Как готовиться к переговорам?

«Кто хочет мира, пусть готовится к войне; кто хочет победы, пусть старательно обучает воинов; кто желает получить благоприятный результат, пусть ведет войну, опираясь на искусство и знание, а не на случай». Флавий Вегеций Ренат. Трактат «О военном

0 Комментариев

Пока без коментариев!

Вы можете быть первыми кто оставит комментарий!