Эмоции в переговорах

Эмоции в переговорах

Для многих людей переговоры являются сложным процессом только потому, что в переговорах часто присутствуют негативные эмоции.

В принципе, всю подготовку к переговорам можно разделить на два потока: техническая готовность и готовность психологическая.

Если с технической стороной переговоров всё более менее ясно, то психологическая сторона для большинства всё ещё Terra Incognita. Для заполнения этого пробела я провожу сегодня вечером мастер-класс.

Тема: Эмоции в переговорах: методика и алгоритм управления

Цель: Изучить практические методы управления эмоциями в переговорах

Задача: Научиться использовать алгоритмы управления эмоциями в переговорах

План

1. Почему возникают эмоции в переговорах
2. Классификация негативных эмоций
3. Типология эмоциональных переговоров
4. Научная теория контроля эмоций
5. Стратегия эмоционального самоконтроля в переговорах
6. Основные ошибки при работе с эмоциями в переговорах
7. Алгоритм самоконтроля при внезапном хамстве в переговорах
8. Алгоритм самоконтроля при ультиматумах в переговорах
9. Алгоритм самоконтроля в классических жёстких переговорах
10. Приёмы самоконтроля в ситуациях манипуляций
11. Приёмы контроля эмоций с глупыми оппонентами
12. Вопросы и ответы
13. Домашнее задание

Данный мастер-класс носит платный характер. Но сейчас, я хочу вам сделать небольшой подарок и открыть доступ к данному обучению на некоторое время. Ниже, запись мастер-класса:

[youtube]kd-dYdg6H5Q[/youtube]

Эмоции невозможно контролировать разумом. Для контроля эмоций необходимо научиться произвольно входить в особое состояние сознания…

Если вас интересуют ответы на вопросы:

  • Как убрать страх в переговорах?
  • Как контролировать свой гнев?
  • Как нейтрализовать хамство и агрессию в переговорах?

Чтобы получать информацию по теме самоконтроля в переговорах и в жизни, подпишитесь на рассылку:

«Эмоции в переговорах: фундаментальная система эффективного самоконтроля»


Previous Команда переговоров: роли, функции, задачи
Next Три совета переговорщику

About author

You might also like

Техника переговоров

Юмор в переговорах :-)

Совет по деловой коммуникации «Если у вас на рабочем столе завалялось письмо, на которое вы должны были ответить полгода назад, начните ответ так: «Вот уже шесть месяцев мы читаем и перечитываем ваше письмо… » Недавно натолкнулся на исследования

Техника переговоров

5 ключей к доверительному общению

Viva vox alit plenius Живая речь питает обильнее Каждый день в своей деловой жизни я провожу переговоры. И хочу отметить тот статистический факт, что не менее 80% моих встреч проходят в рамках партнёрской модели ведения переговоров

Техника переговоров

Золотой тетраэдр переговоров

Сегодня я решил поделиться с вами одним своим авторским, очень важным инструментом, который позволяет быстро сформировать видение реальной переговорной ситуации. Этот инструмент позволяет избавиться от плена ложных предположений, которые крайне опасны в ходе переговоров.

Техника переговоров

Как противостоять ловушке стратагем?

Мне прислали ситуацию, где явно применена одна из 36 китайских стратагем. Можно ли нейтрализовать эту ловушку? Как выйти из сложной ситуации? Вот эта  история: Мой оппонент обладает высокой экспертностью и

Техника переговоров

10 правил ведения переговоров от Алана МакКарти

Алан Маккарти (Alan McCarthy) один из ведущих гуру в области переговоров о своих простых правилах, которые следует использовать на переговорах. Этими правилами руководствуются представители крупнейших компаний, таких как SAP, Oracle и Microsoft. Правило № 1: Не вступайте

1 Comment

Leave a Reply