Эмоции в переговорах

Для многих людей переговоры являются сложным процессом только потому, что в переговорах часто присутствуют негативные эмоции.

В принципе, всю подготовку к переговорам можно разделить на два потока: техническая готовность и готовность психологическая.

Если с технической стороной переговоров всё более менее ясно, то психологическая сторона для большинства всё ещё Terra Incognita. Для заполнения этого пробела я провожу сегодня вечером мастер-класс.

Тема: Эмоции в переговорах: методика и алгоритм управления

Цель: Изучить практические методы управления эмоциями в переговорах

Задача: Научиться использовать алгоритмы управления эмоциями в переговорах

План

1. Почему возникают эмоции в переговорах
2. Классификация негативных эмоций
3. Типология эмоциональных переговоров
4. Научная теория контроля эмоций
5. Стратегия эмоционального самоконтроля в переговорах
6. Основные ошибки при работе с эмоциями в переговорах
7. Алгоритм самоконтроля при внезапном хамстве в переговорах
8. Алгоритм самоконтроля при ультиматумах в переговорах
9. Алгоритм самоконтроля в классических жёстких переговорах
10. Приёмы самоконтроля в ситуациях манипуляций
11. Приёмы контроля эмоций с глупыми оппонентами
12. Вопросы и ответы
13. Домашнее задание

Данный мастер-класс носит платный характер. Но сейчас, я хочу вам сделать небольшой подарок и открыть доступ к данному обучению на некоторое время. Ниже, запись мастер-класса:

[youtube]kd-dYdg6H5Q[/youtube]

Эмоции невозможно контролировать разумом. Для контроля эмоций необходимо научиться произвольно входить в особое состояние сознания…

Если вас интересуют ответы на вопросы:

  • Как убрать страх в переговорах?
  • Как контролировать свой гнев?
  • Как нейтрализовать хамство и агрессию в переговорах?

Чтобы получать информацию по теме самоконтроля в переговорах и в жизни, подпишитесь на рассылку:

«Эмоции в переговорах: фундаментальная система эффективного самоконтроля»


Previous Команда переговоров: роли, функции, задачи
Next Три совета переговорщику

About author

You might also like

Техника переговоров

Квадрант коммуникации в переговорах

Ibi victoria, ubi concordia Победа там, где согласие (лат.) Коммуникация — основа переговорного процесса — второй из четырех фундаментальных сегментов подготовки к переговорам. Умение правильно вести диалог за столом переговоров — основной показатель уровня квалификации переговорщика.

Техника переговоров

Формула эффективных переговоров

Legem brеvem esse oportet Закон должен быть кратким (лат.) Сенека, «Послания» Проблема Как-то пили чай с одним успешным предпринимателем. Он пожаловался, мол, столько сейчас методик ведения переговоров, что просто голова кругом идёт.

Техника переговоров

Печаль против Переговоров: кто кого?

Очень часто возникает вопрос о скрытых мелочах и факторах, которые усиливают влияние на людей в ходе переговоров. У каждого переговорщика постепенно набирается свой запас находок и техник по данному вопросу. Хочу поделиться с вами, дорогие друзья, своими наблюдениями

Техника переговоров

Negotiation Business Case

Зачем и кому необходимо экономическое обоснование переговоров? Когда у известного китайского стратега спросили, как ему удалось за всю свою карьеру не проиграть ни одного сражения, он ответил, что никогда не вступал в битвы, которые мог проиграть. Уже давно

Техника переговоров

Когда задавать вопросы — опасно

Amat victoria curam — победа любит подготовку Цицерон Из диалога в общественном транспорте: — Извините, вы выходите на следующей остановке? — Да! — А те, кто стоит перед вами — они выходят на следующей остановке? — Да, не волнуйтесь. — А вы у них спрашивали? — Да, я спрашивал.

1 Comment

Leave a Reply