Эмоции в переговорах
Для многих людей переговоры являются сложным процессом только потому, что в переговорах часто присутствуют негативные эмоции.
В принципе, всю подготовку к переговорам можно разделить на два потока: техническая готовность и готовность психологическая.
Если с технической стороной переговоров всё более менее ясно, то психологическая сторона для большинства всё ещё Terra Incognita. Для заполнения этого пробела я провожу сегодня вечером мастер-класс.
Тема: Эмоции в переговорах: методика и алгоритм управления
Цель: Изучить практические методы управления эмоциями в переговорах
Задача: Научиться использовать алгоритмы управления эмоциями в переговорах
План
1. Почему возникают эмоции в переговорах
2. Классификация негативных эмоций
3. Типология эмоциональных переговоров
4. Научная теория контроля эмоций
5. Стратегия эмоционального самоконтроля в переговорах
6. Основные ошибки при работе с эмоциями в переговорах
7. Алгоритм самоконтроля при внезапном хамстве в переговорах
8. Алгоритм самоконтроля при ультиматумах в переговорах
9. Алгоритм самоконтроля в классических жёстких переговорах
10. Приёмы самоконтроля в ситуациях манипуляций
11. Приёмы контроля эмоций с глупыми оппонентами
12. Вопросы и ответы
13. Домашнее задание
Данный мастер-класс носит платный характер. Но сейчас, я хочу вам сделать небольшой подарок и открыть доступ к данному обучению на некоторое время. Ниже, запись мастер-класса:
[youtube]kd-dYdg6H5Q[/youtube]
Эмоции невозможно контролировать разумом. Для контроля эмоций необходимо научиться произвольно входить в особое состояние сознания…
Если вас интересуют ответы на вопросы:
- Как убрать страх в переговорах?
- Как контролировать свой гнев?
- Как нейтрализовать хамство и агрессию в переговорах?
Чтобы получать информацию по теме самоконтроля в переговорах и в жизни, подпишитесь на рассылку:
«Эмоции в переговорах: фундаментальная система эффективного самоконтроля»
About author
You might also like
Интуиция в переговорах
Последнее время мне везёт на встречи с успешными бизнесменами. Каждый из них эффективно работает на различных международных рынках и заключает впечатляющие сделки. Мне, как переговорщику, было интересно, что им помогает больше всего в блестящем ведении переговоров? Все
Технология подготовки к переговорам
Завтра в 20:00 по Мск состоится мастер-класс онлайн по вечной теме эффективной подготовки к переговорам. Хочу поделиться с вами новыми инсайтами и более глубоким пониманием процесса подготовки к переговорам. Это закрытое мероприятие, т. е. доступ имеют ученики дистанционной
Страх переговоров боится первого шага
Тема страха перед сложными переговорами периодически возникает у многих практиков искусства ведения переговоров. Рецептов преодоления этой проблемы множество. В конечном итоге, вы и сами прекрасно понимаете, что бояться переговоров глупо. Но, одно дело — интеллектуальное
Женщина и корпоративная манипуляция
Сегодня предлагаю вашему вниманию, мои уважаемые читатели, небольшой фрагмент из фильма «Дорогая мамочка» («Mommie Dearest») 1981 года. Речь в нём идёт о вступлении в права наследования крупного пакета акций корпорации «Пепси Кола» Джоан Кроуфорд (Joan
5 ключей к доверительному общению
Viva vox alit plenius Живая речь питает обильнее Каждый день в своей деловой жизни я провожу переговоры. И хочу отметить тот статистический факт, что не менее 80% моих встреч проходят в рамках партнёрской модели ведения переговоров
1 Comment
Фундаментальная система эффективного самоконтроля | Школа переговоров
04 августа, 19:17[…] Если вы следите за новостями проекта «Дао переговоров», то наверняка видели мастер-класс «Эмоции в переговорах: методика и алгоритм управления» […]