Сила позиции — аналитические кейсы переговоров

24.07.2017 в 20:00 по мск, состоится мастер-класс:

Тема: Сила позиции — аналитические кейсы переговоров.

Цель: Научиться определять силу позиции в переговорах.

Задача: Понять точку контроля силы позиции в переговорах.

Мероприятие будет интересно тем, кто ведёт переговоры или тем у кого предстоят встречи с серьёзными людьми. В статье «Переговоры: вечный вопрос силы альтернатив», говорилось об этом мероприятии.

Мастер-класс даст ответы на вопросы

• Что делать, если неясен исход переговоров
• Как использовать формулу силы позиции в переговорах на практике
• Как найти точку контроля силы позиции в переговорах
• Как анализировать силу позиции в переговорах? Проанализируем три переговорных кейса

План мастер-класса

1. Сила позиции: зачем это надо, если переговоры идут по интересам
2. Формулы силы позиции в переговорах: базовые методы
3. Два фактора позиционного усиления
4. Точка контроля силы [позиции] в переговорах
5. Аналитический кейс № 1: ситуация по строительству птицеводческого комплекса
6. Аналитический кейс № 2: ситуация с международными переговорами
7. Аналитический кейс № 3: ситуация с жёсткими переговорами из фильма «Железная хватка»
8. Ответы на вопросы
9. Домашнее задание

Единственная просьба — приходите заранее, т. к. в комнате трансляции мест на всех не хватит.

[youtube]1XNHlmB55bA[/youtube]