Сила позиции — аналитические кейсы переговоров

24.07.2017 в 20:00 по мск, состоится мастер-класс:

Тема: Сила позиции — аналитические кейсы переговоров.

Цель: Научиться определять силу позиции в переговорах.

Задача: Понять точку контроля силы позиции в переговорах.

Мероприятие будет интересно тем, кто ведёт переговоры или тем у кого предстоят встречи с серьёзными людьми. В статье «Переговоры: вечный вопрос силы альтернатив», говорилось об этом мероприятии.

Мастер-класс даст ответы на вопросы

  • Что делать, если неясен исход переговоров
  • Как использовать формулу силы позиции в переговорах на практике
  • Как найти точку контроля силы позиции в переговорах
  • Как анализировать силу позиции в переговорах? Проанализируем три переговорных кейса

План мастер-класса

  1. Сила позиции: зачем это надо, если переговоры идут по интересам
  2. Формулы силы позиции в переговорах: базовые методы
  3. Два фактора позиционного усиления
  4. Точка контроля силы [позиции] в переговорах
  5. Аналитический кейс № 1: ситуация по строительству птицеводческого комплекса
  6. Аналитический кейс № 2: ситуация с международными переговорами
  7. Аналитический кейс № 3: ситуация с жёсткими переговорами из фильма «Железная хватка»
  8. Ответы на вопросы
  9. Домашнее задание

Единственная просьба — приходите заранее, т. к. в комнате трансляции мест на всех не хватит.

[youtube]1XNHlmB55bA[/youtube]


Previous Переговоры: вечный вопрос силы альтернатив
Next Помощь оппоненту, как метод переговоров McDonald’s

About author

You might also like

Техника переговоров

Феномен «взаимного обмена» для вербовки объекта

В работе по вербовке, спецслужбы используют фундаментальные психологические принципы и закономерности. Так в некоторых ситуациях объект вербовки сам идёт на контакт проявляя активность и скрытое желание быть завербованным. Давайте рассмотрим подробнее феномен о котором пойдёт речь в данной

Техника переговоров

Как противостоять ловушке стратагем?

Мне прислали ситуацию, где явно применена одна из 36 китайских стратагем. Можно ли нейтрализовать эту ловушку? Как выйти из сложной ситуации? Вот эта  история: Мой оппонент обладает высокой экспертностью и

Техника переговоров

Джин Шарп — Макиавелли ненасильственной борьбы

«Неизвестный широкой публике философ Джин Шарп разработал теорию „ненасильственного сопротивления“ в качестве политического оружия. Для нужд НАТО и ЦРУ Шарп подготовил лидеров „бархатных революций“, произошедших в мире в последние пятнадцать лет». Тьерри Мейсан У людей,

Техника переговоров

СПАС: Система переговорного анализа ситуаций

Пришло время собирать камни… Анализ — один из стратегических процессов деловой эффективности. В переговорах, анализ ситуации — это фундаментальный, системный фактор повышения мастерства переговорщика. Можно сказать, что мы осознаём и понимаем только, что тщательно обдумываем. Интересно,

Техника переговоров

5 ключей к доверительному общению

Viva vox alit plenius Живая речь питает обильнее Каждый день в своей деловой жизни я провожу переговоры. И хочу отметить тот статистический факт, что не менее 80% моих встреч проходят в рамках партнёрской модели ведения переговоров

0 Comments

No Comments Yet!

You can be first to comment this post!