Сила позиции — аналитические кейсы переговоров

24.07.2017 в 20:00 по мск, состоится мастер-класс:

Тема: Сила позиции — аналитические кейсы переговоров.

Цель: Научиться определять силу позиции в переговорах.

Задача: Понять точку контроля силы позиции в переговорах.

Мероприятие будет интересно тем, кто ведёт переговоры или тем у кого предстоят встречи с серьёзными людьми. В статье «Переговоры: вечный вопрос силы альтернатив», говорилось об этом мероприятии.

Мастер-класс даст ответы на вопросы

  • Что делать, если неясен исход переговоров
  • Как использовать формулу силы позиции в переговорах на практике
  • Как найти точку контроля силы позиции в переговорах
  • Как анализировать силу позиции в переговорах? Проанализируем три переговорных кейса

План мастер-класса

  1. Сила позиции: зачем это надо, если переговоры идут по интересам
  2. Формулы силы позиции в переговорах: базовые методы
  3. Два фактора позиционного усиления
  4. Точка контроля силы [позиции] в переговорах
  5. Аналитический кейс № 1: ситуация по строительству птицеводческого комплекса
  6. Аналитический кейс № 2: ситуация с международными переговорами
  7. Аналитический кейс № 3: ситуация с жёсткими переговорами из фильма «Железная хватка»
  8. Ответы на вопросы
  9. Домашнее задание

Единственная просьба — приходите заранее, т. к. в комнате трансляции мест на всех не хватит.

[youtube]1XNHlmB55bA[/youtube]


Previous Переговоры: вечный вопрос силы альтернатив
Next Помощь оппоненту, как метод переговоров McDonald’s

Об авторе

Вам также может понравиться

Техника переговоров

7 секретов безупречного переговорного соглашения

В Англии существует клуб высокопоставленных джентльменов, которые встречаются раз в неделю, чтобы выпить чая и обсудить свежие новости. Эти джентльмены любят находить дорогие и редкие разновидности чая и на их основе создавать новые сорта с самым изысканным ароматом

Техника переговоров

Ведение переговоров. Фундаментальная стратегия

Завтра в 20:00 по Мск проведу мастер-класс по одной из важнейших тем результативных переговоров «Ведение переговоров. Фундаментальная стратегия». Это третий мастер-класс из модуля партнёрской модели ведения переговоров. На мой взгляд, обучение переговорам должно начинаться именно с партнёрской

Техника переговоров

Ключевой навык профессионального переговорщика

  Успешные переговоры — это совокупность различных процессов, которые осуществляют специально подготовленные люди. Какими знаниями и умениями надо обладать, чтобы стать профессиональным переговорщиком? Есть разные модели переговоров. Есть различные национальные, религиозные, ментальные

Техника переговоров

36 стратагем против игр с нулевым исходом в переговорах

Недавно проводил переговоры с несколькими владельцами собственных предприятий. Это были люди с большим опытом ведения бизнеса. Старшее поколение. Когда зашла речь о новых информационных технологиях, один из владельцев сказал, что

Техника переговоров

Контроль эмоций в переговорах

Контроль эмоций и чувств в ходе переговоров — актуальная тема для многих людей. По вопросу управления эмоциями много написано. Но эмоции в переговорах более закрытая тема. Особенно, если речь идёт о простых приёмах и доступных большинству людей методах.

0 Комментариев

Пока без коментариев!

Вы можете быть первыми кто оставит комментарий!