Сила позиции — аналитические кейсы переговоров
24.07.2017 в 20:00 по мск, состоится мастер-класс:
Тема: Сила позиции — аналитические кейсы переговоров.
Цель: Научиться определять силу позиции в переговорах.
Задача: Понять точку контроля силы позиции в переговорах.
Мероприятие будет интересно тем, кто ведёт переговоры или тем у кого предстоят встречи с серьёзными людьми. В статье «Переговоры: вечный вопрос силы альтернатив», говорилось об этом мероприятии.
Мастер-класс даст ответы на вопросы
- Что делать, если неясен исход переговоров
- Как использовать формулу силы позиции в переговорах на практике
- Как найти точку контроля силы позиции в переговорах
- Как анализировать силу позиции в переговорах? Проанализируем три переговорных кейса
План мастер-класса
- Сила позиции: зачем это надо, если переговоры идут по интересам
- Формулы силы позиции в переговорах: базовые методы
- Два фактора позиционного усиления
- Точка контроля силы [позиции] в переговорах
- Аналитический кейс № 1: ситуация по строительству птицеводческого комплекса
- Аналитический кейс № 2: ситуация с международными переговорами
- Аналитический кейс № 3: ситуация с жёсткими переговорами из фильма «Железная хватка»
- Ответы на вопросы
- Домашнее задание
Единственная просьба — приходите заранее, т. к. в комнате трансляции мест на всех не хватит.
[youtube]1XNHlmB55bA[/youtube]
Об авторе
Вам также может понравиться
Помощь оппоненту, как метод переговоров McDonald’s
Предлагаю посмотреть насыщенный полезной информацией ролик. Студентка Гарварда сравнивает коммуникативные установки студентов вуза и профессиональных продавцов Макдональдса. Лично я не являюсь поклонником стиля питания, которое пропагандируют сети фаст-фуда. Но тезисы для ведения переговоров о которых
Что знала собака Ухтомского и проблема эмоциональных переговоров
С опытом ведения большого количества переговорных встреч осознаёшь один очевидный факт: эмоционально тяжёлые переговоры опустошают. И вы можете быть к ним морально готовы, но вне зависимости от вашей готовности люди всё равно влияют друг на друга. И негативное
Феномен «взаимного обмена» для вербовки объекта
В работе по вербовке, спецслужбы используют фундаментальные психологические принципы и закономерности. Так в некоторых ситуациях объект вербовки сам идёт на контакт проявляя активность и скрытое желание быть завербованным. Давайте рассмотрим подробнее феномен о котором пойдёт речь в данной
Страх переговоров боится первого шага
Тема страха перед сложными переговорами периодически возникает у многих практиков искусства ведения переговоров. Рецептов преодоления этой проблемы множество. В конечном итоге, вы и сами прекрасно понимаете, что бояться переговоров глупо. Но, одно дело — интеллектуальное
Возражения, Отговорки/отказы, Каверзы/придирки/претензии…
Ученики задали вопрос и есть тема для внесения ясности: как отличить Возражения от Отговорок/отказов и Каверз/придирок/претензий? Прежде всего следует помнить базу: Возражения возникают от ИНФОРМАЦИОННОГО ГОЛОДА. Т.е. я вам возражаю,
0 Комментариев
Пока без коментариев!
Вы можете быть первыми кто оставит комментарий!