Сила позиции — аналитические кейсы переговоров
24.07.2017 в 20:00 по мск, состоится мастер-класс:
Тема: Сила позиции — аналитические кейсы переговоров.
Цель: Научиться определять силу позиции в переговорах.
Задача: Понять точку контроля силы позиции в переговорах.
Мероприятие будет интересно тем, кто ведёт переговоры или тем у кого предстоят встречи с серьёзными людьми. В статье «Переговоры: вечный вопрос силы альтернатив», говорилось об этом мероприятии.
Мастер-класс даст ответы на вопросы
- Что делать, если неясен исход переговоров
- Как использовать формулу силы позиции в переговорах на практике
- Как найти точку контроля силы позиции в переговорах
- Как анализировать силу позиции в переговорах? Проанализируем три переговорных кейса
План мастер-класса
- Сила позиции: зачем это надо, если переговоры идут по интересам
- Формулы силы позиции в переговорах: базовые методы
- Два фактора позиционного усиления
- Точка контроля силы [позиции] в переговорах
- Аналитический кейс № 1: ситуация по строительству птицеводческого комплекса
- Аналитический кейс № 2: ситуация с международными переговорами
- Аналитический кейс № 3: ситуация с жёсткими переговорами из фильма «Железная хватка»
- Ответы на вопросы
- Домашнее задание
Единственная просьба — приходите заранее, т. к. в комнате трансляции мест на всех не хватит.
[youtube]1XNHlmB55bA[/youtube]
About author
You might also like
Десять стратегий переговоров мастера игры в Го
Проповедник задал ученикам вопрос: — Если бы все хорошие люди были белыми, а все плохие — чёрными, какой бы цвет вы выбрали, дети? Маленькая Мэри ответила: — Я была бы полосатой… Тысячи авторов сегодня пишут о тактике и различных приемах ведения
Слушать и Слышать
Фундаментальные навыки профессионального переговорщика довольно просты и хорошо известны. Об этих навыках можно бесконечно долго говорить, читать или слушать увлекательные лекции. Каждому, кто имеет некоторый жизненный опыт, понятно, что один грамм практики
Ключ к выходу из переговорного тупика
Вчера прошёл мастер-класс «Фундаментальная стратегия ведения переговоров». В ходе обучения был рассмотрен небольшой практический кейс связанный с подготовкой менеджера к переговорам со своим боссом по повышению заработной платы. Также, я познакомил учеников с одним из важных ключей к пониманию
Помощь оппоненту, как метод переговоров McDonald’s
Предлагаю посмотреть насыщенный полезной информацией ролик. Студентка Гарварда сравнивает коммуникативные установки студентов вуза и профессиональных продавцов Макдональдса. Лично я не являюсь поклонником стиля питания, которое пропагандируют сети фаст-фуда. Но тезисы для ведения переговоров о которых
Что знала собака Ухтомского и проблема эмоциональных переговоров
С опытом ведения большого количества переговорных встреч осознаёшь один очевидный факт: эмоционально тяжёлые переговоры опустошают. И вы можете быть к ним морально готовы, но вне зависимости от вашей готовности люди всё равно влияют друг на друга. И негативное
0 Comments
No Comments Yet!
You can be first to comment this post!