Сила позиции — аналитические кейсы переговоров
24.07.2017 в 20:00 по мск, состоится мастер-класс:
Тема: Сила позиции — аналитические кейсы переговоров.
Цель: Научиться определять силу позиции в переговорах.
Задача: Понять точку контроля силы позиции в переговорах.
Мероприятие будет интересно тем, кто ведёт переговоры или тем у кого предстоят встречи с серьёзными людьми. В статье «Переговоры: вечный вопрос силы альтернатив», говорилось об этом мероприятии.
Мастер-класс даст ответы на вопросы
- Что делать, если неясен исход переговоров
- Как использовать формулу силы позиции в переговорах на практике
- Как найти точку контроля силы позиции в переговорах
- Как анализировать силу позиции в переговорах? Проанализируем три переговорных кейса
План мастер-класса
- Сила позиции: зачем это надо, если переговоры идут по интересам
- Формулы силы позиции в переговорах: базовые методы
- Два фактора позиционного усиления
- Точка контроля силы [позиции] в переговорах
- Аналитический кейс № 1: ситуация по строительству птицеводческого комплекса
- Аналитический кейс № 2: ситуация с международными переговорами
- Аналитический кейс № 3: ситуация с жёсткими переговорами из фильма «Железная хватка»
- Ответы на вопросы
- Домашнее задание
Единственная просьба — приходите заранее, т. к. в комнате трансляции мест на всех не хватит.
[youtube]1XNHlmB55bA[/youtube]
About author
You might also like
Три совета переговорщику
Сейчас работаю над проблематикой негативных эмоций в переговорах — создаю интересный курс «Эмоции в переговорах: фундаментальная система эффективного самоконтроля». Скоро вы сможете держать под контролем свои эмоции в любых самых сложных ситуациях! Я поделюсь с вами простыми
Женщина и корпоративная манипуляция
Сегодня предлагаю вашему вниманию, мои уважаемые читатели, небольшой фрагмент из фильма «Дорогая мамочка» («Mommie Dearest») 1981 года. Речь в нём идёт о вступлении в права наследования крупного пакета акций корпорации «Пепси Кола» Джоан Кроуфорд (Joan
Позиционная война в переговорах
Когда-то, в далёких 60-х прошлого века, в разгар дипломатического кризиса, администрация Джона Кеннеди вела переговоры с представителями Советского Союза, по вопросу урегулирования проблемы ядерного паритета сил двух мощнейших сверх держав. Всё вроде бы начиналось хорошо.
Главный принцип доверия в переговорах
Первое правило и главный принцип установления эмпатии и доверия в переговорах — любопытство. Именно любопытство стимулирует глубинный инстинкт человека — инстинкт исследования. Феномен доверия в переговорах — иррационален. В 50% случаев, мы бессознательно и почти мгновенно начинаем либо доверять человеку,
Джин Шарп — Макиавелли ненасильственной борьбы
«Неизвестный широкой публике философ Джин Шарп разработал теорию „ненасильственного сопротивления“ в качестве политического оружия. Для нужд НАТО и ЦРУ Шарп подготовил лидеров „бархатных революций“, произошедших в мире в последние пятнадцать лет». Тьерри Мейсан У людей,
0 Comments
No Comments Yet!
You can be first to comment this post!