Сила позиции — аналитические кейсы переговоров

24.07.2017 в 20:00 по мск, состоится мастер-класс:

Тема: Сила позиции — аналитические кейсы переговоров.

Цель: Научиться определять силу позиции в переговорах.

Задача: Понять точку контроля силы позиции в переговорах.

Мероприятие будет интересно тем, кто ведёт переговоры или тем у кого предстоят встречи с серьёзными людьми. В статье «Переговоры: вечный вопрос силы альтернатив», говорилось об этом мероприятии.

Мастер-класс даст ответы на вопросы

  • Что делать, если неясен исход переговоров
  • Как использовать формулу силы позиции в переговорах на практике
  • Как найти точку контроля силы позиции в переговорах
  • Как анализировать силу позиции в переговорах? Проанализируем три переговорных кейса

План мастер-класса

  1. Сила позиции: зачем это надо, если переговоры идут по интересам
  2. Формулы силы позиции в переговорах: базовые методы
  3. Два фактора позиционного усиления
  4. Точка контроля силы [позиции] в переговорах
  5. Аналитический кейс № 1: ситуация по строительству птицеводческого комплекса
  6. Аналитический кейс № 2: ситуация с международными переговорами
  7. Аналитический кейс № 3: ситуация с жёсткими переговорами из фильма «Железная хватка»
  8. Ответы на вопросы
  9. Домашнее задание

Единственная просьба — приходите заранее, т. к. в комнате трансляции мест на всех не хватит.

[youtube]1XNHlmB55bA[/youtube]


Previous Переговоры: вечный вопрос силы альтернатив
Next Помощь оппоненту, как метод переговоров McDonald’s

About author

You might also like

Техника переговоров

Три совета переговорщику

Сейчас работаю над проблематикой негативных эмоций в переговорах — создаю интересный курс «Эмоции в переговорах: фундаментальная система эффективного самоконтроля». Скоро вы сможете держать под контролем свои эмоции в любых самых сложных ситуациях! Я поделюсь с вами простыми

Техника переговоров

Женщина и корпоративная манипуляция

Сегодня предлагаю вашему вниманию, мои уважаемые читатели, небольшой фрагмент из фильма «Дорогая мамочка» («Mommie Dearest») 1981 года. Речь в нём идёт о вступлении в права наследования крупного пакета акций корпорации «Пепси Кола» Джоан Кроуфорд (Joan

Техника переговоров

Позиционная война в переговорах

Когда-то, в далёких 60-х прошлого века, в разгар дипломатического кризиса, администрация Джона Кеннеди вела переговоры с представителями Советского Союза, по вопросу урегулирования проблемы ядерного паритета сил двух мощнейших сверх держав. Всё вроде бы начиналось хорошо.

Техника переговоров

Главный принцип доверия в переговорах

Первое правило и главный принцип установления эмпатии и доверия в переговорах — любопытство. Именно любопытство стимулирует глубинный инстинкт человека — инстинкт исследования. Феномен доверия в переговорах — иррационален. В 50% случаев, мы бессознательно и почти мгновенно начинаем либо доверять человеку,

Техника переговоров

Джин Шарп — Макиавелли ненасильственной борьбы

«Неизвестный широкой публике философ Джин Шарп разработал теорию „ненасильственного сопротивления“ в качестве политического оружия. Для нужд НАТО и ЦРУ Шарп подготовил лидеров „бархатных революций“, произошедших в мире в последние пятнадцать лет». Тьерри Мейсан У людей,

0 Comments

No Comments Yet!

You can be first to comment this post!