Сила позиции — аналитические кейсы переговоров

Сила позиции — аналитические кейсы переговоров

24.07.2017 в 20:00 по мск, состоится мастер-класс:

Тема: Сила позиции — аналитические кейсы переговоров.

Цель: Научиться определять силу позиции в переговорах.

Задача: Понять точку контроля силы позиции в переговорах.

Мероприятие будет интересно тем, кто ведёт переговоры или тем у кого предстоят встречи с серьёзными людьми. В статье «Переговоры: вечный вопрос силы альтернатив», говорилось об этом мероприятии.

Мастер-класс даст ответы на вопросы

  • Что делать, если неясен исход переговоров
  • Как использовать формулу силы позиции в переговорах на практике
  • Как найти точку контроля силы позиции в переговорах
  • Как анализировать силу позиции в переговорах? Проанализируем три переговорных кейса

План мастер-класса

  1. Сила позиции: зачем это надо, если переговоры идут по интересам
  2. Формулы силы позиции в переговорах: базовые методы
  3. Два фактора позиционного усиления
  4. Точка контроля силы [позиции] в переговорах
  5. Аналитический кейс № 1: ситуация по строительству птицеводческого комплекса
  6. Аналитический кейс № 2: ситуация с международными переговорами
  7. Аналитический кейс № 3: ситуация с жёсткими переговорами из фильма «Железная хватка»
  8. Ответы на вопросы
  9. Домашнее задание

Единственная просьба — приходите заранее, т. к. в комнате трансляции мест на всех не хватит.

[youtube]1XNHlmB55bA[/youtube]


Previous Переговоры: вечный вопрос силы альтернатив
Next Помощь оппоненту, как метод переговоров McDonald’s

About author

You might also like

Техника переговоров

Блеф, КГБ и Гарвардские переговорщики

И всё-таки неугомонные ребята эти учёные из Гарвардского университета! Кажется, что в некоторых темах, уже всё исследовано многократно, ан нет — они всегда что-нибудь да найдут этакого… Вот и сейчас наткнулся на результаты научной работы профессора Эрика Шлифта

Техника переговоров

Роковая ошибка переговорщика

Я часто сталкиваюсь с ситуацией, когда мне жалуются ученики на своих клиентов или оппонентов по переговорам. И действительно, вероятно и вы мой дорогой читатель, время от времени сталкиваетесь с ситуацией, когда искренне хотите помочь своему оппоненту, а он упорно игнорирует вашу

Техника переговоров

Коммуникатор — профессионал

Умение вести переговорный диалог зависит от навыков коммуникации. Хороший коммуникатор может стать хорошим переговорщиком. Хотя стоит помнить, что быть коммуникатором — это ещё не значит быть переговорщиком. Мастерское ведение переговорного диалога — составная часть

Техника переговоров

Логика Сократа, здравый смысл или железная линия переговоров

Для того чтобы за столом переговоров вы могли чувствовать себя уверенно, вам потребуется некая эффективная стратегия построения и ведения диалога. Могу предложить свой подход в этой сфере. Обратите внимание на построение системы ведения диалога. Наполнение

Техника переговоров

10 секретных инструментов переговорщика

12.06.2012 завершился тренинг из цикла посвященного инструментам профессионального переговорщика. Тема прошедшего обучения «10 секретных инструментов переговорщика». На тренинге раскрывается исключительно авторская информация, которую вы не извлечёте из книг и семинаров, посвященных теме деловых переговоров. На 18:44. по МСК 18.2012 г.

0 Comments

No Comments Yet!

You can be first to comment this post!