Сила позиции — аналитические кейсы переговоров
24.07.2017 в 20:00 по мск, состоится мастер-класс:
Тема: Сила позиции — аналитические кейсы переговоров.
Цель: Научиться определять силу позиции в переговорах.
Задача: Понять точку контроля силы позиции в переговорах.
Мероприятие будет интересно тем, кто ведёт переговоры или тем у кого предстоят встречи с серьёзными людьми. В статье «Переговоры: вечный вопрос силы альтернатив», говорилось об этом мероприятии.
Мастер-класс даст ответы на вопросы
- Что делать, если неясен исход переговоров
- Как использовать формулу силы позиции в переговорах на практике
- Как найти точку контроля силы позиции в переговорах
- Как анализировать силу позиции в переговорах? Проанализируем три переговорных кейса
План мастер-класса
- Сила позиции: зачем это надо, если переговоры идут по интересам
- Формулы силы позиции в переговорах: базовые методы
- Два фактора позиционного усиления
- Точка контроля силы [позиции] в переговорах
- Аналитический кейс № 1: ситуация по строительству птицеводческого комплекса
- Аналитический кейс № 2: ситуация с международными переговорами
- Аналитический кейс № 3: ситуация с жёсткими переговорами из фильма «Железная хватка»
- Ответы на вопросы
- Домашнее задание
Единственная просьба — приходите заранее, т. к. в комнате трансляции мест на всех не хватит.
[youtube]1XNHlmB55bA[/youtube]
About author
You might also like
Феномен «взаимного обмена» для вербовки объекта
В работе по вербовке, спецслужбы используют фундаментальные психологические принципы и закономерности. Так в некоторых ситуациях объект вербовки сам идёт на контакт проявляя активность и скрытое желание быть завербованным. Давайте рассмотрим подробнее феномен о котором пойдёт речь в данной
Как противостоять ловушке стратагем?
Мне прислали ситуацию, где явно применена одна из 36 китайских стратагем. Можно ли нейтрализовать эту ловушку? Как выйти из сложной ситуации? Вот эта история: Мой оппонент обладает высокой экспертностью и
Джин Шарп — Макиавелли ненасильственной борьбы
«Неизвестный широкой публике философ Джин Шарп разработал теорию „ненасильственного сопротивления“ в качестве политического оружия. Для нужд НАТО и ЦРУ Шарп подготовил лидеров „бархатных революций“, произошедших в мире в последние пятнадцать лет». Тьерри Мейсан У людей,
СПАС: Система переговорного анализа ситуаций
Пришло время собирать камни… Анализ — один из стратегических процессов деловой эффективности. В переговорах, анализ ситуации — это фундаментальный, системный фактор повышения мастерства переговорщика. Можно сказать, что мы осознаём и понимаем только, что тщательно обдумываем. Интересно,
5 ключей к доверительному общению
Viva vox alit plenius Живая речь питает обильнее Каждый день в своей деловой жизни я провожу переговоры. И хочу отметить тот статистический факт, что не менее 80% моих встреч проходят в рамках партнёрской модели ведения переговоров
0 Comments
No Comments Yet!
You can be first to comment this post!