Сила позиции — аналитические кейсы переговоров

24.07.2017 в 20:00 по мск, состоится мастер-класс:

Тема: Сила позиции — аналитические кейсы переговоров.

Цель: Научиться определять силу позиции в переговорах.

Задача: Понять точку контроля силы позиции в переговорах.

Мероприятие будет интересно тем, кто ведёт переговоры или тем у кого предстоят встречи с серьёзными людьми. В статье «Переговоры: вечный вопрос силы альтернатив», говорилось об этом мероприятии.

Мастер-класс даст ответы на вопросы

  • Что делать, если неясен исход переговоров
  • Как использовать формулу силы позиции в переговорах на практике
  • Как найти точку контроля силы позиции в переговорах
  • Как анализировать силу позиции в переговорах? Проанализируем три переговорных кейса

План мастер-класса

  1. Сила позиции: зачем это надо, если переговоры идут по интересам
  2. Формулы силы позиции в переговорах: базовые методы
  3. Два фактора позиционного усиления
  4. Точка контроля силы [позиции] в переговорах
  5. Аналитический кейс № 1: ситуация по строительству птицеводческого комплекса
  6. Аналитический кейс № 2: ситуация с международными переговорами
  7. Аналитический кейс № 3: ситуация с жёсткими переговорами из фильма «Железная хватка»
  8. Ответы на вопросы
  9. Домашнее задание

Единственная просьба — приходите заранее, т. к. в комнате трансляции мест на всех не хватит.

[youtube]1XNHlmB55bA[/youtube]


Previous Переговоры: вечный вопрос силы альтернатив
Next Помощь оппоненту, как метод переговоров McDonald’s

About author

You might also like

Техника переговоров

Помощь оппоненту, как метод переговоров McDonald’s

Предлагаю посмотреть насыщенный полезной информацией ролик. Студентка Гарварда сравнивает коммуникативные установки студентов вуза и профессиональных продавцов Макдональдса. Лично я не являюсь поклонником стиля питания, которое пропагандируют сети фаст-фуда. Но тезисы для ведения переговоров о которых

Техника переговоров

Контроль эмоций в переговорах

Контроль эмоций и чувств в ходе переговоров — актуальная тема для многих людей. По вопросу управления эмоциями много написано. Но эмоции в переговорах более закрытая тема. Особенно, если речь идёт о простых приёмах и доступных большинству людей методах.

Техника переговоров

Коммуникатор — профессионал

Умение вести переговорный диалог зависит от навыков коммуникации. Хороший коммуникатор может стать хорошим переговорщиком. Хотя стоит помнить, что быть коммуникатором — это ещё не значит быть переговорщиком. Мастерское ведение переговорного диалога — составная часть

Техника переговоров

Все своё ношу с собой. Omnia mea mecum porto

Мастер дзен Догэн редко затрагивал в беседах духовные вопросы. Он с удовольствием ел, работал, играл с учениками и принимал участие в разговорах на любые темы — от политической ситуации в стране до самого свежего анекдота. Однажды некий посетитель храма спросил: — Как вас

Техника переговоров

Отцы и дети. Как стать мастером переговоров в 4.5 года

Я постоянно применяю принципы ведения переговоров в повседневной, семейной жизни. Так, например, мне очень помогает применение переговорной формулы: видение ситуации переговоров; видение цели переговоров; видение процесса достижения цели; видение ближайшего шага для

0 Comments

No Comments Yet!

You can be first to comment this post!