Сила позиции — аналитические кейсы переговоров
24.07.2017 в 20:00 по мск, состоится мастер-класс:
Тема: Сила позиции — аналитические кейсы переговоров.
Цель: Научиться определять силу позиции в переговорах.
Задача: Понять точку контроля силы позиции в переговорах.
Мероприятие будет интересно тем, кто ведёт переговоры или тем у кого предстоят встречи с серьёзными людьми. В статье «Переговоры: вечный вопрос силы альтернатив», говорилось об этом мероприятии.
Мастер-класс даст ответы на вопросы
- Что делать, если неясен исход переговоров
- Как использовать формулу силы позиции в переговорах на практике
- Как найти точку контроля силы позиции в переговорах
- Как анализировать силу позиции в переговорах? Проанализируем три переговорных кейса
План мастер-класса
- Сила позиции: зачем это надо, если переговоры идут по интересам
- Формулы силы позиции в переговорах: базовые методы
- Два фактора позиционного усиления
- Точка контроля силы [позиции] в переговорах
- Аналитический кейс № 1: ситуация по строительству птицеводческого комплекса
- Аналитический кейс № 2: ситуация с международными переговорами
- Аналитический кейс № 3: ситуация с жёсткими переговорами из фильма «Железная хватка»
- Ответы на вопросы
- Домашнее задание
Единственная просьба — приходите заранее, т. к. в комнате трансляции мест на всех не хватит.
[youtube]1XNHlmB55bA[/youtube]
About author
You might also like
Базовая техника ведения переговоров
Сегодня начинаем цикл мастер-классов посвящённых базовым техникам ведения переговоров. В любом деле есть базовые упражнения, которые закладывают фундамент будущего мастерства… Я часто видел, как отсутствие элементарной переговорной техники, делало человека уязвимым для
Жёсткость или агрессия?
Часто люди путают похожие по форме но разные по содержанию вещи. Так, в переговорах, многие зачастую путают понятия «агрессивный» и «жёсткий». Здесь необходимо внести ясность. Рациональная школа переговоров в лице Роджера Фишера выдвигает тезис: Be soft on the
Меморандум, как инструмент переговоров
Это была уже третья встреча… Переговоры шли по замкнутой кривой. Оппоненты выставляли ультиматумы. Иногда срывались в истерику. Все понимали, что очередной раунд переговоров ничем конкретным не закончится… Как и в прошлый раз, один из лидеров оппонентов
План информационной поддержки переговоров
Первое правило успешного влияния на аудиторию в ходе публичного выступления гласит: главное не то, что вы скажете, а то, как вы это скажете. Будьте уверены, что ваши оппоненты по переговорам будут собирать о вас всю доступную информацию. Зная
Что знала собака Ухтомского и проблема эмоциональных переговоров
С опытом ведения большого количества переговорных встреч осознаёшь один очевидный факт: эмоционально тяжёлые переговоры опустошают. И вы можете быть к ним морально готовы, но вне зависимости от вашей готовности люди всё равно влияют друг на друга. И негативное
0 Comments
No Comments Yet!
You can be first to comment this post!