Помощь оппоненту, как метод переговоров McDonald’s
Предлагаю посмотреть насыщенный полезной информацией ролик.
Студентка Гарварда сравнивает коммуникативные установки студентов вуза и профессиональных продавцов Макдональдса.
Лично я не являюсь поклонником стиля питания, которое пропагандируют сети фаст-фуда.
Но тезисы для ведения переговоров о которых идёт речь в ролике ниже, заслуживают внимания.
Ниже, уроки этого ролика кратко.
Установки для студентов Гарварда:
- Попроси помощи, если помощь нужна.
- Говори уверенно, если чувствуешь себя не комфортно.
- Ставь личное удобство выше других забот. Ставь себя на первое место.
Вывод: не бойся оставаться ребёнком — мы отвечаем за тебя.
Установки для продавцов Макдональдса:
- Слушай людей спокойно.
- Делай заметки по существу возникших вопросов.
- Чувства людей важнее, чем твои. Ставь другого на первое место.
Вывод: стань взрослым и возьми ответственность на себя. Интересно, что к двадцатилетним, вузы относятся, как к большим и не самостоятельным детям.
Бизнес относится к юношам и девушкам, как к личностям, которые отвечают: за себя, за бизнес, за клиентов.
Два мира: противоположная энергетика, видение, реальности существования.
Думаю, такой разрыв происходит из-за несоответствий линий бытия и знания в современных учебных заведениях.
В бизнесе человек вынужден выживать и строить свою реальность действиями. Оценка успешности в бизнесе — деньги, связи, базы клиентов, чёткость процессов. Результат основан на цепочке правильных действий.
В университете маркер успеха — высокие оценки за знания. Основа успеха — цепочки правильных слов…
Как научиться действовать результативно? Как стать сильной личностью?
Через 5–6 дней стартует онлайн тренинг: «Эмоции в переговорах: фундаментальная система эффективного самоконтроля».
В ходе этого тренинга вы научитесь методологии управления эмоциями.
Помните, что переговоры — взрослая форма жизни. Самоконтроль, определяет качество переговоров.
[youtube]8EValjJX2E0[/youtube]
Об авторе
Вам также может понравиться
Слушать и Слышать
Фундаментальные навыки профессионального переговорщика довольно просты и хорошо известны. Об этих навыках можно бесконечно долго говорить, читать или слушать увлекательные лекции. Каждому, кто имеет некоторый жизненный опыт, понятно, что один грамм практики
Технический квадрант подготовки к переговорам
Ibi victoria, ubi studio Победа там, где тренировка Переговоры — это живой и динамичный процесс коммуникации между людьми. Не бывает двух абсолютно одинаковых переговорных процессов. Тем не менее, как и у любого стабильно повторяющегося процесса, в переговорах
Квадрант коммуникации в переговорах
Ibi victoria, ubi concordia Победа там, где согласие (лат.) Коммуникация — основа переговорного процесса — второй из четырех фундаментальных сегментов подготовки к переговорам. Умение правильно вести диалог за столом переговоров — основной показатель уровня квалификации переговорщика.
Точки опоры в переговорах
Дайте мне точку опоры — и я переверну землю — сказал Архимед. Точка опоры дает устойчивость. Часто в переговорах нам не хватает надежной точки опоры. Это закономерно, так как переговоры в целом — это динамичная коммуникативная среда. Однако,
Как договориться с собой?
Так порой в жизни случается… Проходит человек мощные тренинги личностного роста и профессиональной коммуникации. Осваивает массу эффективнейших техник. Читает интересную и чрезвычайно практичную литературу. Но вот одна беда. На практике, как не применял, так и не применяет ничего
0 Комментариев
Пока без коментариев!
Вы можете быть первыми кто оставит комментарий!