Помощь оппоненту, как метод переговоров McDonald’s

Предлагаю посмотреть насыщенный полезной информацией ролик.

Студентка Гарварда сравнивает коммуникативные установки студентов вуза и профессиональных продавцов Макдональдса.

Лично я не являюсь поклонником стиля питания, которое пропагандируют сети фаст-фуда.

Но тезисы для ведения переговоров о которых идёт речь в ролике ниже, заслуживают внимания.

Ниже, уроки этого ролика кратко.

Установки для студентов Гарварда:

  1. Попроси помощи, если помощь нужна.
  2. Говори уверенно, если чувствуешь себя не комфортно.
  3. Ставь личное удобство выше других забот. Ставь себя на первое место.

Вывод: не бойся оставаться ребёнком — мы отвечаем за тебя.

Установки для продавцов Макдональдса:

  1. Слушай людей спокойно.
  2. Делай заметки по существу возникших вопросов.
  3. Чувства людей важнее, чем твои. Ставь другого на первое место.

Вывод: стань взрослым и возьми ответственность на себя. Интересно, что к двадцатилетним, вузы относятся, как к большим и не самостоятельным детям.

Бизнес относится к юношам и девушкам, как к личностям, которые отвечают: за себя, за бизнес, за клиентов.
Два мира: противоположная энергетика, видение, реальности существования.

Думаю, такой разрыв происходит из-за несоответствий линий бытия и знания в современных учебных заведениях.

В бизнесе человек вынужден выживать и строить свою реальность действиями. Оценка успешности в бизнесе — деньги, связи, базы клиентов, чёткость процессов. Результат основан на цепочке правильных действий.

В университете маркер успеха — высокие оценки за знания. Основа успеха — цепочки правильных слов…

Как научиться действовать результативно? Как стать сильной личностью?

Через 5–6 дней стартует онлайн тренинг: «Эмоции в переговорах: фундаментальная система эффективного самоконтроля».

В ходе этого тренинга вы научитесь методологии управления эмоциями.

Помните, что переговоры — взрослая форма жизни. Самоконтроль, определяет качество переговоров.

Записывайтесь в предварительный список, чтобы не пропустить подарки и бонусы предусмотренные для самых ответственных участников тренинга!

[youtube]8EValjJX2E0[/youtube]


Previous Сила позиции - аналитические кейсы переговоров
Next Брежнев и Барон: позиционные переговоры

Об авторе

Вам также может понравиться

Техника переговоров

Слушать и Слышать

Фундаментальные навыки профессионального переговорщика довольно просты и хорошо известны. Об этих навыках можно бесконечно долго говорить, читать или слушать увлекательные лекции. Каждому, кто имеет некоторый жизненный опыт, понятно, что один грамм практики

Техника переговоров

Технический квадрант подготовки к переговорам

Ibi victoria, ubi studio Победа там, где тренировка Переговоры — это живой и динамичный процесс коммуникации между людьми. Не бывает двух абсолютно одинаковых переговорных процессов. Тем не менее, как и у любого стабильно повторяющегося процесса, в переговорах

Техника переговоров

Квадрант коммуникации в переговорах

Ibi victoria, ubi concordia Победа там, где согласие (лат.) Коммуникация — основа переговорного процесса — второй из четырех фундаментальных сегментов подготовки к переговорам. Умение правильно вести диалог за столом переговоров — основной показатель уровня квалификации переговорщика.

Техника переговоров

Точки опоры в переговорах

Дайте мне точку опоры — и я переверну землю — сказал Архимед. Точка опоры дает устойчивость. Часто в переговорах нам не хватает надежной точки опоры. Это закономерно, так как переговоры в целом — это динамичная коммуникативная среда. Однако,

Техника переговоров

Как договориться с собой?

Так порой в жизни случается… Проходит человек мощные тренинги личностного роста и профессиональной коммуникации. Осваивает массу эффективнейших техник. Читает интересную и чрезвычайно практичную литературу. Но вот одна беда. На практике, как не применял, так и не применяет ничего

0 Комментариев

Пока без коментариев!

Вы можете быть первыми кто оставит комментарий!