Помощь оппоненту, как метод переговоров McDonald’s

Предлагаю посмотреть насыщенный полезной информацией ролик.

Студентка Гарварда сравнивает коммуникативные установки студентов вуза и профессиональных продавцов Макдональдса.

Лично я не являюсь поклонником стиля питания, которое пропагандируют сети фаст-фуда.

Но тезисы для ведения переговоров о которых идёт речь в ролике ниже, заслуживают внимания.

Ниже, уроки этого ролика кратко.

Установки для студентов Гарварда:

  1. Попроси помощи, если помощь нужна.
  2. Говори уверенно, если чувствуешь себя не комфортно.
  3. Ставь личное удобство выше других забот. Ставь себя на первое место.

Вывод: не бойся оставаться ребёнком — мы отвечаем за тебя.

Установки для продавцов Макдональдса:

  1. Слушай людей спокойно.
  2. Делай заметки по существу возникших вопросов.
  3. Чувства людей важнее, чем твои. Ставь другого на первое место.

Вывод: стань взрослым и возьми ответственность на себя. Интересно, что к двадцатилетним, вузы относятся, как к большим и не самостоятельным детям.

Бизнес относится к юношам и девушкам, как к личностям, которые отвечают: за себя, за бизнес, за клиентов.
Два мира: противоположная энергетика, видение, реальности существования.

Думаю, такой разрыв происходит из-за несоответствий линий бытия и знания в современных учебных заведениях.

В бизнесе человек вынужден выживать и строить свою реальность действиями. Оценка успешности в бизнесе — деньги, связи, базы клиентов, чёткость процессов. Результат основан на цепочке правильных действий.

В университете маркер успеха — высокие оценки за знания. Основа успеха — цепочки правильных слов…

Как научиться действовать результативно? Как стать сильной личностью?

Через 5–6 дней стартует онлайн тренинг: «Эмоции в переговорах: фундаментальная система эффективного самоконтроля».

В ходе этого тренинга вы научитесь методологии управления эмоциями.

Помните, что переговоры — взрослая форма жизни. Самоконтроль, определяет качество переговоров.

Записывайтесь в предварительный список, чтобы не пропустить подарки и бонусы предусмотренные для самых ответственных участников тренинга!

[youtube]8EValjJX2E0[/youtube]


Previous Сила позиции - аналитические кейсы переговоров
Next Брежнев и Барон: позиционные переговоры

About author

You might also like

Техника переговоров

Переговоры: принципы эффективного мышления

В покере сильные комбинации всем раздают с одинаковой частотой, и если вы играете, только глядя в свои карты, то в чем тогда заключается ваше преимущество? Макс Кац Сегодня хочу поговорить о принципах мыслительных процессов в переговорах. Часто, в мышлении переговорщиков,

Техника переговоров

Золотой тетраэдр переговоров

Сегодня я решил поделиться с вами одним своим авторским, очень важным инструментом, который позволяет быстро сформировать видение реальной переговорной ситуации. Этот инструмент позволяет избавиться от плена ложных предположений, которые крайне опасны в ходе переговоров.

Техника переговоров

Ведение переговоров. Фундаментальная стратегия

Завтра в 20:00 по Мск проведу мастер-класс по одной из важнейших тем результативных переговоров «Ведение переговоров. Фундаментальная стратегия». Это третий мастер-класс из модуля партнёрской модели ведения переговоров. На мой взгляд, обучение переговорам должно начинаться именно с партнёрской

Техника переговоров

Десять стратегий переговоров мастера игры в Го

Проповедник задал ученикам вопрос: — Если бы все хорошие люди были белыми, а все плохие — чёрными, какой бы цвет вы выбрали, дети? Маленькая Мэри ответила: — Я была бы полосатой… Тысячи авторов сегодня пишут о тактике и различных приемах ведения

Техника переговоров

Выход из переговорных тупиков

Метод важнее открытия. Так как при помощи правильного метода можно сделать множество открытий. Лев Ландау Время от времени стоит возвращаться к основам, так как хорошо заложенный фундамент — гарантия надёжного строения. Вот и сегодня

0 Comments

No Comments Yet!

You can be first to comment this post!