Брежнев и Барон: позиционные переговоры
Хочу поделиться с вами примером позиционных переговоров.
Посмотрите отрывок из кинофильма режиссёра Тиграна Кеосаяна «Заяц над бездной» (2006 год).
В данной сцене запечатлён момент позиционных переговоров в исполнении блестящего актёрского дуэта Богдана Ступки (Леонид Ильич Брежнев) и Сергея Газарова (цыганский барон).
Обратите внимание на работу Брежнева с отказом и рамками цыганского барона в переговорах. Закономерный вопрос: рамка барона и его ограничения относились к какому типу?
- Психологическому
- Коммерческому
- Административно-правовому
- Морально-этическому
- Религиозному
Также, мы видим, как манипуляция барона была разрушена Брежневым через классическую переговорную технику показа масштаба рисков во времени. А чего боится манипулятор? Правильно:
- личной ответственности;
- упущенных возможностей;
- ббострения рисков;
- раскрытия того, что он — манипулятор.
Кстати, применение юмора в работе с ограничениями и отказами — очень эффективная стратегия в переговорах. Эта стратегия требует мастерства в управлении своими эмоциями. Ниже — пару слов об эмоциях в переговорах.
Сейчас смотрим отрывок и анализируем переговоры.
[youtube]_iQS2vwDVP4[/youtube]
Напоминаю, что через пять дней стартует тренинг «Эмоции в переговорах: фундаментальная система эффективного самоконтроля»
Записывайтесь в ранний список — получите много интересной информации и бонусов!
About author
You might also like
Запись мастер-класса «Матрица манипуляций в деловых переговорах»
Перед самым новым годом прошёл мастер-класс «Матрица манипуляций в деловых переговорах». Программа прошедшего обучения Три типа базовых переговорных моделей Зачем изучать технологии манипуляций Ситуации, когда манипуляция оправдана Принципиальная матрица манипуляций Методы
Социальное зомбирование: 6 шагов в бездну
Самое обидное, что в информационной войне всегда проигрывает тот, кто говорит правду. Он ограничен правдой, а лжец может нести всё, что угодно. Роберт Шекли Странное ощущение испытывают многие люди последнее время. Ощущение сюрреалистического
Нейтрализация манипуляций
Сегодня в 21:00 по мск состоится мастер класс «Принципы эффективной нейтрализации манипуляций». это третий мастер-класс из серии уроков посвящённых теме контроля манипуляции в деловых переговорах и в обычной жизни. В предыдущих уроках мы рассмотрели пару важных вопросов: Три
Панибратство и фамильярность как признак 4-ый манипуляции в общении
Итак, мы продолжаем рассматривать основные признаки 100% манипуляции в общении и в переговорах. Сегодня мы с вами продвинемся ещё на один маленький шаг в искусстве распознавания нечестной игры со стороны ваших противников на переговорах. Бывают ситуации, когда оппоненты пытаются залезть
Семь признаков 100% манипуляции: Признак пятый
И снова здравствуйте! Я продолжаю рассматривать признаки 100% манипуляции при проведении переговоров. Мы подошли к признаку нечестной игры под номером 5 (пять), и речь пойдёт о ситуации, когда оппоненты обещают вам миллионы (а порой и десятки-сотни миллионов), но чуть позже,
4 комментария
Наталья
Июль 30, 00:01Думаю, рамка барона и его ограничения относились к 2.коммерческому типу. Посмотрела весь фильм » Заяц над бездной», получила массу удовольствия)Чудесный фильм! Большое спасибо!!!
Ирина
Июль 30, 11:37Скорее всего, действительно, дело было в коммерческом интересе. Однако апеллировал манипулятор к морально-этическим основаниям (что и понятно: если говорить прямо о своем интересе, то это уже манипуляцией не будет). Спасибо за интересный видеофрагмент!
Александр Кондратович
Июль 30, 17:32Согласен с вами Ирина и Наталья!
Барон — манипулятор. Манипуляторам свойственно говорить одно, думать другое, а делать третье.
Если бы жених его дочери был богат, думаю проблем бы не возникло. Поэтому глубинная рамка — коммерческая.
Внешне, барон апеллировал к традициям и ценностям цыган. Значит здесь, заявленная (фальшивая) рамка морально-этическая.
Интересно, мог ли Барон используя техники переговоров усилить свою позицию и уйти от рисков румынизации цыган, как коренного народа Сибири?
Регина
Июль 31, 11:19Александр, очень интересно, спасибо. Мне кажется, что у Барона не было другого выхода, как попытаться манипулировать ( вывод на основе просмотренного эпизода, фильм не смотрела, если не так — то поправьте меня, пожалуйста), потому что его оппонент — самый всесильный человек в стране на этот момент. Против лома, как известно, нет приема, только попытка увильнуть. Позиция Барона заранее была намного слабее, ну что можно противопоставить силе, которая просто может уничтожить тебя и всех, зависящих от тебя? Она была слабая, именно потому, что, как правильно написала Наталья, его ограничения — коммерческие. Если бы он был ничего не имеющий кочевник — Брежневу нечем было бы ему угрожать.