Брежнев и Барон: позиционные переговоры

Хочу поделиться с вами примером позиционных переговоров.

Посмотрите отрывок из кинофильма режиссёра Тиграна Кеосаяна «Заяц над бездной» (2006 год).

В данной сцене запечатлён момент позиционных переговоров в исполнении блестящего актёрского дуэта Богдана Ступки (Леонид Ильич Брежнев) и Сергея Газарова (цыганский барон).

Обратите внимание на работу Брежнева с отказом и рамками цыганского барона в переговорах. Закономерный вопрос: рамка барона и его ограничения относились к какому типу?

  1. Психологическому
  2. Коммерческому
  3. Административно-правовому
  4. Морально-этическому
  5. Религиозному

Также, мы видим, как манипуляция барона была разрушена Брежневым через классическую переговорную технику показа масштаба рисков во времени. А чего боится манипулятор? Правильно:

  1. личной ответственности;
  2. упущенных возможностей;
  3. ббострения рисков;
  4. раскрытия того, что он — манипулятор.

Кстати, применение юмора в работе с ограничениями и отказами — очень эффективная стратегия в переговорах. Эта стратегия требует мастерства в управлении своими эмоциями. Ниже — пару слов об эмоциях в переговорах.

Сейчас смотрим отрывок и анализируем переговоры.

[youtube]_iQS2vwDVP4[/youtube]

Напоминаю, что через пять дней стартует тренинг «Эмоции в переговорах: фундаментальная система эффективного самоконтроля»

Записывайтесь в ранний список — получите много интересной информации и бонусов!


Previous Помощь оппоненту, как метод переговоров McDonald’s
Next Как не стать заложником и сохранить самообладание в переговорах?

About author

You might also like

Манипуляции в общении

7 признаков 100% манипуляции в общении: Признак первый

Иногда, ещё за долго до начала урагана, природа подаёт сигналы в виде неких знаков о приближающейся беде. Наша жизнь вообще полна знаков. Правда не все тренируют способность замечать ключевые мелочи и правильно их интерпретировать. Особенно важно вовремя

Манипуляции в общении

Маркеры манипуляции

Вчера прошёл мастер-класс «Как распознать манипулятора». В ходе обучения были продемонстрированы отрывки из пять кинофильмов с разными стилями и приёмами манипуляций. Были рассмотрены пять факторов идентификации манипулятивных приёмов и множество примеров по данной теме. Этот короткий

Манипуляции в общении

Он таким хорошим парнем был…

Как-то раз одна знакомая рассказала мне душещипательную историю о том, как один классный, добрый и очень отзывчивый человек помог ей расстаться с 15 000 $. Причём его с ней познакомили её старые знакомые. Действительно хорошие люди. А парень оказался

Манипуляции в общении

Отношения и переговорный поединок

Вспоминаю, анализирую и делаю записи касательно прошедших мастер-классов, серию которых провёл за последние 10 дней. Несколько раз, в ходе тренировочных сессий, моё внимание привлёк один любопытный факт: люди с лидерскими качествами, которые прошли коммуникативную подготовку,

Манипуляции в общении

Признак третий 100% манипуляции в общении: Взятка, подкуп и откат

Всех приветствую в добром здравии! Надеюсь, вы ещё не забыли рассмотренный чуть ранее признак 100% манипуляции в деловом общении, когда оппоненты вас сильно торопят поставить подпись под совершенно плёвым и простым делом, которое даже выеденного

4 комментария

  1. Наталья
    Июль 30, 00:01 Reply

    Думаю, рамка барона и его ограничения относились к 2.коммерческому типу. Посмотрела весь фильм » Заяц над бездной», получила массу удовольствия)Чудесный фильм! Большое спасибо!!!

  2. Ирина
    Июль 30, 11:37 Reply

    Скорее всего, действительно, дело было в коммерческом интересе. Однако апеллировал манипулятор к морально-этическим основаниям (что и понятно: если говорить прямо о своем интересе, то это уже манипуляцией не будет). Спасибо за интересный видеофрагмент!

    • Согласен с вами Ирина и Наталья!

      Барон — манипулятор. Манипуляторам свойственно говорить одно, думать другое, а делать третье.

      Если бы жених его дочери был богат, думаю проблем бы не возникло. Поэтому глубинная рамка — коммерческая.

      Внешне, барон апеллировал к традициям и ценностям цыган. Значит здесь, заявленная (фальшивая) рамка морально-этическая.

      Интересно, мог ли Барон используя техники переговоров усилить свою позицию и уйти от рисков румынизации цыган, как коренного народа Сибири?

  3. Регина
    Июль 31, 11:19 Reply

    Александр, очень интересно, спасибо. Мне кажется, что у Барона не было другого выхода, как попытаться манипулировать ( вывод на основе просмотренного эпизода, фильм не смотрела, если не так — то поправьте меня, пожалуйста), потому что его оппонент — самый всесильный человек в стране на этот момент. Против лома, как известно, нет приема, только попытка увильнуть. Позиция Барона заранее была намного слабее, ну что можно противопоставить силе, которая просто может уничтожить тебя и всех, зависящих от тебя? Она была слабая, именно потому, что, как правильно написала Наталья, его ограничения — коммерческие. Если бы он был ничего не имеющий кочевник — Брежневу нечем было бы ему угрожать.

Leave a Reply