Ключ к жёстким переговорам

Сейчас активно работаю над созданием курса по всесторонней подготовке и ведению жёстких переговоров.

Обучение на протяжении восьми модулей, что называется, на атомы разбирает непростую тему эффективности в жёстких переговорах.

Сегодня хочу поделиться с вами одним важным пониманием относительно ключевого принципа по контролю жёстких переговоров.

Возможно кому-то этот принцип хорошо известен. Пусть так… Повторение — мать учения.

Итак, тезис: жёсткие переговоры, являются настолько жёсткими, насколько вы внутри себя жёсткий и агрессивный. Т. е. чем больше агрессии внутри переговорщика, тем более жёсткий сценарий переговоров разворачивается за переговорным столом.

И здесь не помогут ни продвинутые техники, ни хитрые приёмы. Следует помнить, что успех в экстремальных переговорах на 20–30% зависит от технической подготовки и на 70–80% от вашего уровня самоконтроля.

Технически, именно силовая модель переговоров наиболее примитивна по сравнению с манипулятивными и партнёрскими моделями ведения диалога.

Но жёсткие переговоры являются наиболее тяжёлыми именно с точки зрения уровня негативных эмоций, сложности самоконтроля и сохранения рациональности на протяжении всего переговорного процесса.

Именно жёсткие переговоры проверяют насколько качественно переговорщик работает над собой, какова его картина мира, насколько эффективна его модель поведения, насколько его бессознательное свободно от подавленных деструктивных эмоций.

Если же вы знаете, как проработать свои внутренние «жёсткости», как договориться с агрессивным переговорщиком внутри вас, что следует откорректировать в вашей картине мира, тогда техники управления жёсткими переговорами будут работать с магической силой.

Так что помним и берём на вооружение: сила управления жёсткими переговорами — находится внутри нас…


Previous Закон Дональда Хебба и контроль эмоций в переговорах
Next О переговорах в модели WIN-WIN и реальной жизни

About author

You might also like

Жесткие Переговоры

Самоконтроль в переговорах: как работает мозг?

Сегодня 1 августа и я рекомендую планировать удачные и опасные дни в переговорах: получить выпуск рассылки «Календарь удачи в переговорах». В понедельник при проведении трансляции мастер-класса о переговорах с психопатом произошёл сбой и запись обучения не сохранилась. В связи с этим, в четверг, 03.08 в 20:00

Жесткие Переговоры

Силовые переговоры — рычаги давления на оппонентов

Изучайте силовую модель переговоров. Знайте ее со всех сторон. Будьте готовы к ее нейтрализации. Но не используйте этот метод как основную стратегию победоносного пути к успеху и гармонии. Многие из нас сталкивались с силовыми моделями переговоров. Такие ситуации возникают тогда,

Жесткие Переговоры

Захват заложников в Московском кредитном банке

Вчера, 18 мая в районе 20:40 по МСК произошёл захват заложников в Московском кредитном банке. Благодаря усилиям команды профессиональных переговорщиков и спец группы СОБРа, все заложники были освобождены. Жизнь террориста, к сожалению, спасти не удалось. Из-за

Жесткие Переговоры

Захват самолета на Кипре. Комментарии переговорщика

Сегодня успешно закончилась операция по освобождению заложников захваченных в самолёте на Кипре. Большая благодарность профессиональным переговорщикам, которые блестяще провели сложные переговоры и освободили всех участников данного инцидента! Со мной связались корреспонденты телеканала Life News с просьбой

Жесткие Переговоры

Переговоры в стиле Трампа

Хочу поделиться интересным фрагментом, который красноречиво говорит о стиле переговоров Дональда Трампа. После просмотра этого короткого ролика, напишите, пожалуйста, ваше мнение о типе или модели переговоров Трампа. Также, интересно, как на ваш взгляд

0 Comments

No Comments Yet!

You can be first to comment this post!