Ключ к жёстким переговорам

Сейчас активно работаю над созданием курса по всесторонней подготовке и ведению жёстких переговоров.

Обучение на протяжении восьми модулей, что называется, на атомы разбирает непростую тему эффективности в жёстких переговорах.

Сегодня хочу поделиться с вами одним важным пониманием относительно ключевого принципа по контролю жёстких переговоров.

Возможно кому-то этот принцип хорошо известен. Пусть так… Повторение — мать учения.

Итак, тезис: жёсткие переговоры, являются настолько жёсткими, насколько вы внутри себя жёсткий и агрессивный. Т. е. чем больше агрессии внутри переговорщика, тем более жёсткий сценарий переговоров разворачивается за переговорным столом.

И здесь не помогут ни продвинутые техники, ни хитрые приёмы. Следует помнить, что успех в экстремальных переговорах на 20–30% зависит от технической подготовки и на 70–80% от вашего уровня самоконтроля.

Технически, именно силовая модель переговоров наиболее примитивна по сравнению с манипулятивными и партнёрскими моделями ведения диалога.

Но жёсткие переговоры являются наиболее тяжёлыми именно с точки зрения уровня негативных эмоций, сложности самоконтроля и сохранения рациональности на протяжении всего переговорного процесса.

Именно жёсткие переговоры проверяют насколько качественно переговорщик работает над собой, какова его картина мира, насколько эффективна его модель поведения, насколько его бессознательное свободно от подавленных деструктивных эмоций.

Если же вы знаете, как проработать свои внутренние «жёсткости», как договориться с агрессивным переговорщиком внутри вас, что следует откорректировать в вашей картине мира, тогда техники управления жёсткими переговорами будут работать с магической силой.

Так что помним и берём на вооружение: сила управления жёсткими переговорами — находится внутри нас…


Previous Закон Дональда Хебба и контроль эмоций в переговорах
Next О переговорах в модели WIN-WIN и реальной жизни

Об авторе

Вам также может понравиться

Жесткие Переговоры

Кризисные переговоры: захват заложников

Понедельник, 21 апреля начался как обычный день: разбор корреспонденции, согласование деловых встреч, подготовка нового курса обучения, набросок новой статьи. Неожиданно в скайп некто просит добавить новый контакт. После добавления нового контакта адресат

Жесткие Переговоры

Переговоры в стиле Трампа

Хочу поделиться интересным фрагментом, который красноречиво говорит о стиле переговоров Дональда Трампа. После просмотра этого короткого ролика, напишите, пожалуйста, ваше мнение о типе или модели переговоров Трампа. Также, интересно, как на ваш взгляд

Жесткие Переговоры

Жёсткие переговоры

Жизнь жёсткая штука. Впервые я столкнулся с проблемой эффективных и жёстких переговоров в 1993 году. Не скажу, что был тогда совсем зеленым пацаном. За плечами уже были 2 года службы в стройбате, 8 лет дзю-до, 4 года каратэ и призовые места в республике.

Жесткие Переговоры

Техника нейтрализации силового давления

Вчера, в рамках программы дистанционной школы профессиональных переговорщиков, провёл мастер-класс по теме «Жёстких переговоров». Было озвучено несколько интересных находок и новая [хорошо забытая старая] техника квантового метода по нейтрализации негатива в переговорах до их начала. ТЕМА: Жёсткие

Жесткие Переговоры

Захват заложников в Московском кредитном банке

Вчера, 18 мая в районе 20:40 по МСК произошёл захват заложников в Московском кредитном банке. Благодаря усилиям команды профессиональных переговорщиков и спец группы СОБРа, все заложники были освобождены. Жизнь террориста, к сожалению, спасти не удалось. Из-за

0 Комментариев

Пока без коментариев!

Вы можете быть первыми кто оставит комментарий!