Ключ к жёстким переговорам

Сейчас активно работаю над созданием курса по всесторонней подготовке и ведению жёстких переговоров.

Обучение на протяжении восьми модулей, что называется, на атомы разбирает непростую тему эффективности в жёстких переговорах.

Сегодня хочу поделиться с вами одним важным пониманием относительно ключевого принципа по контролю жёстких переговоров.

Возможно кому-то этот принцип хорошо известен. Пусть так… Повторение — мать учения.

Итак, тезис: жёсткие переговоры, являются настолько жёсткими, насколько вы внутри себя жёсткий и агрессивный. Т. е. чем больше агрессии внутри переговорщика, тем более жёсткий сценарий переговоров разворачивается за переговорным столом.

И здесь не помогут ни продвинутые техники, ни хитрые приёмы. Следует помнить, что успех в экстремальных переговорах на 20–30% зависит от технической подготовки и на 70–80% от вашего уровня самоконтроля.

Технически, именно силовая модель переговоров наиболее примитивна по сравнению с манипулятивными и партнёрскими моделями ведения диалога.

Но жёсткие переговоры являются наиболее тяжёлыми именно с точки зрения уровня негативных эмоций, сложности самоконтроля и сохранения рациональности на протяжении всего переговорного процесса.

Именно жёсткие переговоры проверяют насколько качественно переговорщик работает над собой, какова его картина мира, насколько эффективна его модель поведения, насколько его бессознательное свободно от подавленных деструктивных эмоций.

Если же вы знаете, как проработать свои внутренние «жёсткости», как договориться с агрессивным переговорщиком внутри вас, что следует откорректировать в вашей картине мира, тогда техники управления жёсткими переговорами будут работать с магической силой.

Так что помним и берём на вооружение: сила управления жёсткими переговорами — находится внутри нас…


Previous Закон Дональда Хебба и контроль эмоций в переговорах
Next О переговорах в модели WIN-WIN и реальной жизни

Об авторе

Вам также может понравиться

Жесткие Переговоры

Психологическое давление и агрессия в переговорах

Вы когда-нибудь были на допросе? Замечаете: суровый следователь явно вас не любит… Задаёт неудобные и провокационные вопросы. Вы чувствуете себя несколько странно. Знаете, что невиновны, но всё-таки нечто внутри вас начинает напрягаться. И, если следователь опытный,

Жесткие Переговоры

Вы умеете вести переговоры под давлением?

Одни из наиболее часто задаваемых вопросов, с которым ко мне обращаются бизнесмены, политики и предприниматели, это вопросы о жёстких переговорах: Как сохранить самообладание в ситуации неожиданного «наезда» на вас в переговорах? Как обсудить конструктивно все вопросы повестки дня,

Жесткие Переговоры

BATNA против переговоров?

Когда-то, ещё в прошлом веке, учёные мужи из Гарварда сформулировали замечательный акроним BATNA (The Best Аlternative to a Negotiated Agreement) или проще говоря, Лучшая Альтернатива Переговорному Соглашению. В классических школах переговорщиков (например, Гарвард или МГИМО),

Жесткие Переговоры

Жёсткие переговоры с Робертом Дауни Младшим

Всех поздравляю с праздником Нового Года! Хочу представить вашему вниманию интересную переговорную ситуацию, которая возникла в ходе интервью, где Роберт Дауни Младший рассказывает о фильме «Эра Альтрона». Журналист, Кришнан Гуру-Мерфи, навязывал ему жёсткий,

Жесткие Переговоры

3 шага к психологической устойчивости в жёстких переговорах

Всех поздравляю с праздником Старого Нового Года! Вчера было полнолуние. Наблюдал, как многим людям тяжело сдерживать свои негативные эмоции в такие дни. Раздражение, гнев, обида… К сожалению, в переговорах нам часто приходится сталкиваться с оппонентами,

0 Комментариев

Пока без коментариев!

Вы можете быть первыми кто оставит комментарий!