Вопрос о целях в переговорах
При подготовке одного из своих клиентов к важным переговорам встал вопрос о целях.
Казалось бы, что тут сложного?
Цель — это то, чего я хочу и точка.
Однако, часто желания человека не являются эффективными с точки зрения его долгосрочных целей, убеждений и ценностей.
Как поставить цели в переговорах так, чтобы потом не было мучительно больно за бесцельно прожитые годы?
Отвечая на этот вопрос я создал простой алгоритм целеполагания. Переговорные цели имеют свою специфику и некоторые тонкости в создании и постановке.
В понедельник, для учеников школы «Дао переговоров», будет проведён мастер-класс на тему эффективного целеполагания в переговорных процессах:
Тема: Постановка целей в переговорах: техника и структура.
Цель: Изучить алгоритм эффективной постановки целей в переговорах.
Задача: Освоить методологию целеполагания в переговорах.
План
- Результаты бесцельных переговоров.
- Стратегические, тактические, оперативные и антикризисные цели переговоров.
- Дерево целей: иерархическая структура переговорных целей.
- Алгоритм эффективной постановки целей в переговорах.
- Пример постановки целей в переговорах.
Если вас интересует обучение в школе «Дао переговоров» — пишите на почту info@alexanderkondratovich.com
Об авторе
Вам также может понравиться
Квантовый резонанс в переговорах
Сегодня в 20:00, в рамках программы обучения школы профессиональных переговорщиков, пройдёт урок № 11 — «Квантовый резонанс в переговорах. Развитие навыка гиперэмпатии с собеседником». Мы рассмотрим специализированные техники, которые позволяют при ведении переговорного диалога встраиваться в подсознательные стратегии
Как противостоять ловушке стратагем?
Мне прислали ситуацию, где явно применена одна из 36 китайских стратагем. Можно ли нейтрализовать эту ловушку? Как выйти из сложной ситуации? Вот эта история: Мой оппонент обладает высокой экспертностью и
Блеф, КГБ и Гарвардские переговорщики
И всё-таки неугомонные ребята эти учёные из Гарвардского университета! Кажется, что в некоторых темах, уже всё исследовано многократно, ан нет — они всегда что-нибудь да найдут этакого… Вот и сейчас наткнулся на результаты научной работы профессора Эрика Шлифта
СПАС: Система переговорного анализа ситуаций
Пришло время собирать камни… Анализ — один из стратегических процессов деловой эффективности. В переговорах, анализ ситуации — это фундаментальный, системный фактор повышения мастерства переговорщика. Можно сказать, что мы осознаём и понимаем только, что тщательно обдумываем. Интересно,
Позиционная война в переговорах
Когда-то, в далёких 60-х прошлого века, в разгар дипломатического кризиса, администрация Джона Кеннеди вела переговоры с представителями Советского Союза, по вопросу урегулирования проблемы ядерного паритета сил двух мощнейших сверх держав. Всё вроде бы начиналось хорошо.
0 Комментариев
Пока без коментариев!
Вы можете быть первыми кто оставит комментарий!