Вопрос о целях в переговорах

При подготовке одного из своих клиентов к важным переговорам встал вопрос о целях.

Казалось бы, что тут сложного?

Цель — это то, чего я хочу и точка.

Однако, часто желания человека не являются эффективными с точки зрения его долгосрочных целей, убеждений и ценностей.

Как поставить цели в переговорах так, чтобы потом не было мучительно больно за бесцельно прожитые годы?

Отвечая на этот вопрос я создал простой алгоритм целеполагания. Переговорные цели имеют свою специфику и некоторые тонкости в создании и постановке.

В понедельник, для учеников школы «Дао переговоров», будет проведён мастер-класс на тему эффективного целеполагания в переговорных процессах:

Тема: Постановка целей в переговорах: техника и структура.
Цель: Изучить алгоритм эффективной постановки целей в переговорах.
Задача: Освоить методологию целеполагания в переговорах.

План

  1. Результаты бесцельных переговоров.
  2. Стратегические, тактические, оперативные и антикризисные цели переговоров.
  3. Дерево целей: иерархическая структура переговорных целей.
  4. Алгоритм эффективной постановки целей в переговорах.
  5. Пример постановки целей в переговорах.

Если вас интересует обучение в школе «Дао переговоров» — пишите на почту info@alexanderkondratovich.com


Previous Подготовка к переговорам 2.0
Next Алгоритм переговорного консалтинга

Об авторе

Вам также может понравиться

Техника переговоров

Страх переговоров

Возможно, вам знакомо это чувство. Предстоит важный разговор. Очень важный. Для вас этот разговор решает многое. Может быть трудоустройство. Может быть выяснение отношений. Еще сотня других разъяренных и съежившихся «может быть»…

Техника переговоров

Интуиция в переговорах

Последнее время мне везёт на встречи с успешными бизнесменами. Каждый из них эффективно работает на различных международных рынках и заключает впечатляющие сделки. Мне, как переговорщику, было интересно, что им помогает больше всего в блестящем ведении переговоров? Все

Техника переговоров

Годовая программа и 4 пси-технологии

Хочу представить вам запись мастер-класса «Введение в годовую программу обучения дистанционной школы переговорщиков СТЭП-КМК». На мастер-классе впервые были представлены некоторые редкие пси-технологии контроля эмоций в переговорах. Запись и слайды мероприятия доступны для скачивания, ниже.

Техника переговоров

Переговоры и ваша самооценка, мастер-класс

Что заставляет человека выживать? Помню, когда попал в армию, это был 1988 год, в первые дни сознание работало с невероятной чёткостью. Было состояние особой собранности. Нечто внутри меня знало — необходимо выжить в непредсказуемых условиях. Нет

Техника переговоров

Технический квадрант подготовки к переговорам

Ibi victoria, ubi studio Победа там, где тренировка Переговоры — это живой и динамичный процесс коммуникации между людьми. Не бывает двух абсолютно одинаковых переговорных процессов. Тем не менее, как и у любого стабильно повторяющегося процесса, в переговорах

0 Комментариев

Пока без коментариев!

Вы можете быть первыми кто оставит комментарий!