Вопрос о целях в переговорах
При подготовке одного из своих клиентов к важным переговорам встал вопрос о целях.
Казалось бы, что тут сложного?
Цель — это то, чего я хочу и точка.
Однако, часто желания человека не являются эффективными с точки зрения его долгосрочных целей, убеждений и ценностей.
Как поставить цели в переговорах так, чтобы потом не было мучительно больно за бесцельно прожитые годы?
Отвечая на этот вопрос я создал простой алгоритм целеполагания. Переговорные цели имеют свою специфику и некоторые тонкости в создании и постановке.
В понедельник, для учеников школы «Дао переговоров», будет проведён мастер-класс на тему эффективного целеполагания в переговорных процессах:
Тема: Постановка целей в переговорах: техника и структура.
Цель: Изучить алгоритм эффективной постановки целей в переговорах.
Задача: Освоить методологию целеполагания в переговорах.
План
- Результаты бесцельных переговоров.
- Стратегические, тактические, оперативные и антикризисные цели переговоров.
- Дерево целей: иерархическая структура переговорных целей.
- Алгоритм эффективной постановки целей в переговорах.
- Пример постановки целей в переговорах.
Если вас интересует обучение в школе «Дао переговоров» — пишите на почту info@alexanderkondratovich.com
About author
You might also like
5 ключей к доверительному общению
Viva vox alit plenius Живая речь питает обильнее Каждый день в своей деловой жизни я провожу переговоры. И хочу отметить тот статистический факт, что не менее 80% моих встреч проходят в рамках партнёрской модели ведения переговоров
Профессиональная память переговорщика
Если вы хоть раз в жизни вели переговоры, то наверняка сталкивались с такими проблемами: Не запоминали имена всех оппонентов. Особенно, когда их человек пять-восемь и при этом они представители другой
36 стратагем против игр с нулевым исходом в переговорах
Недавно проводил переговоры с несколькими владельцами собственных предприятий. Это были люди с большим опытом ведения бизнеса. Старшее поколение. Когда зашла речь о новых информационных технологиях, один из владельцев сказал, что
Как систематизировать и оцифровать переговорные процессы?
Вчера, 28.08.2013, прошёл мастер-класс «Семь систем переговорного мастерства». Всё обучение было посвящено ответу на один главный вопрос: как систематизировать и оцифровать переговорные процессы? По ходу обучения были также освещены различные темы. Можно ли свести
10 правил эффективного диалога
Поздравляю всех читателей моего блога с очередным праздником старого Нового Года! Предлагаю вам посмотреть короткое, но ёмкое видео с конференции TED о 10 правилах эффективного диалога от Celeste Headlee (Селесты Хедли). На протяжении многих лет Селеста Хэдли
0 Comments
No Comments Yet!
You can be first to comment this post!