Вопрос о целях в переговорах
При подготовке одного из своих клиентов к важным переговорам встал вопрос о целях.
Казалось бы, что тут сложного?
Цель — это то, чего я хочу и точка.
Однако, часто желания человека не являются эффективными с точки зрения его долгосрочных целей, убеждений и ценностей.
Как поставить цели в переговорах так, чтобы потом не было мучительно больно за бесцельно прожитые годы?
Отвечая на этот вопрос я создал простой алгоритм целеполагания. Переговорные цели имеют свою специфику и некоторые тонкости в создании и постановке.
В понедельник, для учеников школы «Дао переговоров», будет проведён мастер-класс на тему эффективного целеполагания в переговорных процессах:
Тема: Постановка целей в переговорах: техника и структура.
Цель: Изучить алгоритм эффективной постановки целей в переговорах.
Задача: Освоить методологию целеполагания в переговорах.
План
- Результаты бесцельных переговоров.
- Стратегические, тактические, оперативные и антикризисные цели переговоров.
- Дерево целей: иерархическая структура переговорных целей.
- Алгоритм эффективной постановки целей в переговорах.
- Пример постановки целей в переговорах.
Если вас интересует обучение в школе «Дао переговоров» — пишите на почту info@alexanderkondratovich.com
About author
You might also like
Когда техники переговоров не работают
Один человек поймал волчонка и стал кормить его овечьим молоком. А сам думает: «Если волчонок вырастет вместе с овцой, то он сможет потом охранять овцу. Он будет сильнее собак и не догадается о своём волчьем происхождении». Но волчонок вырос и стал
Семейные переговоры: нейтрализация конфликтов
Я был бы с вами не искренен, если бы умолчал о том, что все технологии, которые используют профессиональные переговорщики в бизнесе, легко применимы и для решения семейных споров. Здесь также работает принцип — собирай информацию, вырабатывай стратегию, выигрывай переговоры
Жёсткость или агрессия?
Часто люди путают похожие по форме но разные по содержанию вещи. Так, в переговорах, многие зачастую путают понятия «агрессивный» и «жёсткий». Здесь необходимо внести ясность. Рациональная школа переговоров в лице Роджера Фишера выдвигает тезис: Be soft on the
Алгоритм предпереговорной диагностики
Praemonitus praemunitus [Предупрежден — значит вооружен] Неизвестный автор Предупреждён – значит спасён… Сергей Шойгу Если у человека что-то болит и само не проходит, то лучше обратится к профессиональному врачу. Хороший врач начинает процесс лечения с диагностики
Три совета переговорщику
Сейчас работаю над проблематикой негативных эмоций в переговорах — создаю интересный курс «Эмоции в переговорах: фундаментальная система эффективного самоконтроля». Скоро вы сможете держать под контролем свои эмоции в любых самых сложных ситуациях! Я поделюсь с вами простыми
0 Comments
No Comments Yet!
You can be first to comment this post!