Стратегические и тактические ошибки в переговорах

Говорят, что на ошибках учимся… Правильнее сказать, что только на анализе причин ошибок можно эффективно учиться.

Весь наш прошлый опыт — это история избегания, совершения и исправления ошибок.

Иногда ошибки могут быть фатальными, стратегическими. Порой, ошибка — лишь стимул к изменениям.

На мой взгляд, пока мы готовы меняться и учиться, падать и вставать, анализировать и делать выводы — мы обладаем тем, что можно назвать юностью…

В понедельник, 23.10.2017 в 20:00 по Москве, Киеву, Минску, состоится мастер-класс посвящённый ошибкам в переговорах.
Сказать, что это важная тема — значит ничего не сказать. Это одна из ключевых тем в обучении переговорам.

Дорого бы я дал тому, кто рассказал бы мне лет 15 назад эту информацию!

Рекомендую всем практикам досконально изучить материалы данного обучения…

Тема: Стратегические и тактические ошибки в переговорах
Цель: Изучить распространённые ошибки при подготовке, ведении и анализе переговоров
Задача: Научиться нейтрализовывать ошибки в переговорах

План

  1. Типология ошибок в переговорах
  2. Стандартные, тактические ошибки
  3. Фатальные, стратегические ошибки
  4. Лекарство от тактических ошибок
  5. Лекарство от стратегических ошибок
  6. Кейс реальных переговоров по теме мастер-класса
  7. Вопросы и ответы

Это закрытое обучение, для учеников школы «Дао переговоров». Если вас интересует тема профессиональной подготовки переговорщиков, обучение в школе «Дао переговоров», то пишите на почту: info@alexanderkondratovich.com


Previous Алгоритм переговорного консалтинга
Next СПАС: Система переговорного анализа ситуаций

Об авторе

Вам также может понравиться

Техника переговоров

Концепция Системных переговоров — 7 ключей мастерства

Сведение множества к единому — в этом система и первооснова красоты. Пифагор Мир переговоров не стоит на месте. Сегодня можно выделить несколько направлений по которым идёт эволюция переговоров, как науки и искусства взаимодействия между людьми. Первое и самое известное

Техника переговоров

Переговорный тупик: диагностика препятствий

Часто люди попадают в переговорный тупик, когда думают за другого, ни разу не уточнив, что думает оппонент, сидящий напротив вас. Была такая история… Муж и жена прожили вместе 30 лет. В день 30-летия совместной жизни жена, как

Техника переговоров

Страх переговоров боится первого шага

Тема страха перед сложными переговорами периодически возникает у многих практиков искусства ведения переговоров. Рецептов преодоления этой проблемы множество. В конечном итоге, вы и сами прекрасно понимаете, что бояться переговоров глупо. Но, одно дело — интеллектуальное

Техника переговоров

Контроль эмоций в переговорах

Контроль эмоций и чувств в ходе переговоров — актуальная тема для многих людей. По вопросу управления эмоциями много написано. Но эмоции в переговорах более закрытая тема. Особенно, если речь идёт о простых приёмах и доступных большинству людей методах.

Техника переговоров

Как говорить профессионально?

Часто можно видеть безрадостную картину, когда люди садятся за стол переговоров, и имеют ввиду одно и то же, а друг друга не понимают. Бывает ещё и так: говорят, соглашаются, а каждый при этом имеет ввиду совершенно разные представления

0 Комментариев

Пока без коментариев!

Вы можете быть первыми кто оставит комментарий!