СПАС: Система переговорного анализа ситуаций

СПАС: Система переговорного анализа ситуаций

Пришло время собирать камни…

Анализ — один из стратегических процессов деловой эффективности.

В переговорах, анализ ситуации — это фундаментальный, системный фактор повышения мастерства переговорщика.

Можно сказать, что мы осознаём и понимаем только, что тщательно обдумываем.

Интересно, что процессу анализа ситуаций и синтеза выводов редко кто обучает.

Профессиональные переговорщики регулярно отрабатывают не только навык ведения переговоров, но и навык анализа всего, что произошло за столом переговоров.

Традиционные вопросы экспертов после завершения переговоров

  • Что осталось на столе переговоров
  • Какие интересы мы не учли
  • Что можно было улучшить в итоговом соглашении

Но как правильно анализировать переговорную ситуацию? Последние 15 лет я отслеживаю содержание различных тренинговых программ по подготовке переговорщиков. Однако раскрытия темы переговорного анализа не встречал.

Я разработал простую методику, которую назвал СПАС: Система Переговорного Анализа Ситуаций.

Хочу предложить вашему вниманию небольшой мастер-класс посвящённый методу «СПАС» для заполнения пробела в аналитической подготовке переговорщика:

Тема: СПАС — Система переговорного анализа ситуаций
Цель: Научиться анализировать переговорную ситуацию
Задача: Освоить методологию переговорного анализа ситуаций

План

  1. Зачем анализировать переговорную ситуацию?
  2. Позиционный [ресурсный ] анализ переговоров
  3. Технический анализ переговоров
  4. Психологический [энергетический] анализ переговоров
  5. Кейс реальных переговоров для анализа ситуации

В ходе мастер-класса мы с вами не только освоим методологию анализа переговорных ситуаций, но и на практике проведём аналитическую работу над реальным переговорным кейсом.

Будет интересно и крайне практично. Каждый участник обучения получит инструмент для переговорной аналитики после окончания мероприятия.

Обучение только для учеников школы «Дао переговоров». По вопросам приобретения записи мастер-класса или участия на этом обучении — пишите на почту: info@alexanderkondratovich.com


Previous Стратегические и тактические ошибки в переговорах
Next Икигай и кайдзен - философия жизни и переговоров

About author

You might also like

Техника переговоров

Формула эффективных переговоров

Legem brеvem esse oportet Закон должен быть кратким (лат.) Сенека, «Послания» Проблема Как-то пили чай с одним успешным предпринимателем. Он пожаловался, мол, столько сейчас методик ведения переговоров, что просто голова кругом идёт.

Техника переговоров

Эмоции в переговорах

Для многих людей переговоры являются сложным процессом только потому, что в переговорах часто присутствуют негативные эмоции. В принципе, всю подготовку к переговорам можно разделить на два потока: техническая готовность и готовность психологическая. Если с технической стороной

Техника переговоров

И еще немного юмора в переговорах

Николай Павлович Фирюбин один в качестве заместителя Министра иностранных дел СССР должен был принимать хорошо знакомого ему пакистанского гостя. Проходившие в течение двух дней переговоры между представителями СССР и Пакистана топтались на месте и вызывали

Техника переговоров

Точки опоры в переговорах

Дайте мне точку опоры — и я переверну землю — сказал Архимед. Точка опоры дает устойчивость. Часто в переговорах нам не хватает надежной точки опоры. Это закономерно, так как переговоры в целом — это динамичная коммуникативная среда. Однако,

Техника переговоров

Феномен «взаимного обмена» для вербовки объекта

В работе по вербовке, спецслужбы используют фундаментальные психологические принципы и закономерности. Так в некоторых ситуациях объект вербовки сам идёт на контакт проявляя активность и скрытое желание быть завербованным. Давайте рассмотрим подробнее феномен о котором пойдёт речь в данной

0 Comments

No Comments Yet!

You can be first to comment this post!