СПАС: Система переговорного анализа ситуаций
Пришло время собирать камни…
Анализ — один из стратегических процессов деловой эффективности.
В переговорах, анализ ситуации — это фундаментальный, системный фактор повышения мастерства переговорщика.
Можно сказать, что мы осознаём и понимаем только, что тщательно обдумываем.
Интересно, что процессу анализа ситуаций и синтеза выводов редко кто обучает.
Профессиональные переговорщики регулярно отрабатывают не только навык ведения переговоров, но и навык анализа всего, что произошло за столом переговоров.
Традиционные вопросы экспертов после завершения переговоров
- Что осталось на столе переговоров
- Какие интересы мы не учли
- Что можно было улучшить в итоговом соглашении
Но как правильно анализировать переговорную ситуацию? Последние 15 лет я отслеживаю содержание различных тренинговых программ по подготовке переговорщиков. Однако раскрытия темы переговорного анализа не встречал.
Я разработал простую методику, которую назвал СПАС: Система Переговорного Анализа Ситуаций.
Хочу предложить вашему вниманию небольшой мастер-класс посвящённый методу «СПАС» для заполнения пробела в аналитической подготовке переговорщика:
Тема: СПАС — Система переговорного анализа ситуаций
Цель: Научиться анализировать переговорную ситуацию
Задача: Освоить методологию переговорного анализа ситуаций
План
- Зачем анализировать переговорную ситуацию?
- Позиционный [ресурсный ] анализ переговоров
- Технический анализ переговоров
- Психологический [энергетический] анализ переговоров
- Кейс реальных переговоров для анализа ситуации
В ходе мастер-класса мы с вами не только освоим методологию анализа переговорных ситуаций, но и на практике проведём аналитическую работу над реальным переговорным кейсом.
Будет интересно и крайне практично. Каждый участник обучения получит инструмент для переговорной аналитики после окончания мероприятия.
Обучение только для учеников школы «Дао переговоров». По вопросам приобретения записи мастер-класса или участия на этом обучении — пишите на почту: info@alexanderkondratovich.com
About author
You might also like
Новый этап обучения переговорам
Вчера стартовал первый урок уровня «Эксперт» в нашей школе профессиональных переговорщиков «СТЭП-КМК». На данном уровне мы начинаем осваивать аналитические инструменты подготовки, ведения и экспертизы переговорных процессов. На этом этапе обучения нас ждёт множество переговорных кейсов,
Стратагемы прямой атаки в переговорах
Наконец-то я вернулся из своих поездок, командировок и серии тренингов, которых мной было проведено шесть штук за шесть дней подряд. Много положительных впечатлений и встреч с замечательными людьми. Пока был в отъезде накопилась масса административно-хозяйственных вопросов. Пришлось
Женщина и корпоративная манипуляция
Сегодня предлагаю вашему вниманию, мои уважаемые читатели, небольшой фрагмент из фильма «Дорогая мамочка» («Mommie Dearest») 1981 года. Речь в нём идёт о вступлении в права наследования крупного пакета акций корпорации «Пепси Кола» Джоан Кроуфорд (Joan
Алло! Говорите, я Вас не-слышу :-)
Американские учёные, наблюдая за поведением макак, обратили внимание на один любопытнейший факт: некоторые клетки фронтальной коры головного мозга приматов возбуждаются, когда обезьяна играет с мячом или ест банан. Но самое потрясающее не это а то, что
Как противостоять ловушке стратагем?
Мне прислали ситуацию, где явно применена одна из 36 китайских стратагем. Можно ли нейтрализовать эту ловушку? Как выйти из сложной ситуации? Вот эта история: Мой оппонент обладает высокой экспертностью и
0 Comments
No Comments Yet!
You can be first to comment this post!