СПАС: Система переговорного анализа ситуаций
Пришло время собирать камни…
Анализ — один из стратегических процессов деловой эффективности.
В переговорах, анализ ситуации — это фундаментальный, системный фактор повышения мастерства переговорщика.
Можно сказать, что мы осознаём и понимаем только, что тщательно обдумываем.
Интересно, что процессу анализа ситуаций и синтеза выводов редко кто обучает.
Профессиональные переговорщики регулярно отрабатывают не только навык ведения переговоров, но и навык анализа всего, что произошло за столом переговоров.
Традиционные вопросы экспертов после завершения переговоров
- Что осталось на столе переговоров
- Какие интересы мы не учли
- Что можно было улучшить в итоговом соглашении
Но как правильно анализировать переговорную ситуацию? Последние 15 лет я отслеживаю содержание различных тренинговых программ по подготовке переговорщиков. Однако раскрытия темы переговорного анализа не встречал.
Я разработал простую методику, которую назвал СПАС: Система Переговорного Анализа Ситуаций.
Хочу предложить вашему вниманию небольшой мастер-класс посвящённый методу «СПАС» для заполнения пробела в аналитической подготовке переговорщика:
Тема: СПАС — Система переговорного анализа ситуаций
Цель: Научиться анализировать переговорную ситуацию
Задача: Освоить методологию переговорного анализа ситуаций
План
- Зачем анализировать переговорную ситуацию?
- Позиционный [ресурсный ] анализ переговоров
- Технический анализ переговоров
- Психологический [энергетический] анализ переговоров
- Кейс реальных переговоров для анализа ситуации
В ходе мастер-класса мы с вами не только освоим методологию анализа переговорных ситуаций, но и на практике проведём аналитическую работу над реальным переговорным кейсом.
Будет интересно и крайне практично. Каждый участник обучения получит инструмент для переговорной аналитики после окончания мероприятия.
Обучение только для учеников школы «Дао переговоров». По вопросам приобретения записи мастер-класса или участия на этом обучении — пишите на почту: info@alexanderkondratovich.com
About author
You might also like
Схватка переговорщиков
Предлагаю вашему вниманию материал из моей коллекции учебных роликов короткий отрывок из к/ф «Схватка». В данном видео отлично продемонстрирована: техника вопросов раскрывающих убеждения и ценности человека; техника аргументации своей позиции; техника присоединения к ценностям оппонента
Позиционная война в переговорах
Когда-то, в далёких 60-х прошлого века, в разгар дипломатического кризиса, администрация Джона Кеннеди вела переговоры с представителями Советского Союза, по вопросу урегулирования проблемы ядерного паритета сил двух мощнейших сверх держав. Всё вроде бы начиналось хорошо.
Контроль эмоций в переговорах
Контроль эмоций и чувств в ходе переговоров — актуальная тема для многих людей. По вопросу управления эмоциями много написано. Но эмоции в переговорах более закрытая тема. Особенно, если речь идёт о простых приёмах и доступных большинству людей методах.
Новый этап обучения переговорам
Вчера стартовал первый урок уровня «Эксперт» в нашей школе профессиональных переговорщиков «СТЭП-КМК». На данном уровне мы начинаем осваивать аналитические инструменты подготовки, ведения и экспертизы переговорных процессов. На этом этапе обучения нас ждёт множество переговорных кейсов,
Точки опоры в переговорах
Дайте мне точку опоры — и я переверну землю — сказал Архимед. Точка опоры дает устойчивость. Часто в переговорах нам не хватает надежной точки опоры. Это закономерно, так как переговоры в целом — это динамичная коммуникативная среда. Однако,
0 Comments
No Comments Yet!
You can be first to comment this post!