СПАС: Система переговорного анализа ситуаций
Пришло время собирать камни…
Анализ — один из стратегических процессов деловой эффективности.
В переговорах, анализ ситуации — это фундаментальный, системный фактор повышения мастерства переговорщика.
Можно сказать, что мы осознаём и понимаем только, что тщательно обдумываем.
Интересно, что процессу анализа ситуаций и синтеза выводов редко кто обучает.
Профессиональные переговорщики регулярно отрабатывают не только навык ведения переговоров, но и навык анализа всего, что произошло за столом переговоров.
Традиционные вопросы экспертов после завершения переговоров
- Что осталось на столе переговоров
- Какие интересы мы не учли
- Что можно было улучшить в итоговом соглашении
Но как правильно анализировать переговорную ситуацию? Последние 15 лет я отслеживаю содержание различных тренинговых программ по подготовке переговорщиков. Однако раскрытия темы переговорного анализа не встречал.
Я разработал простую методику, которую назвал СПАС: Система Переговорного Анализа Ситуаций.
Хочу предложить вашему вниманию небольшой мастер-класс посвящённый методу «СПАС» для заполнения пробела в аналитической подготовке переговорщика:
Тема: СПАС — Система переговорного анализа ситуаций
Цель: Научиться анализировать переговорную ситуацию
Задача: Освоить методологию переговорного анализа ситуаций
План
- Зачем анализировать переговорную ситуацию?
- Позиционный [ресурсный ] анализ переговоров
- Технический анализ переговоров
- Психологический [энергетический] анализ переговоров
- Кейс реальных переговоров для анализа ситуации
В ходе мастер-класса мы с вами не только освоим методологию анализа переговорных ситуаций, но и на практике проведём аналитическую работу над реальным переговорным кейсом.
Будет интересно и крайне практично. Каждый участник обучения получит инструмент для переговорной аналитики после окончания мероприятия.
Обучение только для учеников школы «Дао переговоров». По вопросам приобретения записи мастер-класса или участия на этом обучении — пишите на почту: info@alexanderkondratovich.com
Об авторе
Вам также может понравиться
Главный принцип доверия в переговорах
Первое правило и главный принцип установления эмпатии и доверия в переговорах — любопытство. Именно любопытство стимулирует глубинный инстинкт человека — инстинкт исследования. Феномен доверия в переговорах — иррационален. В 50% случаев, мы бессознательно и почти мгновенно начинаем либо доверять человеку,
Эмоции в переговорах
Для многих людей переговоры являются сложным процессом только потому, что в переговорах часто присутствуют негативные эмоции. В принципе, всю подготовку к переговорам можно разделить на два потока: техническая готовность и готовность психологическая. Если с технической стороной
Слушать и Слышать
Фундаментальные навыки профессионального переговорщика довольно просты и хорошо известны. Об этих навыках можно бесконечно долго говорить, читать или слушать увлекательные лекции. Каждому, кто имеет некоторый жизненный опыт, понятно, что один грамм практики
Золотой тетраэдр переговоров
Сегодня я решил поделиться с вами одним своим авторским, очень важным инструментом, который позволяет быстро сформировать видение реальной переговорной ситуации. Этот инструмент позволяет избавиться от плена ложных предположений, которые крайне опасны в ходе переговоров.
Ключи к профессиональном диалогу
Как-то раз ученику, который постоянно всех критиковал, мастер сказал: — Если ищешь совершенства, стремись изменить себя, а не других. Проще самому надеть сандалии, чем покрывать ковром всю землю… Для того, чтобы вести диалог
0 Комментариев
Пока без коментариев!
Вы можете быть первыми кто оставит комментарий!