СПАС: Система переговорного анализа ситуаций
Пришло время собирать камни…
Анализ — один из стратегических процессов деловой эффективности.
В переговорах, анализ ситуации — это фундаментальный, системный фактор повышения мастерства переговорщика.
Можно сказать, что мы осознаём и понимаем только, что тщательно обдумываем.
Интересно, что процессу анализа ситуаций и синтеза выводов редко кто обучает.
Профессиональные переговорщики регулярно отрабатывают не только навык ведения переговоров, но и навык анализа всего, что произошло за столом переговоров.
Традиционные вопросы экспертов после завершения переговоров
- Что осталось на столе переговоров
- Какие интересы мы не учли
- Что можно было улучшить в итоговом соглашении
Но как правильно анализировать переговорную ситуацию? Последние 15 лет я отслеживаю содержание различных тренинговых программ по подготовке переговорщиков. Однако раскрытия темы переговорного анализа не встречал.
Я разработал простую методику, которую назвал СПАС: Система Переговорного Анализа Ситуаций.
Хочу предложить вашему вниманию небольшой мастер-класс посвящённый методу «СПАС» для заполнения пробела в аналитической подготовке переговорщика:
Тема: СПАС — Система переговорного анализа ситуаций
Цель: Научиться анализировать переговорную ситуацию
Задача: Освоить методологию переговорного анализа ситуаций
План
- Зачем анализировать переговорную ситуацию?
- Позиционный [ресурсный ] анализ переговоров
- Технический анализ переговоров
- Психологический [энергетический] анализ переговоров
- Кейс реальных переговоров для анализа ситуации
В ходе мастер-класса мы с вами не только освоим методологию анализа переговорных ситуаций, но и на практике проведём аналитическую работу над реальным переговорным кейсом.
Будет интересно и крайне практично. Каждый участник обучения получит инструмент для переговорной аналитики после окончания мероприятия.
Обучение только для учеников школы «Дао переговоров». По вопросам приобретения записи мастер-класса или участия на этом обучении — пишите на почту: info@alexanderkondratovich.com
About author
You might also like
Negotiation Business Case
Зачем и кому необходимо экономическое обоснование переговоров? Когда у известного китайского стратега спросили, как ему удалось за всю свою карьеру не проиграть ни одного сражения, он ответил, что никогда не вступал в битвы, которые мог проиграть. Уже давно
Роковая ошибка переговорщика
Я часто сталкиваюсь с ситуацией, когда мне жалуются ученики на своих клиентов или оппонентов по переговорам. И действительно, вероятно и вы мой дорогой читатель, время от времени сталкиваетесь с ситуацией, когда искренне хотите помочь своему оппоненту, а он упорно игнорирует вашу
Техника прощения
Хочу поделиться с вами правильной техникой прощения. Эта тема регулярно всплывает в вопросах учеников после переговоров с агрессивными, жёсткими, психопатическими личностями. Я недавно писал о прощении. Но многие делают ошибку,
Жёсткость или агрессия?
Часто люди путают похожие по форме но разные по содержанию вещи. Так, в переговорах, многие зачастую путают понятия «агрессивный» и «жёсткий». Здесь необходимо внести ясность. Рациональная школа переговоров в лице Роджера Фишера выдвигает тезис: Be soft on the
Главный принцип доверия в переговорах
Первое правило и главный принцип установления эмпатии и доверия в переговорах — любопытство. Именно любопытство стимулирует глубинный инстинкт человека — инстинкт исследования. Феномен доверия в переговорах — иррационален. В 50% случаев, мы бессознательно и почти мгновенно начинаем либо доверять человеку,
0 Comments
No Comments Yet!
You can be first to comment this post!