СПАС: Система переговорного анализа ситуаций

Пришло время собирать камни…

Анализ — один из стратегических процессов деловой эффективности.

В переговорах, анализ ситуации — это фундаментальный, системный фактор повышения мастерства переговорщика.

Можно сказать, что мы осознаём и понимаем только, что тщательно обдумываем.

Интересно, что процессу анализа ситуаций и синтеза выводов редко кто обучает.

Профессиональные переговорщики регулярно отрабатывают не только навык ведения переговоров, но и навык анализа всего, что произошло за столом переговоров.

Традиционные вопросы экспертов после завершения переговоров

  • Что осталось на столе переговоров
  • Какие интересы мы не учли
  • Что можно было улучшить в итоговом соглашении

Но как правильно анализировать переговорную ситуацию? Последние 15 лет я отслеживаю содержание различных тренинговых программ по подготовке переговорщиков. Однако раскрытия темы переговорного анализа не встречал.

Я разработал простую методику, которую назвал СПАС: Система Переговорного Анализа Ситуаций.

Хочу предложить вашему вниманию небольшой мастер-класс посвящённый методу «СПАС» для заполнения пробела в аналитической подготовке переговорщика:

Тема: СПАС — Система переговорного анализа ситуаций
Цель: Научиться анализировать переговорную ситуацию
Задача: Освоить методологию переговорного анализа ситуаций

План

  1. Зачем анализировать переговорную ситуацию?
  2. Позиционный [ресурсный ] анализ переговоров
  3. Технический анализ переговоров
  4. Психологический [энергетический] анализ переговоров
  5. Кейс реальных переговоров для анализа ситуации

В ходе мастер-класса мы с вами не только освоим методологию анализа переговорных ситуаций, но и на практике проведём аналитическую работу над реальным переговорным кейсом.

Будет интересно и крайне практично. Каждый участник обучения получит инструмент для переговорной аналитики после окончания мероприятия.

Обучение только для учеников школы «Дао переговоров». По вопросам приобретения записи мастер-класса или участия на этом обучении — пишите на почту: info@alexanderkondratovich.com


Previous Стратегические и тактические ошибки в переговорах
Next Икигай и кайдзен - философия жизни и переговоров

About author

You might also like

Техника переговоров

Negotiation Business Case

Зачем и кому необходимо экономическое обоснование переговоров? Когда у известного китайского стратега спросили, как ему удалось за всю свою карьеру не проиграть ни одного сражения, он ответил, что никогда не вступал в битвы, которые мог проиграть. Уже давно

Техника переговоров

Роковая ошибка переговорщика

Я часто сталкиваюсь с ситуацией, когда мне жалуются ученики на своих клиентов или оппонентов по переговорам. И действительно, вероятно и вы мой дорогой читатель, время от времени сталкиваетесь с ситуацией, когда искренне хотите помочь своему оппоненту, а он упорно игнорирует вашу

Техника переговоров

Техника прощения

Хочу поделиться с вами правильной техникой прощения. Эта тема регулярно всплывает в вопросах учеников после переговоров с агрессивными, жёсткими, психопатическими личностями. Я недавно писал о прощении. Но многие делают ошибку,

Техника переговоров

Жёсткость или агрессия?

Часто люди путают похожие по форме но разные по содержанию вещи. Так, в переговорах, многие зачастую путают понятия «агрессивный» и «жёсткий». Здесь необходимо внести ясность. Рациональная школа переговоров в лице Роджера Фишера выдвигает тезис: Be soft on the

Техника переговоров

Главный принцип доверия в переговорах

Первое правило и главный принцип установления эмпатии и доверия в переговорах — любопытство. Именно любопытство стимулирует глубинный инстинкт человека — инстинкт исследования. Феномен доверия в переговорах — иррационален. В 50% случаев, мы бессознательно и почти мгновенно начинаем либо доверять человеку,

0 Comments

No Comments Yet!

You can be first to comment this post!