Три вида власти в переговорах

Три вида власти в переговорах

Часто, в ходе переговоров мы видим один и тот же феномен, который заставляет одних побеждать и чувствовать себя победителями.

Других, этот феномен заставляет трепетать и заискивать.

Этот феномен в партнёрских переговорах позволяет найти выход из переговорного тупика.

А в манипулятивных играх — заставить манипулятора следовать объективным правилам и этическим стандартам…

Этот феномен часто противостоит другим не менее важным линиям измерения переговорного пространства: отношениям и деньгам. Речь идёт о власти в переговорах.

Власть в переговорах — это сила влияния на себя самого, на своего оппонента и на весь ход переговорного процесса.

Поэтому, говоря о власти в переговорах, можно выделить три основных вида:

  • личная власть (власть над собой: своими словами и эмоциями);
  • власть над оппонентом;
  • власть над переговорной ситуацией;
  • все три вида власти плотно переплетены (но всё же, в каждый момент времени переговоров, обычно преобладает один из видов власти).

Исследуя феномен власти в различных переговорных процессах, я пришёл к выводу, что понимание структуры власти, источников её формирования, механизмов перехвата власти — является фундаментом переговорной эффективности.

Также, сразу хочу предупредить некоторые упрёки со стороны коллег: проявления власти бывают разными. Не важно о какой модели переговоров идёт речь: жёсткая-силовая, манипулятивная или партнёрская модель переговоров.

Неверно рассматривать феномен власти, только, как проявление насилия и всё что с этим понятием связано.

Власть — это ещё и влияние. Также — это психологическое и энергетическое ощущение авторитетности, собственной правоты, уверенности в своих убеждениях, словах и поступках.

Чтобы глубоко и качественно проработать вопросы власти в переговорах, я создал тренинг «Власть в переговорах: алгоритмы создания, укрепления и перехвата».

Программа обучения

Модуль № 1 — Личная власть в переговорах

  1. Что вам даёт личная власть в переговорах
  2. Проявление личной власти в переговорах
  3. Структура личной власти
  4. Источники личной власти
  5. Факторы ослабления личной власти
  6. Способы усиления личной власти
  7. Мировоззрение и мировосприятие, как основа личной власти
  8. Алгоритм создания личной власти
  9. Упражнения на развитие и укрепление личной власти
  10. Ответы на вопросы и домашнее задание

Модуль № 2 — Власть над оппонентом в переговорах

  1. Власть авторитета
  2. Власть связей
  3. Власть экспертов
  4. Позиционная власть
  5. Психологическое влияние
  6. Фреймы власти над оппонентом
  7. Перехват власти: борьба фреймов
  8. Алгоритмы власти над разными типами оппонентов
  9. Упражнения для отработки власти над оппонентом в переговорах
  10. Ответы на вопросы и домашнее задание

Модуль № 3 — Власть над переговорной ситуацией

  1. Стратагемная власть
  2. Власть законов
  3. Власть рамок и правил
  4. Власть денег
  5. Власть времени
  6. Власть пространства
  7. Перехват власти над переговорной ситуацией
  8. Алгоритм контроля власти над ситуацией
  9. Упражнения для отработки влияния на переговорную ситуацию
  10. Ответы на вопросы и домашнее задание

В течение всего периода тренинга (21 день) будет работать живой чат, где будут даваться дополнительные упражнения и практики для отработки навыков формирования различных аспектов феномена власти.

Также, ученики получат много дополнительных материалов по теме тренинга. Курс будет интересным и практичным.

Начало обучения 13 ноября в 20:00 по Минску (Москве).

Итак, первый модуль «Личная власть в переговорах» пройдёт 13.11, второй модуль «Власть над оппонентом в переговорах» — 20.11, третий модуль «Власть над переговорной ситуацией» — 27.11.2017.

Стоимость тренига пока что 75 $ по курсу в валюте вашего региона. Цена будет повышаться.

Ссылка на оплату здесь

По всем вопросам пишите на почту info@alexanderkondratovich.com


Previous Власть в переговорах. Стратегические принципы
Next Исторический пример власти в переговорах

About author

You might also like

Техника переговоров

5 ступеней анализа переговоров

В понедельник прошёл мастер-класс по базовой технике ведения переговоров. Меня часто спрашивают, как эффективно анализировать прошедшие переговоры? Понимание алгоритма техники ведения переговорного диалога — один из ключевых факторов результативного анализа переговоров. Ниже, я размещу отрывок

Техника переговоров

Вопрос о целях в переговорах

При подготовке одного из своих клиентов к важным переговорам встал вопрос о целях. Казалось бы, что тут сложного? Цель — это то, чего я хочу и точка. Однако, часто желания человека не являются эффективными с точки зрения его долгосрочных целей,

Техника переговоров

Вопросы «на засыпку» для переговорщика

На мой взгляд, переговоры — это игра в вопросы и ответы. Исход переговоров (впрочем, как и эффективная повестка дня) — зависит от правильно составленных вопросов для оппонентов. Но также очень важно задать правильные вопросы самому себе, как до начала

Техника переговоров

Эмоции в переговорах

Для многих людей переговоры являются сложным процессом только потому, что в переговорах часто присутствуют негативные эмоции. В принципе, всю подготовку к переговорам можно разделить на два потока: техническая готовность и готовность психологическая. Если с технической стороной

Техника переговоров

WIN-WIN в деловых переговорах

Предлагаю вашему вниманию короткое видео от Олега Тинькова по применению стратегии переговоров WIN-WIN в бизнесе. Олег Тиньков — безусловно самобытный и талантливый предприниматель. Он жёсткий боец. Представитель бизнес-элиты 90-х. Он сам всего добился, без связей на старте и стартового

0 Comments

No Comments Yet!

You can be first to comment this post!