Три вида власти в переговорах

Часто, в ходе переговоров мы видим один и тот же феномен, который заставляет одних побеждать и чувствовать себя победителями.

Других, этот феномен заставляет трепетать и заискивать.

Этот феномен в партнёрских переговорах позволяет найти выход из переговорного тупика.

А в манипулятивных играх — заставить манипулятора следовать объективным правилам и этическим стандартам…

Этот феномен часто противостоит другим не менее важным линиям измерения переговорного пространства: отношениям и деньгам. Речь идёт о власти в переговорах.

Власть в переговорах — это сила влияния на себя самого, на своего оппонента и на весь ход переговорного процесса.

Поэтому, говоря о власти в переговорах, можно выделить три основных вида:

  • личная власть (власть над собой: своими словами и эмоциями);
  • власть над оппонентом;
  • власть над переговорной ситуацией;
  • все три вида власти плотно переплетены (но всё же, в каждый момент времени переговоров, обычно преобладает один из видов власти).

Исследуя феномен власти в различных переговорных процессах, я пришёл к выводу, что понимание структуры власти, источников её формирования, механизмов перехвата власти — является фундаментом переговорной эффективности.

Также, сразу хочу предупредить некоторые упрёки со стороны коллег: проявления власти бывают разными. Не важно о какой модели переговоров идёт речь: жёсткая-силовая, манипулятивная или партнёрская модель переговоров.

Неверно рассматривать феномен власти, только, как проявление насилия и всё что с этим понятием связано.

Власть — это ещё и влияние. Также — это психологическое и энергетическое ощущение авторитетности, собственной правоты, уверенности в своих убеждениях, словах и поступках.

Чтобы глубоко и качественно проработать вопросы власти в переговорах, я создал тренинг «Власть в переговорах: алгоритмы создания, укрепления и перехвата».

Программа обучения

Модуль № 1 — Личная власть в переговорах

  1. Что вам даёт личная власть в переговорах
  2. Проявление личной власти в переговорах
  3. Структура личной власти
  4. Источники личной власти
  5. Факторы ослабления личной власти
  6. Способы усиления личной власти
  7. Мировоззрение и мировосприятие, как основа личной власти
  8. Алгоритм создания личной власти
  9. Упражнения на развитие и укрепление личной власти
  10. Ответы на вопросы и домашнее задание

Модуль № 2 — Власть над оппонентом в переговорах

  1. Власть авторитета
  2. Власть связей
  3. Власть экспертов
  4. Позиционная власть
  5. Психологическое влияние
  6. Фреймы власти над оппонентом
  7. Перехват власти: борьба фреймов
  8. Алгоритмы власти над разными типами оппонентов
  9. Упражнения для отработки власти над оппонентом в переговорах
  10. Ответы на вопросы и домашнее задание

Модуль № 3 — Власть над переговорной ситуацией

  1. Стратагемная власть
  2. Власть законов
  3. Власть рамок и правил
  4. Власть денег
  5. Власть времени
  6. Власть пространства
  7. Перехват власти над переговорной ситуацией
  8. Алгоритм контроля власти над ситуацией
  9. Упражнения для отработки влияния на переговорную ситуацию
  10. Ответы на вопросы и домашнее задание

В течение всего периода тренинга (21 день) будет работать живой чат, где будут даваться дополнительные упражнения и практики для отработки навыков формирования различных аспектов феномена власти.

Также, ученики получат много дополнительных материалов по теме тренинга. Курс будет интересным и практичным.

Начало обучения 13 ноября в 20:00 по Минску (Москве).

Итак, первый модуль «Личная власть в переговорах» пройдёт 13.11, второй модуль «Власть над оппонентом в переговорах» — 20.11, третий модуль «Власть над переговорной ситуацией» — 27.11.2017.

Стоимость тренига пока что 75 $ по курсу в валюте вашего региона. Цена будет повышаться.

Ссылка на оплату здесь

По всем вопросам пишите на почту info@alexanderkondratovich.com


Previous Власть в переговорах. Стратегические принципы
Next Исторический пример власти в переговорах

About author

You might also like

Техника переговоров

Переговоры: вечный вопрос силы альтернатив

Errare humanum est! (лат) Человеку свойственно ошибаться Марк Сенека Старший Профессиональным переговорщикам известна формула сильной позиции в переговорах. Формула проста, неприхотлива и гениальна: количество альтернатив делить на силу нужды (уровень эмоций), т. е. на желание получить

Техника переговоров

Коммуникатор — профессионал

Умение вести переговорный диалог зависит от навыков коммуникации. Хороший коммуникатор может стать хорошим переговорщиком. Хотя стоит помнить, что быть коммуникатором — это ещё не значит быть переговорщиком. Мастерское ведение переговорного диалога — составная часть

Техника переговоров

Что знала собака Ухтомского и проблема эмоциональных переговоров

С опытом ведения большого количества переговорных встреч осознаёшь один очевидный факт: эмоционально тяжёлые переговоры опустошают. И вы можете быть к ним морально готовы, но вне зависимости от вашей готовности люди всё равно влияют друг на друга. И негативное

Техника переговоров

Тайный смысл зеркала переговоров

Как-то люди спросили у Старого Мастера: — В чём смысл жизни? Старик огляделся, подобрал лежащую неподалёку палку, опёрся на неё и сказал: — Несколько мгновений назад у этой палки не было смысла для существования. Теперь смысл есть.  

Техника переговоров

Десять стратегий переговоров мастера игры в Го

Проповедник задал ученикам вопрос: — Если бы все хорошие люди были белыми, а все плохие — чёрными, какой бы цвет вы выбрали, дети? Маленькая Мэри ответила: — Я была бы полосатой… Тысячи авторов сегодня пишут о тактике и различных приемах ведения

0 Comments

No Comments Yet!

You can be first to comment this post!