Три вида власти в переговорах

Часто, в ходе переговоров мы видим один и тот же феномен, который заставляет одних побеждать и чувствовать себя победителями.

Других, этот феномен заставляет трепетать и заискивать.

Этот феномен в партнёрских переговорах позволяет найти выход из переговорного тупика.

А в манипулятивных играх — заставить манипулятора следовать объективным правилам и этическим стандартам…

Этот феномен часто противостоит другим не менее важным линиям измерения переговорного пространства: отношениям и деньгам. Речь идёт о власти в переговорах.

Власть в переговорах — это сила влияния на себя самого, на своего оппонента и на весь ход переговорного процесса.

Поэтому, говоря о власти в переговорах, можно выделить три основных вида:

  • личная власть (власть над собой: своими словами и эмоциями);
  • власть над оппонентом;
  • власть над переговорной ситуацией;
  • все три вида власти плотно переплетены (но всё же, в каждый момент времени переговоров, обычно преобладает один из видов власти).

Исследуя феномен власти в различных переговорных процессах, я пришёл к выводу, что понимание структуры власти, источников её формирования, механизмов перехвата власти — является фундаментом переговорной эффективности.

Также, сразу хочу предупредить некоторые упрёки со стороны коллег: проявления власти бывают разными. Не важно о какой модели переговоров идёт речь: жёсткая-силовая, манипулятивная или партнёрская модель переговоров.

Неверно рассматривать феномен власти, только, как проявление насилия и всё что с этим понятием связано.

Власть — это ещё и влияние. Также — это психологическое и энергетическое ощущение авторитетности, собственной правоты, уверенности в своих убеждениях, словах и поступках.

Чтобы глубоко и качественно проработать вопросы власти в переговорах, я создал тренинг «Власть в переговорах: алгоритмы создания, укрепления и перехвата».

Программа обучения

Модуль № 1 — Личная власть в переговорах

  1. Что вам даёт личная власть в переговорах
  2. Проявление личной власти в переговорах
  3. Структура личной власти
  4. Источники личной власти
  5. Факторы ослабления личной власти
  6. Способы усиления личной власти
  7. Мировоззрение и мировосприятие, как основа личной власти
  8. Алгоритм создания личной власти
  9. Упражнения на развитие и укрепление личной власти
  10. Ответы на вопросы и домашнее задание

Модуль № 2 — Власть над оппонентом в переговорах

  1. Власть авторитета
  2. Власть связей
  3. Власть экспертов
  4. Позиционная власть
  5. Психологическое влияние
  6. Фреймы власти над оппонентом
  7. Перехват власти: борьба фреймов
  8. Алгоритмы власти над разными типами оппонентов
  9. Упражнения для отработки власти над оппонентом в переговорах
  10. Ответы на вопросы и домашнее задание

Модуль № 3 — Власть над переговорной ситуацией

  1. Стратагемная власть
  2. Власть законов
  3. Власть рамок и правил
  4. Власть денег
  5. Власть времени
  6. Власть пространства
  7. Перехват власти над переговорной ситуацией
  8. Алгоритм контроля власти над ситуацией
  9. Упражнения для отработки влияния на переговорную ситуацию
  10. Ответы на вопросы и домашнее задание

В течение всего периода тренинга (21 день) будет работать живой чат, где будут даваться дополнительные упражнения и практики для отработки навыков формирования различных аспектов феномена власти.

Также, ученики получат много дополнительных материалов по теме тренинга. Курс будет интересным и практичным.

Начало обучения 13 ноября в 20:00 по Минску (Москве).

Итак, первый модуль «Личная власть в переговорах» пройдёт 13.11, второй модуль «Власть над оппонентом в переговорах» — 20.11, третий модуль «Власть над переговорной ситуацией» — 27.11.2017.

Стоимость тренига пока что 75 $ по курсу в валюте вашего региона. Цена будет повышаться.

Ссылка на оплату здесь

По всем вопросам пишите на почту info@alexanderkondratovich.com


Previous Власть в переговорах. Стратегические принципы
Next Исторический пример власти в переговорах

About author

You might also like

Техника переговоров

Когда задавать вопросы — опасно

Amat victoria curam — победа любит подготовку Цицерон Из диалога в общественном транспорте: — Извините, вы выходите на следующей остановке? — Да! — А те, кто стоит перед вами — они выходят на следующей остановке? — Да, не волнуйтесь. — А вы у них спрашивали? — Да, я спрашивал.

Техника переговоров

Вопрос о целях в переговорах

При подготовке одного из своих клиентов к важным переговорам встал вопрос о целях. Казалось бы, что тут сложного? Цель — это то, чего я хочу и точка. Однако, часто желания человека не являются эффективными с точки зрения его долгосрочных целей,

Техника переговоров

Контроль эмоций в переговорах

Контроль эмоций и чувств в ходе переговоров — актуальная тема для многих людей. По вопросу управления эмоциями много написано. Но эмоции в переговорах более закрытая тема. Особенно, если речь идёт о простых приёмах и доступных большинству людей методах.

Техника переговоров

Коммуникатор — профессионал

Умение вести переговорный диалог зависит от навыков коммуникации. Хороший коммуникатор может стать хорошим переговорщиком. Хотя стоит помнить, что быть коммуникатором — это ещё не значит быть переговорщиком. Мастерское ведение переговорного диалога — составная часть

Техника переговоров

Печаль против Переговоров: кто кого?

Очень часто возникает вопрос о скрытых мелочах и факторах, которые усиливают влияние на людей в ходе переговоров. У каждого переговорщика постепенно набирается свой запас находок и техник по данному вопросу. Хочу поделиться с вами, дорогие друзья, своими наблюдениями

0 Comments

No Comments Yet!

You can be first to comment this post!