Исторический пример власти в переговорах

Хочу поделиться с вами интересной историей, которая показывает пример проявления одного из трёх видов власти в переговорах — власти над оппонентом:

Король Франции Людовик XI питал слабость к астрологии. Он обожал своего придворного астролога, пока тот не предсказал, что одна из придворных дам умрет через восемь дней.

Предсказание сбылось, и Людовику стало страшно: либо астролог убил женщину, чтобы доказать свою точность, либо преуспел в своей науке.

В обоих случаях его следовало убить.

Людовик пригласил к себе астролога, предварительно сказав слугам, чтобы те по его сигналу схватили ученого и выбросили из окна. Когда астролог явился, король спросил, что гороскоп говорит о его собственной судьбе. Астролог ответил, что умрет ровно на три дня раньше Его Величества.

Король так и не подал сигнала… Астролог пережил Людовика на много лет, опровергнув предсказание, но подтвердив искусство управлять людьми…

Напоминаю, что в понедельник начнётся курс «Власть в переговорах: алгоритмы создания, укрепления и перехвата». Вечером 13.11 стартует первый модуль этого курса:

Модуль № 1 — Личная власть в переговорах

  1. Что вам даёт личная власть в переговорах
  2. Проявление личной власти в переговорах
  3. Структура личной власти
  4. Источники личной власти
  5. Факторы ослабления личной власти
  6. Способы усиления личной власти
  7. Мировоззрение и мировосприятие, как основа личной власти
  8. Алгоритм создания личной власти
  9. Упражнения на развитие и укрепление личной власти
  10. Ответы на вопросы и домашнее задание

Именно фактор личной власти наиболее очевидно и сильно влияет на исход переговоров. Конечно, симбиоз, сочетание всех трёх видов переговорной власти — это идеальное проявление мастерства переговорщика. Но личная власть — это сила, которая всегда пребывает с вами.

  • Как развить личную власть
  • Как не попасть в ловушку власти
  • Какова методология тренинга личной власти от простого к сложному
  • Что является ключом к личной власти
  • Какие простые упражнения можно делать каждый день для увеличения силы личной власти

Ответы на эти и многие другие вопросы вы получите в понедельник вечером в ходе курса «Власть в переговорах: алгоритмы создания, укрепления и перехвата».

→ Вот ссылка для допуска к участию в этом тренинге


Previous Три вида власти в переговорах
Next Принцип пустоты и его использование в переговорах

Об авторе

Вам также может понравиться

Техника переговоров

Точки опоры в переговорах

Дайте мне точку опоры — и я переверну землю — сказал Архимед. Точка опоры дает устойчивость. Часто в переговорах нам не хватает надежной точки опоры. Это закономерно, так как переговоры в целом — это динамичная коммуникативная среда. Однако,

Техника переговоров

10 секретных инструментов переговорщика

12.06.2012 завершился тренинг из цикла посвященного инструментам профессионального переговорщика. Тема прошедшего обучения «10 секретных инструментов переговорщика». На тренинге раскрывается исключительно авторская информация, которую вы не извлечёте из книг и семинаров, посвященных теме деловых переговоров. На 18:44. по МСК 18.2012 г.

Техника переговоров

Базовая техника ведения переговоров

Сегодня начинаем цикл мастер-классов посвящённых базовым техникам ведения переговоров. В любом деле есть базовые упражнения, которые закладывают фундамент будущего мастерства… Я часто видел, как отсутствие элементарной переговорной техники, делало человека уязвимым для

Техника переговоров

Ключи к профессиональном диалогу

Как-то раз ученику, который постоянно всех критиковал, мастер сказал: — Если ищешь совершенства, стремись изменить себя, а не других. Проще самому надеть сандалии, чем покрывать ковром всю землю… Для того, чтобы вести диалог

Техника переговоров

Правильный настрой перед жесткими переговорами

Может быть вам скоро предстоит серьезный разговор… Жесткие «переговоры», так сказать… Меня часто спрашивают, как правильно настроиться перед такими серьезными и бескомпромиссными встречами? Какие психотехнологии помогают в этом вопросе? Какие тайные приемы?

0 Комментариев

Пока без коментариев!

Вы можете быть первыми кто оставит комментарий!