Исторический пример власти в переговорах

Хочу поделиться с вами интересной историей, которая показывает пример проявления одного из трёх видов власти в переговорах — власти над оппонентом:

Король Франции Людовик XI питал слабость к астрологии. Он обожал своего придворного астролога, пока тот не предсказал, что одна из придворных дам умрет через восемь дней.

Предсказание сбылось, и Людовику стало страшно: либо астролог убил женщину, чтобы доказать свою точность, либо преуспел в своей науке.

В обоих случаях его следовало убить.

Людовик пригласил к себе астролога, предварительно сказав слугам, чтобы те по его сигналу схватили ученого и выбросили из окна. Когда астролог явился, король спросил, что гороскоп говорит о его собственной судьбе. Астролог ответил, что умрет ровно на три дня раньше Его Величества.

Король так и не подал сигнала… Астролог пережил Людовика на много лет, опровергнув предсказание, но подтвердив искусство управлять людьми…

Напоминаю, что в понедельник начнётся курс «Власть в переговорах: алгоритмы создания, укрепления и перехвата». Вечером 13.11 стартует первый модуль этого курса:

Модуль № 1 — Личная власть в переговорах

  1. Что вам даёт личная власть в переговорах
  2. Проявление личной власти в переговорах
  3. Структура личной власти
  4. Источники личной власти
  5. Факторы ослабления личной власти
  6. Способы усиления личной власти
  7. Мировоззрение и мировосприятие, как основа личной власти
  8. Алгоритм создания личной власти
  9. Упражнения на развитие и укрепление личной власти
  10. Ответы на вопросы и домашнее задание

Именно фактор личной власти наиболее очевидно и сильно влияет на исход переговоров. Конечно, симбиоз, сочетание всех трёх видов переговорной власти — это идеальное проявление мастерства переговорщика. Но личная власть — это сила, которая всегда пребывает с вами.

  • Как развить личную власть
  • Как не попасть в ловушку власти
  • Какова методология тренинга личной власти от простого к сложному
  • Что является ключом к личной власти
  • Какие простые упражнения можно делать каждый день для увеличения силы личной власти

Ответы на эти и многие другие вопросы вы получите в понедельник вечером в ходе курса «Власть в переговорах: алгоритмы создания, укрепления и перехвата».

→ Вот ссылка для допуска к участию в этом тренинге


Previous Три вида власти в переговорах
Next Принцип пустоты и его использование в переговорах

Об авторе

Вам также может понравиться

Техника переговоров

Страх переговоров

Возможно, вам знакомо это чувство. Предстоит важный разговор. Очень важный. Для вас этот разговор решает многое. Может быть трудоустройство. Может быть выяснение отношений. Еще сотня других разъяренных и съежившихся «может быть»…

Техника переговоров

Когда техники переговоров не работают

Один человек поймал волчонка и стал кормить его овечьим молоком. А сам думает: «Если волчонок вырастет вместе с овцой, то он сможет потом охранять овцу. Он будет сильнее собак и не догадается о своём волчьем происхождении». Но волчонок вырос и стал

Техника переговоров

Логика Сократа, здравый смысл или железная линия переговоров

Для того чтобы за столом переговоров вы могли чувствовать себя уверенно, вам потребуется некая эффективная стратегия построения и ведения диалога. Могу предложить свой подход в этой сфере. Обратите внимание на построение системы ведения диалога. Наполнение

Техника переговоров

Negotiation Business Case

Зачем и кому необходимо экономическое обоснование переговоров? Когда у известного китайского стратега спросили, как ему удалось за всю свою карьеру не проиграть ни одного сражения, он ответил, что никогда не вступал в битвы, которые мог проиграть. Уже давно

Техника переговоров

Таинственные ключи к прикладной стратагематике

Стратагемы в древности были достоянием немногих мастеров. Эти знания хранили не хуже государственных секретов, а применение стратагем делало их обладателя в глазах толпы почти мистической, неуязвимой фигурой. Впервые, я стал

0 Комментариев

Пока без коментариев!

Вы можете быть первыми кто оставит комментарий!

Оставьте ответ

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.