Исторический пример власти в переговорах

Хочу поделиться с вами интересной историей, которая показывает пример проявления одного из трёх видов власти в переговорах — власти над оппонентом:

Король Франции Людовик XI питал слабость к астрологии. Он обожал своего придворного астролога, пока тот не предсказал, что одна из придворных дам умрет через восемь дней.

Предсказание сбылось, и Людовику стало страшно: либо астролог убил женщину, чтобы доказать свою точность, либо преуспел в своей науке.

В обоих случаях его следовало убить.

Людовик пригласил к себе астролога, предварительно сказав слугам, чтобы те по его сигналу схватили ученого и выбросили из окна. Когда астролог явился, король спросил, что гороскоп говорит о его собственной судьбе. Астролог ответил, что умрет ровно на три дня раньше Его Величества.

Король так и не подал сигнала… Астролог пережил Людовика на много лет, опровергнув предсказание, но подтвердив искусство управлять людьми…

Напоминаю, что в понедельник начнётся курс «Власть в переговорах: алгоритмы создания, укрепления и перехвата». Вечером 13.11 стартует первый модуль этого курса:

Модуль № 1 — Личная власть в переговорах

  1. Что вам даёт личная власть в переговорах
  2. Проявление личной власти в переговорах
  3. Структура личной власти
  4. Источники личной власти
  5. Факторы ослабления личной власти
  6. Способы усиления личной власти
  7. Мировоззрение и мировосприятие, как основа личной власти
  8. Алгоритм создания личной власти
  9. Упражнения на развитие и укрепление личной власти
  10. Ответы на вопросы и домашнее задание

Именно фактор личной власти наиболее очевидно и сильно влияет на исход переговоров. Конечно, симбиоз, сочетание всех трёх видов переговорной власти — это идеальное проявление мастерства переговорщика. Но личная власть — это сила, которая всегда пребывает с вами.

  • Как развить личную власть
  • Как не попасть в ловушку власти
  • Какова методология тренинга личной власти от простого к сложному
  • Что является ключом к личной власти
  • Какие простые упражнения можно делать каждый день для увеличения силы личной власти

Ответы на эти и многие другие вопросы вы получите в понедельник вечером в ходе курса «Власть в переговорах: алгоритмы создания, укрепления и перехвата».

→ Вот ссылка для допуска к участию в этом тренинге


Previous Три вида власти в переговорах
Next Принцип пустоты и его использование в переговорах

About author

You might also like

Техника переговоров

Секреты переговоров: технологии эффективного влияния

Всем, кто интересуется профессиональными технологиями результативных переговоров: 25.01.2014 в Риге пройдёт мой мастер-класс: «Секреты переговоров: технологии эффективного влияния». Впервые я дам несколько редких алгоритмов, которые помогут увеличить ваши способности к эффективному влиянию и ведению

Техника переговоров

Уверенность в переговорах

Лучше горсть с покоем, нежели пригоршни с трудом и томлением духа Книга Екклесиаста 4:6 Для ведения деловых переговоров необходимо, по крайней мере, два человека. Но сколько бы людей не принимало участия в переговорах, доминировать всегда будут более

Техника переговоров

Схватка переговорщиков

Предлагаю вашему вниманию материал из моей коллекции учебных роликов короткий отрывок из к/ф «Схватка». В данном видео отлично продемонстрирована: техника вопросов раскрывающих убеждения и ценности человека; техника аргументации своей позиции; техника присоединения к ценностям оппонента

Техника переговоров

Подготовка к переговорам 2.0

Тема подготовки к переговорам периодически возникает в списке вопросов, которые задают переговорщику эксперты разного уровня. Пару дней назад готовил одного бизнесмена к важнейшим в его деловой карьере переговорам. Оппонент — харизматичный, жёсткий, хладнокровный и успешный руководитель

Техника переговоров

Когда техники переговоров не работают

Один человек поймал волчонка и стал кормить его овечьим молоком. А сам думает: «Если волчонок вырастет вместе с овцой, то он сможет потом охранять овцу. Он будет сильнее собак и не догадается о своём волчьем происхождении». Но волчонок вырос и стал

0 Comments

No Comments Yet!

You can be first to comment this post!