Принцип пустоты и его использование в переговорах

Прошёл второй модуль нового курса «Власть над оппонентом в переговорах». Сегодня — практическое занятие к этому модулю.

В ходе обучения я затронул один фундаментальный принцип, понимание которого помогает влиять не только на оппонента, но и на всю переговорную ситуацию.

Думая о том, как назвать этот принцип, я перебрал несколько вариантов: принцип трещины, остановки, пустоты… Остановился на ключевом проявлении этого принципа — эффекте пустоты.

Дело в том, что наша жизнь неоднородна. Регулярно, равномерное течение любых процессов прерывается останавливается или наоборот, ускоряется, движется рывками. Переговоры также имеют некоторые точки, которые можно назвать пустотой в процессе коммуникации.

Умение своевременно почувствовать пустоту в переговорах даёт возможность её заполнить (повлиять). Влияние — это просто воздействие в нужный момент на ключевое звено. Именно этому и посвящены практические упражнения повышающие способность влиять и, следовательно, вашу власть.

Сегодня мы на практике отработаем способность:

  • чувствовать, считывать эмоции человека в переговорах и в жизни;
  • входить в нужное состояние психики для активного воздействия на оппонента;
  • результативно влиять на микросистемы.

В понедельник начнётся третий модуль курса «Власть в переговорах». Я не уверен, что запись этого курса можно будет приобрести после его окончания. Слишком тонкие и щекотливые в этическом плане темы были затронуты и упражнения отработаны.

Но, раз я начал это обучение — я его завершу. Пока идёт тренинг у вас есть возможность подключиться к процессу.

Следите за новостями — скоро будет важное объявление!


Previous Исторический пример власти в переговорах
Next Тренинг профессионального переговорщика

About author

You might also like

Пси-технологии переговорщика

Подарок к началу учебного года

Поздравляю всех с началом учебного года! Несколько дней назад завершился курс «Фундаментальная система эффективного самоконтроля». Кстати, на него ещё действуют скидки до конца завтрашнего дня… В течении месяца группа учеников активно практиковала техники самоконтроля,

Пси-технологии переговорщика

Шизоидный радикал в переговорах. Методика определения

Всем доброго дня! Вот наконец-то и завершилось моё путешествие по бескрайним просторам Астаны и уютным улочкам старого Киева. Десятки встреч, переговоров, новых дружеских связей и захватывающих переговорных кейсов… Позже, обязательно напишу, как всё проходило…

Пси-технологии переговорщика

Интуиция для прогнозирования рисков 2017г

В субботу, 31.12.2016 в 13:00 по мск, состоится мастер-класс из раздела пси-технологий профессионального переговорщика: «Интуиция для прогнозирования рисков 2017г». Пусть этот мастер-класс будет новогодним подарком для всех читателей блога «Дао переговоров» — вход на мероприятие свободный.

Пси-технологии переговорщика

Интуиция. Финальный тест-драйв и ошибки в переговорах

В четверг, 29.06.2017 (20:00 мск), проведу открытый вебинар на тему тренинга интуиции в переговорах. Это обучение закрывает четыре модуля тренинга «Интуиция в жизни и переговорах». В ходе мероприятия я не только отвечу на вопросы по итогам курса по развитию интуиции, но и продемонстрирую несколько

Пси-технологии переговорщика

Психотипы и редкие Ψ-технологии в переговорах

Предлагаю вашему вниманию запись мастер-класса «Семь радикалов в переговорах». В марте, в рамках школы «Дао переговоров» мы начнём проводить серию уроков посвящённых детальному разбору каждого из семи радикалов, их определению и практическому использованию в переговорах. Будет много интересной

0 Comments

No Comments Yet!

You can be first to comment this post!