Принцип пустоты и его использование в переговорах
Прошёл второй модуль нового курса «Власть над оппонентом в переговорах». Сегодня — практическое занятие к этому модулю.
В ходе обучения я затронул один фундаментальный принцип, понимание которого помогает влиять не только на оппонента, но и на всю переговорную ситуацию.
Думая о том, как назвать этот принцип, я перебрал несколько вариантов: принцип трещины, остановки, пустоты… Остановился на ключевом проявлении этого принципа — эффекте пустоты.
Дело в том, что наша жизнь неоднородна. Регулярно, равномерное течение любых процессов прерывается останавливается или наоборот, ускоряется, движется рывками. Переговоры также имеют некоторые точки, которые можно назвать пустотой в процессе коммуникации.
Умение своевременно почувствовать пустоту в переговорах даёт возможность её заполнить (повлиять). Влияние — это просто воздействие в нужный момент на ключевое звено. Именно этому и посвящены практические упражнения повышающие способность влиять и, следовательно, вашу власть.
Сегодня мы на практике отработаем способность:
- чувствовать, считывать эмоции человека в переговорах и в жизни;
- входить в нужное состояние психики для активного воздействия на оппонента;
- результативно влиять на микросистемы.
В понедельник начнётся третий модуль курса «Власть в переговорах». Я не уверен, что запись этого курса можно будет приобрести после его окончания. Слишком тонкие и щекотливые в этическом плане темы были затронуты и упражнения отработаны.
Но, раз я начал это обучение — я его завершу. Пока идёт тренинг у вас есть возможность подключиться к процессу.
Следите за новостями — скоро будет важное объявление!
About author
You might also like
Интуиция. Финальный тест-драйв и ошибки в переговорах
В четверг, 29.06.2017 (20:00 мск), проведу открытый вебинар на тему тренинга интуиции в переговорах. Это обучение закрывает четыре модуля тренинга «Интуиция в жизни и переговорах». В ходе мероприятия я не только отвечу на вопросы по итогам курса по развитию интуиции, но и продемонстрирую несколько
Трансформация психотравм в переговорный опыт
В понедельник начинается курс «Самооценка для жизни, бизнеса и переговоров». Главный вопрос этого обучения: как научиться перерабатывать травматические события в успешный опыт переговоров? Зачем эти знания и навыки переговорщику? Неужели недостаточно владеть техниками переговоров
Интуиция в переговорах и предложение от которого глупо отказываться
Осталось примерно 10 часов до старта курса «Интуиция в жизни и переговорах: система эффективного тренинга». Мне часто задают вопрос касательно стоимости этого обучения. Однако, правильный вопрос — это вопрос ценности тренинга, а не его цены. Пока вы не ответите
Матерная брань, как способ психореабилитации в переговорах
Вчера пришло осознание: мат — рефлекторная попытка подсознания выбросить из тела травматический опыт в лицо оппоненту:-) Сейчас в разгаре курс «Самооценка для жизни, бизнеса и переговоров». Вчера провёл обучение по самостоятельной проработке психотравматического опыта для повышения
Интуиция в жизни и переговорах: система эффективного тренинга
12, 13, 19, 20 июня состоится онлайн обучение «Интуиция в жизни и переговорах: система эффективного тренинга». Основная цель обучения — дать целостное понимание и практическую систему тренинга интуиции. В четыре дня обучения я вложу максимум своего опыта
0 Comments
No Comments Yet!
You can be first to comment this post!