Принцип пустоты и его использование в переговорах

Прошёл второй модуль нового курса «Власть над оппонентом в переговорах». Сегодня — практическое занятие к этому модулю.

В ходе обучения я затронул один фундаментальный принцип, понимание которого помогает влиять не только на оппонента, но и на всю переговорную ситуацию.

Думая о том, как назвать этот принцип, я перебрал несколько вариантов: принцип трещины, остановки, пустоты… Остановился на ключевом проявлении этого принципа — эффекте пустоты.

Дело в том, что наша жизнь неоднородна. Регулярно, равномерное течение любых процессов прерывается останавливается или наоборот, ускоряется, движется рывками. Переговоры также имеют некоторые точки, которые можно назвать пустотой в процессе коммуникации.

Умение своевременно почувствовать пустоту в переговорах даёт возможность её заполнить (повлиять). Влияние — это просто воздействие в нужный момент на ключевое звено. Именно этому и посвящены практические упражнения повышающие способность влиять и, следовательно, вашу власть.

Сегодня мы на практике отработаем способность:

  • чувствовать, считывать эмоции человека в переговорах и в жизни;
  • входить в нужное состояние психики для активного воздействия на оппонента;
  • результативно влиять на микросистемы.

В понедельник начнётся третий модуль курса «Власть в переговорах». Я не уверен, что запись этого курса можно будет приобрести после его окончания. Слишком тонкие и щекотливые в этическом плане темы были затронуты и упражнения отработаны.

Но, раз я начал это обучение — я его завершу. Пока идёт тренинг у вас есть возможность подключиться к процессу.

Следите за новостями — скоро будет важное объявление!


Previous Исторический пример власти в переговорах
Next Тренинг профессионального переговорщика

Об авторе

Вам также может понравиться

Пси-технологии переговорщика

Матерная брань, как способ психореабилитации в переговорах

Вчера пришло осознание: мат — рефлекторная попытка подсознания выбросить из тела травматический опыт в лицо оппоненту:-) Сейчас в разгаре курс «Самооценка для жизни, бизнеса и переговоров». Вчера провёл обучение по самостоятельной проработке психотравматического опыта для повышения

Пси-технологии переговорщика

Интуиция в переговорах: упражнение «Чайник»

Завтра начнётся курс «Интуиция в жизни и переговорах: система эффективного тренинга». Помню, в начале нулевых встретил сильного эксперта по кросс-культурным переговорам. Я спросил: — Что является главным секретом вашей переговорной эффективности? — Главное — тонко чувствовать собеседника и ситуацию

Пси-технологии переговорщика

Управляй эмпатией! Скрытые технологии доверия, раппорта и влияния в переговорах

На дворе бушует лето… В Беларуси на почве ночью небольшие заморозки! Но динамика очень хорошая. Так что скоро отдохнём! : — ) Сегодня хочу поделиться с вами одной историей… Я проводил тренинг по переговорам в Казахстане. Возник вопрос: что самое

Пси-технологии переговорщика

Подарок к началу учебного года

Поздравляю всех с началом учебного года! Несколько дней назад завершился курс «Фундаментальная система эффективного самоконтроля». Кстати, на него ещё действуют скидки до конца завтрашнего дня… В течении месяца группа учеников активно практиковала техники самоконтроля,

Пси-технологии переговорщика

Календарь удачи в переговорах: июль 2017

Хочу поделиться с вами новым информационным продуктом для повышения эффективности переговорщика: «Календарь удачи в переговорах». Из собственного опыта и наработок коллег, могу сказать, что действительно бывают неудачные для переговоров периоды времени. Поскольку я систематически занимаюсь

0 Комментариев

Пока без коментариев!

Вы можете быть первыми кто оставит комментарий!