Принцип пустоты и его использование в переговорах

Прошёл второй модуль нового курса «Власть над оппонентом в переговорах». Сегодня — практическое занятие к этому модулю.

В ходе обучения я затронул один фундаментальный принцип, понимание которого помогает влиять не только на оппонента, но и на всю переговорную ситуацию.

Думая о том, как назвать этот принцип, я перебрал несколько вариантов: принцип трещины, остановки, пустоты… Остановился на ключевом проявлении этого принципа — эффекте пустоты.

Дело в том, что наша жизнь неоднородна. Регулярно, равномерное течение любых процессов прерывается останавливается или наоборот, ускоряется, движется рывками. Переговоры также имеют некоторые точки, которые можно назвать пустотой в процессе коммуникации.

Умение своевременно почувствовать пустоту в переговорах даёт возможность её заполнить (повлиять). Влияние — это просто воздействие в нужный момент на ключевое звено. Именно этому и посвящены практические упражнения повышающие способность влиять и, следовательно, вашу власть.

Сегодня мы на практике отработаем способность:

  • чувствовать, считывать эмоции человека в переговорах и в жизни;
  • входить в нужное состояние психики для активного воздействия на оппонента;
  • результативно влиять на микросистемы.

В понедельник начнётся третий модуль курса «Власть в переговорах». Я не уверен, что запись этого курса можно будет приобрести после его окончания. Слишком тонкие и щекотливые в этическом плане темы были затронуты и упражнения отработаны.

Но, раз я начал это обучение — я его завершу. Пока идёт тренинг у вас есть возможность подключиться к процессу.

Следите за новостями — скоро будет важное объявление!


Previous Исторический пример власти в переговорах
Next Тренинг профессионального переговорщика

Об авторе

Вам также может понравиться

Пси-технологии переговорщика

Тревожный радикал в переговорах. Методика определения

Приглашаю вас сегодня (10.05.2017, в 20:00 по Мск) на открытое занятие из цикла применения практических пси-технологий в переговорах. Тема: Тревожный радикал в переговорах. Методика определения Цель: Изучить алгоритм определения тревожного радикала Задача: Научиться определять в переговорах оппонента

Пси-технологии переговорщика

Интуиция в переговорах и предложение от которого глупо отказываться

Осталось примерно 10 часов до старта курса «Интуиция в жизни и переговорах: система эффективного тренинга». Мне часто задают вопрос касательно стоимости этого обучения. Однако, правильный вопрос — это вопрос ценности тренинга, а не его цены. Пока вы не ответите

Пси-технологии переговорщика

Интуиция в жизни и переговорах: система эффективного тренинга

12, 13, 19, 20 июня состоится онлайн обучение «Интуиция в жизни и переговорах: система эффективного тренинга». Основная цель обучения — дать целостное понимание и практическую систему тренинга интуиции. В четыре дня обучения я вложу максимум своего опыта

Пси-технологии переговорщика

Рекреационные ψ-технологии переговоров

Часто, после тяжёлых переговоров, возникает гамма любопытных ощущений… И ощущения эти зачастую не очень приятного свойства. Поэтому, рано или поздно, перед переговорщиком во весь рост встаёт серьёзная задача — последовательная детоксикация психики, энергетики и физического

Пси-технологии переговорщика

Интуиция для прогнозирования рисков 2017г

В субботу, 31.12.2016 в 13:00 по мск, состоится мастер-класс из раздела пси-технологий профессионального переговорщика: «Интуиция для прогнозирования рисков 2017г». Пусть этот мастер-класс будет новогодним подарком для всех читателей блога «Дао переговоров» — вход на мероприятие свободный.

0 Комментариев

Пока без коментариев!

Вы можете быть первыми кто оставит комментарий!

Оставьте ответ

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.