Принцип пустоты и его использование в переговорах

Прошёл второй модуль нового курса «Власть над оппонентом в переговорах». Сегодня — практическое занятие к этому модулю.

В ходе обучения я затронул один фундаментальный принцип, понимание которого помогает влиять не только на оппонента, но и на всю переговорную ситуацию.

Думая о том, как назвать этот принцип, я перебрал несколько вариантов: принцип трещины, остановки, пустоты… Остановился на ключевом проявлении этого принципа — эффекте пустоты.

Дело в том, что наша жизнь неоднородна. Регулярно, равномерное течение любых процессов прерывается останавливается или наоборот, ускоряется, движется рывками. Переговоры также имеют некоторые точки, которые можно назвать пустотой в процессе коммуникации.

Умение своевременно почувствовать пустоту в переговорах даёт возможность её заполнить (повлиять). Влияние — это просто воздействие в нужный момент на ключевое звено. Именно этому и посвящены практические упражнения повышающие способность влиять и, следовательно, вашу власть.

Сегодня мы на практике отработаем способность:

  • чувствовать, считывать эмоции человека в переговорах и в жизни;
  • входить в нужное состояние психики для активного воздействия на оппонента;
  • результативно влиять на микросистемы.

В понедельник начнётся третий модуль курса «Власть в переговорах». Я не уверен, что запись этого курса можно будет приобрести после его окончания. Слишком тонкие и щекотливые в этическом плане темы были затронуты и упражнения отработаны.

Но, раз я начал это обучение — я его завершу. Пока идёт тренинг у вас есть возможность подключиться к процессу.

Следите за новостями — скоро будет важное объявление!


Previous Исторический пример власти в переговорах
Next Тренинг профессионального переговорщика

Об авторе

Вам также может понравиться

Пси-технологии переговорщика

Фундаментальная система эффективного самоконтроля

Рад сообщить вам, что в понедельник, 7 августа, в 20:00 мск, стартует долгожданный тренинг «Эмоции в переговорах: фундаментальная система эффективного самоконтроля». Если вы следите за новостями проекта «Дао переговоров», то наверняка видели мастер-класс «Эмоции в переговорах: методика и алгоритм управления».

Пси-технологии переговорщика

Генератор намерения в переговорах

На следующей неделе завершается курс «Управляй доверием! Скрытые технологии эмпатии, раппорта и влияния в переговорах». Более 30 дней мы занимались современными пси-технологиями переговоров. Ученики научились считывать настроение оппонента, получили систему тренинга необходимых состояний психики для

Пси-технологии переговорщика

Интуиция. Финальный тест-драйв и ошибки в переговорах

В четверг, 29.06.2017 (20:00 мск), проведу открытый вебинар на тему тренинга интуиции в переговорах. Это обучение закрывает четыре модуля тренинга «Интуиция в жизни и переговорах». В ходе мероприятия я не только отвечу на вопросы по итогам курса по развитию интуиции, но и продемонстрирую несколько

Пси-технологии переговорщика

Психотипы и редкие Ψ-технологии в переговорах

Предлагаю вашему вниманию запись мастер-класса «Семь радикалов в переговорах». В марте, в рамках школы «Дао переговоров» мы начнём проводить серию уроков посвящённых детальному разбору каждого из семи радикалов, их определению и практическому использованию в переговорах. Будет много интересной

Пси-технологии переговорщика

Гипертимный радикал в переговорах. Методика определения

Сегодня, в 20:00 по Мск, приглашаю вас посетить мастер-класс, посвящённый использованию методов практической психологии при ведении переговоров. Это обучение — последнее в программе из семи вебинаров и посвящено теме гипертимного радикала в переговорах. Вчера, в рамках годовой программы

0 Комментариев

Пока без коментариев!

Вы можете быть первыми кто оставит комментарий!