Тренинг профессионального переговорщика

Недавно, в течении трёх с половиной часов, участвовал в сложных переговорах.

Один из партнёров, опытный переговорщик, методично пытался оказать психологическое давление на одного из своих визави.

Причин для этого не было. Рациональных причин. Но была причина более глубинная — власть.

Следует помнить, что в переговорах всегда идёт речь о следующих факторах в качестве желаемого результата:

  • Деньги (ресурсы, как вариант)
  • Связи (отношения, поиск необходимых контактов)
  • Информация (переговоры для сбора сведений)
  • Долг (исполнение должностных инструкций или взятых ранее обязательств)
  • Власть (показать кто здесь главный)

Интересно, что власть, ради которого и оказывают психологическое давление или выставляют ультиматумы в переговорах харизматичные оппоненты — это непростой, многослойный фактор.

Проявлять внешнюю власть — это не значит обладать всей полнотой реальной власти. Как правило, попытка показать власть исходит из страха её потерять. Иногда, в особо критических ситуациях, такое поведение необходимо.

Но так ли часто возникают такие ситуации?

Значительно чаще возникает необходимость методично наращивать своё преимущество. Сильная власть не терпит суеты. Сильная власть всегда имеет несколько точек опоры.

Именно комбинация точек опоры, сочетание различных проявлений силы, методичное наращивание преимуществ — всё это в комплексе даёт реальную власть над ситуацией.

Упомянутые выше переговоры закончились позитивно. В первую очередь благодаря двум другим партнёрам, которые спасли позитивную атмосферу переговоров и перевели диалог в конструктивное русло.

Если бы не профессиональная переговорная подготовка, переговоры были бы сорваны. Вывод: переговорный тренинг — важнейший вопрос в личной эффективности человека.

По настойчивой просьбе своих учеников, я решил провести в Минске живой тренинг по нестандартной программе.

Три дня обучения будут посвящены трём ключевым переговорным темам: техника ведения переговоров, тренировка интуиции и тренинг влияния в переговорах.

Тема: Техника ведения, интуиции и влияния в переговорах

Даты обучения: 22–23–24 декабря 2017

Время тренинга: с 10:00 до 18:30, ежедневно, согласно программе тренинга (см. ниже)

Место проведения: Минск, г-ца «Юбилейная», Конференц-зал «Гранд»

Программа обучения

День-1 — Техника ведения переговоров

10:00–11:30 — Ключ к управлению переговорным процессом
11:30–11:45 — Кофе-пауза
11:45–13:00 — Техника ведения переговоров: принципиальный алгоритм
13:00–14:00 — Обед
14:00–15:30 — Подготовка к переговорам: профессиональная схема
15:30–15:45 — Кофе-пауза
15:45–16:30 — Кейс переговоров: подготовка видения и переговорной позиции
16:30–17:30 — Переговоры: моделирование живого переговорного процесса в группах
17:30–17:45 — Кофе-пауза
17:45–18:30 — Анализ видеозаписи переговорного кейса

День-2 — Формула интуиции

10:00–11:30 — Интуиция — особое состояние сознания и функция мозга
11:30–11:45 — Кофе-пауза
11:45–13:00 — Принципы и способы развития интуиции
13:00–14:00 — Обед
14:00–15:30 — Интуиция для определения опасности в переговорах: методика тренировки
15:30–15:45 — Кофе-пауза
15:45–16:45 — Практический кейс. Жёсткие переговоры: узнай кто киллер, кто агент спецслужб?
16:45–17:45 — Анализ видеозаписи кейса интуиции в переговорах
17:45–18:00 — Кофе-пауза
18:00–18:30 — Сверх-интуиция: редкая техника тренинга

День-3 — Технология влияния

10:00–11:30 — Суггестия в переговорах — влияние без слов
11:30–11:45 — Кофе-пауза
11:45–13:00 — Методика тренинга суггестивного влияния
13:00–14:00 — Обед
14:00–15:30 — Упражнения для встраивания навыка суггестивного влияния
15:30–15:45 — Кофе-пауза
15:45–16:45 — Практический кейс: суггестивная нейтрализация агрессивного переговорщика
16:45–17:45 — Анализ видеозаписи кейса по суггестии в переговорах
17:45–18:00 — Кофе-пауза
18:00–18:30 — Техника ИСС для дистанционного влияния: возможности и ограничения

Стоимость тренинга: по запросу на info@alexanderkondratovich.com

По всем вопросам пишите на почту info@alexanderkondratovich.com
или используйте «Телеграм», «WhatsApp», «Viber», телефон +375 29 177- 89- 95


Previous Принцип пустоты и его использование в переговорах
Next Удача в переговорах - декабрь 2017

Об авторе

Вам также может понравиться

Техника переговоров

Семейные переговоры: нейтрализация конфликтов

Я был бы с вами не искренен, если бы умолчал о том, что все технологии, которые используют профессиональные переговорщики в бизнесе, легко применимы и для решения семейных споров. Здесь также работает принцип — собирай информацию, вырабатывай стратегию, выигрывай переговоры

Дао Жизни

Как сделать людей счастливыми и заработать на этом миллион?

Я часто встречаю несчастных людей… Профессия связанная с большим количеством встреч и переговоров делает невозможным игнорировать один очевидный факт: многие люди (увы!) не чувствуют себя счастливыми… Более того. Когда появляется где-то человек, который хочет

Дао Жизни

Высоцкий: переговоры с КГБ

Сегодня посмотрел замечательный фильм: «Высоцкий. Спасибо, что живой». Фильм по моему мнению удался… С творчеством Владимира Высоцкого у меня был связан целый период жизни… Моя юность… Я впервые услышал запись его песен/стихов на кассетном магнитофоне

Техника переговоров

Препятствия к переговорному соглашению

Завтра в 20:00 состоится интересное занятие в рамках учебной программы школы профессиональных переговорщиков «СТЭП: Система Технологий Эффективных Переговоров». В переговорах часто возникают неожиданные препятствия к соглашению. Иногда, причины очевидны. Однако, порой мы не понимаем, что мешает

Техника переговоров

Алло! Говорите, я Вас не-слышу :-)

Американские учёные, наблюдая за поведением макак, обратили внимание на один любопытнейший факт: некоторые клетки фронтальной коры головного мозга приматов возбуждаются, когда обезьяна играет с мячом или ест банан. Но самое потрясающее не это а то, что

2 комментария

  1. Элла Фетисова
    Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

    Здравствуйте, дорогие друзья! Меня зовут Элла Фетисова. С большой радостью поделюсь с вами впечатлениями о прошедшем тренинге профессионального переговорщика в Минске. Кто не приехал на тренинг, тот потерял большую возможность овладеть навыками — техник ведения переговоров, прокачать свою интуицию и освоить методы влияния на переговорные ситуации. При трехдневном погружении в поток практик, каждый из нас учился быть командным игроком и эффективно взаимодействовать с другими людьми для достижения общей цели команды. Я прочувствовала какие мне навыки нужно еще развивать, чтобы быть эффективной в команде. Спасибо вам, Александр Валерьевич, что на тренинге , вы создали атмосферу, где каждый из нас смог проявить свои навыки, получить знания, увидеть зоны своего роста и пообщаться с прекрасными людьми из разных городов. С уважением к вам, Элла Фетисова (проф. коуч, член ICF).

  2. Регина Биканова
    Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

    Огромная благодарность Александру за этот тренинг. Эти очень интенсивные, интересные и незаметно пробежавшие 3 дня помогли мне понять самое главное: система, которую разработал Александр, и которой он щедро делится со своими учениками, позволяет ориентироваться даже в самой, казалось бы, тупиковой и сложной переговорной ситуации. Движение по намеченным флажкам: цели, интересы, рамки, варианты в отличие от хаотического блуждания в лесу эмоций и реакций, выводит нас к достижению искомого соглашения также просто и очевидно, как знание математической формулы приводит к решению уравнения. Отдельное спасибо за незаметные перемены во мне, как в личности, хотя это и не был тренинг по личностному росту, по существу, каждый урок от Александра Кондратовича для меня ведет к осмысленным переменам внутри меня. Регина Биканова. Директор ИУП «Видаль Бел»

Оставьте ответ

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.