Как блокировать бинарные манипуляции в переговорах?
Подобные вопросы всё чаще задают бизнесмены при подготовке к важным переговорам.
Данная техника манипуляций разработана и успешно применяется очень давно.
Её используют следователи и жулики, политики и бизнесмены, родители и учителя.
Однако, несмотря на простоту, такая манипуляция в переговорах часто приносит быстрое преимущество одним и психологический дискомфорт другим.
- Как эффективно действовать, когда вами манипулируют?
- Каковы три страха манипулятора?
- Есть ли алгоритм шагов для контроля манипулятора?
На все эти вопросы вы получите ответы в ходе данного мастер-класса.
Тема: Бинарная техника манипуляции в переговорах
Цель: Изучить одну из самых популярных техник манипуляции в переговорах
Задача: Научиться распознавать и нейтрализовывать бинарную манипуляцию в переговорах
План
- Зачем оппоненты манипулируют в переговорах
- Бинарная техника манипуляции: описание, функции, результаты
- Нейтрализация бинарной манипуляции
- Распознавание манипуляций: гиперэмпатия и сканирование оппонента
- Как научиться своевременно распознавать и блокировать манипуляции
[youtube]WffyMc-EpNs[/youtube]
About author
You might also like
Маг: модели эффективного поведения в переговорах
Сегодня проведём второй урок уровня «Профессионал» в дистанционной школе переговорщиков. Тема: МАГ. Модели эффективного поведения в квантовой модели коммуникации Цель: Изучить ролевую модель «Мага» для ведения переговоров Задача: Научиться при ведении переговоров
Её величество подлость или ПЛАН диверсионного анализа переговорной ситуации
Если гад не гадит — у него гадко на душе… Аркадий Давидович, писатель-сатирик Помню когда-то, в начале нулевых, я встретился с одним своим приятелем, который активно занимался бизнесом, но неожиданно потерял всё, т. к. доверился своему деловому партнёру. Мой
Главный принцип доверия в переговорах
Первое правило и главный принцип установления эмпатии и доверия в переговорах — любопытство. Именно любопытство стимулирует глубинный инстинкт человека — инстинкт исследования. Феномен доверия в переговорах — иррационален. В 50% случаев, мы бессознательно и почти мгновенно начинаем либо доверять человеку,
Профессиональная память переговорщика
Если вы хоть раз в жизни вели переговоры, то наверняка сталкивались с такими проблемами: Не запоминали имена всех оппонентов. Особенно, когда их человек пять-восемь и при этом они представители другой
Типовые поведенческие ошибки в переговорах
Каждому переговорщику необходимо знать, как правильно себя вести в ходе деловой встречи. Но также, важно понимать, каковы типовые поведенческие ошибки, которые могут быть допущены в ходе переговоров. Данный мастер-класс отвечает на серию насущных вопросов
0 Comments
No Comments Yet!
You can be first to comment this post!