Как блокировать бинарные манипуляции в переговорах?

Подобные вопросы всё чаще задают бизнесмены при подготовке к важным переговорам.

Данная техника манипуляций разработана и успешно применяется очень давно.

Её используют следователи и жулики, политики и бизнесмены, родители и учителя.

Однако, несмотря на простоту, такая манипуляция в переговорах часто приносит быстрое преимущество одним и психологический дискомфорт другим.

  • Как эффективно действовать, когда вами манипулируют?
  • Каковы три страха манипулятора?
  • Есть ли алгоритм шагов для контроля манипулятора?

На все эти вопросы вы получите ответы в ходе данного мастер-класса.

Тема: Бинарная техника манипуляции в переговорах
Цель: Изучить одну из самых популярных техник манипуляции в переговорах
Задача: Научиться распознавать и нейтрализовывать бинарную манипуляцию в переговорах

План

  1. Зачем оппоненты манипулируют в переговорах
  2. Бинарная техника манипуляции: описание, функции, результаты
  3. Нейтрализация бинарной манипуляции
  4. Распознавание манипуляций: гиперэмпатия и сканирование оппонента
  5. Как научиться своевременно распознавать и блокировать манипуляции

[youtube]WffyMc-EpNs[/youtube]


Previous Удача в переговорах - декабрь 2017
Next 5 секторов развития профессионального переговорщика

About author

You might also like

Техника переговоров

Меморандум, как инструмент переговоров

Это была уже третья встреча… Переговоры шли по замкнутой кривой. Оппоненты выставляли ультиматумы. Иногда срывались в истерику. Все понимали, что очередной раунд переговоров ничем конкретным не закончится… Как и в прошлый раз, один из лидеров оппонентов

Техника переговоров

Секреты переговоров: технологии эффективного влияния

Всем, кто интересуется профессиональными технологиями результативных переговоров: 25.01.2014 в Риге пройдёт мой мастер-класс: «Секреты переговоров: технологии эффективного влияния». Впервые я дам несколько редких алгоритмов, которые помогут увеличить ваши способности к эффективному влиянию и ведению

Техника переговоров

Административно-директивные переговоры

Сегодня хочу поделиться с вами одной старой и проверенной техникой переговоров для нейтрализации агрессивно настроенных оппонентов. Я называю этот приём административно-директивной моделью коммуникации. Для начала пару слов, в каких ситуациях данный метод эффективен. Это

Техника переговоров

Помощь оппоненту, как метод переговоров McDonald’s

Предлагаю посмотреть насыщенный полезной информацией ролик. Студентка Гарварда сравнивает коммуникативные установки студентов вуза и профессиональных продавцов Макдональдса. Лично я не являюсь поклонником стиля питания, которое пропагандируют сети фаст-фуда. Но тезисы для ведения переговоров о которых

Техника переговоров

Десять стратегий переговоров мастера игры в Го

Проповедник задал ученикам вопрос: — Если бы все хорошие люди были белыми, а все плохие — чёрными, какой бы цвет вы выбрали, дети? Маленькая Мэри ответила: — Я была бы полосатой… Тысячи авторов сегодня пишут о тактике и различных приемах ведения

0 Comments

No Comments Yet!

You can be first to comment this post!