Как блокировать бинарные манипуляции в переговорах?
Подобные вопросы всё чаще задают бизнесмены при подготовке к важным переговорам.
Данная техника манипуляций разработана и успешно применяется очень давно.
Её используют следователи и жулики, политики и бизнесмены, родители и учителя.
Однако, несмотря на простоту, такая манипуляция в переговорах часто приносит быстрое преимущество одним и психологический дискомфорт другим.
- Как эффективно действовать, когда вами манипулируют?
- Каковы три страха манипулятора?
- Есть ли алгоритм шагов для контроля манипулятора?
На все эти вопросы вы получите ответы в ходе данного мастер-класса.
Тема: Бинарная техника манипуляции в переговорах
Цель: Изучить одну из самых популярных техник манипуляции в переговорах
Задача: Научиться распознавать и нейтрализовывать бинарную манипуляцию в переговорах
План
- Зачем оппоненты манипулируют в переговорах
- Бинарная техника манипуляции: описание, функции, результаты
- Нейтрализация бинарной манипуляции
- Распознавание манипуляций: гиперэмпатия и сканирование оппонента
- Как научиться своевременно распознавать и блокировать манипуляции
[youtube]WffyMc-EpNs[/youtube]
Об авторе
Вам также может понравиться
Ведение переговоров. Фундаментальная стратегия
Завтра в 20:00 по Мск проведу мастер-класс по одной из важнейших тем результативных переговоров «Ведение переговоров. Фундаментальная стратегия». Это третий мастер-класс из модуля партнёрской модели ведения переговоров. На мой взгляд, обучение переговорам должно начинаться именно с партнёрской
Главный принцип доверия в переговорах
Первое правило и главный принцип установления эмпатии и доверия в переговорах — любопытство. Именно любопытство стимулирует глубинный инстинкт человека — инстинкт исследования. Феномен доверия в переговорах — иррационален. В 50% случаев, мы бессознательно и почти мгновенно начинаем либо доверять человеку,
36 стратагем против игр с нулевым исходом в переговорах
Недавно проводил переговоры с несколькими владельцами собственных предприятий. Это были люди с большим опытом ведения бизнеса. Старшее поколение. Когда зашла речь о новых информационных технологиях, один из владельцев сказал, что
Юмор в переговорах :-)
Совет по деловой коммуникации «Если у вас на рабочем столе завалялось письмо, на которое вы должны были ответить полгода назад, начните ответ так: «Вот уже шесть месяцев мы читаем и перечитываем ваше письмо… » Недавно натолкнулся на исследования
Подготовка к переговорам 2.0
Тема подготовки к переговорам периодически возникает в списке вопросов, которые задают переговорщику эксперты разного уровня. Пару дней назад готовил одного бизнесмена к важнейшим в его деловой карьере переговорам. Оппонент — харизматичный, жёсткий, хладнокровный и успешный руководитель
0 Комментариев
Пока без коментариев!
Вы можете быть первыми кто оставит комментарий!