Как блокировать бинарные манипуляции в переговорах?

Подобные вопросы всё чаще задают бизнесмены при подготовке к важным переговорам.

Данная техника манипуляций разработана и успешно применяется очень давно.

Её используют следователи и жулики, политики и бизнесмены, родители и учителя.

Однако, несмотря на простоту, такая манипуляция в переговорах часто приносит быстрое преимущество одним и психологический дискомфорт другим.

  • Как эффективно действовать, когда вами манипулируют?
  • Каковы три страха манипулятора?
  • Есть ли алгоритм шагов для контроля манипулятора?

На все эти вопросы вы получите ответы в ходе данного мастер-класса.

Тема: Бинарная техника манипуляции в переговорах
Цель: Изучить одну из самых популярных техник манипуляции в переговорах
Задача: Научиться распознавать и нейтрализовывать бинарную манипуляцию в переговорах

План

  1. Зачем оппоненты манипулируют в переговорах
  2. Бинарная техника манипуляции: описание, функции, результаты
  3. Нейтрализация бинарной манипуляции
  4. Распознавание манипуляций: гиперэмпатия и сканирование оппонента
  5. Как научиться своевременно распознавать и блокировать манипуляции

[youtube]WffyMc-EpNs[/youtube]


Previous Удача в переговорах - декабрь 2017
Next 5 секторов развития профессионального переговорщика

Об авторе

Вам также может понравиться

Техника переговоров

Ведение переговоров. Фундаментальная стратегия

Завтра в 20:00 по Мск проведу мастер-класс по одной из важнейших тем результативных переговоров «Ведение переговоров. Фундаментальная стратегия». Это третий мастер-класс из модуля партнёрской модели ведения переговоров. На мой взгляд, обучение переговорам должно начинаться именно с партнёрской

Техника переговоров

Главный принцип доверия в переговорах

Первое правило и главный принцип установления эмпатии и доверия в переговорах — любопытство. Именно любопытство стимулирует глубинный инстинкт человека — инстинкт исследования. Феномен доверия в переговорах — иррационален. В 50% случаев, мы бессознательно и почти мгновенно начинаем либо доверять человеку,

Техника переговоров

36 стратагем против игр с нулевым исходом в переговорах

Недавно проводил переговоры с несколькими владельцами собственных предприятий. Это были люди с большим опытом ведения бизнеса. Старшее поколение. Когда зашла речь о новых информационных технологиях, один из владельцев сказал, что

Техника переговоров

Юмор в переговорах :-)

Совет по деловой коммуникации «Если у вас на рабочем столе завалялось письмо, на которое вы должны были ответить полгода назад, начните ответ так: «Вот уже шесть месяцев мы читаем и перечитываем ваше письмо… » Недавно натолкнулся на исследования

Техника переговоров

Подготовка к переговорам 2.0

Тема подготовки к переговорам периодически возникает в списке вопросов, которые задают переговорщику эксперты разного уровня. Пару дней назад готовил одного бизнесмена к важнейшим в его деловой карьере переговорам. Оппонент — харизматичный, жёсткий, хладнокровный и успешный руководитель

0 Комментариев

Пока без коментариев!

Вы можете быть первыми кто оставит комментарий!