Как блокировать бинарные манипуляции в переговорах?
Подобные вопросы всё чаще задают бизнесмены при подготовке к важным переговорам.
Данная техника манипуляций разработана и успешно применяется очень давно.
Её используют следователи и жулики, политики и бизнесмены, родители и учителя.
Однако, несмотря на простоту, такая манипуляция в переговорах часто приносит быстрое преимущество одним и психологический дискомфорт другим.
- Как эффективно действовать, когда вами манипулируют?
- Каковы три страха манипулятора?
- Есть ли алгоритм шагов для контроля манипулятора?
На все эти вопросы вы получите ответы в ходе данного мастер-класса.
Тема: Бинарная техника манипуляции в переговорах
Цель: Изучить одну из самых популярных техник манипуляции в переговорах
Задача: Научиться распознавать и нейтрализовывать бинарную манипуляцию в переговорах
План
- Зачем оппоненты манипулируют в переговорах
- Бинарная техника манипуляции: описание, функции, результаты
- Нейтрализация бинарной манипуляции
- Распознавание манипуляций: гиперэмпатия и сканирование оппонента
- Как научиться своевременно распознавать и блокировать манипуляции
[youtube]WffyMc-EpNs[/youtube]
Об авторе
Вам также может понравиться
Стоп-фразы для перехвата инициативы в переговорах
Для профессионального ведения диалога необходимо освоить несколько коммуникативных техник. Идеально, когда техники встраиваются в рефлекс и становятся навыками. Большинство моих уважаемых читателей знают, о каких навыках идёт речь. Но я хотел бы не только напомнить базовую информацию
Переговоры: принципы эффективного мышления
В покере сильные комбинации всем раздают с одинаковой частотой, и если вы играете, только глядя в свои карты, то в чем тогда заключается ваше преимущество? Макс Кац Сегодня хочу поговорить о принципах мыслительных процессов в переговорах. Часто, в мышлении переговорщиков,
Удача в переговорах — декабрь 2017
Как говорят синоптики, неожиданно наступила зима. В Минске — суровые зимние дожди:-) Готов календарь удачи в переговорах на декабрь. А в понедельник, 04.12, хочу провести небольшой мастер-класс на тему бинарных манипуляций в переговорах. Сейчас эту технику используют очень
Уверенность в переговорах
Лучше горсть с покоем, нежели пригоршни с трудом и томлением духа Книга Екклесиаста 4:6 Для ведения деловых переговоров необходимо, по крайней мере, два человека. Но сколько бы людей не принимало участия в переговорах, доминировать всегда будут более
Квадрант психологической подготовки к переговорам
Devictus beneficio — Побежден благодеянием (лат.) Важнейший из всех квадрантов подготовки к переговорам связан с психологической устойчивостью переговорщика к различным уровням стресса. Никакие техники не помогут вам следовать плану повестки дня в переговорах, если вы будете охвачены вихрем
0 Комментариев
Пока без коментариев!
Вы можете быть первыми кто оставит комментарий!