Как блокировать бинарные манипуляции в переговорах?
Подобные вопросы всё чаще задают бизнесмены при подготовке к важным переговорам.
Данная техника манипуляций разработана и успешно применяется очень давно.
Её используют следователи и жулики, политики и бизнесмены, родители и учителя.
Однако, несмотря на простоту, такая манипуляция в переговорах часто приносит быстрое преимущество одним и психологический дискомфорт другим.
- Как эффективно действовать, когда вами манипулируют?
- Каковы три страха манипулятора?
- Есть ли алгоритм шагов для контроля манипулятора?
На все эти вопросы вы получите ответы в ходе данного мастер-класса.
Тема: Бинарная техника манипуляции в переговорах
Цель: Изучить одну из самых популярных техник манипуляции в переговорах
Задача: Научиться распознавать и нейтрализовывать бинарную манипуляцию в переговорах
План
- Зачем оппоненты манипулируют в переговорах
- Бинарная техника манипуляции: описание, функции, результаты
- Нейтрализация бинарной манипуляции
- Распознавание манипуляций: гиперэмпатия и сканирование оппонента
- Как научиться своевременно распознавать и блокировать манипуляции
[youtube]WffyMc-EpNs[/youtube]
About author
You might also like
Ключ к выходу из переговорного тупика
Вчера прошёл мастер-класс «Фундаментальная стратегия ведения переговоров». В ходе обучения был рассмотрен небольшой практический кейс связанный с подготовкой менеджера к переговорам со своим боссом по повышению заработной платы. Также, я познакомил учеников с одним из важных ключей к пониманию
Как договориться с собой?
Так порой в жизни случается… Проходит человек мощные тренинги личностного роста и профессиональной коммуникации. Осваивает массу эффективнейших техник. Читает интересную и чрезвычайно практичную литературу. Но вот одна беда. На практике, как не применял, так и не применяет ничего
Все своё ношу с собой. Omnia mea mecum porto
Мастер дзен Догэн редко затрагивал в беседах духовные вопросы. Он с удовольствием ел, работал, играл с учениками и принимал участие в разговорах на любые темы — от политической ситуации в стране до самого свежего анекдота. Однажды некий посетитель храма спросил: — Как вас
WIN-WIN в деловых переговорах
Предлагаю вашему вниманию короткое видео от Олега Тинькова по применению стратегии переговоров WIN-WIN в бизнесе. Олег Тиньков — безусловно самобытный и талантливый предприниматель. Он жёсткий боец. Представитель бизнес-элиты 90-х. Он сам всего добился, без связей на старте и стартового
Ключевой навык профессионального переговорщика
Успешные переговоры — это совокупность различных процессов, которые осуществляют специально подготовленные люди. Какими знаниями и умениями надо обладать, чтобы стать профессиональным переговорщиком? Есть разные модели переговоров. Есть различные национальные, религиозные, ментальные
0 Comments
No Comments Yet!
You can be first to comment this post!