Профессиональная память переговорщика

Один из аспектов личной эффективности переговорщика — это умение запоминать то, что происходит за переговорным столом.

Бывают ситуации, когда записывать на бумагу ход переговоров физически невозможно.

Причины могут быть разными, например, неофициальный формат встречи, высокий социальный статус оппонента и его просьба не вести протокол переговоров, оживлённый ход встречи с несколькими участниками, которые говорят много и быстро.

Из переговорной практики я сформулировал несколько задач для запоминания в переговорах:

  1. Запоминание имён и лиц участников переговоров. Особенно при многосторонних переговорах с множеством участников;
  2. Запоминание повестки дня. Особенно, когда повестка содержит множество пунктов и дополнений по каждому вопросу для обсуждения;
  3. Фиксация ключевых идей, тезисов по ходу переговорного процесса;
  4. Запоминание дат, сумм, цифр, специальных терминов о которых говорят в переговорах;
  5. Формирование в памяти меморандума переговоров: краткого резюме о чём договорились, а что стоит ещё обсудить.

Как видим, способность запоминать, переговорщику профессиональна необходима. Поэтому один из курсов 2018 года в школе «Дао переговоров» будет посвящён тренингу развития памяти. Тема тренировки памяти глубокая и не такая простая, как кажется.

Однако, я выделил несколько ключевых принципов и ежедневных способов тренинга, которые качественно повысят вашу способность запоминать то, что необходимо в переговорах.

Через некоторое время я сделаю небольшой анонс курса «Профессиональная память переговорщика». А завтра, в 20:00 по мск, мы продолжаем изучать методы решения переговорных задач в ходе практикума «ТРАПЕЗА: технологии решения актуальных переговорных задач».

Что мы изучим и попробуем в ходе второго модуля нашей «ТРАПЕЗы»:

  • Главный принцип решения переговорных задач;
  • Применение ключевого принципа для выхода из переговорного тупика;
  • Алгоритм решения переговорных задач в свете ключевого принципа ТРАПЕЗА;
  • Кейс деловых переговоров для отработки техники решения задач;
  • Кейс политических переговоров из истории мировой дипломатии.

Как всегда, обучение будет насыщено практикой и примерами из жизни.

По всем вопросам обучения переговорам пишите на info@alexanderkondratovich.com


Previous Моему миру почти 50...
Next Скрытые сокровища переговоров

About author

You might also like

Личная эффективность

Личная эффективность переговорщика: техника анализа прошедшего года

Завтра, 18.12.2016 в 20:00 по Мск состоится урок № 2 в рамках годового обучения школы «Дао переговоров» модуль стратегического планирования 2017 года по теме «Техника анализа прошедшего года. Выработка стратегической базы годового планирования». В ходе данного

Личная эффективность

Публичные выступления: инструкция к применению

Недавно провёл мастер-класс посвящённый убедительным публичным выступлениям. Хочу поделиться с вами, мои уважаемые читатели и читательницы, некоторыми мыслями по данному вопросу. Первое, на что хочу обратить ваше внимание — это на четыре фундаментальных пункта касательно публичных

Личная эффективность

Успех, как технология счастья

Про Успех написано книг наверное больше чем детективов. Всё раскрыто. Все тайны и секреты. Однако успешных людей не стало больше. А может быть есть некий фундаментальный принцип Успеха, который скрыт

Личная эффективность

Стратегическое мышление успешных переговорщиков

Хороший дипломат импровизирует то, что следует сказать, и тщательно готовит то, о чем следует промолчать. — Шарль Морис де Талейран-Перигор Меня часто упрекают в том, что я что-то не договариваю о своём подходе к переговорам. Мол, почему я неизменно добиваюсь успеха там

Личная эффективность

Обнажённая правда про 5-минутный план подготовки к переговорам

Сколько бы не прошло времени, но всегда люди будут возвращаться к фундаментальным принципам, понятиям, идеям. Кто-то сам ищет забытые истины. А кого-то этим истинам обучает жизнь… Не так давно один мой знакомый спросил, мол расскажи, возможно ли

0 Comments

No Comments Yet!

You can be first to comment this post!