Профессиональная память переговорщика

Один из аспектов личной эффективности переговорщика — это умение запоминать то, что происходит за переговорным столом.

Бывают ситуации, когда записывать на бумагу ход переговоров физически невозможно.

Причины могут быть разными, например, неофициальный формат встречи, высокий социальный статус оппонента и его просьба не вести протокол переговоров, оживлённый ход встречи с несколькими участниками, которые говорят много и быстро.

Из переговорной практики я сформулировал несколько задач для запоминания в переговорах:

  1. Запоминание имён и лиц участников переговоров. Особенно при многосторонних переговорах с множеством участников;
  2. Запоминание повестки дня. Особенно, когда повестка содержит множество пунктов и дополнений по каждому вопросу для обсуждения;
  3. Фиксация ключевых идей, тезисов по ходу переговорного процесса;
  4. Запоминание дат, сумм, цифр, специальных терминов о которых говорят в переговорах;
  5. Формирование в памяти меморандума переговоров: краткого резюме о чём договорились, а что стоит ещё обсудить.

Как видим, способность запоминать, переговорщику профессиональна необходима. Поэтому один из курсов 2018 года в школе «Дао переговоров» будет посвящён тренингу развития памяти. Тема тренировки памяти глубокая и не такая простая, как кажется.

Однако, я выделил несколько ключевых принципов и ежедневных способов тренинга, которые качественно повысят вашу способность запоминать то, что необходимо в переговорах.

Через некоторое время я сделаю небольшой анонс курса «Профессиональная память переговорщика». А завтра, в 20:00 по мск, мы продолжаем изучать методы решения переговорных задач в ходе практикума «ТРАПЕЗА: технологии решения актуальных переговорных задач».

Что мы изучим и попробуем в ходе второго модуля нашей «ТРАПЕЗы»:

  • Главный принцип решения переговорных задач;
  • Применение ключевого принципа для выхода из переговорного тупика;
  • Алгоритм решения переговорных задач в свете ключевого принципа ТРАПЕЗА;
  • Кейс деловых переговоров для отработки техники решения задач;
  • Кейс политических переговоров из истории мировой дипломатии.

Как всегда, обучение будет насыщено практикой и примерами из жизни.

По всем вопросам обучения переговорам пишите на info@alexanderkondratovich.com


Previous Моему миру почти 50...
Next Скрытые сокровища переговоров

Об авторе

Вам также может понравиться

Личная эффективность

Публичные выступления: инструкция к применению

Недавно провёл мастер-класс посвящённый убедительным публичным выступлениям. Хочу поделиться с вами, мои уважаемые читатели и читательницы, некоторыми мыслями по данному вопросу. Первое, на что хочу обратить ваше внимание — это на четыре фундаментальных пункта касательно публичных

Личная эффективность

Рецензии на книги прочитанные в феврале 2012

Предлагаю вашему вниманию небольшой обзор книг прочитанных мной в феврале 2012. Книги по теме переговоров 1. Ларри Кинг: «Как разговаривать с кем угодно, когда угодно и где угодно» (204 стр., изд. «Альпина Паблишер», Москва 2011)

Личная эффективность

Самодисциплина: съешь свой кактус

Самодисциплина — это один из базовых и, как правило, скрытых принципов победы в переговорах. Многие думают, что с самодисциплиной нужно родиться. Увы! Факт заключается в том, что ВСЕ ЖИВЫЕ СУЩЕСТВА патологические лентяи! Исключений нет. Все. Поэтому,

Личная эффективность

Эффективные модели поведения — ключ к успеху!

Когда практикуешь переговоры, то часто сталкиваешься с одними и теми же типами оппонентов на переговорах. Я систематизировал свой опыт и построил матрицу поведения переговорщиков. Это практичная информация. Её не найти в книгах. Её не преподают на семинарах и тренингах. Конечно, возможности онлайн обучения ограничены

Личная эффективность

Тайный принцип переговорного мастерства

Что является самым высшим искусством, на котором держится всё переговорное мастерство? Ведь сам процесс переговоров возникает там, где люди не могут просто сразу взять договориться и ударить по рукам. И всё-таки неугомонные ребята эти учёные

0 Комментариев

Пока без коментариев!

Вы можете быть первыми кто оставит комментарий!

Оставьте ответ

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.