Скрытые сокровища переговоров

Скрытые сокровища переговоров

Кто ищет, тот всегда найдёт! Найдёт и перепрячет…

Я много лет исследовал теорию и практику переговоров.

Казалось бы, в переговорах нет белых пятен и неисследованных земель.

Однако, систематизируя материалы для курса по Технологии Решения Активных Переговорных Задач, я иначе понял фундаментальный принцип — принцип невостребованных (избыточных) ресурсов переговорных сторон.

Вообще-то, любая качественно решённая переговорная задача использует именно этот ключевой принцип.

  • Для чего мы исследуем интересы друг друга в переговорах?
  • Зачем выявляем риски сторон?
  • Почему тщательно проверяем рамки и ограничения оппонентов при принятии переговорных решений?
  • На основе чего вырабатываем пакет эффективных вариантов решения переговорных задач?

Ответ один: нам нужны ресурсы, которые есть у оппонента и нет у нас. Также и оппоненту, мы легко можем [должны] предложить ресурсы, которые для него важны, но нам ничего не стоят.

Это могут быть материальные ресурсы или ресурсы информационные. Главное, что они крайне важны для сторон севших за стол переговоров.

Отсюда вывод: если мы не находим необходимых нам ресурсов, то мы теряем интерес к оппоненту.

Наши альтернативы приобретают совсем другой вес. Мы уходим с неинтересных переговоров в другой, более интересный для нас, переговорный процесс, который сулит получение желанных ресурсов.

Архимед как-то сказал: «Дайте мне точку опоры, и я переверну землю!» — относительно переговоров можно перефразировать эту цитату так:

«Дайте мне карту интересов и невостребованных ресурсов оппонентов и я решу любую переговорную задачу!»

Если у вас есть вопросы касательно обучения переговорам или участия [получения] курса ТРАПЕЗА: Технология Решения Активных Переговорных Задач — пишите на почту: info@alexanderkondratovich.com


Previous Профессиональная память переговорщика
Next Как победить «День Сурка» в переговорах?

About author

You might also like

Личная эффективность

Что является основой Мастерства?

Основа Мастерства Переговоров ни чем не отличается от любого другого Мастерства в человеческой деятельности. Есть, конечно, несколько основных принципов, на которых строится фундамент, основа мастерства: Ясное Видение Цели; Вера в Себя (или просто Вера с Большой буквы);

Личная эффективность

Личная эффективность переговорщика: техника анализа прошедшего года

Завтра, 18.12.2016 в 20:00 по Мск состоится урок № 2 в рамках годового обучения школы «Дао переговоров» модуль стратегического планирования 2017 года по теме «Техника анализа прошедшего года. Выработка стратегической базы годового планирования». В ходе данного

Личная эффективность

Самодисциплина: съешь свой кактус

Самодисциплина — это один из базовых и, как правило, скрытых принципов победы в переговорах. Многие думают, что с самодисциплиной нужно родиться. Увы! Факт заключается в том, что ВСЕ ЖИВЫЕ СУЩЕСТВА патологические лентяи! Исключений нет. Все. Поэтому,

Личная эффективность

Самодисциплина переговорщика

Сегодня провёл мастер-класс на тему «Самодисциплина переговорщика». Вот тезисы обучения: Тема: Самодисциплина и самоорганизация переговорщика Цель: Изучить методы самодисциплины и самоорганизации профессионального переговорщика Задача: Научиться на практике применять методы самодисциплины и самоорганизации профессионального переговорщика План

Личная эффективность

Стратегическое мышление успешных переговорщиков

Хороший дипломат импровизирует то, что следует сказать, и тщательно готовит то, о чем следует промолчать. — Шарль Морис де Талейран-Перигор Меня часто упрекают в том, что я что-то не договариваю о своём подходе к переговорам. Мол, почему я неизменно добиваюсь успеха там

0 Comments

No Comments Yet!

You can be first to comment this post!