Переговоры — маркер эволюции человека и общества

Нахожусь в Астане. Провожу тренинг переговоров.

Вечером, погрузился в тщательный анализ переговоров России и Японии в августе 1905 года, в Портсмуте.

Несколько иначе прорисовался психологический портрет Витте (переговорщик со стороны России) и Комуры (представитель Японской делегации).

Чем глубже прописываю интересы, риски, рамки, альтернативы сторон, тем яснее становится исторический фон переговоров. Понятнее мотивы в принятии решений.

Более чётко вырисовываются упущенные возможности переговорщиков в этих исторически значимых переговорах…

Размышляю о том, чем для меня являются переговоры и в чём отличие между моим подходом к обучению переговорам от сонма тренеров-преподавателей переговоров.

Для меня переговоры — это целостная, фундаментальная наука о человеческих взаимоотношениях. Переговоры — основа социальной жизни.
Переговоры — маркер уровня эволюционного развития человека и общества.

Для большинства тренеров по переговорам, переговоры — это нечто вроде словесных баталий на манер диспутов.
Хороший переговорщик — этакий словоохотливый острослов:-)

Я считаю, что хороший переговорщик — это прежде всего думающий человек. Анализ, качественная подготовка, простая, эффективная техника переговоров — база для профессионального переговорщика.

На мой взгляд, первостепенную сложность в переговорах представляет формирование бесстрастного видения сложившейся ситуации
и поиск наиболее оптимальных вариантов решений переговорных задач.

Вторая по уровню сложности проблема — привести негативно настроенного оппонента в «золотой квадрат» переговорного процесса: совместный анализ
интересов, рисков, рамок и поиск невостребованных ресурсов сторон.

Цель переговоров — выработка пакета взаимовыгодных вариантов, сбалансированное переговорное соглашение, которое удовлетворяет всех переговорщиков.

Переговоры — это не дебаты. Хотя дебаты вполне могут быть частью переговоров.

Переговоры — это не торг. Хотя фаза торга присутствует в переговорах.

Переговоры — это не конфликт. Хотя конфликты разрешаются благодаря переговорам.

Переговоры начинаются в головах и сознании переговорщиков ещё задолго до того, как они сели за стол переговоров.

Окончание переговоров — это исполнение переговорных обязательств. Хотя часто, конец переговорного процесса — это начало новых переговоров.

Есть ли конец в бесконечном движении колеса человеческой истории?

Вся история человечества — это хронология войн, катаклизмов и биографий знаменитых переговорщиков.

Обучение переговорам сродни обучению искусству правильно жить и умирать, как завещали нам великие мудрецы — мастера переговоров прошлых эпох.

Относитесь к переговорам серьёзно и вы будете вознаграждены, по-царски, не только вашими оппонентами, но и самим мирозданием!

P. S. Через неделю планирую провести мастер-класс «Аксиомы науки переговоров». Следите за новостями блога «Дао переговоров»!


Previous У любви нет прошедшего времени
Next Аксиомы эффективных переговоров

Об авторе

Вам также может понравиться

Дао Жизни

Маркеры манипуляции

Вчера прошёл мастер-класс «Как распознать манипулятора». В ходе обучения были продемонстрированы отрывки из пять кинофильмов с разными стилями и приёмами манипуляций. Были рассмотрены пять факторов идентификации манипулятивных приёмов и множество примеров по данной теме. Этот короткий

Дао Жизни

Три закона маркетинга 2017

Хочу поделиться с вами впечатлениями о недавно просмотренном фильме «Москва 2017». Я не кинокритик. Но фильм мне понравился. Не буду пересказывать вам сюжет. Напишу только пару мыслей, которые запомнились и понравились. Главный герой сделал состояние на использовании трех

Дао Жизни

Переговоры ценой в 8 триллионов долларов

Есть такая профессия — Родину продавать… Хочу сегодня предложить вашему вниманию интересную статью доктора экономических наук, Катасонова Валентина Юрьевича. Тема, которую поднимает Валентин Юрьевич касается анализа результатов политических переговоров двадцатилетней давности

Дао Жизни

Новогодняя притча и подарки переговорщикам

Начну с подарков. Если вы ждали чуда — вот оно! Самые сильные тренинги прошедших лет и уходящего года, только для самых удачливых и быстрых: волшебный сундук с подарками уже открыт! 21 тренинг и мастер-класс — настоящие хиты 2017 года! Искренне

Дао Жизни

Миссия профессионального переговорщика

Вчера состоялся один примечательный разговор с моим старым знакомым. Речь шла о целях. Зачем мы «паримся» создавая бизнес или «выпахивая» за зарплату? В чём смысл образования? Для чего нужен социальный статус? Вопросов было много. Давно

0 Комментариев

Пока без коментариев!

Вы можете быть первыми кто оставит комментарий!

Оставьте ответ

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.