Переговоры — маркер эволюции человека и общества

Нахожусь в Астане. Провожу тренинг переговоров.

Вечером, погрузился в тщательный анализ переговоров России и Японии в августе 1905 года, в Портсмуте.

Несколько иначе прорисовался психологический портрет Витте (переговорщик со стороны России) и Комуры (представитель Японской делегации).

Чем глубже прописываю интересы, риски, рамки, альтернативы сторон, тем яснее становится исторический фон переговоров. Понятнее мотивы в принятии решений.

Более чётко вырисовываются упущенные возможности переговорщиков в этих исторически значимых переговорах…

Размышляю о том, чем для меня являются переговоры и в чём отличие между моим подходом к обучению переговорам от сонма тренеров-преподавателей переговоров.

Для меня переговоры — это целостная, фундаментальная наука о человеческих взаимоотношениях. Переговоры — основа социальной жизни.
Переговоры — маркер уровня эволюционного развития человека и общества.

Для большинства тренеров по переговорам, переговоры — это нечто вроде словесных баталий на манер диспутов.
Хороший переговорщик — этакий словоохотливый острослов:-)

Я считаю, что хороший переговорщик — это прежде всего думающий человек. Анализ, качественная подготовка, простая, эффективная техника переговоров — база для профессионального переговорщика.

На мой взгляд, первостепенную сложность в переговорах представляет формирование бесстрастного видения сложившейся ситуации
и поиск наиболее оптимальных вариантов решений переговорных задач.

Вторая по уровню сложности проблема — привести негативно настроенного оппонента в «золотой квадрат» переговорного процесса: совместный анализ
интересов, рисков, рамок и поиск невостребованных ресурсов сторон.

Цель переговоров — выработка пакета взаимовыгодных вариантов, сбалансированное переговорное соглашение, которое удовлетворяет всех переговорщиков.

Переговоры — это не дебаты. Хотя дебаты вполне могут быть частью переговоров.

Переговоры — это не торг. Хотя фаза торга присутствует в переговорах.

Переговоры — это не конфликт. Хотя конфликты разрешаются благодаря переговорам.

Переговоры начинаются в головах и сознании переговорщиков ещё задолго до того, как они сели за стол переговоров.

Окончание переговоров — это исполнение переговорных обязательств. Хотя часто, конец переговорного процесса — это начало новых переговоров.

Есть ли конец в бесконечном движении колеса человеческой истории?

Вся история человечества — это хронология войн, катаклизмов и биографий знаменитых переговорщиков.

Обучение переговорам сродни обучению искусству правильно жить и умирать, как завещали нам великие мудрецы — мастера переговоров прошлых эпох.

Относитесь к переговорам серьёзно и вы будете вознаграждены, по-царски, не только вашими оппонентами, но и самим мирозданием!

P. S. Через неделю планирую провести мастер-класс «Аксиомы науки переговоров». Следите за новостями блога «Дао переговоров»!


Previous У любви нет прошедшего времени
Next Аксиомы эффективных переговоров

About author

You might also like

Дао Жизни

Как монастырь похоронил еврозону

Так бывает, читаешь разные статьи, но вдруг, одна из сотен «цепляет» так, что думаешь о ней целый день. Вроде и факты затронутые в статье уже давно всем известны. И действующие лица не новы. Ан нет, предательски мысли возвращаются

Дао Жизни

Три секрета за один вечер (плюс запись для скачивания)

Здравствуй, уважаемый читатель! Хочу сообщить вам важную новость. В четверг 21.03.2013 в 21.00 по МСК состоится онлайн факультатив на тему: «ТРИ сверх-эффективных технологии ведения переговорного диалога» Мне часто задают вопросы: Как эффективно начинать процесс

Дао Жизни

Судьбу эпохи танцевала, пророком гибнущей страны

Ушла Майя Плисецкая: пророк на кончиках пальцев… Судьбу эпохи танцевала, Пророком гибнущей страны… Себя искусству отдавала, До серебристой седины… Кармен на сцене умирала, Чтобы затем воскреснуть вновь… Она до смерти танцевала, Свою великую любовь…

Дао Жизни

Negotiations-money: криптовалюта переговоров

Размышляю по теме развития профессии переговорщика… Придумал интересную идею: ввести профессиональную криптовалюту Negotiations-Money. Это, конечно, глобальное и непростое дело, которое требует единомышленников, инвесторов и серьёзных экспертов по техническому созданию нового типа криптовалюты. Основной блок

Дао Жизни

Новый, 1988 год или приключения «Академика»

Интересная история случилась во время прохождения мной службы в рядах доблестной Советской Армии. Это был 1988 год. Был у нас один старослужащий (т. е. типичный «дембель»), который был мастером спорта по академической гребле. Его так все

0 Comments

No Comments Yet!

You can be first to comment this post!