Переговоры — маркер эволюции человека и общества

Нахожусь в Астане. Провожу тренинг переговоров.

Вечером, погрузился в тщательный анализ переговоров России и Японии в августе 1905 года, в Портсмуте.

Несколько иначе прорисовался психологический портрет Витте (переговорщик со стороны России) и Комуры (представитель Японской делегации).

Чем глубже прописываю интересы, риски, рамки, альтернативы сторон, тем яснее становится исторический фон переговоров. Понятнее мотивы в принятии решений.

Более чётко вырисовываются упущенные возможности переговорщиков в этих исторически значимых переговорах…

Размышляю о том, чем для меня являются переговоры и в чём отличие между моим подходом к обучению переговорам от сонма тренеров-преподавателей переговоров.

Для меня переговоры — это целостная, фундаментальная наука о человеческих взаимоотношениях. Переговоры — основа социальной жизни.
Переговоры — маркер уровня эволюционного развития человека и общества.

Для большинства тренеров по переговорам, переговоры — это нечто вроде словесных баталий на манер диспутов.
Хороший переговорщик — этакий словоохотливый острослов:-)

Я считаю, что хороший переговорщик — это прежде всего думающий человек. Анализ, качественная подготовка, простая, эффективная техника переговоров — база для профессионального переговорщика.

На мой взгляд, первостепенную сложность в переговорах представляет формирование бесстрастного видения сложившейся ситуации
и поиск наиболее оптимальных вариантов решений переговорных задач.

Вторая по уровню сложности проблема — привести негативно настроенного оппонента в «золотой квадрат» переговорного процесса: совместный анализ
интересов, рисков, рамок и поиск невостребованных ресурсов сторон.

Цель переговоров — выработка пакета взаимовыгодных вариантов, сбалансированное переговорное соглашение, которое удовлетворяет всех переговорщиков.

Переговоры — это не дебаты. Хотя дебаты вполне могут быть частью переговоров.

Переговоры — это не торг. Хотя фаза торга присутствует в переговорах.

Переговоры — это не конфликт. Хотя конфликты разрешаются благодаря переговорам.

Переговоры начинаются в головах и сознании переговорщиков ещё задолго до того, как они сели за стол переговоров.

Окончание переговоров — это исполнение переговорных обязательств. Хотя часто, конец переговорного процесса — это начало новых переговоров.

Есть ли конец в бесконечном движении колеса человеческой истории?

Вся история человечества — это хронология войн, катаклизмов и биографий знаменитых переговорщиков.

Обучение переговорам сродни обучению искусству правильно жить и умирать, как завещали нам великие мудрецы — мастера переговоров прошлых эпох.

Относитесь к переговорам серьёзно и вы будете вознаграждены, по-царски, не только вашими оппонентами, но и самим мирозданием!

P. S. Через неделю планирую провести мастер-класс «Аксиомы науки переговоров». Следите за новостями блога «Дао переговоров»!


Previous У любви нет прошедшего времени
Next Аксиомы эффективных переговоров

About author

You might also like

Дао Жизни

Мировоззрение и возможности внутри вас

На выходных хочу предложить вам один из моих любимых документальных фильмов «Буддизм и наука». Я давно заметил, что эффективность при ведении переговоров зависит прежде всего от картины мира переговорщика и только во вторую очередь от его технической готовности

Дао Жизни

С Новым годом!

Пусть 13 год станет лучшим из лет — Жизнь свою выбираем мы сами. Помни — здесь ничего постоянного нет На Земле и под небесами… Будут трудности? Чтож, нам года — не беда Приручайте Удачу с годами… И друзья остаются друзьями

Дао Жизни

Как Шекспир придумал переговоры

23 апреля исполняется 450 лет со дня рождения гения золотой эпохи английского Ренессанса, Уильяма Шекспира. О Шекспире написано много и трудно что-то новое добавить. Однако, удивительным фактом является то, что мастер английской литературы придумал около

Дао Жизни

О мгновенном достижении целей

О целях написано очень много. Как их ставить. Как на них фокусироваться. Как их достигать. Тем не менее, рискну предложить вам новый взгляд на старые понятия. Вообще, есть, как минимум два подхода к постановке целей. Назовем их условно

Дао Жизни

Мир не таков, как кажется и многое скрыто от глаз любопытного зрителя

Мы все — люди. А человеку свойственно ошибаться. Часто мы выстраиваем свои предположения относительно своих оппонентов, основываясь на их внешних проявлениях. Мы склонны «замерзать» в своей позиции, теряя гибкость, забывая о первоначальных целях. А мир порой не таков как нам кажется.

0 Comments

No Comments Yet!

You can be first to comment this post!