Переговоры — маркер эволюции человека и общества

Нахожусь в Астане. Провожу тренинг переговоров.

Вечером, погрузился в тщательный анализ переговоров России и Японии в августе 1905 года, в Портсмуте.

Несколько иначе прорисовался психологический портрет Витте (переговорщик со стороны России) и Комуры (представитель Японской делегации).

Чем глубже прописываю интересы, риски, рамки, альтернативы сторон, тем яснее становится исторический фон переговоров. Понятнее мотивы в принятии решений.

Более чётко вырисовываются упущенные возможности переговорщиков в этих исторически значимых переговорах…

Размышляю о том, чем для меня являются переговоры и в чём отличие между моим подходом к обучению переговорам от сонма тренеров-преподавателей переговоров.

Для меня переговоры — это целостная, фундаментальная наука о человеческих взаимоотношениях. Переговоры — основа социальной жизни.
Переговоры — маркер уровня эволюционного развития человека и общества.

Для большинства тренеров по переговорам, переговоры — это нечто вроде словесных баталий на манер диспутов.
Хороший переговорщик — этакий словоохотливый острослов:-)

Я считаю, что хороший переговорщик — это прежде всего думающий человек. Анализ, качественная подготовка, простая, эффективная техника переговоров — база для профессионального переговорщика.

На мой взгляд, первостепенную сложность в переговорах представляет формирование бесстрастного видения сложившейся ситуации
и поиск наиболее оптимальных вариантов решений переговорных задач.

Вторая по уровню сложности проблема — привести негативно настроенного оппонента в «золотой квадрат» переговорного процесса: совместный анализ
интересов, рисков, рамок и поиск невостребованных ресурсов сторон.

Цель переговоров — выработка пакета взаимовыгодных вариантов, сбалансированное переговорное соглашение, которое удовлетворяет всех переговорщиков.

Переговоры — это не дебаты. Хотя дебаты вполне могут быть частью переговоров.

Переговоры — это не торг. Хотя фаза торга присутствует в переговорах.

Переговоры — это не конфликт. Хотя конфликты разрешаются благодаря переговорам.

Переговоры начинаются в головах и сознании переговорщиков ещё задолго до того, как они сели за стол переговоров.

Окончание переговоров — это исполнение переговорных обязательств. Хотя часто, конец переговорного процесса — это начало новых переговоров.

Есть ли конец в бесконечном движении колеса человеческой истории?

Вся история человечества — это хронология войн, катаклизмов и биографий знаменитых переговорщиков.

Обучение переговорам сродни обучению искусству правильно жить и умирать, как завещали нам великие мудрецы — мастера переговоров прошлых эпох.

Относитесь к переговорам серьёзно и вы будете вознаграждены, по-царски, не только вашими оппонентами, но и самим мирозданием!

P. S. Через неделю планирую провести мастер-класс «Аксиомы науки переговоров». Следите за новостями блога «Дао переговоров»!


Previous У любви нет прошедшего времени
Next Аксиомы эффективных переговоров

About author

You might also like

Дао Жизни

С праздником весны!

Поздравляю милых дам с праздником весны! Женщины помните: Вы — наследницы мудрости, интуиции и волшебства на нашей планете. От вас зависит будущее, ибо вы вынашиваете его в самих себе… От вас зависит отношение к прошлому, ибо вы рассказываете сказки и былины

Дао Жизни

Живая матрица и переговоры

Хочу поделиться с вами замечательным документальным фильмом «Живая матрица». Фильм идёт полтора часа, так что любителям коротких клипов/мыслей/чувств можно даже и не начинать смотреть этот видеоматериал. Идеи «Живой матрицы» революционны не только для медицины

Дао Жизни

Переговоры — это путь материализации желания через действие

«Успех — не окончателен, неудачи — не фатальны, значение имеет лишь мужество продолжать.» — Уинстон Черчилль

Дао Жизни

Лекарство от страха

Одно из направлений моих исследований, а также интересов — это развитие внутренних ресурсов и возможностей человека. Я заметил, что часто в переговорах, приоритет находится не на стороне людей владеющих имуществом, деньгами или связями, а на стороне людей владеющих собой. Развитие

Дао Жизни

Майкл Джордан: секрет успеха за 37 секунд!

Так случается, что переговорщики проигрывают в переговорах. Такова жизнь — кто-то выигрывает, а кто-то нет. В природе тоже есть своя цикличность… Иногда мы наслаждаемся летом. Иногда — стойко переносим тяготы зимы. Во всех процессах, будь то победа или

0 Comments

No Comments Yet!

You can be first to comment this post!