Переговоры — маркер эволюции человека и общества

Нахожусь в Астане. Провожу тренинг переговоров.

Вечером, погрузился в тщательный анализ переговоров России и Японии в августе 1905 года, в Портсмуте.

Несколько иначе прорисовался психологический портрет Витте (переговорщик со стороны России) и Комуры (представитель Японской делегации).

Чем глубже прописываю интересы, риски, рамки, альтернативы сторон, тем яснее становится исторический фон переговоров. Понятнее мотивы в принятии решений.

Более чётко вырисовываются упущенные возможности переговорщиков в этих исторически значимых переговорах…

Размышляю о том, чем для меня являются переговоры и в чём отличие между моим подходом к обучению переговорам от сонма тренеров-преподавателей переговоров.

Для меня переговоры — это целостная, фундаментальная наука о человеческих взаимоотношениях. Переговоры — основа социальной жизни.
Переговоры — маркер уровня эволюционного развития человека и общества.

Для большинства тренеров по переговорам, переговоры — это нечто вроде словесных баталий на манер диспутов.
Хороший переговорщик — этакий словоохотливый острослов:-)

Я считаю, что хороший переговорщик — это прежде всего думающий человек. Анализ, качественная подготовка, простая, эффективная техника переговоров — база для профессионального переговорщика.

На мой взгляд, первостепенную сложность в переговорах представляет формирование бесстрастного видения сложившейся ситуации
и поиск наиболее оптимальных вариантов решений переговорных задач.

Вторая по уровню сложности проблема — привести негативно настроенного оппонента в «золотой квадрат» переговорного процесса: совместный анализ
интересов, рисков, рамок и поиск невостребованных ресурсов сторон.

Цель переговоров — выработка пакета взаимовыгодных вариантов, сбалансированное переговорное соглашение, которое удовлетворяет всех переговорщиков.

Переговоры — это не дебаты. Хотя дебаты вполне могут быть частью переговоров.

Переговоры — это не торг. Хотя фаза торга присутствует в переговорах.

Переговоры — это не конфликт. Хотя конфликты разрешаются благодаря переговорам.

Переговоры начинаются в головах и сознании переговорщиков ещё задолго до того, как они сели за стол переговоров.

Окончание переговоров — это исполнение переговорных обязательств. Хотя часто, конец переговорного процесса — это начало новых переговоров.

Есть ли конец в бесконечном движении колеса человеческой истории?

Вся история человечества — это хронология войн, катаклизмов и биографий знаменитых переговорщиков.

Обучение переговорам сродни обучению искусству правильно жить и умирать, как завещали нам великие мудрецы — мастера переговоров прошлых эпох.

Относитесь к переговорам серьёзно и вы будете вознаграждены, по-царски, не только вашими оппонентами, но и самим мирозданием!

P. S. Через неделю планирую провести мастер-класс «Аксиомы науки переговоров». Следите за новостями блога «Дао переговоров»!


Previous У любви нет прошедшего времени
Next Аксиомы эффективных переговоров

Об авторе

Вам также может понравиться

Дао Жизни

Переговоры в марте 2018

Поздравляю всех читателей с началом весны! Увы, морозы и метели немного портят картинку весны. Но всё-таки приятно осознавать неизбежность лениво грядущего из будущего в настоящее лета 2018 года. Месяц обещает быть удачным для переговоров. Лишь последняя

Дао Жизни

Интересное видео каждый день!

В связи с тем, что я уезжаю на пять дней (после расскажу подробнее куда и зачем:-) я не смогу в эти дни быть безупречным со скоростью ответов на входящую корреспонденцию, но, несмотря на трудности коммуникации, я буду ежедневно выкладывать на блоге интересные видео-лекции,

Дао Жизни

С Рождеством!

Поздравляю со светлыми праздниками, всех читателей «Дао переговоров»! Пусть ваши мечты становятся планами, а планы — реальностью! Пусть ваши семьи крепнут, сознание становится чистым, мысли — лёгкими, а души наполнены светом загадочных звёзд! Я верю в ваш

Дао Жизни

Изменить жизнь за один доллар

Не мог не показать вам этот короткий фильм об изменении жизней множества людей простым нищим парнем. Несмотря на кажущуюся наивность, фильм получился очень глубоким и проникновенным. Просмотр полезен будет особенно для тех людей, которые говорят,

Дао Жизни

С праздником весны!

Поздравляю милых дам с праздником весны! Женщины помните: Вы — наследницы мудрости, интуиции и волшебства на нашей планете. От вас зависит будущее, ибо вы вынашиваете его в самих себе… От вас зависит отношение к прошлому, ибо вы рассказываете сказки и былины

0 Комментариев

Пока без коментариев!

Вы можете быть первыми кто оставит комментарий!

Оставьте ответ

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.