Переговоры на выходных
Завершилась довольно активная неделя. Много работы в рамках сертификационного курса ведения переговоров. Провёл 26 личных тренинговых сессий, что в принципе довольно много за пять дней.
Новый модуль обучения состоится уже завтра вечером. Вот о чём пойдёт речь:
ТЕМА: Техника вопросов против давления и манипуляции
ЦЕЛЬ: Научиться устранять давление и манипуляцию техникой вопросов
ЗАДАЧА: Понять принцип работы с препятствиями в переговорах
ПЛАН:
- Три типа препятствий к партнёрским переговорам
- Три кита установления доверия несмотря на препятствия
- Пси-установки для работы с препятствиями
- Болевые точки агрессивного переговорщика
- Чего боится манипулятор?
- Вопросы против агрессии
- Вопросы против психологического давления
- Вопросы против манипуляций
- Вопросы против возражений
- Вопросы против отказов
- Примеры работы с вопросами
- Вопросы и ответы по теме мастер-класса
Очень много практически применимых технологий переговоров мы изучим в этом модуле. По всем вопросам обучения пишите на почту: info@alexanderkondratovich.com
А сейчас, хочу поделиться с вами небольшим отрывком из кинофильма «По ту сторону смерти». Это сцена жёстких переговоров подполковника Глеба Точилина (Гармаш Сергей Леонидович) и Костика.
Точилин применил несколько переговорных техник для нейтрализации хамства и агрессии:
- Показ негативных альтернатив Костика;
- Метафоры, которые усиливают аргументацию.
Конечно, выбранная Точилиным стратегия сработала с оппонентом особого склада характера. С более сильным противником ситуация могла бы иметь более непредсказуемый итог. Смотрим и анализируем:
Запрашивайте видео по адресу info@alexanderkondratovich.com
About author
You might also like
Власть в переговорах. Стратегические принципы
Сегодня в 20:00 по мск (Киеву, Минску) проведу мастер-класс на тему власти в переговорах. Это вводное обучение планируемого курса о власти в переговорных процессах. Мы рассмотрим понятие власти в переговорах, разберём на чём основана такая власть, каковы её виды и принципы
Сертификационный курс ведения переговоров
Всем известно, что профессионализм переговорщика оценивается качеством проработки его навыков. Я выделяю пять групп обязательных навыков для профессионального переговорщика: Навыки ведения переговоров; Навыки подготовки к переговорам и моделирования переговорных процессов; Навыки решения переговорных
Моему миру почти 50…
Сегодня праздную свой день рождения. Праздник интересный, динамичный, неоднозначный. День рождения — персональный новый год: конец старого света и начало нового. У некоторых древних народов считалось, что Духи, которые привели человека в мир, приходят
Аксиомы эффективных переговоров
Несмотря на множество книг, видео и прочих всевозможных коммуникативных курсов, у большинства людей в голове полный хаос касательно темы переговоров. Тем не менее, в современном мире есть несколько авторитетных направлений развития переговоров, как научной дисциплины. Кроме
«Переговоры-2017» — программа годового курса обучения
Вчера состоялась трансляция посвящённая обзору годового курса обучения школы «Дао переговоров» (посмотреть запись). Представляю вашему вниманию пять модулей программы обучения «Переговоры-2017», которая будет реализована в течении наступающего учебного года: Модуль техники ведения
0 Comments
No Comments Yet!
You can be first to comment this post!