Переговоры на выходных

Завершилась довольно активная неделя. Много работы в рамках сертификационного курса ведения переговоров. Провёл 26 личных тренинговых сессий, что в принципе довольно много за пять дней.

Новый модуль обучения состоится уже завтра вечером. Вот о чём пойдёт речь:

ТЕМА: Техника вопросов против давления и манипуляции
ЦЕЛЬ: Научиться устранять давление и манипуляцию техникой вопросов
ЗАДАЧА: Понять принцип работы с препятствиями в переговорах

ПЛАН:

  1. Три типа препятствий к партнёрским переговорам
  2. Три кита установления доверия несмотря на препятствия
  3. Пси-установки для работы с препятствиями
  4. Болевые точки агрессивного переговорщика
  5. Чего боится манипулятор?
  6. Вопросы против агрессии
  7. Вопросы против психологического давления
  8. Вопросы против манипуляций
  9. Вопросы против возражений
  10. Вопросы против отказов
  11. Примеры работы с вопросами
  12. Вопросы и ответы по теме мастер-класса

Очень много практически применимых технологий переговоров мы изучим в этом модуле. По всем вопросам обучения пишите на почту: info@alexanderkondratovich.com

А сейчас, хочу поделиться с вами небольшим отрывком из кинофильма «По ту сторону смерти». Это сцена жёстких переговоров подполковника Глеба Точилина (Гармаш Сергей Леонидович) и Костика.

Точилин применил несколько переговорных техник для нейтрализации хамства и агрессии:

  1. Показ негативных альтернатив Костика;
  2. Метафоры, которые усиливают аргументацию.

Конечно, выбранная Точилиным стратегия сработала с оппонентом особого склада характера. С более сильным противником ситуация могла бы иметь более непредсказуемый итог. Смотрим и анализируем:

Запрашивайте видео по адресу info@alexanderkondratovich.com


Previous Поздравляю с праздником Весны!
Next Секрет доверия в переговорах

Об авторе

Вам также может понравиться

Школа переговоров

Аксиомы эффективных переговоров

Несмотря на множество книг, видео и прочих всевозможных коммуникативных курсов, у большинства людей в голове полный хаос касательно темы переговоров. Тем не менее, в современном мире есть несколько авторитетных направлений развития переговоров, как научной дисциплины. Кроме

Школа переговоров

Моему миру почти 50…

Сегодня праздную свой день рождения. Праздник интересный, динамичный, неоднозначный. День рождения — персональный новый год: конец старого света и начало нового. У некоторых древних народов считалось, что Духи, которые привели человека в мир, приходят

Школа переговоров

Власть в переговорах. Стратегические принципы

Сегодня в 20:00 по мск (Киеву, Минску) проведу мастер-класс на тему власти в переговорах. Это вводное обучение планируемого курса о власти в переговорных процессах. Мы рассмотрим понятие власти в переговорах, разберём на чём основана такая власть, каковы её виды и принципы

Школа переговоров

Сертификационный курс ведения переговоров

Всем известно, что профессионализм переговорщика оценивается качеством проработки его навыков. Я выделяю пять групп обязательных навыков для профессионального переговорщика: Навыки ведения переговоров; Навыки подготовки к переговорам и моделирования переговорных процессов; Навыки решения переговорных

Школа переговоров

«Переговоры-2017» — программа годового курса обучения

Вчера состоялась трансляция посвящённая обзору годового курса обучения школы «Дао переговоров» (посмотреть запись). Представляю вашему вниманию пять модулей программы обучения «Переговоры-2017», которая будет реализована в течении наступающего учебного года: Модуль техники ведения

0 Комментариев

Пока без коментариев!

Вы можете быть первыми кто оставит комментарий!

Оставьте ответ

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.