Переговоры и ваша самооценка, мастер-класс

Что заставляет человека выживать? Помню, когда попал в армию, это был 1988 год, в первые дни сознание работало с невероятной чёткостью. Было состояние особой собранности.

Нечто внутри меня знало — необходимо выжить в непредсказуемых условиях. Нет знакомых, родственников, мамы, папы, друзей. Нет тех кто тебя любит и поддерживает. Нет привычной обстановки и распорядка дня на который незримо мы все опираемся в своей обычной жизни.

Есть только ты, твоё тело, сознание и нечто такое, что всё твоё существо собирает воедино. Чтобы дать определение этому феномену, назову его самооценкой. Адекватная самооценка — следствие слаженной работы бессознательного человека и его сознания.

Тогда, в армии, я спонтанно выработал стратегию выживания — стал вести переговоры и помогать тем, кто рядом, выживать более эффективно.

Дедовщина была, но опиралась она на разрозненность и страх молодняка. Я в считанные дни собрал группу сначала из трёх, а затем из пяти крепких ребят в нашей роте. Причём крепкими были прежде всего их нервы и способность к сопротивлению.

Так, если вдруг пытались «дедушки» бить одного, любой, кто был рядом, без слов и неожиданно для оппонента вступал в схватку с противником выдавая тому неоспоримые аргументы в пользу пострадавшей стороны. А так как мы были в основном всегда вместе, старослужащие очень быстро, на неком зверином инстинкте, стали обходить нас стороной.

Постепенно, с нами стали договариваться, а не пытаться ломать. Через месяца четыре-пять, группа из пяти человек выросла многократно. Дедовщина как-то сама собой сошла на нет в нашем взводе, а затем и в нашей роте.

На нашем призыве дедовщина кончилась. Не знаю, что потом было, после нашего увольнения из рядов советской армии. Я закончил службу старшим сержантом, а фактически, старшиной роты. Но со мной всегда была рядом та боевая пятёрка, которая покончила с «неуставняком» в нашем подразделении.

Что помогло в этой истории изменить звериные традиции армейского социума? Планомерная работа с самооценкой каждого, кто искал поддержки в своём стремлении выжить.

Помню беседовал с одним призывником, которому особо крепко доставалось, так как он держался в одиночку от всех и не сопротивлялся, а подчинялся странным требованиям старослужащих дебилов.

На мой закономерный вопрос «почему?», он прятал глаза и лепетал о том, что боится, как бы не было хуже. Страх сломал его самооценку. Он сам решил, что сломлен. С человеком всегда так: пока человек не считает себя сломленным — он будет действовать и выживать.

Ваша модель поведения в переговорах напрямую зависит от вашей самооценки. Вопрос: как восстановить позитивный уровень вашей самооценки? Что делать, если ваши психотравмы дают ощущения того, что вы неудачник, слабак, никчемная личность?

Сегодня, в 20:00 по Москве, Киеву, Минску, я проведу мастер-класс по этой теме.

ТЕМА: Пси-технологии переговоров: самооценка и модели эффективного поведения
ЦЕЛЬ: Понять принципы пси-технологий для работы над собой
ЗАДАЧА: Изучить технику создания модели эффективного поведения

ПЛАН:

  1. Самооценка и модель поведения
  2. Адекватная самооценка: личность и сущность
  3. Сила осознания: механизм изменений и влияния
  4. Структура адекватной самооценки
  5. Мифы и метафоры: гид по ту сторону сна
  6. Модель строения подсознания
  7. Город людей: картография сетевого сознания
  8. План работы над собой: уборка помещений
  9. Ключ к реальности: особые состояния сознания
  10. Техника безопасности при работе над собой
  11. Алгоритм вхождения в БАРС — Базовое Рабочее Состояние
  12. Простые упражнения для увеличения силы влияния в переговорах

[youtube]mlQBNVWMkf4[/youtube]

По всем вопросам пишите на почту: info@alexanderkondratovich.com


Previous Агрессия, переговоры и психическое здоровье
Next Работа над собой и самооценка в переговорах

About author

You might also like

Техника переговоров

Стратагемы прямой атаки в переговорах

Наконец-то я вернулся из своих поездок, командировок и серии тренингов, которых мной было проведено шесть штук за шесть дней подряд. Много положительных впечатлений и встреч с замечательными людьми. Пока был в отъезде накопилась масса административно-хозяйственных вопросов. Пришлось

Техника переговоров

Фрейм-контроль в переговорах

Экзамены не имеют никакого смысла. Если человек джентльмен, он и так знает достаточно, а если не джентльмен, то сколько бы он не знал всё будет ему во вред. Оскар Уайльд Людям необходимы правила. Правила позволяют жить правильно:) Они известны издревле

Техника переговоров

10 правил эффективного диалога

Поздравляю всех читателей моего блога с очередным праздником старого Нового Года! Предлагаю вам посмотреть короткое, но ёмкое видео с конференции TED о 10 правилах эффективного диалога от Celeste Headlee (Селесты Хедли). На протяжении многих лет Селеста Хэдли

Техника переговоров

Базовая техника ведения переговоров

Сегодня начинаем цикл мастер-классов посвящённых базовым техникам ведения переговоров. В любом деле есть базовые упражнения, которые закладывают фундамент будущего мастерства… Я часто видел, как отсутствие элементарной переговорной техники, делало человека уязвимым для

Техника переговоров

Схватка переговорщиков

Предлагаю вашему вниманию материал из моей коллекции учебных роликов короткий отрывок из к/ф «Схватка». В данном видео отлично продемонстрирована: техника вопросов раскрывающих убеждения и ценности человека; техника аргументации своей позиции; техника присоединения к ценностям оппонента

0 Comments

No Comments Yet!

You can be first to comment this post!