Про кота-ниндзя и жёсткие переговоры с прапорщиком

Миром правят алгоритмы. Кто-то их создаёт, кто-то использует, кто-то сидит на диване и является частью алгоритма, а кто-то изучает и взламывает алгоритмы.

В переговорах я выделяю три основных потока и, соответственно, три типа алгоритмов:

  1. Алгоритмы [техники] отжатия ресурсов
  2. Алгоритмы [техники] негативной манипуляции
  3. Алгоритмы [техники] решения переговорных задач

Если переговорщик настроен на отжим ресурсов, он использует силовые методы ведения переговоров. Стратегия силовых методов хорошо известна — это угроза наихудшими альтернативами и мотивация избавлением от угроз.

Обычно, любители силовых переговоров, собирают компромат на своих оппонентов. Затем начинают искать рычаги для управления «волной опасности» для оппонента. Далее, в ходе переговоров, используется модель жёсткого, авторитарного поведения для запугивания оппонента. Цель — навязать свою волю и быстро отжать максимальное количество ресурсов у оппонента.

Минусы силовой модели переговоров: не всех удаётся запугать. Кто-то начинает войну и становится надёжным, последовательным врагом. С годами, у жёсткого переговорщика, неизбежно врагов становится всё больше.

Враги объединяются в союзы и всё чаще такой жёсткий переговорщик оказывается в проигрыше. На мой взгляд, модель жёстких переговоров нерациональна и неэффективна на длинной дистанции деловых взаимоотношений.

Помню в армии, когда я проходил в конце восьмидесятых срочную службу в стройбате, у нас был один злой прапорщик. Просто патологически злой. Он был настолько злым, что иногда казалось он сам себя ненавидел. Офицеры его презирали. Солдаты — кто боялся, а кто злился.

И вот попался ему в нашей роте якутский паренёк. Смышлёный, но не простой — внук настоящего шамана. Насел на него прапор. Невзлюбил новобранца. По поводу и без повода нападал на него. И вот как-то, я в наряде с шаманёнком оказался. Он и говорит мне:

— Устал я от прапора… Сегодня дедушке на него во сне пожаловался. Дедушка говорит, мол, не горюй. Я тебе Духа Горностая пошлю. Всё и разрешится…

Я ему:

— Отдыхать тебе надо. Твои родные за тысячи километров от нашей роты. Какой дедушка? Это от бессонницы всё. Ложись, отдохни. Утро вечера мудренее…

Будучи сержантом — дал я выспаться пареньку. Дружили мы крепко…

А утром случилось следующее. Прапор, как всегда злющий, прибежал и давай орать, мол кто в его комнату в офицерской общаге чёрного кота подбросил? Кот ночью спать не давал — орал под окном, а когда прапор на улицу выскочил поймать окаянного, кот ухитрился в форточку влезть и всё в комнате вверх дном перевернуть?!

Все молчат. Никто не поймёт, что случилось. После этого, дня не проходило — прапор от того чёрного кота-ниндзя страдать начал. То кот дорогу перебежит, как из общаги прапор выходит. То кот орёт всю ночь — хотя никто из других офицеров его слыхом не слыхивал… С горя прапор пить стал пуще прежнего… В тот вечер я как раз дежурным по роте заступил. И вот среди ночи — стрельба в городке! Тревога! Всех подняли за минуту.

Свет, шум, суета неописуемая. Видим — прапора ведут. Руки ему заломали. Он, падлюка, из боевого оружия ночью начал по тому коту палить спьяну. Кота, кстати, так и не нашли. А прапорщика после этого случая комиссовали — психически невменяем стал. Вроде, как на принудительное лечение отправили. Все ребята смеялись, мол, он и раньше невменяемым был. Только что по солдатам не палил. Но кровушки солдатской, ой как много попил… Форменный псих, как есть…

Вся эта история — возможно, просто цепочка случайных совпадений. Ну и действительно — мы же с вами современные люди. Многие с высшим образованием. Какой Дух Горностая? Какой внук шамана? Не серьёзно всё это… Однако, жизнь иногда преподносит сюрпризы похлеще выдумок…

Вывод: не стоит свою власть и силу почём зря в переговорах показывать. Оппонент вполне может оказаться внуком шамана или правнуком ведьмы. Время сейчас непростое… Люди и без того нервные. Тем более, что есть технологии решения переговорных задач. Ими намного большего можно добиться, нежели грубой силой.

В следующий раз расскажу вам случай из жизни, который покажет, что обманывать и жульничать в переговорах — себе дороже… На выходных планирую выпустить следующий номер календаря удачи в переговорах. Не пропустите новую статью!


Previous Ferrari переговоров
Next Переедание - следствие незавершённых переговоров

About author

You might also like

Открытые мастер-классы

Источник силы в переговорах

Сакраментальная фраза «В чём сила, брат?» уже стала нарицательной. Каждый вкладывает свой смысл отвечая на этот фундаментальный вопрос. В переговорах, вопросы силы часто связаны с понятием переговорной позиции. Известно, что сила позиции вычисляется путём

Открытые мастер-классы

Переедание — следствие незавершённых переговоров

Внутренний космос нашего ума имеет множество дверей… Интересное наблюдение, которым хочу поделиться с вами: человек часто бессознательно старается компенсировать отсутствие результата в переговорах перееданием. В самом факте компенсации подавленных чувств едой нет ничего

Открытые мастер-классы

Принцип Микеланджело в стратагемах

«Я беру кусок мрамора и отсекаю от него всё лишнее» — эти слова приписывают Микеланджело Буонарроти (Микела́нджело де Франче́ско де Нери́ де Миниа́то де́ль Се́ра и Лодо́вико ди Леона́рдо ди

1 Comment

  1. Руслан
    Сентябрь 01, 22:05 Reply

    Осенью 2017 года посчастливилось в интернете на Ютубе наткнуться на видеоматериал Александра Кондратовича «Секреты коммуникации от спецслужб для руководителей». Это было как любовь с первого взгляда! Внутренний голос сообщил без обиняков — это то, что нужно. После попыток вникнуть в НЛП и другие школы коммуникаций и успешного взаимодействия с людьми, это было реально понятно, систематизировано и преподнесено на блюдечке с голубой каёмочкой. Началась череда радостных открытий во всех направлениях, освещаемых в видео свободного доступа. Это были и анализы манипуляций, и достойное оппонирование агрессивному собеседнику, и проработка психотравм(слова-кинжалы) с медитацией, и проработка телесных блоков, и масса других важных, нужных и полезных знаний и техник. За осень, к Новому Году, были пересмотрены фактически все ролики Ютуба, выпущенные Александром Валерьевичем. Было принято решение более тщательно подойти к изучению материала и приобрести уже платные учебные курсы по некоторым интересующим темам. В январе 2018, воспользовавшись любезностью Александра Валерьевича, сделавшего в честь праздника стоимость курсов максимально доступной, я с большой радостью начал приобретать материал для обучения. С тех пор постоянно слушаю, смотрю, вникаю, прорабатываю, внедряю в жизнь многое из полученного. Пользуюсь и всё это время поминаю добрыми словами благодарности автора, гениального человека, Титана переговорной науки и практики — Александра Валерьевича. Видение и анализ ситуаций, понимание глубинной сути поднялись на совершенно другой уровень! Проработалась моя внутренняя сущность. Аутотренинги, медитации слушаю регулярно. Сыну 6 лет, перед сном просит включить каждый вечер. Засыпает не в пример лучше прежнего. Снимается гиперактивность и СДВ снижается. Ко мне липнут дети и на дорогах уступают чаше, даже дорогие машины. Происходят другие феномены. Улучшаются взаимоотношения с родственниками и друзьями. Легче решаются возникающие задачи.
    Подытоживая могу сказать — ни разу не пришлось жалеть о выборе школы «Дао переговоров» и её учителе, директоре и учредителе. Редко доводится встречать таких талантливых, умных, успешных и в тоже время щедрых, отзывчивых и скромных людей как уважаемый Александр Валерьевич. Низкий поклон за Ваш труд!

Leave a Reply

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.