Управляй эмпатией! Скрытые технологии доверия, раппорта и влияния в переговорах

На дворе бушует лето… В Беларуси на почве ночью небольшие заморозки! Но динамика очень хорошая. Так что скоро отдохнём! : — )

Сегодня хочу поделиться с вами одной историей… Я проводил тренинг по переговорам в Казахстане.

Возник вопрос: что самое важное при ведении переговоров для разрешения конфликтов?

Мой ответ: самое важное — найти контакт, взаимопонимание с оппонентом. Участники тренинга были удивлены: разве можно соглашаться с инициатором конфликта?

Запомните, пожалуйста, один из ключевых девизов успешных переговорщиков: понять не значит согласиться!

Ключ к пониманию — умение вызывать доверие. Именно доверие работает на установление и углубление контакта в переговорах.

Навык установления контакта — один из ключевых для успеха всего переговорного процесса.

Закономерный вопрос: как научиться вызывать доверие в переговорах?

Доверие — оружие, которое обезоруживает агрессивного оппонента.

По многочисленным просьбам моих учеников я скоро начну тренинг «Управляй эмпатией! Скрытые технологии доверия, раппорта и влияния в переговорах».

В тренинге предусмотрено четыре модуля — два модуля теории и два модуля практики. Если необходима личная проработка по скайпу, то её можно заказать отдельно.

Ниже — программа тренинга.

МОДУЛЬ-I. Применение осознанной эмпатии в переговорах

  1. Эмпатия в животном мире
  2. Механизм эмпатии в нейробиологии
  3. Эмпатия и раппорт — основа невербального влияния
  4. Различные типы невербального влияния в переговорах
  5. Феномены эмпатии в переговорном процессе
  6. Алгоритм управления силой эмпатии
  7. Специфические убеждения для увеличения силы влияния

МОДУЛЬ-II. Практика: эмпатия и невербальное влияние через технику центрирования

  1. Феномен центрирования и сила влияния
  2. Сущность техник центрирования
  3. Практика физического центрирования
  4. Практика психологического центрирования
  5. Практика информационного центрирования

МОДУЛЬ-III. Эмпатия для управления конфликтами

  1. Механизм психоза и групповая динамика
  2. Негативные эмоции, как фактор внушения
  3. Нейробиология управления конфликтом
  4. Эмпатия с агрессивным оппонентом: опасность и возможность
  5. Алгоритм раппорта в конфликте
  6. Распространённые ошибки при влиянии на агрессивного оппонента
  7. Основное упражнение для эмпатии и раппорта в конфликтах

МОДУЛЬ-IV. Практика: техника невербального встраивания и ведения в переговорах

  1. Когда открывается дверь для воздействия: механизмы бессознательной защиты
  2. Возможности и ограничения влияния в переговорах
  3. Техника встраивания при визуальном контакте с оппонентом
  4. Техника встраивания без визуального контакта
  5. Техника ведения: основное упражнение

Если интересует запись этого обучения — пишите на почту info@alexanderkondratovich.com


Previous Переедание - следствие незавершённых переговоров
Next Переговоры с суицидником

Об авторе

Вам также может понравиться

Пси-технологии переговорщика

Интуиция в переговорах и предложение от которого глупо отказываться

Осталось примерно 10 часов до старта курса «Интуиция в жизни и переговорах: система эффективного тренинга». Мне часто задают вопрос касательно стоимости этого обучения. Однако, правильный вопрос — это вопрос ценности тренинга, а не его цены. Пока вы не ответите

Пси-технологии переговорщика

Интуиция против манипуляций

Завтра (29.05.2017, в 20:00 по Мск), состоится мастер-класс по теме развития интуиции в переговорах. В ходе обучения я покажу свою методологию систематического тренинга интуиции. Будут практические упражнения, примеры применения интуиции в реальной жизни и в деловых переговорах. Интуиция в переговорах —

Пси-технологии переговорщика

Тревожный радикал в переговорах. Методика определения

Приглашаю вас сегодня (10.05.2017, в 20:00 по Мск) на открытое занятие из цикла применения практических пси-технологий в переговорах. Тема: Тревожный радикал в переговорах. Методика определения Цель: Изучить алгоритм определения тревожного радикала Задача: Научиться определять в переговорах оппонента

Пси-технологии переговорщика

Трансформация психотравм в переговорный опыт

В понедельник начинается курс «Самооценка для жизни, бизнеса и переговоров». Главный вопрос этого обучения: как научиться перерабатывать травматические события в успешный опыт переговоров? Зачем эти знания и навыки переговорщику? Неужели недостаточно владеть техниками переговоров

Пси-технологии переговорщика

7 радикалов в переговорах

В переговорах важно понимать собеседника. Также, эффективность переговорщика сильно зависит от его понимания самого себя. С целью повысить уровень осознанности в переговорах я предлагаю вам принять участие в мастер-классе «Семь радикалов в переговорах». Будет много интересной и практичной

0 Комментариев

Пока без коментариев!

Вы можете быть первыми кто оставит комментарий!

Оставьте ответ

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.