Управляй эмпатией! Скрытые технологии доверия, раппорта и влияния в переговорах

На дворе бушует лето… В Беларуси на почве ночью небольшие заморозки! Но динамика очень хорошая. Так что скоро отдохнём! : — )

Сегодня хочу поделиться с вами одной историей… Я проводил тренинг по переговорам в Казахстане.

Возник вопрос: что самое важное при ведении переговоров для разрешения конфликтов?

Мой ответ: самое важное — найти контакт, взаимопонимание с оппонентом. Участники тренинга были удивлены: разве можно соглашаться с инициатором конфликта?

Запомните, пожалуйста, один из ключевых девизов успешных переговорщиков: понять не значит согласиться!

Ключ к пониманию — умение вызывать доверие. Именно доверие работает на установление и углубление контакта в переговорах.

Навык установления контакта — один из ключевых для успеха всего переговорного процесса.

Закономерный вопрос: как научиться вызывать доверие в переговорах?

Доверие — оружие, которое обезоруживает агрессивного оппонента.

По многочисленным просьбам моих учеников я скоро начну тренинг «Управляй эмпатией! Скрытые технологии доверия, раппорта и влияния в переговорах».

В тренинге предусмотрено четыре модуля — два модуля теории и два модуля практики. Если необходима личная проработка по скайпу, то её можно заказать отдельно.

Ниже — программа тренинга.

МОДУЛЬ-I. Применение осознанной эмпатии в переговорах

  1. Эмпатия в животном мире
  2. Механизм эмпатии в нейробиологии
  3. Эмпатия и раппорт — основа невербального влияния
  4. Различные типы невербального влияния в переговорах
  5. Феномены эмпатии в переговорном процессе
  6. Алгоритм управления силой эмпатии
  7. Специфические убеждения для увеличения силы влияния

МОДУЛЬ-II. Практика: эмпатия и невербальное влияние через технику центрирования

  1. Феномен центрирования и сила влияния
  2. Сущность техник центрирования
  3. Практика физического центрирования
  4. Практика психологического центрирования
  5. Практика информационного центрирования

МОДУЛЬ-III. Эмпатия для управления конфликтами

  1. Механизм психоза и групповая динамика
  2. Негативные эмоции, как фактор внушения
  3. Нейробиология управления конфликтом
  4. Эмпатия с агрессивным оппонентом: опасность и возможность
  5. Алгоритм раппорта в конфликте
  6. Распространённые ошибки при влиянии на агрессивного оппонента
  7. Основное упражнение для эмпатии и раппорта в конфликтах

МОДУЛЬ-IV. Практика: техника невербального встраивания и ведения в переговорах

  1. Когда открывается дверь для воздействия: механизмы бессознательной защиты
  2. Возможности и ограничения влияния в переговорах
  3. Техника встраивания при визуальном контакте с оппонентом
  4. Техника встраивания без визуального контакта
  5. Техника ведения: основное упражнение

Если интересует запись этого обучения — пишите на почту info@alexanderkondratovich.com


Previous Переедание - следствие незавершённых переговоров
Next Переговоры с суицидником

About author

You might also like

Пси-технологии переговорщика

Рекреационные ψ-технологии переговоров

Часто, после тяжёлых переговоров, возникает гамма любопытных ощущений… И ощущения эти зачастую не очень приятного свойства. Поэтому, рано или поздно, перед переговорщиком во весь рост встаёт серьёзная задача — последовательная детоксикация психики, энергетики и физического

Пси-технологии переговорщика

Предчувствие переговоров

У вас бывают мгновения, когда вы предчувствуете, что переговоры будут сложными? Давным давно, ещё в начале 90-х, я часто оказывался в эпицентрах тяжёлых переговоров. Время было безумное, люди нервными, деньги шальными, а ситуации резкими. Тогда приходилось

Пси-технологии переговорщика

Фундаментальная система эффективного самоконтроля

Рад сообщить вам, что в понедельник, 7 августа, в 20:00 мск, стартует долгожданный тренинг «Эмоции в переговорах: фундаментальная система эффективного самоконтроля». Если вы следите за новостями проекта «Дао переговоров», то наверняка видели мастер-класс «Эмоции в переговорах: методика и алгоритм управления».

Пси-технологии переговорщика

Психотипы и редкие Ψ-технологии в переговорах

Предлагаю вашему вниманию запись мастер-класса «Семь радикалов в переговорах». В марте, в рамках школы «Дао переговоров» мы начнём проводить серию уроков посвящённых детальному разбору каждого из семи радикалов, их определению и практическому использованию в переговорах. Будет много интересной

Пси-технологии переговорщика

Шизоидный радикал в переговорах. Методика определения

Всем доброго дня! Вот наконец-то и завершилось моё путешествие по бескрайним просторам Астаны и уютным улочкам старого Киева. Десятки встреч, переговоров, новых дружеских связей и захватывающих переговорных кейсов… Позже, обязательно напишу, как всё проходило…

0 Comments

No Comments Yet!

You can be first to comment this post!