Управляй эмпатией! Скрытые технологии доверия, раппорта и влияния в переговорах
На дворе бушует лето… В Беларуси на почве ночью небольшие заморозки! Но динамика очень хорошая. Так что скоро отдохнём! : — )
Сегодня хочу поделиться с вами одной историей… Я проводил тренинг по переговорам в Казахстане.
Возник вопрос: что самое важное при ведении переговоров для разрешения конфликтов?
Мой ответ: самое важное — найти контакт, взаимопонимание с оппонентом. Участники тренинга были удивлены: разве можно соглашаться с инициатором конфликта?
Запомните, пожалуйста, один из ключевых девизов успешных переговорщиков: понять не значит согласиться!
Ключ к пониманию — умение вызывать доверие. Именно доверие работает на установление и углубление контакта в переговорах.
Навык установления контакта — один из ключевых для успеха всего переговорного процесса.
Закономерный вопрос: как научиться вызывать доверие в переговорах?
Доверие — оружие, которое обезоруживает агрессивного оппонента.
По многочисленным просьбам моих учеников я скоро начну тренинг «Управляй эмпатией! Скрытые технологии доверия, раппорта и влияния в переговорах».
В тренинге предусмотрено четыре модуля — два модуля теории и два модуля практики. Если необходима личная проработка по скайпу, то её можно заказать отдельно.
Ниже — программа тренинга.
МОДУЛЬ-I. Применение осознанной эмпатии в переговорах
- Эмпатия в животном мире
- Механизм эмпатии в нейробиологии
- Эмпатия и раппорт — основа невербального влияния
- Различные типы невербального влияния в переговорах
- Феномены эмпатии в переговорном процессе
- Алгоритм управления силой эмпатии
- Специфические убеждения для увеличения силы влияния
МОДУЛЬ-II. Практика: эмпатия и невербальное влияние через технику центрирования
- Феномен центрирования и сила влияния
- Сущность техник центрирования
- Практика физического центрирования
- Практика психологического центрирования
- Практика информационного центрирования
МОДУЛЬ-III. Эмпатия для управления конфликтами
- Механизм психоза и групповая динамика
- Негативные эмоции, как фактор внушения
- Нейробиология управления конфликтом
- Эмпатия с агрессивным оппонентом: опасность и возможность
- Алгоритм раппорта в конфликте
- Распространённые ошибки при влиянии на агрессивного оппонента
- Основное упражнение для эмпатии и раппорта в конфликтах
МОДУЛЬ-IV. Практика: техника невербального встраивания и ведения в переговорах
- Когда открывается дверь для воздействия: механизмы бессознательной защиты
- Возможности и ограничения влияния в переговорах
- Техника встраивания при визуальном контакте с оппонентом
- Техника встраивания без визуального контакта
- Техника ведения: основное упражнение
Если интересует запись этого обучения — пишите на почту info@alexanderkondratovich.com
Об авторе
Вам также может понравиться
Интуиция для прогнозирования рисков 2017г
В субботу, 31.12.2016 в 13:00 по мск, состоится мастер-класс из раздела пси-технологий профессионального переговорщика: «Интуиция для прогнозирования рисков 2017г». Пусть этот мастер-класс будет новогодним подарком для всех читателей блога «Дао переговоров» — вход на мероприятие свободный.
Группы навыков пси-технологий и демонстративный радикал в переговорах
Известно, что при подготовке профессионального переговорщика тренируют следующие пять групп навыков: Навыки подготовки к переговорам (формирование видения переговорной ситуации, переговорной позиции, эффективной повестки дня, моделирования хода предстоящих переговоров) Навыки коммуникации (умение
Матерная брань, как способ психореабилитации в переговорах
Вчера пришло осознание: мат — рефлекторная попытка подсознания выбросить из тела травматический опыт в лицо оппоненту:-) Сейчас в разгаре курс «Самооценка для жизни, бизнеса и переговоров». Вчера провёл обучение по самостоятельной проработке психотравматического опыта для повышения
Интуиция в переговорах: упражнение «Чайник»
Завтра начнётся курс «Интуиция в жизни и переговорах: система эффективного тренинга». Помню, в начале нулевых встретил сильного эксперта по кросс-культурным переговорам. Я спросил: — Что является главным секретом вашей переговорной эффективности? — Главное — тонко чувствовать собеседника и ситуацию
Принцип пустоты и его использование в переговорах
Прошёл второй модуль нового курса «Власть над оппонентом в переговорах». Сегодня — практическое занятие к этому модулю. В ходе обучения я затронул один фундаментальный принцип, понимание которого помогает влиять не только на оппонента, но и на всю переговорную ситуацию. Думая
0 Комментариев
Пока без коментариев!
Вы можете быть первыми кто оставит комментарий!