Источник силы в переговорах

Сакраментальная фраза «В чём сила, брат?» уже стала нарицательной. Каждый вкладывает свой смысл отвечая на этот фундаментальный вопрос. В переговорах, вопросы силы часто связаны с понятием переговорной позиции.

Известно, что сила позиции вычисляется путём деления количество альтернатив на силу нужды. Чем сильнее мы хотим добиться заветного соглашения, тем более агрессивное поведение провоцируем со стороны своего оппонента.

И, конечно, чем больше альтернатив, тем увереннее мы себя чувствуем. Альтернативы — это возможность решить наш вопрос без переговоров с оппонентом. Если нужда большая, а с альтернативами — проблемы, то мы имеем слабую позицию.

Но истинная сила не только в переговорной позиции. Я видел ситуации, когда человек имел крайне слабую позицию, однако добивался своего вопреки здравому смыслу и рациональным прогнозам.

Вопрос силы не так прост, как может показаться. Ни ресурсы, ни социальное положение, ни количество возможных альтернатив не являются надёжным гарантом силы в переговорах.

В поиске ответа на этот вопрос я исследовал множество современных научных работ и древних трактатов. Встречался с действительно сильными людьми и посещал места силы.

Вчера завершился пятый модуль курса эмпатии в переговорах. В ходе обучения было несколько демонстраций тренинга намерения для переговоров и жизни…

А сегодня, хочу поделиться с вами найденным пониманием источника силы в переговорах — это ответ на вопрос: ради чего? Вопрос СМЫСЛА того, что мы делаем и ради чего мы это делаем. Чем выше смысл, тем больше силы.

Планомерная работа и поиск ответов на вопрос «ради чего?» выращивает смысл, как кристалл силы вашего Духа. Небольшое видео из места силы, знаменитого «Парфенона» даёт вам подсказку к вопросу, при помощи чего возникает феномен силы, истинной силы переговорщика.


Previous Переговоры с Гераклом и принцип управления жёсткими переговорами
Next 36 стратагем против игр с нулевым исходом в переговорах

Об авторе

Вам также может понравиться

Открытые мастер-классы

Про кота-ниндзя и жёсткие переговоры с прапорщиком

Миром правят алгоритмы. Кто-то их создаёт, кто-то использует, кто-то сидит на диване и является частью алгоритма, а кто-то изучает и взламывает алгоритмы. В переговорах я выделяю три основных потока и, соответственно, три типа алгоритмов: Алгоритмы [техники] отжатия ресурсов

Открытые мастер-классы

Переедание — следствие незавершённых переговоров

Внутренний космос нашего ума имеет множество дверей… Интересное наблюдение, которым хочу поделиться с вами: человек часто бессознательно старается компенсировать отсутствие результата в переговорах перееданием. В самом факте компенсации подавленных чувств едой нет ничего

Открытые мастер-классы

Принцип Микеланджело в стратагемах

«Я беру кусок мрамора и отсекаю от него всё лишнее» — эти слова приписывают Микеланджело Буонарроти (Микела́нджело де Франче́ско де Нери́ де Миниа́то де́ль Се́ра и Лодо́вико ди Леона́рдо ди

0 Комментариев

Пока без коментариев!

Вы можете быть первыми кто оставит комментарий!

Оставьте ответ

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.