Как противостоять ловушке стратагем?

Мне прислали ситуацию, где явно применена одна из 36 китайских стратагем. Можно ли нейтрализовать эту ловушку? Как выйти из сложной ситуации? Вот эта  история:

Мой оппонент обладает высокой экспертностью и достаточно серьезным авторитетом среди высшего руководства,  но у меня с ним личные отношения не сложились.

В ходе выполнения рабочих задач, я выступаю заказчиком, а он исполнителем по задачам в которых он эксперт.

И зачастую, он просит детализировать техническое задание до таких подробностей, которых кроме него никто не  знает, а чтобы подробно разобраться и все узнать необходимо много времени, которого нет — он это знает и этим пользуется.

Личная характеристика человека такова, что он сам, что говорится, «выбился из низов» и многое изучал сам
и это ему далось не легко и считает, что теперь все должны через это пройти.

Неприязнь лично ко мне вызвана тем, что я уволил его хорошего друга, который был моим подчиненным и пытался примерно такие же «фокусы» проделывать.

В итоге периодически возникает конфликт: я ставлю задачу о требуемой функциональности, но мой оппонент «включает дурочку»
и просит расписать как эта функциональность должна быть реализована, я говорю ему, что т.к. он является в этой области экспертом,  то это его задача проработать техническое решение, а меня интересует только конечный результат.

В текущей работе, когда сроки не поджимают, я всегда поручаю своим сотрудниками проработать задачу и согласовать либо с моим оппонентом, либо с его подчиненными.

Коса находит на камень когда я лично к нему обращаюсь и когда есть цейтнот, причем о наличии цейтнота он узнает еще до меня, т.к. это достаточно серьезные задачи всего коллектива.

В общем, пока не могу найти ключик к этой ситуации, всячески пытаюсь снизить зависимость от его экспертности,
путем обучения своих сотрудников, но в обстоятельствах, когда необходимо оперативное решение задачи, всегда «напарываюсь» на этот конфликт.

На мой взгляд, здесь оппонент применил стратагему №19 «Тайно вытаскивать хворост из-под котла другого». Давайте вспомним описание этой стратагемы:

ОПИСАНИЕ:

1. Не противодействуй открыто силе врага,
2. Но ослабляй постепенно его опору
3. Если надо что-либо уничтожить — следует уничтожить источник

СУЩНОСТЬ:

*1. Подавить в зародыше / пресечь в корне;
*2. Лишить опоры/основания. Перекрыть кислород. Иссушить питательную среду. Опустошить.
*3. Обострить до известной степени конфликт между противниками и на время оставить его тлеть, поскольку его раздувание или возможное потухание невыгодно

СЕРДЦЕ СТРАТАГЕМЫ:

* Стратагема лишения силы.

И действительно, мой клиент изматывается вечными придирками со стороны оппонента. Это деморализует, от этого устаёшь.

Такая стратагема лишает силы и мотивации, постепенно приводя противника в уныние или к депрессии.

Как блокировать эту стратагему я рассмотрю подробно завтра в нашей мастерской прикладной стратагематики: начало в 20:00 по мск. Ссылка на регистрацию ниже.

URL регистрации: https://okb3000.clickmeeting.com/stratagematika/register
ID переговорной: 132-475-795

Гарантирую — будет интересно!

 

 

Previous Принцип Микеланджело в стратагемах
Next Таинственные ключи к прикладной стратагематике

About author

You might also like

Техника переговоров

Матрица ТЭП. Тактическая экспертиза переговоров

Довольно часто можно наблюдать ситуацию, когда люди ведущие переговоры регулярно попадают в одни и те же проблемы связанные с тактикой ведения переговоров. Кто-то механически соглашается на заведомо невыгодное для себя переговорное предложение. Кто-то пытается вести

Техника переговоров

Слушать и Слышать

Фундаментальные навыки профессионального переговорщика довольно просты и хорошо известны. Об этих навыках можно бесконечно долго говорить, читать или слушать увлекательные лекции. Каждому, кто имеет некоторый жизненный опыт, понятно, что один грамм практики

Техника переговоров

Квантовый квадрант подготовки к переговорам

Границы не в природе, а в сознании… Квантовый квадрант подготовки к переговорам — это комплекс эффективных технологий по нейтрализации психоэмоционального негатива в переговорном процессе. Позвольте, расскажу вам одну интересную историю, которая демонстрирует суть феномена о котором пойдёт речь далее.

Техника переговоров

Схватка переговорщиков

Предлагаю вашему вниманию материал из моей коллекции учебных роликов короткий отрывок из к/ф «Схватка». В данном видео отлично продемонстрирована: техника вопросов раскрывающих убеждения и ценности человека; техника аргументации своей позиции; техника присоединения к ценностям оппонента

Техника переговоров

Роковая ошибка переговорщика

Я часто сталкиваюсь с ситуацией, когда мне жалуются ученики на своих клиентов или оппонентов по переговорам. И действительно, вероятно и вы мой дорогой читатель, время от времени сталкиваетесь с ситуацией, когда искренне хотите помочь своему оппоненту, а он упорно игнорирует вашу

0 Comments

No Comments Yet!

You can be first to comment this post!