Профессиональная память переговорщика

Если вы хоть раз в жизни вели переговоры, то наверняка сталкивались с такими проблемами:

  • Не запоминали имена всех оппонентов. Особенно, когда их человек пять-восемь и при этом они представители другой культуры: японцы, китайцы, латиноамериканцы и т.п. (например, при переговорах в Казахстане у коллег по переговорам были имена — Маржан, Данияр, Еркен, Айгуль, Дамир, Бекзет, Тулеген — если вы не житель Казахстана, то быстрое запоминание подобных имён может вызвать затруднение);
  • Забывали важный пункт повестки дня (особенно в эмоциональном переговорном процессе);
  • Забывали ключевые тезисы оппонентов в ходе длительных переговоров;
  • Не запоминали специализированные термины возникающие в ходе переговоров (например, при переговорах с фармацевтической компанией был озвучен термин — пара-диметиламинобензальдегид. Если нет специального навыка запоминания, без записи удержать это название в памяти не так просто, как может показаться на первый взгляд);
  • Забывали об одном из важных документов деловой встречи.

У многих, кто ведёт переговоры, со временем вырабатывается хорошая память и цепкое внимание. Однако, я задался вопросом: возможно ли стимулировать способность запоминать при помощи какой-либо несложной методики?

Иногда, даже знание основных принципов какого-либо дела, помогает качественно улучшить результаты.

В своих поисках метода тренинга памяти я прочитал множество книг и перебрал различные способы работы над процессом запоминания. В результате, я нашёл то, что искал: эксперта мирового класса, человека, который входит в мировую элиту чемпионов запоминания — Егора Дубровина.

Краткая справка: Дубровин Егор Вячеславович.

  • Специалист в области развития памяти и методик эффективного обучения.
  • Обозреватель ежегодных чемпионатов мира по запоминанию.
  • Представитель сообщества спортсменов-мнемонистов России.
  • Один из лучших тренеров по развитию памяти в России.
  • Запомнил 750 французских слов за 1 день, 30 картинок за 9 секунд (2-й результат в мире), 50 слов за 57 секунд (4-й результат в мире), 80 цифр за 16 секунд (5-й результат в мире), колоду из 52 карт за 20 секунд.
  • Выступил научным редактором книги «Как запоминать (почти) все и всегда». Р. Иставея.
  • Владелец ресурса https://www.memorykurs.com/

Егор — практик. А я люблю практиков. Сам будучи экспертом и практиком по переговорам я высоко ценю навыки, которыми владеет и которым обучает Егор Дубровин. В результате нашего общения, родился тренинг «Профессиональная память переговорщика: современные технологии эффективного запоминания для тех, кто ведёт переговоры».

Всем своим ученикам я рекомендую начать серьёзно, методично работать над своей памятью. В переговорах есть несколько необходимых блоков информации для запоминания:

  • Запоминание имён и лиц участников встречи (особенно в кросс-культурных переговорах со множеством участников);
  • Запоминание ключевой информации в ходе переговоров;
  • Запоминание итогов встречи — меморандума переговоров;
  • Запоминание повестки дня переговоров;
  • Запоминание перечня документов, которые нужны к переговорам;
  • Запоминание сложных терминов и цифровой информации.

Курс будет иметь две стратегических линии:

  1. Собственно тренинг памяти с необходимой теоретической базой и методикой для самостоятельной отработки (ведущий Егор Дубровин);
  2. Тренинг психики для выработки навыка расслабления, снятия напряжения, стресса и всех негативных состояний, которые мешают и запоминанию, и ведению переговоров (ведущий Александр Кондратович).

Программу этого интенсивного тренинга я опубликую в ближайшие дни. А сегодня, приглашаю вас принять участие в водном занятии, которое пройдёт онлайн 05.11.2019 в 20:00 по Москве, Минску (19:00 по Киеву):

Профессиональная память переговорщика: современные технологии эффективного запоминания для тех, кто ведёт переговоры.

Тема: Введение в тему тренинга памяти переговорщика.
Цель: Изучить принципиальные механизмы запоминания.
Задача: Понять каков механизм работы памяти человека.

  1. Зачем переговорщику тренировать память?
  2. Чего можно достичь тренингом памяти?
  3. Процесс записи информации в нервной системе человека.
  4. Процесс припоминания информации.
  5. Процесс амнезии: стирания, забывания информации.
  6. Кривая естественного забывания.
  7. Как построить процесс эффективного тренинга?
  8. Тренажёры памяти: для чего они нужны и как ими пользоваться?

P.S. Посмотрите, как Егор Дубровин за три минуты запомнил схему сложного лабиринта:

Здесь, Егор запоминает колоду 52 карты за 20 секунд:

В ролике ниже, Егор Дубровин, запоминает 30 картинок за 9 (!) секунд:

В данном ролике, Егор запоминает 80 (!) цифр за 16 секунд:

Егор Дубровин запоминает 47 слов за 50 секунд:

Previous Blockchain & Bitcoin Conference Belarus
Next Сказка об Алёшеньке, крысе в переговорах и хвосте дракона

About author

You might also like

Техника переговоров

Алгоритм предпереговорной диагностики

Praemonitus praemunitus [Предупрежден — значит вооружен] Неизвестный автор Предупреждён – значит спасён… Сергей Шойгу Если у человека что-то болит и само не проходит, то лучше обратится к профессиональному врачу. Хороший врач начинает процесс лечения с диагностики

Техника переговоров

Алло! Говорите, я Вас не-слышу :-)

Американские учёные, наблюдая за поведением макак, обратили внимание на один любопытнейший факт: некоторые клетки фронтальной коры головного мозга приматов возбуждаются, когда обезьяна играет с мячом или ест банан. Но самое потрясающее не это а то, что

Техника переговоров

Жёсткость или агрессия?

Часто люди путают похожие по форме но разные по содержанию вещи. Так, в переговорах, многие зачастую путают понятия «агрессивный» и «жёсткий». Здесь необходимо внести ясность. Рациональная школа переговоров в лице Роджера Фишера выдвигает тезис: Be soft on the

Техника переговоров

Переговоры с манипулятором при покупке автомобиля

Недавно посмотрел интересный цикл передач «Hacking the System/Взлом системы» на канале «National Geographic». Серия была посвящена защите автомобиля. Ведущий телепроекта на скрытую камеру снимал переговоры по покупке подержанного автомобиля. Автор использовал ряд манипулятивных

Техника переговоров

Специальные техники переговоров

Приглашаю, вас дорогие друзья, на мой новый мастер-курс «Переговоры: техники специального назначения». У меня давно просят мои ученики и клиенты, переговоры которых я сопровождал, рассказать о скрытых техниках ведения переговоров. Рассказывать можно бесконечно. Лучше потренироваться

0 Comments

No Comments Yet!

You can be first to comment this post!