Профессиональная память переговорщика

Если вы хоть раз в жизни вели переговоры, то наверняка сталкивались с такими проблемами:

  • Не запоминали имена всех оппонентов. Особенно, когда их человек пять-восемь и при этом они представители другой культуры: японцы, китайцы, латиноамериканцы и т.п. (например, при переговорах в Казахстане у коллег по переговорам были имена — Маржан, Данияр, Еркен, Айгуль, Дамир, Бекзет, Тулеген — если вы не житель Казахстана, то быстрое запоминание подобных имён может вызвать затруднение);
  • Забывали важный пункт повестки дня (особенно в эмоциональном переговорном процессе);
  • Забывали ключевые тезисы оппонентов в ходе длительных переговоров;
  • Не запоминали специализированные термины возникающие в ходе переговоров (например, при переговорах с фармацевтической компанией был озвучен термин — пара-диметиламинобензальдегид. Если нет специального навыка запоминания, без записи удержать это название в памяти не так просто, как может показаться на первый взгляд);
  • Забывали об одном из важных документов деловой встречи.

У многих, кто ведёт переговоры, со временем вырабатывается хорошая память и цепкое внимание. Однако, я задался вопросом: возможно ли стимулировать способность запоминать при помощи какой-либо несложной методики?

Иногда, даже знание основных принципов какого-либо дела, помогает качественно улучшить результаты.

В своих поисках метода тренинга памяти я прочитал множество книг и перебрал различные способы работы над процессом запоминания. В результате, я нашёл то, что искал: эксперта мирового класса, человека, который входит в мировую элиту чемпионов запоминания — Егора Дубровина.

Краткая справка: Дубровин Егор Вячеславович.

  • Специалист в области развития памяти и методик эффективного обучения.
  • Обозреватель ежегодных чемпионатов мира по запоминанию.
  • Представитель сообщества спортсменов-мнемонистов России.
  • Один из лучших тренеров по развитию памяти в России.
  • Запомнил 750 французских слов за 1 день, 30 картинок за 9 секунд (2-й результат в мире), 50 слов за 57 секунд (4-й результат в мире), 80 цифр за 16 секунд (5-й результат в мире), колоду из 52 карт за 20 секунд.
  • Выступил научным редактором книги «Как запоминать (почти) все и всегда». Р. Иставея.
  • Владелец ресурса https://www.memorykurs.com/

Егор — практик. А я люблю практиков. Сам будучи экспертом и практиком по переговорам я высоко ценю навыки, которыми владеет и которым обучает Егор Дубровин. В результате нашего общения, родился тренинг «Профессиональная память переговорщика: современные технологии эффективного запоминания для тех, кто ведёт переговоры».

Всем своим ученикам я рекомендую начать серьёзно, методично работать над своей памятью. В переговорах есть несколько необходимых блоков информации для запоминания:

  • Запоминание имён и лиц участников встречи (особенно в кросс-культурных переговорах со множеством участников);
  • Запоминание ключевой информации в ходе переговоров;
  • Запоминание итогов встречи — меморандума переговоров;
  • Запоминание повестки дня переговоров;
  • Запоминание перечня документов, которые нужны к переговорам;
  • Запоминание сложных терминов и цифровой информации.

Курс будет иметь две стратегических линии:

  1. Собственно тренинг памяти с необходимой теоретической базой и методикой для самостоятельной отработки (ведущий Егор Дубровин);
  2. Тренинг психики для выработки навыка расслабления, снятия напряжения, стресса и всех негативных состояний, которые мешают и запоминанию, и ведению переговоров (ведущий Александр Кондратович).

Программу этого интенсивного тренинга я опубликую в ближайшие дни. А сегодня, приглашаю вас принять участие в водном занятии, которое пройдёт онлайн 05.11.2019 в 20:00 по Москве, Минску (19:00 по Киеву):

Профессиональная память переговорщика: современные технологии эффективного запоминания для тех, кто ведёт переговоры.

Тема: Введение в тему тренинга памяти переговорщика.
Цель: Изучить принципиальные механизмы запоминания.
Задача: Понять каков механизм работы памяти человека.

  1. Зачем переговорщику тренировать память?
  2. Чего можно достичь тренингом памяти?
  3. Процесс записи информации в нервной системе человека.
  4. Процесс припоминания информации.
  5. Процесс амнезии: стирания, забывания информации.
  6. Кривая естественного забывания.
  7. Как построить процесс эффективного тренинга?
  8. Тренажёры памяти: для чего они нужны и как ими пользоваться?

P.S. Посмотрите, как Егор Дубровин за три минуты запомнил схему сложного лабиринта:

Здесь, Егор запоминает колоду 52 карты за 20 секунд:

В ролике ниже, Егор Дубровин, запоминает 30 картинок за 9 (!) секунд:

В данном ролике, Егор запоминает 80 (!) цифр за 16 секунд:

Егор Дубровин запоминает 47 слов за 50 секунд:

Previous Blockchain & Bitcoin Conference Belarus
Next Сказка об Алёшеньке, крысе в переговорах и хвосте дракона

About author

You might also like

Техника переговоров

Квантовый квадрант подготовки к переговорам

Границы не в природе, а в сознании… Квантовый квадрант подготовки к переговорам — это комплекс эффективных технологий по нейтрализации психоэмоционального негатива в переговорном процессе. Позвольте, расскажу вам одну интересную историю, которая демонстрирует суть феномена о котором пойдёт речь далее.

Техника переговоров

10 правил эффективного диалога

Поздравляю всех читателей моего блога с очередным праздником старого Нового Года! Предлагаю вам посмотреть короткое, но ёмкое видео с конференции TED о 10 правилах эффективного диалога от Celeste Headlee (Селесты Хедли). На протяжении многих лет Селеста Хэдли

Техника переговоров

Допрос — игра с высокими ставками

Мозг так занят выдумыванием лжи, что перестаёт контролировать тело Доктор К. Лайтман (к/ф «Обмани меня») Сегодня хочу поговорить о допросе, как об одном из редких и специфичных видов переговоров. Так Стэн Уолтерс, консультант ФБР

Техника переговоров

Переговоры: принципы эффективного мышления

В покере сильные комбинации всем раздают с одинаковой частотой, и если вы играете, только глядя в свои карты, то в чем тогда заключается ваше преимущество? Макс Кац Сегодня хочу поговорить о принципах мыслительных процессов в переговорах. Часто, в мышлении переговорщиков,

Техника переговоров

Секрет доверия в переговорах

Один из наиболее часто задаваемых вопросов, которые я получаю от читателей моего блога — как установить доверие с оппонентом в переговорах? На самом деле, тема доверия — одна из ключевых в переговорах. Но даже при поверхностном подходе, можно выделить целый ряд

0 Comments

No Comments Yet!

You can be first to comment this post!