Профессиональная память переговорщика

Если вы хоть раз в жизни вели переговоры, то наверняка сталкивались с такими проблемами:

  • Не запоминали имена всех оппонентов. Особенно, когда их человек пять-восемь и при этом они представители другой культуры: японцы, китайцы, латиноамериканцы и т.п. (например, при переговорах в Казахстане у коллег по переговорам были имена — Маржан, Данияр, Еркен, Айгуль, Дамир, Бекзет, Тулеген — если вы не житель Казахстана, то быстрое запоминание подобных имён может вызвать затруднение);
  • Забывали важный пункт повестки дня (особенно в эмоциональном переговорном процессе);
  • Забывали ключевые тезисы оппонентов в ходе длительных переговоров;
  • Не запоминали специализированные термины возникающие в ходе переговоров (например, при переговорах с фармацевтической компанией был озвучен термин — пара-диметиламинобензальдегид. Если нет специального навыка запоминания, без записи удержать это название в памяти не так просто, как может показаться на первый взгляд);
  • Забывали об одном из важных документов деловой встречи.

У многих, кто ведёт переговоры, со временем вырабатывается хорошая память и цепкое внимание. Однако, я задался вопросом: возможно ли стимулировать способность запоминать при помощи какой-либо несложной методики?

Иногда, даже знание основных принципов какого-либо дела, помогает качественно улучшить результаты.

В своих поисках метода тренинга памяти я прочитал множество книг и перебрал различные способы работы над процессом запоминания. В результате, я нашёл то, что искал: эксперта мирового класса, человека, который входит в мировую элиту чемпионов запоминания — Егора Дубровина.

Краткая справка: Дубровин Егор Вячеславович.

  • Специалист в области развития памяти и методик эффективного обучения.
  • Обозреватель ежегодных чемпионатов мира по запоминанию.
  • Представитель сообщества спортсменов-мнемонистов России.
  • Один из лучших тренеров по развитию памяти в России.
  • Запомнил 750 французских слов за 1 день, 30 картинок за 9 секунд (2-й результат в мире), 50 слов за 57 секунд (4-й результат в мире), 80 цифр за 16 секунд (5-й результат в мире), колоду из 52 карт за 20 секунд.
  • Выступил научным редактором книги «Как запоминать (почти) все и всегда». Р. Иставея.
  • Владелец ресурса https://www.memorykurs.com/

Егор — практик. А я люблю практиков. Сам будучи экспертом и практиком по переговорам я высоко ценю навыки, которыми владеет и которым обучает Егор Дубровин. В результате нашего общения, родился тренинг «Профессиональная память переговорщика: современные технологии эффективного запоминания для тех, кто ведёт переговоры».

Всем своим ученикам я рекомендую начать серьёзно, методично работать над своей памятью. В переговорах есть несколько необходимых блоков информации для запоминания:

  • Запоминание имён и лиц участников встречи (особенно в кросс-культурных переговорах со множеством участников);
  • Запоминание ключевой информации в ходе переговоров;
  • Запоминание итогов встречи — меморандума переговоров;
  • Запоминание повестки дня переговоров;
  • Запоминание перечня документов, которые нужны к переговорам;
  • Запоминание сложных терминов и цифровой информации.

Курс будет иметь две стратегических линии:

  1. Собственно тренинг памяти с необходимой теоретической базой и методикой для самостоятельной отработки (ведущий Егор Дубровин);
  2. Тренинг психики для выработки навыка расслабления, снятия напряжения, стресса и всех негативных состояний, которые мешают и запоминанию, и ведению переговоров (ведущий Александр Кондратович).

Программу этого интенсивного тренинга я опубликую в ближайшие дни. А сегодня, приглашаю вас принять участие в водном занятии, которое пройдёт онлайн 05.11.2019 в 20:00 по Москве, Минску (19:00 по Киеву):

Профессиональная память переговорщика: современные технологии эффективного запоминания для тех, кто ведёт переговоры.

Тема: Введение в тему тренинга памяти переговорщика.
Цель: Изучить принципиальные механизмы запоминания.
Задача: Понять каков механизм работы памяти человека.

  1. Зачем переговорщику тренировать память?
  2. Чего можно достичь тренингом памяти?
  3. Процесс записи информации в нервной системе человека.
  4. Процесс припоминания информации.
  5. Процесс амнезии: стирания, забывания информации.
  6. Кривая естественного забывания.
  7. Как построить процесс эффективного тренинга?
  8. Тренажёры памяти: для чего они нужны и как ими пользоваться?

P.S. Посмотрите, как Егор Дубровин за три минуты запомнил схему сложного лабиринта:

Здесь, Егор запоминает колоду 52 карты за 20 секунд:

В ролике ниже, Егор Дубровин, запоминает 30 картинок за 9 (!) секунд:

В данном ролике, Егор запоминает 80 (!) цифр за 16 секунд:

Егор Дубровин запоминает 47 слов за 50 секунд:

Previous Blockchain & Bitcoin Conference Belarus
Next Сказка об Алёшеньке, крысе в переговорах и хвосте дракона

About author

You might also like

Техника переговоров

Десять стратегий переговоров мастера игры в Го

Проповедник задал ученикам вопрос: — Если бы все хорошие люди были белыми, а все плохие — чёрными, какой бы цвет вы выбрали, дети? Маленькая Мэри ответила: — Я была бы полосатой… Тысячи авторов сегодня пишут о тактике и различных приемах ведения

Техника переговоров

Джин Шарп — Макиавелли ненасильственной борьбы

«Неизвестный широкой публике философ Джин Шарп разработал теорию „ненасильственного сопротивления“ в качестве политического оружия. Для нужд НАТО и ЦРУ Шарп подготовил лидеров „бархатных революций“, произошедших в мире в последние пятнадцать лет». Тьерри Мейсан У людей,

Техника переговоров

Вопросы «на засыпку» для переговорщика

На мой взгляд, переговоры — это игра в вопросы и ответы. Исход переговоров (впрочем, как и эффективная повестка дня) — зависит от правильно составленных вопросов для оппонентов. Но также очень важно задать правильные вопросы самому себе, как до начала

Техника переговоров

Технология нейтрализации возражений

Приглашаю на новый онлайн курс: «Технология нейтрализации возражений: алхимия бесконфликтности. Теория и практика бесконфликтного общения». 19.08. ВВЕДЕНИЕ. Возражения, отговорки/отказы, каверзы/придирки/претензии: как будет построен курс обучения? 26.08. Модуль-1. Возражения в переговорах

Техника переговоров

Коммуникатор — профессионал

Умение вести переговорный диалог зависит от навыков коммуникации. Хороший коммуникатор может стать хорошим переговорщиком. Хотя стоит помнить, что быть коммуникатором — это ещё не значит быть переговорщиком. Мастерское ведение переговорного диалога — составная часть

0 Comments

No Comments Yet!

You can be first to comment this post!