Сказка об Алёшеньке, крысе в переговорах и хвосте дракона

Я знаю одного врача. Надо сказать — это эксперт редкого уровня и дара. Скольких людей он спас, скольким помог — это тема отдельного разговора. И вот, будучи специалистом от Бога, он имел естественную для подобного склада людей проблему — полную неприспособленность к коммерческому плану современного бытия…

Однако, был у этого доктора друг. Смекалистый. От природы имевший уникальные способности из всего извлекать прибыль. Будучи родом из глубокого захолустья, откуда, к слову говоря, и наш доктор, он стал близким другом «хирурга-от-Бога».

Чтобы не возникло путаницы в дальнейшем, назовём доктора — Робертом, а его друга детства — Алёшенькой.

Роберт — педант и фанатик медицины. Можно сказать, самоотверженный труженик, аскет и практик врачебной науки. Алёшенька — общительный, мастер коммуникабельности. Умел находить выход из любой безвыходной ситуации.

Благодаря Роберту, Алёшенька поступил и закончил столичный мединститут. Благодаря Алёшеньке, Роберт решился открыть частный медицинский центр на деньги и помощь от своих благодарных пациентов.

Алёшенька стал правой рукой Роберта. На Роберте — вся медицинская часть и команда экспертов. На Алёшеньке — административная и коммерческая часть бизнеса.

Но, увы, жизнь — не поход в Дисней Лэнд… Дела пошли всё хуже… Ревизии от проверяющих органов высасывали весь бюджет маленького медицинского центра. Роберт перестал спокойно спать — нервы на пределе, а будущее не сулило ничего хорошего…

В одной из таких кризисных ситуаций я стал консультировать Роберта по ведению переговоров с медицинскими чиновниками. Ситуация казалась патовой: у центра отозвали лицензию на проведение операций.

Оборудование операционной, по новым требованиям комиссии, стоило баснословных денег. Без возможности делать операции — дни работы центра были сочтены. Готовя Роберта к переговорам я понял, что его задачи имеют комплексное решение. Так, я привлёк ему в помощь эксперта по безопасности бизнеса, отставного полковника спецслужб.

Вместе с этим специалистом мы провели тщательный аудит всех систем и бизнес-процессов. Я провёл переговоры с некоторыми ключевыми сотрудниками компании. На удивление и я, и эксперт по безопасности, независимо друг от друга, пришли к выводу, что правая рука Роберта, Алёшенька — весьма неоднозначная личность и возможный ключ к череде проблем в бизнесе Роберта.

С точки зрения системы анализа переговоров [САП] — Алёшенька проявлял все признаки манипулятора: избегал точных ответов на простые вопросы, проявлял признаки лжи микромимикой, перекладывал личную ответственность на других сотрудников, негативно реагировал на возможность экспертизы некоторых административных процессов и документооборота.

Привлечённый мной безопасник, используя свои связи и навыки, выявил круг потенциально опасных для бизнеса контактов Алёшеньки с конкурентами Роберта. Картина стала окончательно ясна после очередного срыва Алёшенькой переговоров с медицинскими чиновниками.

Запомните: как не готовьте человека к переговорам, если он ставит своей целью сорвать переговорный процесс — он его сорвёт 🙂

Роберт не поверил ни мне, ни полковнику. И не мудрено: Алёшенька — его друг. Да что там друг — почти брат! А мы кто такие? Фактически, просто узкие эксперты. А всем известно — экспертам свойственно ошибаться.

Итог истории: Алёшенька ушёл в отпуск из которого он так и не вернулся. Вместо возвращения на старое место работы, Алёшенька открывает точно такой же медицинский центр с таким же спектром услуг и даже почти таким же названием (!).

Недоумение, боль предательства, всепоглощающая ярость — весь спектр эмоций прокатился сквозь сердце Роберта… Как он мог столько лет (!) выращивать собственными руками человека, который оказался таким… негодяем?

Ведь именно Роберт дал Алёшеньке путёвку в жизнь. Именно на систематически краденных деньгах Роберта, его клиентской базе, ловкий парень создал свой независимый бизнес. Как такое может быть? И не в кино, не в бульварном романе, а в самой, что ни на есть, реальной жизни?

Как говорил один мудрец, даже драконы порой получают хвостом по морде… Внезапно у Алёшеньки в бизнесе начались непростые времена: то проверки, ревизии, то сотрудники плетут интриги.

А один неблагодарный топ-менеджер стал открывать свой бизнес уведя более половины персонала в новый проект, что фактически разорило Алёшеньку, т.к. всё случилось в один момент: и проверки-ревизии и предательство тех, кому Алёшенька своими руками дал высокооплачиваемую работу… Sic transit gloria mundi (с лат. Так проходит мирская слава)…

А вы, уважаемые читатели, сталкивались ли в своей жизни с эффектом «кармы» или «бумеранга» — хвостом дракона, который порой так неожиданно и безжалостно хлещет по розовым щекам ничего не подозревающих обывателей нашей планеты? Пишите в комментариях — ваш опыт может оказаться бесценным для многих, кто не верит в сказки и драконов 🙂

 

 

 

 

Previous Профессиональная память переговорщика
Next Технология медитации покоя для переговоров, бизнеса и счастливой жизни

Об авторе

Вам также может понравиться

Дао Жизни

Good morning world!

Всем доброго августовского утра! Наконец-то белорусская весна благополучно закончилась в июле и к нам в Минск стремительно врывается лето: +35 в ближайшие дни. Пряный аромат родных полей вновь бередит душу и зовёт окунуться в океан сочных трав…

Дао Жизни

О мгновенном достижении целей

О целях написано очень много. Как их ставить. Как на них фокусироваться. Как их достигать. Тем не менее, рискну предложить вам новый взгляд на старые понятия. Вообще, есть, как минимум два подхода к постановке целей. Назовем их условно

Дао Жизни

Семь красных линий зеленого цвета

Вы когда-нибудь участвовали в корпоративных планёрках и совещаниях? Особенно интересны моменты, когда владельцы предприятия, далекие от бизнеса, приводят сторонних «консультантов», которые, мягко говоря, ещё не вникли в рабочие процессы, но уже начинают давать свои «ценные» советы. Причём

Дао Жизни

Статистика, которая никого не оставит равнодушным!

Сегодня мы узнаем о невероятных статистических фактах от Ханса Рослинга который откроет правду о реальном положении дел в мировой экономической системе. Уверен, что эта информация никого не оставит равнодушным! Не забывайте комментировать этот видеоролик!  

Дао Жизни

С праздником Великой Победы!

Поздравляю потомков победителей с праздником Победы в Великой Отечественной войне 1941–1945 года! Моё личное отношение к празднику Великой Победы эволюционировало со временем. День Победы был для меня личным событием всегда. Два моих деда (со стороны матери

2 комментария

  1. Александр Кондратович
    Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

    Пришёл вопрос к статье «О… крысе в переговорах…», который требует глубокого ответа и интересен для моих читателей на Facebook.
    ———————————-

    Статья о том, что всё имеет причину и следствие и срыв переговоров часто делается намеренно персонажами, которым вы излишне доверяете.

    Но есть и более глубокий уровень статьи и ваш вопрос касается именно этого уровня…

    Итак, есть ситуации очевидные, когда явное зло получает воздаяние, а явное добро — удачу и благословение.

    Есть более сложные ситуации: когда болеют и тяжело страдают невинные дети, когда подвергаются насилию чистые, искренние люди, когда уходят безвременно те, кто ведёт праведную жизнь, когда власть захватывают садисты и психопаты, когда разоряются праведники, а обогащаются злодеи.

    Единственное здравое, трезвое, взрослое объяснение таким явлениям — это то, что от нашего взгляда скрыты цепочки и причины клубков событий и мы видим лишь промежуточные результаты…

    Но понимая принцип функционирования мира мы можем вычислить, понять, научно осознать всё то, что «случается» в нашем мире…

    Например, астроном может глазами не видеть звезду в далёком космосе. Но имея знания, специальную подготовку и трезвый рассудок, такой учёный математически вычисляет и местоположение незримой звезды, и её массу, размер и даже состав почвы, если есть данные об излучениях из этого места космоса…

    Всё имеет причину. И любая причина неизбежно вызовет цепочку следствий, хотим мы того или нет. Некоторые причинно-следственные связи очевидны, просты и доступны для наблюдения невооружённым излишними размышлениями разумом.

    Но есть сложные события, для понимания причин которых нам необходимо вооружится специальным знанием, приобрести опыт специальных исследований и только тогда мы их правильно сможем увидеть, осознать во всей полноте своим разумом. Астрономами не рождаются, не так ли?

    Чтобы поддержать вас и не заканчивать комментарий на пессимистической ноте, могу заверить вас: если вы сейчас, сегодня посеете новые, позитивные причины той жизни, которую хотите обрести, будете пестовать всходы этих причин, ухаживать за развитием этих причин в цепочки светлых событий, то неизбежно ваша жизнь станет счастливой, простой, возвышенной и наполненной искренней радостью и любовью!

Оставьте ответ

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.