Технология нейтрализации возражений
Приглашаю на новый онлайн курс:
«Технология нейтрализации возражений: алхимия бесконфликтности. Теория и практика бесконфликтного общения».
19.08. ВВЕДЕНИЕ. Возражения, отговорки/отказы, каверзы/придирки/претензии: как будет построен курс обучения?
26.08. Модуль-1. Возражения в переговорах и в продажах: методика нейтрализации.
02.09. Модуль-2. Отговорки и отказы: алгоритм преодоления «Нет!» для переговоров и продаж.
09.09. Модуль-3. Каверзы/придирки/претензии: алхимия бесконфликтных переговоров.
16.09. Модуль-4. Пси-технологии самоконтроля и устранение. внутренних возражений/отговорок/претензий к самим себе.
После каждого теоретического занятия предусматривается практика по скайпу, в парах, для отработки навыка нейтрализации препятствий к соглашению.
Результаты обучения:
- Научитесь устранять возражения в сложных переговоров;
- Выработаете иммунитет к неожиданным отказам в переговорах;
- Перестанете бояться «Нет!» в переговорах и продажах;
- Научитесь управлять вспышками гнева и раздражения у оппонентов;
- Наработаете навык психологической устойчивости в жёстких переговорах;
- Сможете отличать возражения от претензий и придирок;
- Научитесь алхимии нейтрализации препятствий к соглашению;
- Изучите основные приёмы нейтрализации возражений/отказов/претензий и отработаете их на практике;
- Сможете вносить ясность в любую запутанную ситуацию переговоров;
- Овладеете базовой техникой профессионального ведения переговоров;
- Изучите приёмы самоконтроля в жёстких переговорах;
- Сможете разрешать конфликты и быть эффективным посредником в экстремальных переговорах;
- Обретёте единомышленников для отработки переговорных техник на практике.
Для учеников школы «Дао переговоров» — без оплаты. Для всех остальных — 100$ по текущему курсу в рублях.
По вопросам формы оплаты, пишите на почту: info@alexanderkondratovich.com
About author
You might also like
Когда техники переговоров не работают
Один человек поймал волчонка и стал кормить его овечьим молоком. А сам думает: «Если волчонок вырастет вместе с овцой, то он сможет потом охранять овцу. Он будет сильнее собак и не догадается о своём волчьем происхождении». Но волчонок вырос и стал
Блеф, КГБ и Гарвардские переговорщики
И всё-таки неугомонные ребята эти учёные из Гарвардского университета! Кажется, что в некоторых темах, уже всё исследовано многократно, ан нет — они всегда что-нибудь да найдут этакого… Вот и сейчас наткнулся на результаты научной работы профессора Эрика Шлифта
Её величество подлость или ПЛАН диверсионного анализа переговорной ситуации
Если гад не гадит — у него гадко на душе… Аркадий Давидович, писатель-сатирик Помню когда-то, в начале нулевых, я встретился с одним своим приятелем, который активно занимался бизнесом, но неожиданно потерял всё, т. к. доверился своему деловому партнёру. Мой
5 ключей к доверительному общению
Viva vox alit plenius Живая речь питает обильнее Каждый день в своей деловой жизни я провожу переговоры. И хочу отметить тот статистический факт, что не менее 80% моих встреч проходят в рамках партнёрской модели ведения переговоров
Главный принцип доверия в переговорах
Первое правило и главный принцип установления эмпатии и доверия в переговорах — любопытство. Именно любопытство стимулирует глубинный инстинкт человека — инстинкт исследования. Феномен доверия в переговорах — иррационален. В 50% случаев, мы бессознательно и почти мгновенно начинаем либо доверять человеку,
0 Comments
No Comments Yet!
You can be first to comment this post!