Что делать, когда вам возражают?

Что делать, когда вам возражают?

Приглашаю на вводное занятие курса «Технология нейтрализации возражений: алхимия бесконфликтности. Теория и практика бесконфликтного общения»!

ТЕМА: Введение. Возражения, отговорки/отказы, каверзы/придирки/претензии: как будет построен курс обучения?
ЦЕЛЬ: Знакомство с программой обучения
ЗАДАЧА: Помочь осознать необходимо ли вам это обучение?

ПЛАН

  1. Зачем и для кого будет полезно это обучение?
  2. Модуль-1. Возражения в переговорах и в продажах: методика нейтрализации.
  3. Модуль-2. Отговорки и отказы: алгоритм преодоления «Нет!» для переговоров и продаж.
  4. Модуль-3. Каверзы/придирки/претензии: алхимия бесконфликтных переговоров.
  5. Модуль-4. Пси-технологии самоконтроля и устранение внутренних возражений/отговорок/претензий к самим себе.

Previous Технология нейтрализации возражений

About author

You might also like

Техника переговоров

Интуиция в переговорах

Последнее время мне везёт на встречи с успешными бизнесменами. Каждый из них эффективно работает на различных международных рынках и заключает впечатляющие сделки. Мне, как переговорщику, было интересно, что им помогает больше всего в блестящем ведении переговоров? Все

Техника переговоров

Что знала собака Ухтомского и проблема эмоциональных переговоров

С опытом ведения большого количества переговорных встреч осознаёшь один очевидный факт: эмоционально тяжёлые переговоры опустошают. И вы можете быть к ним морально готовы, но вне зависимости от вашей готовности люди всё равно влияют друг на друга. И негативное

Техника переговоров

Фрейм-контроль в переговорах

Экзамены не имеют никакого смысла. Если человек джентльмен, он и так знает достаточно, а если не джентльмен, то сколько бы он не знал всё будет ему во вред. Оскар Уайльд Людям необходимы правила. Правила позволяют жить правильно:) Они известны издревле

Техника переговоров

Переговоры: вечный вопрос силы альтернатив

Errare humanum est! (лат) Человеку свойственно ошибаться Марк Сенека Старший Профессиональным переговорщикам известна формула сильной позиции в переговорах. Формула проста, неприхотлива и гениальна: количество альтернатив делить на силу нужды (уровень эмоций), т. е. на желание получить

Техника переговоров

36 стратагем против игр с нулевым исходом в переговорах

Недавно проводил переговоры с несколькими владельцами собственных предприятий. Это были люди с большим опытом ведения бизнеса. Старшее поколение. Когда зашла речь о новых информационных технологиях, один из владельцев сказал, что

0 Comments

No Comments Yet!

You can be first to comment this post!