Подготовка к переговорам 2020

Начало 2020 и хочется вспомнить фундаментальные истины для планирования переговоров и предстоящего года.

Начнём с плана подготовки к переговорам. На эту тему сказано немало. Тем не менее, я готов поделиться с вами последними разработками по данному вопросу.

На практике, я и мои клиенты: владельцы бизнеса, менеджеры, предприниматели, отраслевые эксперты, для качественной подготовки к переговорам, используют пятишаговую модель.

Чтобы показать процесс подготовки изнутри, я решил провести небольшой мастер-класс с демонстрацией метода 5-шаговой модели на практике. 13.01 в 20:00 по мск, состоится трансляция
мастер-класса «Подготовка к переговорам 2020»:

  1. Зачем? А если не готовиться?
  2. Почему? Почему сейчас это актуально?
  3. Что? Что надо сделать?
  4. Как? Как готовиться к переговорам?
  5. Кейс: готовимся к переговорам прямо сейчас
  6. О школе «Дао переговоров в 2020»
  7. Курс «Самоорганизация и самодисциплина переговорщика 2020».

URL регистрации: https://okb3000.clickmeeting.com/podgotovka-k-peregovoram-2020/register
Начало: 2020-01-13 в 20:00 Europe/Minsk

В ходе обучения мы рассмотрим:

  • Как увидеть переговорную ситуацию «сверху» во всех подробностях?
  • Как быстро и правильно составить список вопросов к оппоненту?
  • Как сформулировать ваше первичное предложение?
  • Как составить повестку дня?
  • Как подготовиться к возражениям в ходе переговоров?
  • Как моделировать ход переговоров?

Фактически, я предлагаю вам вновь заглянуть за кулисы переговорного процесса и погрузиться в захватывающий, творческий процесс подготовки к переговорам.

Рассмотрим реальную ситуацию и подготовимся к переговорам. Правда, реальный процесс стандартной подготовки, занимает 3-5 часов. В некоторых сложных ситуациях, подготовка может занять и до 10 часов.

Я сожму время некоторых рутинных процессов предпереговорной работы для удобства восприятия. Но часа полтора-два нам понадобится.

Поэтому, если у вас в понедельник 13.01 есть время вечером с 20:00 до 22:00, то я приглашаю вас в уютную переговорную:
URL регистрации: https://okb3000.clickmeeting.com/podgotovka-k-peregovoram-2020/register

Напоследок, расскажу вам небольшую историю, от эксперта по личной эффективности, Максима Дорофеева.
Эта история показывает разницу между теоретическим знанием и практическим навыком.

Безработному актеру звонит друг:
— Слушай, тут халтурка подвернулась, я сразу о тебе подумал.
Актер:
— Конечно, какой разговор, по гроб жизни благодарен, совсем
на мели. — А что за роль?
— Да понимаешь, не очень большая. Одна строчка.
— Одна строчка? Нет проблем! — Типа, ну совсем бабок не осталось, ничем не брезгует. — А какая?
— «Чу! Я слышу пушек гром».
— «Чу, я слышу пушек гром»? Годится! Куда идти?
— В среду подойдешь в Малый, спросишь режиссера такого-то.
— Заметано.
В среду актер подходит в Малый, находит режиссера, тот: скажите строчку, актер с пафосом произносит:
— Чу! Я слышу пушек гром!
— Отлично! — говорит режиссер. — Роль ваша. Приходите в субботу к семи вечера на спектакль.
— Понял! — отвечает радостный актер.
От такого удачного поворота судьбы актер запивает по-черному.
Приходит в себя в субботу где-то в 6:30 и сломя голову бросается
в театр, всю дорогу повторяя: «Чу! Я слышу пушек гром».
У театра его останавливает швейцар: ты, мол, куда без билета?
— Я «Чу! Я слышу пушек гром», — объясняет актер.
— А! Ты «Чу! Я слышу пушек гром», — успокаивается швейцар, —
ну проходи.
Актер — за кулисы. Его, ясное дело, не пускают.
— Я «Чу! Я слышу пушек гром»! — кричит актер.
— Ты «Чу! Я слышу пушек гром»? Опаздываешь! Давай срочно
в гримерную! — кричат ему в ответ.
Он — в гримерную. Гримерша:
— Товарищ, вы кто?
— Я «Чу! Я слышу пушек гром».
— Вы «Чу! Я слышу пушек гром»? Что же вы опаздываете?! Садитесь вот тут, сейчас я вас быстренько.
Актер, уже в гриме и в мыле, подбегает к сцене. Его перехватывает режиссер.
— Ты «Чу! Я слышу пушек гром»?
— Я «Чу! Я слышу пушек гром»!
— Чуть не опоздал! Давай, твой выход!
Актер выходит на сцену, и за спиной у него раздается оглушительный взрыв. Актер вздрагивает и орет:
— Да вы что там, совсем офигели??!!!

Занавес….

Вывод: знать не значит уметь. Поэтому изучайте новое практикуя в жизни то, что узнали.

Previous Растворение споров: техника "Адвокат дьявола"
Next Самоорганизация и самодисциплина переговорщика 2020

Об авторе

Вам также может понравиться

Видео тренинги

Видео-тренинг «Анти-наезд»

Вот ситуация: вы пришли на переговоры, а вам в грубой форме говорят неприличные факты, якобы сопровождавшие ваше появление на свет… Кроме всего прочего, ваш оппонент оказывается знает некоторые интимные нюансы о ваших близких родственниках… Короче, на вас

Видео тренинги

Видео-тренинг: техника начала партнёрских переговоров

Видео-тренинг «Техника начала партнёрских переговоров» доступен для изучения участникам мастер-группы «Акула переговоров». Пароль для просмотра zen5000 ЗАПИСЬ ПО ССЫЛКЕ РЕДАКТИРУЕТСЯ Техника начала партнёрских переговоров

Видео тренинги

Взаимопонимание в конфликтных переговорах

Всем доброго здоровья! Надеюсь вы посмотрели отрывок из кинофильма «Переговорщики», где показана сцена ведения переговоров по освобождению заложников? Сегодня предлагаю вашему вниманию видео-кейс на основе данного эпизода. Смотрите, анализируйте, оставляйте комментарии. ЗАПИСЬ ПО ССЫЛКЕ

Видео тренинги

Запись мастер-класса по работе со словами-кинжалами

Предлагаю вашему вниманию запись мастер-класса по работе со словами-кинжалами в переговорах. Тема не простая и психологически острая, поэтому требует от практика повышенного уровня трезвости, спокойствия и самоосознания. Также хочу предупредить, что все изложенное в данном мастер-классе многократно опробовано

Видео тренинги

5 секторов развития профессионального переговорщика

Часто спрашивают: какую цель можно поставить переговорщику для своего профессионального роста? В каком направлении развивать свои переговорные способности и навыки? Для ответов на эти вопросы я провёл мастер-класс. Тема: Пять секторов развития профессионального переговорщика.

0 Комментариев

Пока без коментариев!

Вы можете быть первыми кто оставит комментарий!