Подготовка к переговорам 2020

Начало 2020 и хочется вспомнить фундаментальные истины для планирования переговоров и предстоящего года.

Начнём с плана подготовки к переговорам. На эту тему сказано немало. Тем не менее, я готов поделиться с вами последними разработками по данному вопросу.

На практике, я и мои клиенты: владельцы бизнеса, менеджеры, предприниматели, отраслевые эксперты, для качественной подготовки к переговорам, используют пятишаговую модель.

Чтобы показать процесс подготовки изнутри, я решил провести небольшой мастер-класс с демонстрацией метода 5-шаговой модели на практике. 13.01 в 20:00 по мск, состоится трансляция
мастер-класса «Подготовка к переговорам 2020»:

  1. Зачем? А если не готовиться?
  2. Почему? Почему сейчас это актуально?
  3. Что? Что надо сделать?
  4. Как? Как готовиться к переговорам?
  5. Кейс: готовимся к переговорам прямо сейчас
  6. О школе «Дао переговоров в 2020»
  7. Курс «Самоорганизация и самодисциплина переговорщика 2020».

URL регистрации: https://okb3000.clickmeeting.com/podgotovka-k-peregovoram-2020/register
Начало: 2020-01-13 в 20:00 Europe/Minsk

В ходе обучения мы рассмотрим:

  • Как увидеть переговорную ситуацию «сверху» во всех подробностях?
  • Как быстро и правильно составить список вопросов к оппоненту?
  • Как сформулировать ваше первичное предложение?
  • Как составить повестку дня?
  • Как подготовиться к возражениям в ходе переговоров?
  • Как моделировать ход переговоров?

Фактически, я предлагаю вам вновь заглянуть за кулисы переговорного процесса и погрузиться в захватывающий, творческий процесс подготовки к переговорам.

Рассмотрим реальную ситуацию и подготовимся к переговорам. Правда, реальный процесс стандартной подготовки, занимает 3-5 часов. В некоторых сложных ситуациях, подготовка может занять и до 10 часов.

Я сожму время некоторых рутинных процессов предпереговорной работы для удобства восприятия. Но часа полтора-два нам понадобится.

Поэтому, если у вас в понедельник 13.01 есть время вечером с 20:00 до 22:00, то я приглашаю вас в уютную переговорную:
URL регистрации: https://okb3000.clickmeeting.com/podgotovka-k-peregovoram-2020/register

Напоследок, расскажу вам небольшую историю, от эксперта по личной эффективности, Максима Дорофеева.
Эта история показывает разницу между теоретическим знанием и практическим навыком.

Безработному актеру звонит друг:
— Слушай, тут халтурка подвернулась, я сразу о тебе подумал.
Актер:
— Конечно, какой разговор, по гроб жизни благодарен, совсем
на мели. — А что за роль?
— Да понимаешь, не очень большая. Одна строчка.
— Одна строчка? Нет проблем! — Типа, ну совсем бабок не осталось, ничем не брезгует. — А какая?
— «Чу! Я слышу пушек гром».
— «Чу, я слышу пушек гром»? Годится! Куда идти?
— В среду подойдешь в Малый, спросишь режиссера такого-то.
— Заметано.
В среду актер подходит в Малый, находит режиссера, тот: скажите строчку, актер с пафосом произносит:
— Чу! Я слышу пушек гром!
— Отлично! — говорит режиссер. — Роль ваша. Приходите в субботу к семи вечера на спектакль.
— Понял! — отвечает радостный актер.
От такого удачного поворота судьбы актер запивает по-черному.
Приходит в себя в субботу где-то в 6:30 и сломя голову бросается
в театр, всю дорогу повторяя: «Чу! Я слышу пушек гром».
У театра его останавливает швейцар: ты, мол, куда без билета?
— Я «Чу! Я слышу пушек гром», — объясняет актер.
— А! Ты «Чу! Я слышу пушек гром», — успокаивается швейцар, —
ну проходи.
Актер — за кулисы. Его, ясное дело, не пускают.
— Я «Чу! Я слышу пушек гром»! — кричит актер.
— Ты «Чу! Я слышу пушек гром»? Опаздываешь! Давай срочно
в гримерную! — кричат ему в ответ.
Он — в гримерную. Гримерша:
— Товарищ, вы кто?
— Я «Чу! Я слышу пушек гром».
— Вы «Чу! Я слышу пушек гром»? Что же вы опаздываете?! Садитесь вот тут, сейчас я вас быстренько.
Актер, уже в гриме и в мыле, подбегает к сцене. Его перехватывает режиссер.
— Ты «Чу! Я слышу пушек гром»?
— Я «Чу! Я слышу пушек гром»!
— Чуть не опоздал! Давай, твой выход!
Актер выходит на сцену, и за спиной у него раздается оглушительный взрыв. Актер вздрагивает и орет:
— Да вы что там, совсем офигели??!!!

Занавес….

Вывод: знать не значит уметь. Поэтому изучайте новое практикуя в жизни то, что узнали.

Previous Растворение споров: техника "Адвокат дьявола"
Next Самоорганизация и самодисциплина переговорщика 2020

About author

You might also like

Видео тренинги

Видео-тренинг «Анти-наезд»

Вот ситуация: вы пришли на переговоры, а вам в грубой форме говорят неприличные факты, якобы сопровождавшие ваше появление на свет… Кроме всего прочего, ваш оппонент оказывается знает некоторые интимные нюансы о ваших близких родственниках… Короче, на вас

Видео тренинги

Экстремальные переговоры

Сегодня хочу дать вам ещё одно упражнение для развития переговорных навыков. Конечно, не дай Бог попасть в ситуацию, когда на кону успеха или неудачи вашего переговорного диалога будет стоять чья-то жизнь. Тем не менее,

Видео тренинги

Закулисные переговоры: игла сокрытая в вате

Если вы смотрели сериал «Карточный домик», второй сезон, то наверняка обратили внимание на переговоры с китайцами в пятой серии… Фильм интересен не только игрой блистательного Кевина Спейси (Фрэнк Андервуд) и Робин Райт (роль жены Андервуда). В этой картине

Видео тренинги

Видео-тренинг: Техники «Нет!» в переговорах

Предлагаю вашему вниманию отрывок из видео — тренинга по переговорам. Отработка навыка говорить «Нет!» в переговорных процессах. Чтобы изучить запись видео-тренинга Техники «Нет!» в переговорах вам необходимо подтвердить своё участие в мастер-группе «Акула переговоров». Пароль для

Видео тренинги

Видео-тренинг: Техника правильных вопросов в переговорах

За столом переговоров есть несколько базовых технологий, которые позволяют вести диалог профессионально. Для участников мастер-группы я предлагаю посмотреть видео-тренинг «Техника правильных вопросов в переговорах». Подробности построения индивидуального тренинга переговорщика можно узнать на еженедельных мастер-классах

0 Comments

No Comments Yet!

You can be first to comment this post!