Школа «Дао переговоров»

Блог Александра Кондратовича

Страница 3 из 40

Вопрос о целях в переговорах

При подготовке одного из своих клиентов к важным переговорам встал вопрос о целях. Казалось бы, что тут сложного? Цель — это то, чего я хочу и точка. Однако, часто желания человека не являются эффективными с точки зрения его долгосрочных целей, убеждений и ценностей. Как поставить цели в переговорах так, чтобы потом не было… Continue Reading →

Подготовка к переговорам 2.0

Тема подготовки к переговорам периодически возникает в списке вопросов, которые задают переговорщику эксперты разного уровня. Пару дней назад готовил одного бизнесмена к важнейшим в его деловой карьере переговорам. Оппонент — харизматичный, жёсткий, хладнокровный и успешный руководитель крупного европейского холдинга. Настоящий олигарх. Переговоры прошли по запланированному нами сценарию… Continue Reading →

О переговорах в модели WIN-WIN и реальной жизни

Часто встречаю людей, которые неверно понимают модель переговоров WIN-WIN (выиграл-выиграл, когда обе стороны выигрывают в переговорах). Так, при беседе с одним топ-менеджером, когда зашла речь о Гарвардской модели переговоров (основной принцип которых WIN-WIN), он сказал, что прекрасно знает об этой модели. Однако считает, что не готов… Continue Reading →

Ключ к жёстким переговорам

Сейчас активно работаю над созданием курса по всесторонней подготовке и ведению жёстких переговоров. Обучение на протяжении восьми модулей, что называется, на атомы разбирает непростую тему эффективности в жёстких переговорах. Сегодня хочу поделиться с вами одним важным пониманием относительно ключевого принципа по контролю жёстких переговоров. Возможно кому-то этот… Continue Reading →

Закон Дональда Хебба и контроль эмоций в переговорах

Ещё в 50-х годах прошлого века Дональд Хебб, канадский физиолог и нейропсихолог, проводил много исследований в области работы нейронов в процессе обучения. Есть несколько его идей, которые я успешно использую для повышения эффективности самоконтроля в экстремальных (жёстких) переговорах. Вспомним два закона Хебба Между нейронами, которые возбуждаются… Continue Reading →

Вы умеете вести переговоры под давлением?

Одни из наиболее часто задаваемых вопросов, с которым ко мне обращаются бизнесмены, политики и предприниматели, это вопросы о жёстких переговорах: Как сохранить самообладание в ситуации неожиданного «наезда» на вас в переговорах? Как обсудить конструктивно все вопросы повестки дня, когда крик оппонента слышен в соседнем районе? Как успокоить агрессивного оппонента?… Continue Reading →

Подарок к началу учебного года

Поздравляю всех с началом учебного года! Несколько дней назад завершился курс «Фундаментальная система эффективного самоконтроля». Кстати, на него ещё действуют скидки до конца завтрашнего дня… В течении месяца группа учеников активно практиковала техники самоконтроля, прорабатывала подавленные эмоции, изучала методы контроля агрессии в переговорах. Сегодня, 04.09.2017,… Continue Reading →

Лето закончилось… Подготовка к переговорам началась…

У вас есть чёткая схема подготовки к переговорам? Если нет, то в конце этой заметки у меня для вас будет небольшой сюрприз… …Последние дни августа 2017 запомнятся проливными дождями, закутанными в покрывало серых туманов пейзажами сырого города, коридором затмений и редким онлайн тренингом «Фундаментальная система эффективного самоконтроля:… Continue Reading →

Магическая уборка в переговорах и пятничные подарки

Однажды, после особенно тяжёлых, многочасовых переговоров, один опытный переговорщик, мой партнёр по переговорному процессу, подарил мне редкую, очень красивую чернильную ручку. На мой закономерный вопрос, за что и по какому поводу, он простодушно рассмеялся и сказал, что это давняя традиция: когда переговоры особенно тяжелы, партнёры поддерживают друг… Continue Reading →

Психологическое давление и агрессия в переговорах

Вы когда-нибудь были на допросе? Замечаете: суровый следователь явно вас не любит… Задаёт неудобные и провокационные вопросы. Вы чувствуете себя несколько странно. Знаете, что невиновны, но всё-таки нечто внутри вас начинает напрягаться. И, если следователь опытный, уже через каких-то 10–15 минут, начинаете сомневаться: так ли уж вы невиновны, как думали… Continue Reading →

Август-2017: самый сложный период переговоров

Вот и лето 2017 года начинает клонится к закату. Стремительно ускользают дни… В Беларуси пару дней было +30… Однако, в целом лето в наших краях, мягко говоря, не очень жаркое. Сегодня уже +25, а завтра и того меньше. Август пытался несколькими днями жары исправить ситуацию, но, как говорит старинная… Continue Reading →

Затмение луны и страх в переговорах

Сегодня, 7 августа, особый и сложный день — полнолуние и лунное затмение. В такой день трудно контролировать свои негативные эмоции. Возможно, вам будет казаться, что всё и все вас провоцируют на конфликт. Однако, нас невозможно спровоцировать, если мы внутри себя не имеем тёмного напряжения от скрытой, подавленной эмоции. Вчера со мной… Continue Reading →

Фундаментальная система эффективного самоконтроля

Рад сообщить вам, что в понедельник, 7 августа, в 20:00 мск, стартует долгожданный тренинг «Эмоции в переговорах: фундаментальная система эффективного самоконтроля». Если вы следите за новостями проекта «Дао переговоров», то наверняка видели мастер-класс «Эмоции в переговорах: методика и алгоритм управления». Однако, за один короткий мастер-класс невозможно освоить на практике методы управления негативными… Continue Reading →

Самоконтроль в переговорах: как работает мозг?

Сегодня 1 августа и я рекомендую планировать удачные и опасные дни в переговорах: получить выпуск рассылки «Календарь удачи в переговорах». В понедельник при проведении трансляции мастер-класса о переговорах с психопатом произошёл сбой и запись обучения не сохранилась. В связи с этим, в четверг, 03.08 в 20:00 по мск я повторно проведу обучение по теме механизма жёстких переговоров. Конечно, чтобы… Continue Reading →

Как не стать заложником и сохранить самообладание в переговорах?

Приглашаю завтра, 31.07.2017 (20:00 по мск), на мастер-класс: «Переговоры с психопатом: как не стать заложником и сохранить самообладание?» В ходе обучения вы узнаете: Как возникают эмоции в переговорах? Что теряют жёсткие переговорщики? Как не потерять самоконтроль в переговорах с психопатом? Есть ли эффективная модель контроля эмоций в переговорах? Как вам лично овладеть навыком… Continue Reading →

Брежнев и Барон: позиционные переговоры

Хочу поделиться с вами примером позиционных переговоров. Посмотрите отрывок из кинофильма режиссёра Тиграна Кеосаяна «Заяц над бездной» (2006 год). В данной сцене запечатлён момент позиционных переговоров в исполнении блестящего актёрского дуэта Богдана Ступки (Леонид Ильич Брежнев) и Сергея Газарова (цыганский барон). Обратите внимание на работу Брежнева с отказом… Continue Reading →

Помощь оппоненту, как метод переговоров McDonald’s

Предлагаю посмотреть насыщенный полезной информацией ролик. Студентка Гарварда сравнивает коммуникативные установки студентов вуза и профессиональных продавцов Макдональдса. Лично я не являюсь поклонником стиля питания, которое пропагандируют сети фаст-фуда. Но тезисы для ведения переговоров о которых идёт речь в ролике ниже, заслуживают внимания. Ниже, уроки этого ролика… Continue Reading →

Сила позиции — аналитические кейсы переговоров

24.07.2017 в 20:00 по мск, состоится мастер-класс: Тема: Сила позиции — аналитические кейсы переговоров. Цель: Научиться определять силу позиции в переговорах. Задача: Понять точку контроля силы позиции в переговорах. Мероприятие будет интересно тем, кто ведёт переговоры или тем у кого предстоят встречи с серьёзными людьми. В статье «Переговоры:… Continue Reading →

Переговоры: вечный вопрос силы альтернатив

Errare humanum est! (лат) Человеку свойственно ошибаться Марк Сенека Старший Профессиональным переговорщикам известна формула сильной позиции в переговорах. Формула проста, неприхотлива и гениальна: количество альтернатив делить на силу нужды (уровень эмоций), т. е. на желание получить положительный исход переговоров. Если результат деления менее единицы, то позиция слаба… Continue Reading →

Три совета переговорщику

Сейчас работаю над проблематикой негативных эмоций в переговорах — создаю интересный курс «Эмоции в переговорах: фундаментальная система эффективного самоконтроля». Скоро вы сможете держать под контролем свои эмоции в любых самых сложных ситуациях! Я поделюсь с вами простыми упражнениями и мощными технологиями самоконтроля в переговорах. Подписывайтесь на новости по данной… Continue Reading →

« Предыдущие записи Следующие записи »

© 2018 Школа «Дао переговоров» — При поддержке WordPress

Тема от Anders NorenВверх ↑