Видео-кейсы

Видео кейсы предназначены для демонстрации и анализа различных переговорных техник и эффективных моделей поведения при проведении переговоров. Выбор данных видео фрагментов неслучаен.

Я использовал художественный материал для иллюстрации переговорных процессов, поскольку использовать записи реальных переговоров не этично, а порой просто глупо и опасно. В кинематографе часто используются истории из реальной жизни. Конечно, в кино всегда есть доля вымысла и художественного гротеска.

Но для своих целей я выбирал эпизоды, которые, как калька отражают реальность. Некоторые из приведённых историй будто списаны из моего опыта, некоторые соответствуют ситуациям, в которые попадали мои друзья и коллеги.

Одним словом выбор видео материалов неслучаен, практичен и на сто процентов применим для наработки компетенций переговорщика в тепличных, офисных и домашних условиях. 🙂

Для получения доступа к видео-кейсам, перейдите по ссылке: https://cloud.mail.ru/public/Biw6/xp51LWewk

 

23 комментария

  1. Дм
    Март 19, 22:16 Reply

    Браво!Всё доходчиво.профессионально изложено Александром.Жду продолжения.

  2. ikvid
    Июнь 30, 15:33 Reply

    Спасибо за интересный пост!

  3. slavikzloi
    Июль 06, 10:53 Reply

    при попытке просмотра любого видео пишет ошибка 404

    • admin
      Июль 06, 11:25 Reply

      Просмотр доступен для зарегистрированных пользователей. Пройдите регистрацию на сайте. Также иногда проблемы бывают со старыми версиями браузера интернет эксплоер. Используйте мозилу или гугл-хром.

  4. Yani
    Июнь 15, 14:19 Reply

    и как получить доступ?

    • admin
      Июнь 15, 14:25 Reply

      Зайдите на сайт используя свое имя пользователя и пароль. В архиве рубрики ‘Мастер-класс онлайн’ вы найдёте интересующие вас материалы.

  5. Елена
    Февраль 22, 12:42 Reply

    Добрый день! хочу повысить свою эффективность в переговорах!
    Нужны Ваши бизнес кейсы и другая полезная информация на эту тему с вашего сайа!
    заранее благодарю!

  6. Docent
    Август 29, 09:02 Reply

    Поучительно и профессионально!

  7. Татьяна Л
    Ноябрь 01, 15:46 Reply

    Здравствуйте, Александр.
    Видео-кейс 2, понравился, спасибо.
    Мои комментарии:
    Одежда Алика Болдуина — в отличие от других- темный костюм, привлекает внимание особым образом оформленный карманный платок- три горы, как зубы хищника- такие изломанные линии обычно считываются как преграда, опасность. Вообще, нет плавных, закругленных линий. Напомнило слова поэта начала революции: «Я с детства не любил овал, я с детства угол рисовал».

    Попробовала сымитировать походку Алика — ощущение: тигр приближается к жертве.

    Похоже у рыжего парня был порыв, выражающий возмущение- он встал, одел пиджак и как будто хотел «выйти» из оскорбляющей ситуации. Но аргумент об увольнении подавил его.

    Чего хотел и чего добился Алик? Показал модель поведения, по которой должны работать продавцы земельных участков? Но эффективна ли такая модель для продаж? Объяснил всем, что здесь общество хищников, где все пожирают друг друга? И что? Это у него был аргумент «я вас уволю», а что предъявят продавцы покупателям?
    Вывел всех из «зоны комфорта»? Встряхнул, чтобы продавцы стали искать новые подходы? Скорее успешно понизил самооценку каждого. После «конференции» все начали работать, но очень сомнителен успех «обученных» в таком подавленном состоянии. Хищники в природе так своих детенышей не обучают.

    Во втором эпизоде: также идет снятие с себя и с собеседника тормозов, которые обеспечивает человеческая мораль. Как рассуждает Аль Пачино: все плохие, все плохо поступают, и я тоже. Но мне плохо за это не будет, потому что я такой, особенный. Ну да, ведь мораль для овец, а мы же хищники. Вообще, похожего типа формулировки типа «Да, тебе не нравится какой я – ну и что. Я такой!» часто используются эгоистами, теми, кто навязывает нам роль «жертвы». …. Или теми, кто использует сильную модель поведения 😉
    Потом снимаются тормоза, которые обеспечивает страх. Что наши страхи, если, в конце концов, ничего не останется, все умрем? Жизнь- игра, шанс, возможность. Ничего не останется, все умрем, а земельный участок останется. Затрагивается человеческое желание бессмертия, оставить что-то после себя.
    Интересно место переговоров, обстановка- закрытое пространство, воздух не свежий (не представляю этот разговор например, на берегу моря или в лесу), полумрак, красная обивка кресел, мерцающие огоньки – сплошное казино.

    Александр, вот первый кейс не получила, если возможно, вышлите.

  8. Татьяна Л
    Ноябрь 04, 23:35 Reply

    В качестве комментария первого видео кейса расскажу историю, которая произошла сегодня.
    Приходит мой ребенок из художественной школы и говорит: «Знаешь, мама, а что-то в этом Кондратовиче есть!»

    Надо сказать, что накануне в выходные мы смотрели кейсы с Траволтой, где показаны модели поведения при силовых переговорах.
    Пересказываю ее рассказ: «У них в классе художке есть девочка младше всех по возрасту, которая не умеет отвечать на цепляния мальчишек, она обещала папе пожаловаться. Сегодня вечером сидят дети, рисуют, учительница вышла куда-то. Вдруг с треском открывается дверь, входит мужик деревенского вида- папа девочки и начинает кричать на мальчишек:» Это вы, клоуны, обижаете мою дочку! Вам что, морду набить?» И тп., при этом бьет по мальберту кулаком, наорал, стукнул ногой по стулу и вышел. В классе- гробовая тишина. Моя героиня 14-ти лет встала, и громко захлопнула дверь. Не успела сесть как дверь опять открывается ногой и этот мужик орет: «Кто закрыл дверь?!» Все замерли. Дочка повернулась, внимательно посмотрела прямо в лицо и задала встречные вопросы: «Вы с кем сейчас разговариваете? Вы видите, что в классе нет учителя? Мне позвать директора или сразу в милицию позвонить?» Мужчина опешил и ретировался со словами «Только не закрывайте двери, здесь у вас жарко»

  9. Рита
    Апрель 10, 11:07 Reply

    Огромное спасибо Вам за Вашу работу и открытость для аудитории интересующихся технологиями человеческого общения.
    С ув. Рита

  10. Татьяна
    Апрель 25, 16:32 Reply

    Александр, здравствуйте!
    Что-то не отображается нужная страница после введения данных и нажатия кнопки подписаться :-(( И как быть?

  11. Ирина
    Август 20, 22:03 Reply

    Большое спасибо за прекрасный учебный материал!
    С уважением — Ирина

  12. Сергей
    Декабрь 22, 20:19 Reply

    Здравствуйте Александр.
    Благодарю Вас за интереснейшие ролики и комментарии к ним. Начиню смотреть более шире на процесс переговоров. Очень много узнаю нового и интересного. Некоторые вещи понимаешь интуитивно, но сейчас происходит плавное их осознание. Начинаю видеть свои ошибки и промахи. Лечение начинается после установления диагноза. С Вашей помощью глаза открываются шире. Спасибо Вам за этот труд.

    Всего Вам доброго.

  13. Иван
    Декабрь 22, 20:20 Reply

    Добрый день, Александр.
    Спасибо за познавательные ролики и самое главное за объяснения.
    Когда смотришь сам, не делаешь акцент на этих нюансах.
    Спасибо.

  14. Жамиля
    Май 22, 00:10 Reply

    Спасибо за прекрасную возможность поучиться (как самим нюансам в переговорах, так и умению делать анализ), за профессионально оформленный материал, за открытость»)

  15. Галина
    Январь 31, 15:42 Reply

    Добрый день Александр. Спасибо большое за видео-кейс.Обучение посредством просмотра видео кейса и Вашего высокопрофессионального анализа конкретных ситуаций на мой взгляд очень эффективно. Еще раз большое спасибо.
    С уважением
    Галина

  16. Лала
    Март 09, 17:18 Reply

    Добрый день , Александр! Спасибо за интересные поучительные видео-кейсы!

  17. Александр
    Август 25, 14:46 Reply

    Добрый день.
    Получил кейсы кроме 6,7,8 и 14,15. Их нет или это ошибка?

Leave a Reply