[elfsight_youtube_gallery id=»2″]

Видео кейсы предназначены для демонстрации и анализа различных переговорных техник и эффективных моделей поведения при проведении переговоров. Выбор данных видео фрагментов неслучаен.

Я использовал художественный материал для иллюстрации переговорных процессов, поскольку использовать записи реальных переговоров не этично, а порой просто глупо и опасно. В кинематографе часто используются истории из реальной жизни. Конечно, в кино всегда есть доля вымысла и художественного гротеска.

Но для своих целей я выбирал эпизоды, которые, как калька отражают реальность. Некоторые из приведённых историй будто списаны из моего опыта, некоторые соответствуют ситуациям, в которые попадали мои друзья и коллеги.

Одним словом выбор видео материалов неслучаен, практичен и на сто процентов применим для наработки компетенций переговорщика в тепличных, офисных и домашних условиях. 🙂

Для получения доступа к видео-кейсам, перейдите по ссылке: https://cloud.mail.ru/public/Biw6/xp51LWewk

 

23 комментария. Оставить новый

  • Браво!Всё доходчиво.профессионально изложено Александром.Жду продолжения.

    Ответить
  • Скоро на блоге появится закрытый раздел! | Дао Переговоров
    12.04.2011 23:15

    […] Видео-кейсы […]

    Ответить
  • Спасибо за интересный пост!

    Ответить
  • slavikzloi
    06.07.2011 10:53

    при попытке просмотра любого видео пишет ошибка 404

    Ответить
    • Просмотр доступен для зарегистрированных пользователей. Пройдите регистрацию на сайте. Также иногда проблемы бывают со старыми версиями браузера интернет эксплоер. Используйте мозилу или гугл-хром.

      Ответить
  • и как получить доступ?

    Ответить
    • Зайдите на сайт используя свое имя пользователя и пароль. В архиве рубрики ‘Мастер-класс онлайн’ вы найдёте интересующие вас материалы.

      Ответить
  • Елена
    22.02.2013 12:42

    Добрый день! хочу повысить свою эффективность в переговорах!
    Нужны Ваши бизнес кейсы и другая полезная информация на эту тему с вашего сайа!
    заранее благодарю!

    Ответить
  • Поучительно и профессионально!

    Ответить
  • Татьяна Л
    01.11.2013 15:46

    Здравствуйте, Александр.
    Видео-кейс 2, понравился, спасибо.
    Мои комментарии:
    Одежда Алика Болдуина — в отличие от других- темный костюм, привлекает внимание особым образом оформленный карманный платок- три горы, как зубы хищника- такие изломанные линии обычно считываются как преграда, опасность. Вообще, нет плавных, закругленных линий. Напомнило слова поэта начала революции: «Я с детства не любил овал, я с детства угол рисовал».

    Попробовала сымитировать походку Алика — ощущение: тигр приближается к жертве.

    Похоже у рыжего парня был порыв, выражающий возмущение- он встал, одел пиджак и как будто хотел «выйти» из оскорбляющей ситуации. Но аргумент об увольнении подавил его.

    Чего хотел и чего добился Алик? Показал модель поведения, по которой должны работать продавцы земельных участков? Но эффективна ли такая модель для продаж? Объяснил всем, что здесь общество хищников, где все пожирают друг друга? И что? Это у него был аргумент «я вас уволю», а что предъявят продавцы покупателям?
    Вывел всех из «зоны комфорта»? Встряхнул, чтобы продавцы стали искать новые подходы? Скорее успешно понизил самооценку каждого. После «конференции» все начали работать, но очень сомнителен успех «обученных» в таком подавленном состоянии. Хищники в природе так своих детенышей не обучают.

    Во втором эпизоде: также идет снятие с себя и с собеседника тормозов, которые обеспечивает человеческая мораль. Как рассуждает Аль Пачино: все плохие, все плохо поступают, и я тоже. Но мне плохо за это не будет, потому что я такой, особенный. Ну да, ведь мораль для овец, а мы же хищники. Вообще, похожего типа формулировки типа «Да, тебе не нравится какой я – ну и что. Я такой!» часто используются эгоистами, теми, кто навязывает нам роль «жертвы». …. Или теми, кто использует сильную модель поведения 😉
    Потом снимаются тормоза, которые обеспечивает страх. Что наши страхи, если, в конце концов, ничего не останется, все умрем? Жизнь- игра, шанс, возможность. Ничего не останется, все умрем, а земельный участок останется. Затрагивается человеческое желание бессмертия, оставить что-то после себя.
    Интересно место переговоров, обстановка- закрытое пространство, воздух не свежий (не представляю этот разговор например, на берегу моря или в лесу), полумрак, красная обивка кресел, мерцающие огоньки – сплошное казино.

    Александр, вот первый кейс не получила, если возможно, вышлите.

    Ответить
  • Татьяна Л
    04.11.2013 23:35

    В качестве комментария первого видео кейса расскажу историю, которая произошла сегодня.
    Приходит мой ребенок из художественной школы и говорит: «Знаешь, мама, а что-то в этом Кондратовиче есть!»

    Надо сказать, что накануне в выходные мы смотрели кейсы с Траволтой, где показаны модели поведения при силовых переговорах.
    Пересказываю ее рассказ: «У них в классе художке есть девочка младше всех по возрасту, которая не умеет отвечать на цепляния мальчишек, она обещала папе пожаловаться. Сегодня вечером сидят дети, рисуют, учительница вышла куда-то. Вдруг с треском открывается дверь, входит мужик деревенского вида- папа девочки и начинает кричать на мальчишек:» Это вы, клоуны, обижаете мою дочку! Вам что, морду набить?» И тп., при этом бьет по мальберту кулаком, наорал, стукнул ногой по стулу и вышел. В классе- гробовая тишина. Моя героиня 14-ти лет встала, и громко захлопнула дверь. Не успела сесть как дверь опять открывается ногой и этот мужик орет: «Кто закрыл дверь?!» Все замерли. Дочка повернулась, внимательно посмотрела прямо в лицо и задала встречные вопросы: «Вы с кем сейчас разговариваете? Вы видите, что в классе нет учителя? Мне позвать директора или сразу в милицию позвонить?» Мужчина опешил и ретировался со словами «Только не закрывайте двери, здесь у вас жарко»

    Ответить
  • Рита
    10.04.2014 11:07

    Огромное спасибо Вам за Вашу работу и открытость для аудитории интересующихся технологиями человеческого общения.
    С ув. Рита

    Ответить
  • Татьяна
    25.04.2014 16:32

    Александр, здравствуйте!
    Что-то не отображается нужная страница после введения данных и нажатия кнопки подписаться :-(( И как быть?

    Ответить
    • Александр Кондратович
      25.04.2014 20:56

      Татьяна, добрый день! Попробуйте посмотреть сейчас.

      Ответить
  • Ирина
    20.08.2014 22:03

    Большое спасибо за прекрасный учебный материал!
    С уважением — Ирина

    Ответить
  • Сергей
    22.12.2014 20:19

    Здравствуйте Александр.
    Благодарю Вас за интереснейшие ролики и комментарии к ним. Начиню смотреть более шире на процесс переговоров. Очень много узнаю нового и интересного. Некоторые вещи понимаешь интуитивно, но сейчас происходит плавное их осознание. Начинаю видеть свои ошибки и промахи. Лечение начинается после установления диагноза. С Вашей помощью глаза открываются шире. Спасибо Вам за этот труд.

    Всего Вам доброго.

    Ответить
  • Иван
    22.12.2014 20:20

    Добрый день, Александр.
    Спасибо за познавательные ролики и самое главное за объяснения.
    Когда смотришь сам, не делаешь акцент на этих нюансах.
    Спасибо.

    Ответить
  • Жамиля
    22.05.2015 00:10

    Спасибо за прекрасную возможность поучиться (как самим нюансам в переговорах, так и умению делать анализ), за профессионально оформленный материал, за открытость»)

    Ответить
  • Галина
    31.01.2016 15:42

    Добрый день Александр. Спасибо большое за видео-кейс.Обучение посредством просмотра видео кейса и Вашего высокопрофессионального анализа конкретных ситуаций на мой взгляд очень эффективно. Еще раз большое спасибо.
    С уважением
    Галина

    Ответить
  • Лала
    09.03.2016 17:18

    Добрый день , Александр! Спасибо за интересные поучительные видео-кейсы!

    Ответить
  • Александр
    25.08.2016 14:46

    Добрый день.
    Получил кейсы кроме 6,7,8 и 14,15. Их нет или это ошибка?

    Ответить
  • Александр
    22.09.2016 16:03

    Спасибо за ссылки!

    Ответить

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Заполните поле
Заполните поле
Пожалуйста, введите корректный адрес email.