Архив Март, 2012

Внимание! Как избавиться от страха?


Ежик и Улитка

Завтра, в субботу 31.03.2012 в 21.00 по МСК пройдет факультатив для участников мастер-группы «Акула Переговоров». Тема обучения: «Как избавиться от страха?»

Данное обучение необходимо не только тем кто по роду своей профессии вынужден сталкиваться с необходимостью вести жесткие переговоры, но и всем тем, кто просто устал бояться призраков своего страха.

Программа факультатива:

  1. Мифы о страхе
  2. Механизм страха — принципиальная модель
  3. Болевая точка страха
  4. Методы эффективного избавления от страха
  5. Психологические техники нейтрализации страха
  6. Методы древних народов устранения страха
  7. Шаманские методы устранения страха
  8. Биоэнергетические практики бесстрашия

Доступ к обучению имеют участники мастер-группу «Акула Переговоров» и «Школы профессиональных переговорщиков».

Послушать и скачать запись факультатива можно здесь:

(далее…)


Архив Март, 2012

Тайная технология переубеждения


Общение мужчин

Неотвратимо приближаются выходные. Мир неумолимо сползает в апрель.

Не смотря на все препятствия, стрессы, выборы и прочие политико-экономические нюансы нашей реальности, я рад вам подтвердить, уважаемые судари и сударыни, факт наступления весны!

Хочется подарить вам, мои дорогие друзья, хотя бы малую частицу того весеннего счастья и эмоционального подъема, которую ощущает моя душа!

Предлагаю вам посмотреть очень важный 16-ти минутный фильм о самой секретной технологии переубеждения людей. Смотрите, наслаждайтесь и не забывайте оставлять свои комментарии:

(далее…)


Архив Март, 2012

«Волна Намерения» переговорщика


Серфингист

30.03.2012 завершился четвертый день по программе «Внутренняя Сила и личная эффективность профессионального переговорщика»

Тема мастер-класса «Создание «Волны Намерения» переговорщика

Программа тренинга

Теоретическая часть:

  1. Информационная среда: назначение и контроль
  2. Волна Намерения: проявления и характеристики
  3. 5 ключевых каналов восприятия
  4. Генератор «Волны Намерения»
  5. Типы энергетических моделей
  6. 4 вида практик для Внутренней Силы
  7. Питание Силы — фундаментальные принципы

Практическая часть:

  1. Техника остановки негативных мыслей
  2. Медитация: «Подготовка к Намерению»
  3. Как заключить договор с «Внутренней Силой»

Материалы этого тренинга доступны только участникам «Школы профессиональных переговорщиков». По всем вопросам пишите администратору okb3000@mail.ru.

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: Волна намерения, тренинг

___________________________________________

Анна:

Спасибо, Александр! Вы даете уникальную информацию. Хочу научиться абсолютно всему. Очень интересно.

___________________________________________

Скачать запись тренинга и дополнительные материалы можно здесь:

© 2012 Александр Кондратович.

Полное или частичное копирование материалов разрешается только при согласовании с автором и указании активной ссылки на источник.

(далее…)


Архив Март, 2012

Я сделаю вам предложение, от которого вы не сможете отказаться


Вито Корлеоне

На переговорах всегда приходится делать выбор. Очень часто этот выбор не прост. Ведь всегда есть ещё одна альтернатива.

Об этом я хочу поговорить сегодня. Но прежде послушайте небольшую притчу...

Однажды человек пришёл к мастеру дзен, и сказал:

— Помоги мне, прошу тебя! Моему сыну приходится сделать выбор между двумя женщинами, и я не могу смотреть на его страдания.

Мастер ответил:

(далее…)


Архив Март, 2012

Образ жизни и Внутренняя Сила переговорщика


Шахматная фигура

22.03.2012 завершился третий день обучения в рамках программы «Внутренняя Сила и личная эффективность профессионального переговорщика»

Тема прошедшего мастер-класса «Образ жизни и Внутренняя Сила переговорщика»

Программа тренинга

Теоретическая часть:

  1. Связь вашего образа жизни и Внутренней Силы
  2. 3 тайных принципа Внутренней Силы
  3. 4 стержня вашей внутренней реальности
  4. 7 пунктов определяющих ваш образ жизни
  5. Влияние на вас ближайшего окружения
  6. 6 тест-вопросов вашему окружению
  7. 6 тест-вопросов вашему способу заработка
  8. 10 пунктов способных изменить любой образ жизни

Практическая часть:

  1. 3 секрета Силы вашего образа жизни
  2. Самый результативный способ действий
  3. 4 препятствия к влиятельной речи
  4. 4 главных волевых усилия
  5. Упражнение для развития Внутренней Силы «Волшебный браслет»

Материалы этого тренинга доступны только участникам «Школы профессиональных переговорщиков». По всем вопросам пишите администратору okb3000@mail.ru.

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: Внутренняя Сила, тренинг

______________________________

Поскольку у меня есть с чем сравнивать, могу сказать однозначно,

что этот тренинг настолько мощный, что переоценить просто невозможно.

Мощный в плане практической стороны материала.

Теории ровно столько, сколько надо для понимания темы.

И еще отдельное спасибо Александру Валерьевичу за тот заряд внутренней силы,

оптимизма и жизнелюбия, которыми он щедро делится на тренинге.

Дмитрий.

______________________________

Скачать запись тренинга и дополнительные материалы можно здесь:

© 2012 Александр Кондратович.

Полное или частичное копирование материалов разрешается только при согласовании с автором и указании активной ссылки на источник.

(далее…)


Архив Март, 2012

Увы, у них это называется ZOPA


Логотип Zopa

Сегодня хотел бы поговорить о некоторых гарвардских терминах, которые не искушенного читателя могут ввести в замешательство. Но сначала расскажу вам одну историю...

Одна семейная пара переехала жить на новую квартиру. Утром жена, едва проснувшись, выглянула в окно и увидела соседку, которая развешивала сушить бельё.

— Посмотри, какое у неё грязное бельё, — сказала она своему мужу.

Однако тот читал газету и не обратил на жену никакого внимания.

— Наверно, у неё плохое мыло или она не умеет стирать, надо бы её научить!

И так всякий раз, когда соседка вывешивала бельё, жена удивлялась тому, какое оно грязное.

В одно прекрасное утро, она посмотрела в окно и вскрикнула:

— О! Сегодня бельё чистое. Наверное, соседка, наконец-то, научилась стирать!

— Да нет, — ответил муж, — просто я сегодня встал пораньше и вымыл окно.

Акроним ZOPA переводится как Зона Возможного Соглашения в ходе переговорного процесса (Zone of possible agreements). Ребята из Гарварда всегда выделялись тем, что пытались придумать свой особый «птичий язык». Так профессионалы пытаются выстроить некий забор от случайных зрителей и нагнать страху на дилетантов.

(далее…)


Архив Март, 2012

Планирование и личная дисциплина переговорщика


tajjsjendjeshimaru

15.03.2012 завершился второй день обучения в рамках программы «Внутренняя Сила и личная эффективность профессионального переговорщика»

Тема обучения — это вопрос личной дисциплины и техник планирования профессионального переговорщика.

 

Программа тренинга

Теоретическая часть:

  1. В следствии чего возникает Сила?
  2. 5 принципов развития Внутренней Силы
  3. 5 причин срыва личной дисциплины
  4. Дзен-модель преодоления любых препятствий
  5. Главный секрет выращивания собственной реальности
  6. 3 ключевых вопроса личной дисциплины

Практическая часть:

  1. Тестируем цели: метод КОНЭЦОН
  2. Матрица Эйзенхаура для переговорщика
  3. Построение индивидуальной программы личной дисциплины
  4. Ключевое упражнение для определения структуры ваших ценностей
  5. Задания для самостоятельной отработки
  6. Бонусы к практической части: фотографии моей личной системы планирования

Материалы этого тренинга доступны только участникам «Школы профессиональных переговорщиков». По всем вопросам пишите администратору okb3000@mail.ru.

© 2012 Александр Кондратович.

Полное или частичное копирование материалов разрешается только при согласовании с автором и указании активной ссылки на источник.

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: Внутренняя Сила, тренинг

Скачать запись тренинга и дополнительные материалы можно здесь:

(далее…)


Архив Март, 2012

Рецензии на книги прочитанные в феврале 2012


Книги

Предлагаю вашему вниманию небольшой обзор книг прочитанных мной в феврале 2012.

Книги по теме переговоров:

1. Ларри Кинг: «Как разговаривать с кем угодно, когда угодно и где угодно» (204 стр., изд. «Альпина Паблишер», Москва 2011)

Краткая рецензия:

(далее…)


Архив Март, 2012

Личная эффективность переговорщика


Ключи

Вчера стартовал новый цикл длительного обучения «Внутренняя Сила и личная эффективность профессионального переговорщика»

Тема обучения одна из ключевых в системе самоподготовки любого, кто серьезно занимается деловыми переговорами.

Программа тренинга

Теоретическая часть:

  1. Мифы о Внутренней Силе
  2. Кому нужна Внутренняя Сила?
  3. Что такое Внутренняя Сила?
  4. Для чего нужна Внутренняя Сила?
  5. Структурный состав: из каких элементов складывается Внутренняя Сила?
  6. Враги развития вашей Внутренней Силы?
  7. Картина мира: строение реальности
  8. Механизм взаимодействия с реальностью

Практическая часть:

  1. Необходимые базовые убеждения
  2. Построение эффективной системы ценностей
  3. Медитация «Вчера-Сегодня-Завтра»
  4. Бонусы к практической части: пошаговый тренинг психосоматической саморегуляции

Материалы этого тренинга доступны только участникам «Школы профессиональных переговорщиков». По всем вопросам пишите администратору okb3000@mail.ru.

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: Внутренняя Сила, тренинг

Скачать запись тренинга и дополнительные материалы можно здесь:

© 2012 Александр Кондратович.

Полное или частичное копирование материалов разрешается только при согласовании с автором и указании активной ссылки на источник.

___________________________________________________

Александр, с интересом учусь у Вас около года.

На днях прошла собеседование на ам-кую визу! Знающие люди понимают, как это непросто без соответствующей «подушки» турагентства или бизнеса. «Акулы» победили!!! из четверых прошли двое...

Освоенные методы переговоров помогли мне подготовиться накануне, а в процессе позволили управлять своим, и не только, состоянием!

Спасибо Вам, Александр, за эффективную подготовку!

(далее…)


Архив Март, 2012

Сегодня начало нового цикла обучения: «Внутренняя Сила переговорщика»


Александр Алёхин

Сегодня стартует новая длительная программа обучения: «Внутренняя Сила профессионального переговорщика».

Не секрет, что самое важное в переговорах — это Внутренняя Сила того, кто хочет их успешно провести. Без Внутренней Силы никакие приемы, техники или методики не будут работать.

  • Как развить свою Внутреннюю Силу?
  • Из каких элементов состоит Внутренняя Сила?
  • Каковы мифы о Внутренней Силе?
  • Как построить индивидуальную программу совершенствования своей Внутренней Силы?
  • Что даёт обладание Внутренней Силой?

Эти и многие другие вопросы будут рассмотрены сегодня на первом занятии новой программы обучения, в 21.00 по МСК в нашем виртуальном классе подготовки профессиональных переговорщиков.

Доступ к данному циклу обучения имеют только ученики «Школы профессиональных переговорщиков».

Если нужны подробности, то пишите администратору на email: okb3000@mail.ru

Пароль доступа и ссылка на участие, здесь:

(далее…)


Архив Март, 2012

Женщины, осторожно — зеркала, а также как сжечь калории сексом?


Женщины смеются

Поздравляю всю прекрасную половину человечества с праздником Женского Дня!

Хочу, в качестве подарка, предложить вам несколько интересных роликов.

Во-первых, ответ на главный вопрос подготовки к летнему сезону: как сжечь лишний вес при помощи сексуального возбуждения — НАСЛАЖДАЙТЕСЬ!

Во-вторых, небольшое музыкальное поздравление от легендарного Paolo Conte «Via con me» (It’s wonderful) — ТАНЦУЙТЕ!

В-третьих, редкий фильм о самой необходимой для каждой женщины вещи — о зеркалах и их мистическом предназначении — ПОЗНАВАЙТЕ!

Желаю вам Большого Женского Счастья, Здоровья и Любви!

(далее…)


Архив Март, 2012

Как повысить свою зарплату?


Девушка с деньгами

Вчера завершился факультатив: «Переговоры с начальником о повышении зарплаты: стратегии и тактики, принципы и приемы»

Программа факультатива

  1. Ваш психологический настрой
  2. Стратегический процесс переговоров о зарплате
  3. Ваш пакет предложений
  4. 10 принципов профессиональных переговоров
  5. 5 ключевых стратегий переговоров о зарплате
  6. 7 основных тактик переговоров о зарплате
  7. Ваша задача № 1 для повышения зарплаты
  8. Успехи учеников, которые провели переговоры и повысили свою зарплату в два раза
  9. Домашнее задание

Материалы этого тренинга доступны только участникам мастер-группы «Акула Переговоров» и «Школы профессиональных переговорщиков». По всем вопросам пишите администратору
okb3000@mail.ru.

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: переговоров, повышение зарплаты, тренинга

Скачать запись тренинга и дополнительные материалы можно здесь:

(далее…)


Архив Март, 2012

Как противостоять психологическому давлению


Шахматы

01.03.2012 завершился седьмой и последний день тренинга «Переговоры в нетворкинге».

Тема обучения — «Нетворкинг в ситуациях психологического давления»

Программа тренинга

Теоретическая часть:

  1. Виды жестких ситуаций
  2. Принципы нейтрализации давления
  3. Обзор техник нетворкинга для нейтрализации давления

Практическая часть:

  1. Техника «СОВА» (акроним)
  2. Алгоритм паритета сил
  3. Вернуться к основам
  4. Техника проясняющего вопроса
  5. Техника детализации
  6. Обсуждение BATNA оппонента
  7. Тактическая смена темы беседы
  8. Актуализация давления
  9. Выиграть время...
  10. Увеличить пакет предложений
  11. Позитивный бюрократизм
  12. Обращение к авторитетам, экспертам и третейским судьям

Материалы этого тренинга доступны только участникам «Школы профессиональных переговорщиков». По всем вопросам пишите администратору okb3000@mail.ru.

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: психологического давления, Техника переговоров, тренинг, нейтрализация давления

Скачать запись тренинга и дополнительные материалы можно здесь:

(далее…)


Архив Март, 2012

Сегодня заканчивается цикл обучения


Шахматные фигуры

Напоминаю, что сегодня, в 21.00 по МСК, завершается цикл обучения «Переговоры в нетворкинге».

Последнее, седьмое занятие этого семинедельного тренингового марафона посвящено теме:

«Нетворкинг в ситуациях психологического давления»

В ходе тренинга вы получите ответы на следующие вопросы:

  • Когда случаются ситуации психологического давления в нетворкинге?
  • Обзор основных принципов нейтрализации психологического давления в ходе мероприятий нетворкинга
  • Как использовать технику переговоров «СОВА» в жестких ситуациях?
  • Как выстраивать «Алгоритм паритета сил» при оказании на вас психологического давления?
  • Какие техники позволяют быстро убрать негативные эмоции из переговоров в нетворкинге?
  • Какие техники позволяют вернуть контроль над переговорным процессом в нетворкинге?
  • Как эффективно применять в ходе нетворкинга техники из мира профессиональных переговоров, для быстрой нейтрализации агрессии оппонентов?

Над этими и многими другими вопросами мы поработаем сегодня вечером на заключительном занятии цикла обучения «Переговоры в нетворкинге».

Напоминаю, что доступ к обучению имеют только участники проекта «Школа профессиональных переговорщиков», которые ежеквартально будут получать заказные бандероли с записями прошедших курсов на DVD.

(далее…)


Архив Март, 2012

Переговоры с начальником: как повысить зарплату?


Деньги

В пятницу 02.03.2012 в 21.00 по МСК, в рамках программы обучения мастер-группы «Акула Переговоров» состоится тренинг онлайн:

«Как результативно провести переговоры о повышении вашей заработной платы?»

В ходе обучения вы узнаете:

 

  • Как выработать правильный психологический настрой перед переговорами о зарплате?
  • Как грамотно расставить акценты в ходе переговоров о зарплате?
  • Как правильно сформировать ваше предложение для работодателя?
  • Как использовать 10 принципов профессиональных переговоров для повышения вашей зарплаты?
  • Как правильно выбрать стратегию и тактику ведения переговоров о повышении вашей зарплаты?
  • Как эффективно поднять планку вашей текущей зарплаты?
  • Как повысить свои шансы на 100% и добиться прибавки к зарплате?

На эти многие другие вопросы в пошаговом тренинге онлайн 02.03.2012 в 21.00 по МСК

Напоминаю, что доступ к обучению имеют только участники мастер-группы «Акула Переговоров» и проекта «Школы профессиональных переговорщиков».

____________________________________________________________

Узнайте как противостоять начальнику-хаму:

Читайте статью и слушайте аудио «Переговоры с начальником орущим матом»

___________________________________________________

Отзыв студента Школы переговоров

«Здравствуйте, коллеги

Хочу поделиться с Вами личным опытом использования на практике знаний полученных у нашего Учителя по переговорам Александра Кондратовича.

Пару дней назад в состоянии опьянения от полученного результата на успешном завершении переговоров я звонил Александру Валерьевичу, мягко говоря, похвастаться. От его поздравления состояние эйфории еще больше усилилось. Сейчас уже без эмоций оцениваю свои действия за эти 2 месяца работы для достижения успеха.

Началось все с того, что моё недовольство получаемым гонораром переступило черту бездействия и я объявил Директору что на старых условиях эффективно работать мы не сможем и я отказываюсь получать деньги до момента когда мы не договоримся о новых условиях СОтрудничества. Тем более наступил новый год в котором хотелось бы выйти на новый уровень дохода.

Проектирование переговоров прошло достаточно быстро по технологии из Workshop’a «Навык проектирования переговоров». Правда на 1-м ватмане «Интересы» красных линий у меня было подавляющее большинство (красными линиями обозначаются конфликтные вопросы). Александр посоветовал:

«1. Ищите другие нужды оппонента, по которым вы можете быть ему ценнейшим партнером

2. Дробите крупные конфликты на цепочку мелких вопросов, добиваясь перевеса по совокупности мелочей.»

Проработать качественно этот совет не удалось из-за нехватки времени и я пошел на переговоры с тем что было: нежелание работать на старых условиях и приблизительное понимание как нам нужно работать для достижения целей компании.

1-й тур завершился ничем. Или тем, что Оппонент понял серьезность моих намерений.

Перед 2-м туром я начал неспешно прорабатывать BATNA. Путь был верен и Александр подтвердил правильность выбранного шага:

«Если есть хоть малейшая доля неуверенности, плюс есть BATNA и, возможно, не одна, то лучше перенести переговоры и ещё поработать над альтернативами.»

В этой компания я занимаюсь проектированием и интеграцией систем продаж и маркетинга. И я начал разрабатывать систему из расчета что использую эту разработку не обязательно в этой компании, а сама разработка мне поможет найти того кто заплатит за неё необходимую мне сумму если тут я получу отказ.

На 2-м туре я не делал «протокол переговоров до» и плохо отработал задачи: дергался, показывал волнение (а это не забыл ибо «протокол после» заполнил). Но предложенный мне вариант гонорара не принял, так как он не решал моих ожиданий. Было принято решение о 3-х туре и я погрузился в подготовку.

За этот период я параллельно с обучением в «Акуле переговоров» по рекомендации Александра проработал дополнительную литературу, в частности, книгу Н. Рысева «Большие продажи». Советую её прослушать именно так как говорит это автор в предисловии. Эффект очень меня порадовал. Из этой аудиокниги я использовал то, что на каждом этапе работы (и понимания Клиента, и формирования ему решения и осуществления этого решения) нужно предоставлять ценность. И к 3-му этапу у меня было «Ценностное предложение» о сотрудничестве с использованием картинок, схем и таблиц. «Протокол до переговоров» я тоже заполнил.

Итак, 3-й тур! «Делай что должен и будь что будет!», «Я справлюсь» повторял я себе 2дня до переговоров. Эти аффирмации и метод их применения которые я взял в «Акулах переговоров» на очередном вебинаре дали мне решительность и уверенность в действиях на 3-м этапе. Я был спокоен, серьезен, конструктивен (офицер в штатском). Попытка урезать мой гонорар даже не развилась как атака. К слову Оппонентов у меня было 2: Директор и Консультант по ведению бизнеса. Я предложил разделить роли между нами и каждому отстаивать интересы в роли (см. картинку «Роли»). Содержание моего предложения было рассмотрено с разных точек. Вариантов завершения тура у меня было два: 1)принятие решения о старте СОтрудничестве без урезания моих интересов 2) ожидание более подробного бизнес плана и 4-й тур.

Оппонент принял решение о старте. Я еще ничего не понял.

Только через час осознал: я провел профессионально переговоры и с успехом их завершил. Мои важные пункты были приняты. Я победил! Я справился! Я сделал что должен был сделать невзирая на то что будет!

Александр Валерьевич, Ваши технологии работают не только в Вашем исполнении. Эти переговоры проведенные мной еще раз это подтверждают.

С уважением, Игорь

В «Акулах переговоров» с января 2011″

_________________________________________________

Ссылка комнаты для конференций и пароль доступа в аудиторию мастер-группы расположены ниже:
(далее…)