Опасность чужой самодисциплины


samodisciplinaВчера прошёл мастер-класс: «Самодисциплина переговорщика: 5 этапов самоорганизации».

На мой взгляд мероприятие удалось: фактически обошлось без технических сбоев, слушатели были корректны и мудры, а финальная медитация действительно подарила несколько мгновений чистосердечного счастья.

Важным посылом мероприятия и рефреном всего обучения стала идея важности создания своей собственной системы самодисциплины.

Участники мастер-класса получили ответы на вопросы:

  • Почему опасно следовать готовым рецептам чужих систем самоорганизации?
  • Каковы основные законы системного подхода к жизни?
  • Какие секреты самодисциплины оставил выдающийся маг 20-го века Георгий Иванович Гурджиев?
  • Почему, не зная одного ключевого закона самоорганизации, вы обречены топтаться на месте годами вместо планомерного движения вперёд?
  • Почему важно знать свою касту и в чём опасность систем самоорганизации для других каст?
  • Как изящно и просто, используя один приём, преодолеть периоды застоя и безволия?
  • Каковы 7-мь энергий без которых невозможно устойчивое саморазвитие?
  • Как выстроить стратегическую линию жизни?
  • Как в три шага выбросить весь организационный мусор из своей жизни?
  • Каковы 5-ть шагов технологии кайзен для внедрения любых необходимых вам привычек?
  • Что такое стратегическое, тактическое, оперативное и антикризисное самоуправление?
  • Как использовать принцип магических пяти элементов (Земля, Огонь, Воздух, Вода и Пространство) для реального управления своей жизнью?
  • Какие ресурсы в сети интернет помогут вам в достижении целей самоорганизации?

Отрывок записи данного вебинара вы можете посмотреть чуть ниже:

Читать полностью »


Пять этапов самоорганизации переговорщика


selfdisciplineВ четверг, 22.09.2016 в 20:00 по Минскому времени (оно же Московское, Киевское, Вильнюсское), состоится мастер-класс:

«Самодисциплина переговорщика: 5 этапов самоорганизации».

Если вам интересна тема самодисциплины и самоорганизации, повышения эффективности и результативности, то приходите вечером в четверг на это обучение:

Тема: Самодисциплина переговорщика: 5 этапов самоорганизации

Цель: Получить методологию 5 этапов самоорганизации

Задача: Изучить 5 этапов самоорганизации

План: Читать полностью »


Годовая программа и 4 пси-технологии


godovaya_programmaХочу представить вам запись мастер-класса «Введение в годовую программу обучения дистанционной школы переговорщиков СТЭП-КМК».

На мастер-классе впервые были представлены некоторые редкие пси-технологии контроля эмоций в переговорах. Запись и слайды мероприятия доступны для скачивания, ниже.

Программа обучения:

ТЕМА: Введение в годовую программу обучения дистанционной школы переговорщиков СТЭП-КМК

ЦЕЛЬ: Знакомство с программой обучения переговорам и основными принципами квантовой модели коммуникации

ЗАДАЧА: Дать понимание принципов квантовой модели коммуникации и познакомить участников с годовым планом обучения

ПЛАН:

  1. Основные модули годовой программы дистанционного обучения переговорам;
  2. Фундаментальных принципы квантовой модели коммуникации;
  3. Базовые пси-технологии для контроля сложных переговорных процессов и непростых жизненных ситуаций:

Читать полностью »


Переговорщик — древнейшая профессия


communicationСегодня хочу поделиться одним из первых интервью для журнала «Директор».

Не выкладывал его раньше, т.к. мне не нравилась концовка данной встречи.

Но, т.к. этот ролик всё равно увидел свет на просторах youtube,  я решил разместить его и на страничках «Дао переговоров».

На мой взгляд, пара-тройка интересных идей в ходе этой встречи была озвучена. В частности моё мнение по поводу очень популярных ныне темы жёстких переговоров.

Смотрите, воспринимайте, пишите комментарии...

P.S. Также хочу сообщить, что в понедельник 12.09.2016, в 20:00 по Минскому времени (оно же Московское, Киевское, Вильнюсское), состоится открытое вводное занятие нового цикла обучения в нашей дистанционной школе переговорщиков.

Следите за новостями — в ближайшие дни опубликую программу этой встречи.

Итак, смотрите интервью проекту «Директориум» журнала «Директор»:

Читать полностью »


Внутренняя сила и кросс-культурные переговоры


cross-culturalХочу поделиться с вами двумя новостями:

1. Отрывком из прошедшего в воскресенье мастер-класса (введение в тему кросс-культурных переговоров)

2. Результатами интересного исследования из работы «Психология убеждения. Важные мелочи, гарантирующие успех». Авторы книги — Роберт Б. Чалдини, Стив Мартин.

Сначала пару слов о психологии и силе убеждения.

Я уже неоднократно писал о влиянии фреймов/рамок восприятия на переговорный процесс. Хочу ещё раз вернуться к этой теме.

Итак, вопрос: почему мы и в переговорах, и в жизни воспринимаем одного человека, как сильного, а второго, как слабого? Дело в том, что на наше восприятие могут влиять внешние и внутренние факторы силы.

Внешние факторы:

1. Социальное положение: члена правительства большинство людей будет воспринимать, как сильного в жизни человека силу атрибутов власти и его социального положения (телохранители, новенький Бентли и т.п.).

2. Стиль одежды: бомжа в обносках мы скорее всего воспримем, как слабого человека из-за его одежды, запаха и в целом производимого им впечатления.

3. Физические параметры. Например, если человек под 2 метра ростом и 100кг мышц, то мы его воспримем скорее всего, как сильного человека :-)

4. Манера поведения: жесты, позы, положение головы, тембр голоса — актёрское мастерство человека в купе с внешним видом заставят большинство людей поверить в силу данного человека

5. Владение речью: красноречивый более убедителен, особенно в первые минуты общения. Конечно, одного красноречия мало. Но инициатива, как правило, в начале встречи на стороне более подкованного в свободном владении речью оппонента.

Внутренние факторы.
Читать полностью »


Методология подготовки кросс-культурных переговоров


Cross-culture_negotiationЗавтра, в 20:00 по Минскому времени, состоится урок №11 «Методология подготовки кросс-культурных переговоров».

Тема кросс-культурных переговоров сейчас крайне актуальна.

Но подготовиться к реальной встрече с представителями иных культурных, ментальных и религиозных миров — не такая простая задача, как может показаться на первый взгляд.

Это, фактически, вводный урок в небольшой цикл из трёх мастер-классов, которые посвящены переговорам с представителями различных традиций и культур. Начало очень интересного и сложного пути к повышению  вашей переговорной результативности.

В ходе обучения будет много внимания посвящено теме сканирования и дистанционной диагностики оппонентов, продвинутым пси-технологиям и методам эмоционального и энергетического самоконтроля.

Программа мастер-класса — ниже: Читать полностью »


Осенняя страна


03.09.2016_osenНакануне выходных, хочу поделиться с вами осенним настроением.

Время от времени необходимо вести не только деловые переговоры, но и переговоры с осенью, с небом и дождём...

Почему-то вспомнились песни Павла Кашина, фотографии забытых друзей и канувших в лету событий...

Странная ветка реальности, в которой мы живём, иногда открывает двери туда, где существуют параллельные вселенные из нашего вечно настоящего прошлого...

И чуть-чуть моих новых осенне-субботних строк...

Осенняя страна

На самом острие листа,
Вращается моя планета...
И падшая мечта чиста,
Как выстрел в цель из арбалета...
Читать полностью »


Переговоры в неблагоприятные дни


Shema-solnechnogo-zatmeniyaЧеловек — это открытая система. На нас влияют другие люди, ситуации и системы.

Увы, порой влияния бывают не только позитивными, но и негативными.

Что касается негатива со стороны людей, то здесь всё понятно: есть проверенные методы контроля оппонента в жёстких переговорах, есть приёмы самоконтроля в стрессовых ситуациях.

Но бывает так, что сам день проведения встреч и ответственных переговоров кажется наполненным тяжёлыми вибрациями и негативом.

Сегодня наука не отрицает существование неблагоприятных дней повышенной солнечной и лунной активности.

Например, я многократно замечал, что переговоры проводимые в полнолуние часто наполнены различными эмоциями и неадекватным реагированием людей на, казалось бы, элементарные ситуации.

Путём многократных наблюдений для самого себя я сделал следующие выводы: Читать полностью »


Типовые поведенческие ошибки в переговорах


oshibki_povedeniaКаждому переговорщику необходимо знать, как правильно себя вести в ходе деловой встречи.

Но также, важно понимать, каковы типовые поведенческие ошибки, которые могут быть допущены в ходе переговоров.

Данный мастер-класс отвечает на серию насущных вопросов об эффективном поведении в переговорах:

  • Какие самые распространённые ошибки поведения могут похоронить ваши переговоры?
  • Почему, казалось бы, сильное поведение в переговорах, на деле блокирует максимум выгод переговорного процесса?
  • Как мягкое и бесконфликтное поведение стимулирует агрессию со стороны вашего оппонента?
  • Что делать чтобы быстро и эффективно устранить ошибки в своём поведении?
  • Каков главный принцип эффективного поведения в переговорах?

Ниже — план мастер-класса и первые 19 минут его видеозаписи:

ТЕМА: Деструктивные модели поведения в переговорах

ЦЕЛЬ: Изучить типовые поведенческие ошибки в переговорах

ЗАДАЧА: Понять и устранить ключевые поведенческие ошибки в переговорах

ПЛАН: Читать полностью »


Материалы мастер-класса «Экспресс-подготовка к переговорам»


Благодарю всех тех, кто принял участие в мастер-классе «Экспресс-подготовка к переговорам: универсальная технология»!

Ниже предлагаю ознакомится в записи с прошедшим мероприятием. Также, вот перечень дополнительных материалов и бонусов:

Материалы мастер-класса:

1. Видео-запись мастер-класса
2. Аудио-запись мастер-класса
3. Слайды мастер-класса

Инструменты переговорщика: Читать полностью »


Захват заложников в Ситибанке и подготовка к сложным переговорам


24.08.16.Zalojniki_AramВчера, около 21:00, ко мне обратились корреспонденты телеканала Life.ru для получения комментариев по поводу ситуации захвата заложников в московском Ситибанке.

К сожалению, в этом году — это уже не первая ситуация с захватом заложников...

В ходе интервью телеканалу было озвучено несколько интересных тезисов. Также я рад, что коллеги, профессиональные переговорщики, отработали кризисную ситуацию на отлично: никто из заложников не пострадал.

Переговоры с захватившим банк Арамом Петросяном заняли около 3,5 часов. Смотреть интервью: Читать полностью »


Универсальная технология экспресс-подготовки к переговорам


Time_is_out25.08.2016 в 19:00 по Минскому времени (оно же Московское, Киевское и Вильнюсское) я проведу мастер-класс посвящённый вечной теме быстрой и эффективной подготовки к переговорам.

По этой тематике я уже неоднократно проводил тренинги, но в основном не в сети интернет, а в стенах тренинговых центров и конференц-залах различных корпораций.

В ходе обучения я представлю зарекомендовавшую себя, многократно проверенную технологию предпереговорной подготовки. Также, будет показано несколько новых приёмов, что несомненно обогатит технический арсенал не только новичков, но и профессиональных переговорщиков.

Что касается стоимости обучения, то я решил сделать его бесплатным. Доступ получит каждый зарегистрировавшийся. Единственное ограничение — это количество участников. Поэтому не тяните с регистрацией — переходите по ссылке ниже и забронируйте своё место.

План мероприятия представлен ниже. Буду рад видеть вас на площадке трансляции мастер-класса!

Подробные сведения о предстоящем мероприятии и ссылка для регистрации участников, ниже: Читать полностью »


Препятствия к переговорному соглашению


20.08.16.Завтра в 20:00 состоится интересное занятие в рамках учебной программы школы профессиональных переговорщиков «СТЭП: Система Технологий Эффективных Переговоров».

В переговорах часто возникают неожиданные препятствия к соглашению. Иногда, причины очевидны. Однако, порой мы не понимаем, что мешает нашим оппонентам подписать, казалось бы выгодный договор?

Препятствиям к переговорному соглашению, а также их нейтрализации и посвящён данный мастер-класс. Программа обучения — ниже.

ТЕМА: Препятствия к переговорному соглашению
ЦЕЛЬ: Изучить технику выявления и нейтрализации препятствий к соглашению
ЗАДАЧА: Научиться выявлять и нейтрализовывать препятствия к переговорному соглашению

ПЛАН:
Читать полностью »


Квантовый квадрант подготовки к переговорам


Границы не в природе, а в сознании...

CuantumКвантовый квадрант подготовки к переговорам – это комплекс эффективных технологий по нейтрализации психоэмоционального негатива в переговорном процессе.

Позвольте, расскажу вам одну интересную историю, которая демонстрирует суть феномена о котором пойдёт речь далее.

Перед самым началом первой мировой войны Карл Густав Юнг на протяжении месяца видел один и тот же, повторяющийся снова и снова, сон.

Как будто из-под земли начинает проступать кровь, затем она волной поднимается выше и выше, затапливая всё окружающее пространство на сколько хватает глаз.

Юнгу казалось, что он бежит от наводнения в горы, однако кровавый океан подходит и туда, и в океане, словно останки кораблекрушения, плавают куски человеческих тел…

Юнг уже решил, что вероятно сходит с ума. Тогда он обратился к другому эксперту в области психиатрии для консультации по этой проблеме, Читать полностью »


Техника нейтрализации силового давления


Negotiation_HardВчера, в рамках программы дистанционной школы профессиональных переговорщиков, провёл мастер-класс по теме «Жёстких переговоров».

Было озвучено несколько интересных находок и новая [хорошо забытая старая :-) ] техника квантового метода по нейтрализации негатива в переговорах до их начала.

ТЕМА: Жёсткие переговоры — техника нейтрализации силового давления

ЦЕЛЬ: Изучить методы нейтрализации силового давления в переговорах

ЗАДАЧА: Освоить приёмы и алгоритм нейтрализации силового давления

  1. Основные виды силового давления в переговорах
  2. Энергетика жёстких переговоров
  3. Типовые ошибки при ведении агрессивных переговоров
  4. Стратегическая нейтрализация силового давления
  5. Тактика ухода: технический тайм аут
  6. Тактика перевода внимания и козла отпущения
  7. Тактика эффектного гамбита
  8. Тактика третейского судьи
  9. Прогнозирование рисков и выбор стратегии нейтрализации давления
  10. Энергетика процесса нейтрализации и коллективное бессознательное
  11. Алгоритм нейтрализации силового давления
  12. Ответы на вопросы

Отрывок из мастер-класса, на 20 минут, смотрите ниже:
Читать полностью »


Самодисциплина переговорщика


SamodisciplinaСегодня провёл мастер-класс на тему «Самодисциплина переговорщика». Вот тезисы обучения:

Тема: Самодисциплина и самоорганизация переговорщика

Цель: Изучить методы самодисциплины и самоорганизации профессионального переговорщика

Задача: Научиться на практике применять методы самодисциплины и самоорганизации профессионального переговорщика

План:
1. Зачем нужна самодисциплина переговорщику?
2. Технологии управления личной эффективностью
3. Тайм менеджмент: реально ли управлять временем?
4. Управление ходом встреч: менеджмент переговоров
5. Квантовый менеджмент: управление выбором в ситуациях неопределённости
6. Квантовое определение вашего уровня самоконтроля и личной эффективности
7. Вопросы и ответы по теме обучения

Ниже — 21 минута записи этого обучения: Читать полностью »


7 смертных грехов общения


30.07_Julian-treasureСегодня с удовольствием представляю вам искромётное выступление в стиле TED от мастера коммуникации, эксперта по работе со звуком и голосом Джулиана Трежера.

Всего за 9 минут его речи вы узнаете:

  • 7 смертных грехов общения,
  • 4 секрета эффективной коммуникации,
  • 6 рекомендаций для усиления убедительности вашей речи,
  • 6-ть вокальных разминок перед важными переговорами.

Огромный объём информации за минимальное время — пример идеальной и стильной презентации. Всем переговорщикам на заметку, для работы над собой и повышения градуса личной эффективности, рекомендую: Читать полностью »


Отшельник: модель эффективного поведения в переговорах


HermitПредлагаю вашему вниманию отрывок из мастер-класса по эффективным моделям поведения в переговорах.

Тема: Отшельник. Модели эффективного поведения в переговорах

Цель: Изучить ролевую модель поведения «Отшельника» для ведения переговоров

Задача: Научиться при ведении переговоров входить в ролевую модель «Отшельника»

План:

  1. «Отшельник» — структура психотипа
  2. «Отшельники» в политике, бизнесе, общественной деятельности
  3. «Отшельник»: сила логики и бессознательного
  4.  Типология ролевой модели «Отшельника»
  5.  Ролевая модель «Отшельника»: алгоритм отработки
  6.  Квантовый уровень моделирования психотипа «Отшельника»
  7.  Сканирование модели «Отшельника» на соответствие вашему психотипу
  8.  Вопросы и ответы по теме мастер-класса

Смотреть 25 минут мастер-класса:

Читать полностью »


Жёсткость или агрессия?


Roger_Fisher

Часто люди путают похожие по форме но разные по содержанию вещи. Так, в переговорах, многие зачастую путают понятия «агрессивный» и «жёсткий».

Здесь необходимо внести ясность. Рациональная школа переговоров в лице Роджера Фишера выдвигает тезис:

«Be soft on the people and hard on the problem», что можно перевести, как совет быть мягким по отношению к людям и жёстким в отношении проблем.

На мой взгляд один из ключевых навыков для эффективного ведения переговоров — это умение отделять людей от проблем.

Итак, господа жёсткие переговорщики, вы жёсткие в отношении чего или кого? Читать полностью »


Захват заложников в Ереване


17.07.2016_Zalojniki_ErevanСегодня утром произошёл захват заложников в Армении, г.Ереван. Журналисты канала Life.ru попросили меня прокомментировать данный инцидент.

Стоит отметить, что политические (впрочем, как и религиозные) мотивы при захвате заложников являются одними из самых сложных в разрешении переговорного конфликта.

Часто, за теми кто является исполнителем теракта, стоят опытные специалисты, которые чётко управляют ситуацией и ведут переговоры к необходимым для них результатам.

В данном интервью вопросы телеведущей были сформулированы не совсем корректно. Было невозможно развёрнуто на них ответить. Тем не менее, предлагаю вам посмотреть эту видеозапись:

Читать полностью »


36 часов для остроты ума


Buddha_golodСегодня вышел из очередного 36-часового воздержания от пищи и воды. Последние несколько месяцев стал регулярно (раз в 7-10 дней) выполнять эту очистительную практику. Что заметил для себя — голод без пищи и воды намного легче переносится, чем голодание на воде.

Конечно, если человек находится в стране, где на улице +30 и сухой воздух, то опасность негативной обезвоженности может присутствовать.

Но в Минске, все последние дни, бушует стихия дождей и ураганов. Температура около +21 в среднем. Так что вполне комфортное соотношение влаги и электричества в окружающем пространстве :-)

Положительные результаты на данный момент: Читать полностью »


Квадрант психологической подготовки к переговорам


Devictus beneficio — Побежден благодеянием (лат.)

Важнейший из всех квадрантов подготовки к переговорам связан с психологической устойчивостью переговорщика к различным уровням стресса.

Никакие техники не помогут вам следовать плану повестки дня в переговорах, если вы будете охвачены вихрем негативных эмоций.

Некоторые оппоненты специально создают ситуацию психологического давления с целью понизить вашу самооценку, вселить неуверенность и создать со-зависимые отношения.

Попадая под влияние эмоций, вы фактически попадаете под влияние других людей.

Эмоции – опасное оружие в руках манипуляторов. К сожалению сегодня, так называемые «жёсткие переговоры», популярный тренд в мире семинаров и тренингов. На поток поставлен выпуск стандартных переговорных психопатов.

Зачем? Ответ прост: основа технологий жёстких, агрессивных переговоров – это развитие навыка выведения оппонента за черту эмоционального самоконтроля посредством атаки на психику оппонента. Читать полностью »


Маг: модели эффективного поведения в переговорах


03.07.Mag

Сегодня проведём второй урок уровня «Профессионал» в дистанционной школе переговорщиков.

Тема: МАГ. Модели эффективного поведения в квантовой модели коммуникации

Цель: Изучить ролевую модель «Мага» для ведения переговоров

Задача: Научиться при ведении переговоров входить в ролевую модель «Мага»

ПЛАН:

  1. «Маг» — структура психотипа
  2. Маги в политике, бизнесе, общественной деятельности
  3. Маг: власть харизмы и энергии
  4. Типология ролевой модели Мага
  5. Ролевая модель мага: алгоритм отработки
  6. Квантовый уровень моделирования психотипа Мага
  7. Сканирование модели Мага на соответствие вашему психотипу
  8. Вопросы и ответы по теме мастер-класса

Смотреть отрывок из урока закрытого раздела дистанционной школы переговорщиков:

Читать полностью »


Фран Лебовитц: о жизни, переговорах и писательском ремесле


FRAN LEBOWITZСегодня хочу предложить вам фильм великого режиссёра Мартина Скорцезе о писательнице и блестящем ораторе Фран Лебовитц (FRAN LEBOWITZ), «Ораторское искусство» .

Со многими тезисами Фран я не согласен. Некоторые её ценности, особенно то, что касается семьи, брака и однополых отношений, находятся для меня на уровне эпатажного фрика.

Тем не менее этот неординарный фильм, безусловно, заслуживает вашего внимания.

Смотрите данную картину вдумчиво. Не спешите выключать видео в особо острых местах искромётных аргументов Фран.

Для всех, кто ведёт переговоры или изучает технику переговоров, будет интересен момент интервью Лебоветц о переговорах с медиамагнатами на экранизацию её книг.

Смотрите, пишите комментарии, высказывайте своё мнение:

Читать полностью »


Гарвардский метод переговоров от мастера НЛП


Mihail-PelehatyjИнтересный материал встретился мне по Гарвардскому методу ведения переговоров от Мастера НЛП Михаила Пелехатого (сайт здесь).

Всем практикам переговоров будет не без интересно ознакомится со взглядом эксперта по практической психологии на процесс переговоров мировой классической школы переговорного искусства.

Несмотря на краткость, основная мысль автора подана слушателям простым и доступным языком. Как раз сейчас в нашей дистанционной школе переговоров проходит набор на обучение во втором полугодии и мы рассматриваем тонкости построения эффективной модели поведения переговорщика.

Своё понимание управления моделями поведения в переговорах по Гарвардской школе и раскрывает Михаил Пелехатый. Посмотреть видео можно ниже:

Читать полностью »


ИМПЕРАТОР: модель эффективного поведения переговорщика


 

Emperor

Завтра состоится первый урок уровня «Профессионал» дистанционной школы переговорщиков.

Тема: «ИМПЕРАТОР. Модели эффективного поведения в квантовой модели коммуникации».

Цель: Изучить ролевую модель «Императора» для ведения переговоров.

Задача: Научиться при ведении переговоров входить в ролевую модель «Императора».

ПЛАН:

  1. Понятие об эффективных моделях поведения
  2. Принцип квадры: мужские и женские лидерские роли
  3. Император: типология власти
  4. Схема вхождения в ролевую модель
  5. Квантовая работа с моделированием роли Императора
  6. Сканирование роли на соответствие вашему психотипу
  7. Вопросы и ответы по теме мастер-класса

Уверен, для каждого кто участвует в реальных переговорах, информация этого урока будет крайне важна и практична!

Отрывок (17 минут) из обучения можно посмотреть ниже: Читать полностью »


Каковы альтернативы переговорам?


SolutionВчера прошло занятие в рамках дистанционной школы переговорщиков «BATNA — лучшая альтернатива переговорному соглашению». Предлагаю вашему вниманию отрывок из данного урока.

Тема: Альтернативы переговорному соглашению в квантовой модели коммуникации (КМК)
Цель: Изучить и понять систему альтернатив переговорному соглашению в КМК
Задача: Научиться использовать технологии урока на практике

ПЛАН:

1. История возникновения понятия альтернатив в переговорах [BATNA]
2. Виды альтернатив в переговорах
3. Использование альтернатив в манипулятивной модели переговоров
4. Риски альтернатив: перевод в партнёрскую модель переговоров
5. Квантовая работа с альтернативами в переговорах
6. Сканирование рисков альтернатив
7. Вопросы и ответы по теме мастер-класса

Смотреть отрывок урока:

Читать полностью »


Переговоры — ключевая компетенция руководителя


PeregovoriПредлагаю вашему вниманию очередное интервью для журнала «Директор». Благодарю Вадима Сороку за хорошие вопросы!

В ходе интервью были даны ответы на следующие вопросы:

  • Почему переговоры — это ключевая компетенция руководителя?
  • Почему на западе много эффективных управленцев?
  • Чем хороший переговорщик отличается от посредственного?
  • Каковы 3 базовых компетенции профессионального переговорщика?
  • Кто победит, если встретятся два профессиональных переговорщика?
  • Что делать, если ваш оппонент в бизнесе хочет говорить только о деньгах?
  • Без чего невозможны эффективные переговоры?
  • Какая модель переговоров максимизирует выгоду и прибыль переговорных сторон?

Смотреть интервью:

Читать полностью »


Технология выхода из переговорного тупика


1myshelovokСегодня в рамках проекта дистанционной школы переговорщиков пройдёт мастер-класс «Технология выхода из переговорного тупика в квантовой модели коммуникации». Начало в 20:00 по мск.

Мы рассмотрим ряд вопросов по работе с тупиками в ходе переговоров. Так бывает, что кажется будто переговоры зашли в тупик. Положение безвыходное. Договориться невозможно.

Однако, есть технология выхода из переговорных тупиков. Сегодня мы рассмотрим целый спектр различных подходов к проблеме решения переговорных задач.

План мастер-класса: Читать полностью »


Интервью для журнала «Директор»


08.06.2016_KondratovichПредлагаю вашему вниманию моё интервью для журнала «Директор». Благодарю Алексея Колба [Kolb Group] за хорошие вопросы и позитивную атмосферу беседы!

Также, для всех кто интересуется переговорным мастерством, напоминаю о важном мероприятии 11 июня в Москве «Переговорный блокбастер» [программа здесь].

Впервые для всех участников будет продемонстрирована авторская методика отработки эффективных переговорных навыков и квантового сканирования переговорных исходов.

Мы научимся использовать новые инструменты для профессиональной подготовки к переговорам, а также редкие пси-технологии для развития сверх- интуиции и энергетики влиятельного поведения в ходе переговорного процесса. Читать полностью »


Владимир Соловьёв: влияние и воздействие в переговорах


Vladimir-SolovevВ субботний вечер, хочу предложить вашему вниманию любопытный отрывок из тренинга по переговорам от Владимира Соловьёва.

Посмотрев это видео вы узнаете:

  • Как за 3 минуты войти в доверие к мэру, чтобы он дал квартиру в Москве?
  • Почему логика не убеждает?
  • Как Карнеги продавал механические пианино?
  • Какой самый надёжный способ совратить женщину?
  • Каков главный секрет успешной беседы?
  • Каков основной принцип эффективного убеждения и продажи?
  • Как воспитать обаяние личности?
  • Какая поза убеждает и влияет лучше всего?
  • Какая поза подавляет волю оппонента?

Читать полностью »


ВНИМАНИЕ: переговорный блокбастер!


1.blokbasteryВ переговорах, как и в любом другом деле, для овладения мастерством нужна практика.

Но если переговорщик будет тренироваться только в ходе реальных переговоров, то его ошибки могут стоить очень дорого.

Особенно в мире бизнеса или политики, когда ставки предельно высоки.

Для решения стратегических и тактических задач в профессиональной подготовке переговорщиков сегодня разработаны очень мощные технологии тренинга с обратной связью.

Эти технологии широко используют ведущие ВУЗы мира, которые готовят крупных политических деятелей и элиту бизнеса, а также спецслужбы, особенно при подготовке экспертов по освобождению заложников.

11 июня в Москве состоится мой тренинг целиком посвящённый освоению методики встраивания переговорных навыков с обратной видеосвязью и разбором основных ошибок при ведении переговорного диалога. Читать полностью »


Квадрант коммуникации в переговорах


Ibi victoria, ubi concordia
Победа там, где согласие (лат.)

Коммуникация — основа переговорного процесса — второй из четырех фундаментальных сегментов подготовки к переговорам.

communicationУмение правильно вести диалог за столом переговоров — основной показатель уровня квалификации переговорщика. Тем не менее, переговоры как самостоятельная научная дисциплина начали формироваться только во второй половине XX в.

Сегодня существует множество переговорных школ, стилей и направлений, но никто не станет отрицать важность коммуникативных навыков у переговорщика.

Классические факторы коммуникативной подготовки:

1.    Умение задавать эффективные вопросы
2.    Навык активного слушания
3.    Навык парафраз
4.    Навык убедительной аргументации
5.    Навык самоконтроля или умение управлять своей психоэмоциональной сферой

Давайте последовательно проанализируем все пять навыков результативной переговорной коммуникации.

Умение задавать эффективные вопросы Читать полностью »


Захват заложников в Московском кредитном банке


19.05.2016_Заложники в московском банкеВчера, 18 мая в районе 20:40 по МСК произошёл захват заложников в Московском кредитном банке.

Благодаря усилиям команды профессиональных переговорщиков и спец группы СОБРа, все заложники были освобождены.

Жизнь террориста, к сожалению, спасти не удалось. Из-за психической неуравновешенности и угрозе взрыва жилого дома, бойцы СОБРа приняли решение о ликвидации террориста. Из заложников и прочих гражданских лиц никто не пострадал.

Журналисты телеканала LiveNews позвонили мне и взяли короткое интервью по поводу данного инцидента. Единственная ремарка — я не считаю, что данные переговоры прошли неудачно. Телеведущая несколько раз произносила фразу «неудачные переговоры» — категорически не согласен с такой формулировкой. Читать полностью »


Как победить в переговорах, когда ваш оппонент сильнее?


18.05.zen-gardenСегодня в 16:00 в г.Минске состоится мастер-класс:

«Сильная позиция: как победить в переговорах, когда ваш оппонент сильнее?»

Место проведения — «Государственный институт управления и социальных технологий» аудитория №106

План мастер-класса:

  1.     Понятие переговорной позиции в переговорах
  2.     Факторы силы переговорной позиции
  3.     Факторы слабости позиции
  4.     Позиционные рамки в переговорах
  5.     Способы эффективного усиления переговорной позиции
  6.     Типовые ошибки усиления своей переговорной позиции
  7.     Вопросы-ответы по теме мастер-класса

В качестве небольшого подарка, предлагаю вашему вниманию видеозапись короткого мастер-класса «3 техники переговоров для IT специалистов», который прошёл в рамках международного IT форума: Читать полностью »


Хакерская атака и новое видео переговоров от профессора Чарльза Крейвера


Craver_CharlesВсем доброго дня!

Мой блог подвергся хакерской атаке злоумышленников. Серьёзно повреждена база данных, да и просто много чего поломано после этого нападения.

Сейчас безопасность ресурса полностью восстановлена, идут технические восстановительные работы. Приношу извинения всем читателям за вынужденное неудобство в связи со всей этой неприятной ситуацией!

Сейчас, для самых стойких и благодарных посетителей моего ресурса, предлагаю посмотреть небольшое учебное видео: «Как вести транснациональные переговоры». Лекция профессора Чарльза Крейвера. Читать полностью »