Психотипы и редкие Ψ-технологии в переговорах


ψ-techПредлагаю вашему вниманию запись мастер-класса «7 радикалов в переговорах».

В марте, в рамках школы «Дао переговоров» мы начнём проводить серию уроков посвящённых детальному разбору каждого из семи радикалов, их определению и практическому использованию в переговорах.

Будет много интересной информации, как для начинающих изучение науки переговоров, так и для профессиональных переговорщиков. Запись прошедшего мастер-класса можно посмотреть ниже.

А в понедельник, 27.02.2017 в 20:00 по Мск, я проведу мастер-класс из модуля специализированных Ψ-технологий в переговорах. Мы поработаем по следующему плану: Читать полностью »


7 радикалов в переговорах


7_radicalovВ переговорах важно понимать собеседника. Также, эффективность переговорщика сильно зависит от его понимания самого себя.

С целью повысить уровень осознанности в переговорах я предлагаю вам принять участие в мастер-классе «7 радикалов в переговорах».

Будет много интересной и практичной для ведения переговоров информации.

Мастер-класс пройдёт 25.02.2017 в субботу, в 19:00 по Мск, в рамках факультативных занятий школы «Дао переговоров». Читать полностью »


Поздравляю воинов с днём мужества!


23.02.2017Поздравляю всех настоящих мужчин с днём мужества, с праздником Защитника Отечества! Давно это было...

Почти 30 лет прошло со дня моего призыва в школу мужества. Было другое время... Была другая страна... Многое изменилось с тех пор...

Неизменным остался Дух Воина, то, что мальчика делает мужчиной — способность посмотреть в лицо Жизни (а иногда и в лицо Смерти) и принять на себя ответственность, за свою семью, своих близких и ту землю на которой находится твой дом...

С праздником вас, те, для кого понятие Воинского Духа, не пустой звук и не отвлечённая от жизни поэтическая метафора! Пусть Путь ваш будет светлым, а все дороги открыты!

Одна из моих любимых песен в подарок:

Читать полностью »


Рекреационные ψ-технологии переговоров


ψ-tech-negotiationЧасто, после тяжёлых переговоров, возникает гамма любопытных ощущений... И ощущения эти зачастую не очень приятного свойства.

Поэтому, рано или поздно, перед переговорщиком во весь рост встаёт серьёзная задача — последовательная детоксикация психики, энергетики и физического тела.

Если данному вопросу не уделять должного внимания, то жизнь переговорщика будет яркой, но не долгой...

Большой курс «Ψ-детокс профессионального переговорщика» планирую провести, где-то в конце весны. А в понедельник, 20.02 в 20:00, проведу мастер-класс онлайн по интересной теме:  «Рекреационные ψ-технологии переговоров».

Данный мастер-класс входит в годовую программу обучения школы профессиональных переговорщиков «Дао переговоров». Программа обучения ниже:

Читать полностью »


Переговоры в стиле Трампа


Trump-NetanyahuХочу поделиться интересным фрагментом, который красноречиво говорит о стиле переговоров Дональда Трампа.

После просмотра этого короткого ролика, напишите, пожалуйста, ваше мнение о типе или модели  переговоров Трампа.

Также, интересно, как на ваш взгляд стоит поступать, если ваш оппонент в переговорах ведёт себя в точности, как мистер Трамп на данном видео?

Итак, видео:

Читать полностью »


Ключ к выходу из переговорного тупика


strategia_peregovorovВчера прошёл мастер-класс «Фундаментальная стратегия ведения переговоров».

В ходе обучения был рассмотрен небольшой практический кейс связанный с подготовкой менеджера к переговорам со своим боссом по повышению заработной платы.

Также, я познакомил учеников с одним из важных ключей к пониманию сути преодоления переговорных тупиков:

Переговорный тупик возникает всегда, когда объём базы интересов оппонента меньше количества его условий, рамок и критериев.

Иными словами, Читать полностью »


Ведение переговоров. Фундаментальная стратегия


strategija-peregovorovЗавтра в 20:00 по Мск проведу мастер-класс по одной из важнейших тем результативных переговоров «Ведение переговоров. Фундаментальная стратегия».

Это третий мастер-класс из модуля партнёрской модели ведения переговоров.

На мой взгляд, обучение переговорам должно начинаться именно с партнёрской модели.

Далее, можно изучать манипуляцию, жёсткие, кросс-культурные переговоры и т.п. Если вы поставили правильный фундамент, то ваша техника переговоров, а значит и результаты, будут постоянно улучшаться.

К сожалению, я часто встречаю людей, которые начали строить фундамент своих навыков с манипулятивных техник переговоров или с технологий жёсткого психологического давления.

Переучиваться довольно тяжело, а неправильные навыки коммуникации негативно влияют на переговорный процесс и человек регулярно оказывается в ситуации переговорных тупиков.

Именно по этой причине один из базовых модулей нашей дистанционной школы переговоров состоит из мастер-классов посвящённых правильной технике ведения переговоров, результативной методики подготовки к переговорам и фундаментальной переговорной стратегии.

Ниже план мероприятия: Читать полностью »


Мартин Стрел: переговоры с рекой


Martin-Strel-1Сегодня хочу поделиться с вами историей интересного человека.

Встречайте — Мартин Стрел (Martin Strel) выдающийся словенский пловец на сверхдальние дистанции.

Родился 1 октября 1954 г. (63 года будет в 2017), Мокроног-Требелно, Югославия.

Мартин -  Установил несколько мировых рекордов в марафонских заплывах.

Так, в списке его невероятных побед, заплыв по реке Амазонке, который длился 66 дней без перерыва. Мартин Стрел преодолел тогда 5,268 км, став первым в мире человеком, покорившим Амазонку.

Его первой покоренной рекой стала река Крка (Krka river) в Словении, по которой Стрел проплыл в 1992 году 105 километров. В 1993 — Мартин за 16 часов проплыл 62 км по реке Колпа (Kolpa river).

В 2000-м Стрел установил мировой рекорд по дальности заплыва: он проплыл по Дунаю (Danube River) 2860 километров.

Далее, он увеличил дистанцию и покорил 3004 километра Дуная за 58 дней. Через год, в июле 2001-го, Мартин установил новый рекорд – безостановочный заплыв по Дунаю. За 84 часа и 10 минут он преодолел 504,5 км! Читать полностью »


Подарки и день перезагрузки программ личной эволюции


podgotovka_k_peregovoramСегодня праздную свой день рождения. Отметил ударно — успешным проведением нескольких производственных переговоров вместе со своим партнёром.

День выдался солнечным и, на редкость, морозным: минус 15 в пригороде. Настроение отличное!

И в этот день, хочу сделать для всех моих уважаемых читателей блога «Дао переговоров» подарок: выкладываю отрывок записи вчерашнего мастер-класса по теме  «Технология подготовки к переговорам».

Также, прилагаю пакет интересных документов по теме обучения:

Читать полностью »


Технология подготовки к переговорам


negotiation_techЗавтра в 20:00 по Мск состоится мастер-класс онлайн по вечной теме эффективной подготовки к переговорам.

Хочу поделиться с вами новыми инсайтами и более глубоким пониманием процесса подготовки к переговорам.

Это закрытое мероприятие, т.е. доступ имеют ученики дистанционной школы «Дао переговоров».

Отрывок из этого мастер-класса я выложу в открытый доступ.

Тема: Технология подготовки к переговорам
Цель: Изучить результативную технологию подготовки к переговорам
Задача: Освоить пошаговый алгоритм предпереговорной подготовки

План:

Читать полностью »


Три ошибки избавления от подавленных эмоций


Вчера прошёл мастер-класс «3 шага к психологической устойчивости в жёстких переговорах». Сегодня вы можете посмотреть запись этого мероприятия и ознакомится с дополнительными материалами по данной теме.

Я часто вижу, как люди неверно воспринимают негативные эмоции, в том числе и в переговорах. Сейчас популярны некоторые концепции известных психологов и психиатров по работе с негативными чувствами.

Например, Фрейд определил, что главная причина неврозов — это подавленные негативные эмоции. Исходя из этого тезиса появилось много экспертов, которые методом от противного утверждают, что избавиться от невроза можно проявив подавленные эмоции.

Т.е. следует принять себя (что в сущности верно) и выплеснуть накопленный негатив наружу... Часто, на голову оппонентов в переговорах или иных бизнес-процессах. Увы, как показала практика, сколько не выплёскивай негатив — его меньше в душе человека не становится.

Более того, эмоции, которые беспредельно властвуют над человеком никуда не исчезают, а лишь протаптывают дорожку в психике человека, устанавливая устойчивые нейрологические пути, формируя комплексы невыносимых привычек для человека и его близких. Читать полностью »


3 шага к психологической устойчивости в жёстких переговорах


MaskВсех поздравляю с праздником Старого Нового Года!

Вчера было полнолуние. Наблюдал, как многим людям тяжело сдерживать свои негативные эмоции в такие дни. Раздражение, гнев, обида...

К сожалению, в переговорах нам часто приходится сталкиваться с оппонентами, которые словно проверяют нашу устойчивость к эмоциональному негативу.

Такую экстремальную коммуникацию иногда называют «жёсткими переговорами»...

В нашей школе «Дао переговоров» мы используем простую, но эффективную технологию для развития контроля над эмоциями в переговорах.

Как только вы начинаете управлять эмоциями в ходе переговоров — сразу меняется психологическая атмосфера переговорного процесса. Отношения с оппонентом становятся более тёплыми и дружелюбными, поиск решений более эффективным, а результаты более сильными...

Технологиям психологической устойчивости в переговорах будет посвящён мастер-класс, который пройдёт в понедельник, 16.01.2017 в 20:00 по минскому времени, [МСК] (19:00 по Киеву и Риге).

Я решил подарить данное обучение в честь праздника Старого Нового Года всем людям доброй воли :-) ... Читать полностью »


5 ступеней анализа переговоров


Tehnika_peregovorovВ понедельник прошёл мастер-класс по базовой технике ведения переговоров.

Меня часто спрашивают, как эффективно анализировать прошедшие переговоры?

Понимание алгоритма техники ведения переговорного диалога — один из ключевых факторов результативного анализа переговоров.

Ниже, я размещу отрывок на 30 минут этого мастер-класса...

Однако, целостный анализ переговорного процесса имеет 5 уровней:

1) Техника ведения переговорного диалога;
2) Техника следования структуре переговоров (реализация повестки дня);
3) Техника решения переговорных задач (выход из переговорных тупиков);
4) Техника правильного поведения; Читать полностью »


Базовая техника ведения переговоров


BasaСегодня начинаем цикл мастер-классов посвящённых базовым техникам ведения переговоров.

В любом деле есть базовые упражнения, которые закладывают фундамент будущего мастерства...

Я часто видел, как отсутствие элементарной переговорной техники, делало человека уязвимым для манипуляций и беззащитным перед жёстким психологическим давлением в ходе переговоров.

В то же время, каждый может убедиться, что следуя простой переговорной технике, базирующейся на научной основе, переговорщик добивается большего с наименьшими затратами сил.

Со временем, у каждого переговорщика формируется своя индивидуальная техника, свой неповторимый почерк переговоров. Но правильная база сильно сокращает путь к индивидуальному переговорному стилю.

Итак, давайте поработаем в ходе мастер-класса по такому алгоритму: Читать полностью »


С Рождеством!


PrazdnikПоздравляю со светлыми праздниками, всех читателей «Дао переговоров»!

Пусть ваши мечты становятся планами, а планы — реальностью!

Пусть ваши семьи крепнут, сознание становится чистым, мысли — лёгкими, а души наполнены светом загадочных звёзд!

Я верю в ваш потенциал, мои дорогие друзья! Мы не случайно встретились на просторах нашего времени и перекрёстках сети!

Да пребудет мир внутри ваших сердец, воля внутри ваших тел и дух внутри вашего разума! Да будет так и так будет! Читать полностью »


Жёсткие переговоры с Робертом Дауни Младшим


Robert_DaunyВсех поздравляю с праздником Нового Года!

Хочу представить вашему вниманию интересную переговорную ситуацию, которая возникла в ходе интервью, где Роберт Дауни Младший рассказывает о фильме «Эра Альтрона».

Журналист, Кришнан Гуру-Мерфи, навязывал ему жёсткий, манипулятивный стиль диалога, стараясь вывести актёра из себя.

Однако, Роберт продемонстрировал выдержку и грамотно вышел из сложной ситуации. Комментирует данное видео харизматичный парень, Чарли, очень талантливый молодой человек. Итак, если вас интересуют ответы на вопросы:

  • Как справляться с людьми, которые ведут себя пассивно-агрессивно?
  • Как уметь постоять за себя в ходе жёсткого диалога?
  • Как выйти из тупиковых диалоговых поединков вежливо и элегантно?

Смотрите ответы ниже: Читать полностью »


Интуиция для прогнозирования рисков 2017г


RISK-2017В субботу, 31.12.2016 в 13:00 по мск, состоится мастер-класс из раздела пси-технологий профессионального переговорщика: «Интуиция для прогнозирования рисков 2017г».

Пусть этот мастер-класс будет новогодним подарком для всех читателей блога «Дао переговоров» — вход на мероприятие свободный.

В ходе обучения мы рассмотрим ряд приёмов интуитивного прогнозирования рисков и принцип психологической нейтрализации негативных ситуаций.

Подробная программа мастер-класса ниже:

Читать полностью »


Тактическое и оперативное планирование


PLAN-2017Сегодня, 26.12.2016 в 20:00 по Мск состоится урок №3 в рамках годового обучения школы «Дао переговоров» по тактическому и оперативному планированию 2017 года.

На обучении будут рассмотрены фундаментальные принципы эффективного планирования, распространённые ошибки процесса планирования и несколько простых и полезных технологий самоорганизации.

Доступ к мастер-классу имеют ученики школы «Дао переговоров». По вопросам участия в годовой программе обучения переговорам пишите на почту info@alexanderkondratovich.com

Программа мастер-класса: Читать полностью »


Личная эффективность переговорщика: техника анализа прошедшего года


Happy-New-Year-2017Завтра, 18.12.2016 в 20:00 по Мск состоится урок №2 в рамках годового обучения школы «Дао переговоров» модуль стратегического планирования 2017 года по теме:

«Техника анализа прошедшего года. Выработка стратегической базы годового планирования».

В ходе данного мастер-класса я поделюсь с вами самыми важными и наиболее эффективными, с моей точки зрения, методами фундаментального годового планирования.

Доступ к обучению имеют все ученики школы «Дао переговоров». Ниже — описание подробной программы этого мастер-класса:

Читать полностью »


Стратегическая линия жизни переговорщика


strategy-2017Переговорщику необходима внутренняя сила и психологическая устойчивость особенно при ведении сложных переговоров в экстремальных условиях.

Без чётко выстроенной стратегии жизни внутреннюю силу развить невозможно.

Поэтому первые три занятия (декабрь 2016) нового учебного года будут посвящены модулю самодисциплины — стратегическому планированию жизни переговорщика.

Завтра в 20:00 по минскому времени (МСК) состоится мастер-класс по программе нового учебного года школы «Дао переговоров» — «Переговоры-2017. Модуль самодисциплины и планирования».

Ниже, дана подробная программа мастер-класса: Читать полностью »


«Переговоры-2017» — программа годового курса обучения


peregovory-2017Вчера состоялась трансляция посвящённая обзору годового курса обучения школы «Дао переговоров» (посмотреть запись).

Представляю вашему вниманию 5 модулей программы обучения «Переговоры-2017», которая будет реализована в течении наступающего учебного года:

  1. Модуль техники ведения переговоров
  2. Модуль переговорных кейсов
  3. Модуль самодисциплины переговорщика
  4. Модуль пси-технологий в переговорах
  5. Модуль дополнительных занятий и факультативов

Давайте посмотрим подробнее на содержание каждого модуля: Читать полностью »


Трансляция о программе годового курса «Переговоры-2017»


negotiation_2017Сегодня в 20:00 по Минскому времени (оно же Московское) состоится обучение в рамках начала нового учебного периода 2017 года.

Приглашаю всех, кого интересует темы эффективности в переговорах принять участие в данном мероприятии.

В ходе мастер-класса мы затронем ряд интересных и важных вопросов для каждого кто регулярно ведёт переговоры.

Подробная программа мероприятия — ниже:

Читать полностью »


Я всегда прав: феномен анозогнозии и конфабуляции в переговорах


konfabulyatsiyaСегодня мы продолжим рассматривать причины странных, но распространённых психологических явлений в переговорных процессах. Остановимся на феноменах анозогнозии и конфабуляции в переговорах.

Недавно, мы рассматривали эффект Даннинга-Крюгера (Д-К) в переговорах, который проявляется, когда дилетант преувеличивает свои способности, а профессионал — наоборот склонен преуменьшать силу своих навыков.

Но, что интересно, у хронических Д-К «экспертов», со временем психика начинает работать с устойчивой симптоматикой анозогнозии и конфабуляции.

Давайте посмотрим на подробное описание данных терминов: Читать полностью »


Здоровье переговорщика: продлить жизнь=сократить потребление


golodИнтересное видео об исследованиях влияния краткосрочного голодания на активность мозга и продление жизни.

Например, у мышей жизнь, при помощи коротких сессий голода, продлевалась на 30%-40%.

Иначе говоря, если без всяких разгрузочных процедур вы можете прожить 75 лет, то используя периодические разгрузочные дни продолжительность вашей жизни сразу достигает активных 100 лет.

В данном видео за 15 минут вы получите большой объём структурированной информации об исследовании влияния голода на активность мозга и увеличение продолжительности жизни человека.

Смотрите и используйте в своей практике:
Читать полностью »


Эффект Даннига-Крюгера и переговоры


danning-kruger

Фото из открытых источников интернета

Часто встречаю бизнесменов, которые считают себя профессиональными переговорщиками.

Однако на деле оказывается, что их переговорные навыки оставляют желать лучшего.

Тем не менее, в разговоре за чашкой чая, эти бизнесмены любят рассказывать о своих удивительных переговорных победах.

При этом реальность, увы, не соответствует их убеждениям.

Почему, казалось бы, профессиональные люди так необъективны по отношению к уровню своих переговорных навыков? Расскажу вам интересную историю и одно исследование, которое проливает свет на причину данного феномена.

В январе 1995 года, когда весь мир жил в тишине новогодних праздников,
Макартур Уиллер средь бела дня решил ограбить несколько банков города Питтсбурга [Пенсильвания].

Уиллер был настолько решителен, что пренебрёг элементарной маскировкой. Грабитель открыто смотрел в объектив видеокамер и при этом нагло улыбался. Естественно, полиция быстро арестовала преступника.

Однако, Макартур был искренне удивлён. Он не уставал повторять странную фразу: «Как вы меня нашли?! Я же намазался лимонным соком!!!». Читать полностью »


Контроль эмоций в переговорах


emocii_v_peregovorahКонтроль эмоций и чувств в ходе переговоров — актуальная тема для многих людей. По вопросу управления эмоциями много написано.

Но эмоции в переговорах более закрытая тема. Особенно, если речь идёт о простых приёмах и доступных большинству людей методах.

Для себя я уже давно сделал вывод: если хочешь управлять своими эмоциями в переговорах, то тренироваться по данной теме необходимо ДО того, как вы попали в насыщенный взрывом чувств переговорный процесс.

Эмоции — самый быстрый акт психической деятельности человека. Намного быстрее рационального ума. Ключ к управлению этой непростой энергией, лежит в наших инстинктах и рефлексах.

По существу, суть процесса эмоционального самоконтроля находится в осознанном управлении мышечным тонусом и способностью к релаксации при любом уровне внешнего стресса.

Вопрос: какие именно мышечные группы управляют психоэмоциональным напряжением?

Ответ: это группы так называемых «психических мышц». А именно: Читать полностью »


Отношения и переговорный поединок


peregovorniy_poedinokВспоминаю, анализирую и делаю записи касательно прошедших мастер-классов, серию которых провёл за последние 10 дней.

Несколько раз, в ходе тренировочных сессий, моё внимание привлёк один любопытный факт:

люди с лидерскими качествами, которые прошли коммуникативную подготовку, имеют хорошие навыки общения, по какой-то таинственной причине  полностью разрушают переговорный процесс.

Разные города, разные переговорные кейсы, разные люди, но нечто неуловимое объединяет их всех несмотря на расстояния и прочие различия (профессию, возраст, пол и т.п.).

Все они — победители переговорных поединков. Яркие лидеры. Сильные личности. Почему же каждый из них натыкался на некую незримую стену переговорного процесса? Что являлось невидимым фактором разрушения переговоров?

Для тех, кто понимает и умеет видеть структурные факторы эффективных переговоров ответ очевиден: чувство собственной важности, эго, желание показать всем «кто в доме хозяин». Особенно хорошо это чувство развивают переговорные поединки.

Цель поединка — победа над оппонентом. Цель эффективных переговоров — отделить оппонента от проблем и выработать пакет оптимальных решений. Разные цели, разные процессы, различные результаты.

Также, свою лепту в развитие чувства собственной важности, вносят тренинги так называемых «жёстких переговоров», где участники осваивают техники результативного давления на собеседника. Иногда, такой подход называют «кремлёвской моделью» переговоров.

Победителей и лидеров подобной переговорной подготовки можно сразу узнать по характерным коммуникативным признакам: Читать полностью »


Переговорная ситуация или переговорный процесс?


pergovornaya_situacia_vs_peregovoryХочу поделиться с вами важным пониманием, которое даст вам в переговорах больше осознанности и повысит переговорную эффективность.

Следует различать переговорную ситуацию и переговорный процесс.

Казалось бы очевидные вещи. Но давайте рассмотрим данные понятия более тщательно.

Начнём с определения переговорного процесса. Переговорный процесс — это коммуникация двух и более человек, когда одновременно присутствуют следующие три условия:

  1. Участники данной коммуникации имеют цели достичь которых они могут с помощью оппонента;
  2. Участники данной коммуникации хотят попытаться договориться друг с другом;
  3. Участники данной коммуникации могут в любой момент по своему желанию закончить встречу и выйти из переговоров сказав «Нет!» своему оппоненту.

Так, если у вас нет цели, которую можно достичь с помощью оппонента, а у вашего визави такая цель есть по отношению к вам, то ваше общение попадает под определение «продажи».

У продавца есть чёткая цель по отношению к покупателю, а у покупателя чёткой цели в разговоре с продавцом может и не быть. Продажи — это переговорная ситуация, но ещё не переговорный процесс. Читать полностью »


Стратагемы прямой атаки в переговорах


tigerНаконец-то я вернулся из своих поездок, командировок и серии тренингов, которых мной было проведено шесть штук за шесть дней подряд.

Много положительных впечатлений и встреч с замечательными людьми.

Пока был в отъезде накопилась масса административно-хозяйственных вопросов.

Пришлось потратить ещё день на сложные переговоры с налоговой и банком.

И тут же новый переговорный процесс с моими партнёрами: конкуренты пытаются перехватить контроль над недвижимостью, которая необходима для нашего проекта.

Новый процесс диагностики и сканирования ситуации, анализа повестки дня, подготовки лидера переговорного процесса к очной встрече с оппонентами...

А в понедельник начинаю (и продолжаю серию) онлайн мастер-класс по применению стратагем в переговорах: «Стратагемы прямой атаки в переговорных процессах». Вот план обучения: Читать полностью »


Главный секрет профессиональных переговорщиков


kak-treniruyut-v-garvarde-i-fbrСегодня прошёл мастер-класс по теме «Навыки ведения переговоров: как тренируют переговорщиков в Гарварде и ФБР».

Несмотря на некоторые технические трудности трансляция получилась.

В дополнительных материалах содержится отличный сюрприз — практичный подарок для любого, кто интересуется переговорами и выработкой профессиональных навыков владения коммуникацией.

Напомню программу мастер-класса:

Тема: «Навыки ведения переговоров: как тренируют переговорщиков в Гарварде и ФБР»

Цель: Получить общее представление о методологии выработки навыков профессионального переговорщика

Задача: Изучить основные алгоритмы выработки навыков ведения переговоров

План:

1.Главный секрет профессиональных переговорщиков
2.Навыки управления отношениями
3.Навыки коммуникации
4.Навыки управления процессом переговоров
5.Навыки решения переговорных задач
6.Как выработать навыки и встроить их в свою жизнь?
7.Критические ошибки при выработке навыков ведения переговоров

Смотрите запись мастер-класса и скачивайте дополнительные материалы и подарки:

Читать полностью »


Как тренируют переговорщиков в Гарварде и ФБР


garvard&fbiПриглашаю вас на открытый мастер-класс «Навыки ведения переговоров: как тренируют переговорщиков в Гарварде и ФБР».

Это мероприятие состоится завтра, в четверг 13.10.2016, в 19:00 по мск. Планируемая длительность 60-90 минут.

Каждый участник получит ответы на вопросы:

  •     Каков главный секрет профессиональных переговорщиков?
  •     Как управлять отношениями в переговорах?
  •     Что такое профессиональная коммуникация?
  •     Каковы принципы управления процессом переговоров?
  •     Каковы критические ошибки при выработке навыков ведения переговоров?

На эти и многие другие вопросы вы получите ответ в ходе данного обучения. Будет интересно и полезно, так что приходите — это хорошая инвестиция вашего времени в вашу эффективность!

Вот ссылка на страницу трансляции (вход свободный): Читать полностью »


Тони Роббинс. Деньги: мастер игры


tony_robbinsНа выходных предлагаю вам посмотреть интервью Френка Керна с легендарным Тони Роббинсом.

Для переговорщиков будет интересно сравнить модели поведения Тони и Френка.

В интервью можно заметить очень много интересных невербальных сигналов.

Сама тема встречи — вечная тема денег. В деловом мире не менее 90% всех переговоров вращается вокруг денег.

В ходе интервью Тони показывает, что миллионы долларов сегодня зарабатываются намного быстрее и проще, чем в прошлом веке.

Интересно говорит о психологии ошибок и верного к ним отношения, о важности постоянной прокачки навыков. Предлагаю посмотреть, за чашкой чая, эту интересную встречу:

Читать полностью »


Матрица оценки силы в переговорах


sila_pozicii_peregovorovВчера прошёл мастер-класс «Как победить в переговорах, когда ваш оппонент сильнее?».

Энергетика мероприятия получилась замечательной. Особым подарком для слушателей стал инструмент профессиональных переговорщиков матрица оценки силы переговорного предложения.

Также, в ходе этого обучения, участники узнали ответы на следующие вопросы:

  • Как избежать типичных ошибок в переговорах при слабой позиции?
  • Как усилить правильно свою переговорную позицию?
  • Каковы факторы ослабления вашей переговорной позиции и как их нейтрализовать?
  • Каковы секреты сильной переговорной позиции?
  • Как вычислить силу вашей переговорной позиции?

Было рассказано несколько интересных историй и примеров из переговорной практики. Час обучения пролетел незаметно.

Сейчас запись этого вебинара я выкладываю в свободный доступ, вместе с таблицей содержащей матрицу оценки силы вашего переговорного предложения. Несмотря на простоту — табличка эффективная и чётко.

Через некоторое время я уберу материалы и запись этого мастер-класса из свободного доступа. Посмотреть запись вебинара и скачать матрицу оценки силы можно ниже:

Читать полностью »


Как победить в переговорах, когда ваш оппонент сильнее?


sila_poziciiЗавтра, в 19:00 по мск, я проведу мастер-класс на тему «Как победить в переговорах, когда ваш оппонент сильнее?».

Ко мне часто обращаются люди с подобным вопросом. В этом обучении я попытался систематизировать весь доступный мне свой и чужой опыт по теме ведения переговоров при слабой начальной переговорной позиции.

Будет много интересной и практически полезной информации. Данный мастер-класс не требует оплаты.

Но если вам потребуется его запись и дополнительные материалы, то они будут доступны после окончания мероприятия за символическую оплату.

Итак, ниже представляю вашему вниманию план мастер-класса: Читать полностью »


Опасность чужой самодисциплины


samodisciplinaВчера прошёл мастер-класс: «Самодисциплина переговорщика: 5 этапов самоорганизации».

На мой взгляд мероприятие удалось: фактически обошлось без технических сбоев, слушатели были корректны и мудры, а финальная медитация действительно подарила несколько мгновений чистосердечного счастья.

Важным посылом мероприятия и рефреном всего обучения стала идея важности создания своей собственной системы самодисциплины.

Участники мастер-класса получили ответы на вопросы:

  • Почему опасно следовать готовым рецептам чужих систем самоорганизации?
  • Каковы основные законы системного подхода к жизни?
  • Какие секреты самодисциплины оставил выдающийся маг 20-го века Георгий Иванович Гурджиев?
  • Почему, не зная одного ключевого закона самоорганизации, вы обречены топтаться на месте годами вместо планомерного движения вперёд?
  • Почему важно знать свою касту и в чём опасность систем самоорганизации для других каст?
  • Как изящно и просто, используя один приём, преодолеть периоды застоя и безволия?
  • Каковы 7-мь энергий без которых невозможно устойчивое саморазвитие?
  • Как выстроить стратегическую линию жизни?
  • Как в три шага выбросить весь организационный мусор из своей жизни?
  • Каковы 5-ть шагов технологии кайзен для внедрения любых необходимых вам привычек?
  • Что такое стратегическое, тактическое, оперативное и антикризисное самоуправление?
  • Как использовать принцип магических пяти элементов (Земля, Огонь, Воздух, Вода и Пространство) для реального управления своей жизнью?
  • Какие ресурсы в сети интернет помогут вам в достижении целей самоорганизации?

Отрывок записи данного вебинара вы можете посмотреть чуть ниже:

Читать полностью »


Пять этапов самоорганизации переговорщика


selfdisciplineВ четверг, 22.09.2016 в 20:00 по Минскому времени (оно же Московское, Киевское, Вильнюсское), состоится мастер-класс:

«Самодисциплина переговорщика: 5 этапов самоорганизации».

Если вам интересна тема самодисциплины и самоорганизации, повышения эффективности и результативности, то приходите вечером в четверг на это обучение:

Тема: Самодисциплина переговорщика: 5 этапов самоорганизации

Цель: Получить методологию 5 этапов самоорганизации

Задача: Изучить 5 этапов самоорганизации

План: Читать полностью »