Комментариев нет
41

Светлая и тёмная сторона Генри Киссинджера

29 ноября 2023 года на 101 году жизни этот мир покинул Генри Киссинджер  — американский государственный деятель, дипломат и эксперт в области международных отношений.

Как говорил древнегреческий политик и поэт Хилон из Спарты (VI в. до н. э.), согласно историку Диогену Лаэртскому (III в. н. э.) в его сочинении «Жизнь, учение и мнения прославленных философов»: «О мёртвых либо хорошо, либо ничего,кроме правды»

Давайте вспомним факты, изречения, цитаты и сделаем вывод «каким он парнем был», легенда политических игр и дипломатических баталий…

Всё изложенное ниже основано на материалах книги «Искусство переговоров по Киссинджеру. Уроки заключения сделок на высшем уровне». Авторы: Себениус Джеймс, Бёрнс Николас , Мнукин Роберт.

  • Киссинджер отмечал:
    «Очень часто возникает как бы серая зона там, где национальный интерес несамоочевиден или спорен».
  • «Часто прямой контакт — это ключ ко всему, [потому что] можно напрямую сказать о том, о чём действительно думаешь, о том, чего нельзя передать по проводу»…
  • …«Очень важно установить отношения ещё до того, как вам что‑то понадобится, потому что в переговорах важна степень уважения, когда до них доходит дело или когда случается кризис.
  • Когда государственный секретарь едет куда‑нибудь… иногда лучший результат тот, что ты добиваешься не результата, а взаимопонимания впрок, на следующий раз, когда приедешь в эту страну».
  • Постоянные личные контакты руководителей помогают согласовать цели и «держать машину сотрудничества в рабочем состоянии»…

Уолтер Айзексон американский журналист, писатель и биограф:
«[Киссинджер] говорит вам то, что, как он считает, вы хотите услышать, а потом интересуется вашим мнением, что очень лестно»…

  • «Ещё одной тактикой Генри была близость. Как бы слегка неосмотрительно, с полной доверительностью (притом что ни то, ни другое не выдумано) Киссинджер делился конфиденциальными сведениями и инсайдерской информацией».

Айзексон утверждал, что Киссинджер «очень старался избегать явной двойственности и двурушничества», и процитировал бывшего государственного секретаря: «Может быть, я и держал многое в секрете… но это не значит, что я лгал».

Барбара Уолтерс, американская телеведущая, журналист и писательница:

  • «Всегда такое ощущение, что он [Киссинджер] рассказал вам процентов на 10 больше, чем должен.
    В компании или в таких комментариях, про которые он заведомо знал, что они не будут преданы огласке, он мог быть на удивление откровенным, особенно если речь шла о людях».

Юмор Генри Киссинджера.

Во время московского саммита 1972 года у американцев сломалось фотокопировальное устройство.

  • «Помня о том, что КГБ имеет репутацию вездесущего, — сострил Киссинджер, — во время встречи в элегантном Екатерининском зале Кремля я спросил Громыко, не сделает ли он нам несколько копий, если мы поднимем свои документы к люстре?
  • Громыко, не моргнув глазом, ответил, что камеры установили здесь ещё при царях; людей ими фотографировать можно, а вот документы — увы».

Уинстон Лорд — американский дипломат, специальный помощник советника по национальной безопасности (1970-1973), директор отдела планирования политики Государственного департамента (1973-1977), президент Совета по международным отношениям (1977-1985), посол в Китае (1985-1989), помощник государственного секретаря США (1993-1997) участник множества переговоров вместе с Киссинджером, оставил такой комментарий:

  • «У собеседников Киссинджера возникало ощущение, что он понимает их точку зрения, даже если идеологически они были на противоположных полюсах.
  • Либерал или консерватор — каждый чувствовал, что Киссинджер хотя бы понял его, а возможно, даже симпатизирует ему».
  • «Киссинджер очень хорошо умел говорить с разными аудиториями, играя на разных нюансах… [Но], сравнивая тексты интервью и речей, его нельзя было поймать на противоречиях самому себе»

Фрэнк Шекспир, глава Информационного агентства США в годы президентства Никсона, выразился прямее:

  • «Киссинджер может встретиться с шестью разными людьми, чертовски умными, образованными, знающими, опытными, очень разных взглядов, и убедить всех шестерых, что настоящий Генри Киссинджер — это тот, кто говорит сейчас с каждым из них».

Шимон Перес израильский политический и государственный деятель. Девятый президент Государства Израиль (2007—2014), дважды премьер-министр Израиля (1984—1986, 1995—1996):

  • «Если вы не очень вслушивались, то могли и обмануться тем, что он говорил… Но если вы слушали внимательно, то он не лгал»
  • «При всём уважении к Киссинджеру должен сказать, что из всех людей, которых я знаю, он самый уклончивый».

Киссинджер:

  • «Одни и те же дипломаты встречаются друг с другом много раз; но способность договариваться будет подорвана, если они заработают себе репутацию уклончивых людей или двурушников».

Британский премьер‑министр Джеймс Каллагэн утверждал:

  • «Гибкость и быстрота ума в некоторых кругах создала ему репутацию неискреннего человека, но я официально заявляю: в наших совместных делах он никогда меня не обманывал».

Анатолий Добрынин, советский дипломат, посол СССР в США (1962–1986) признавал:

  • «[Киссинджер] мыслил по‑деловому и не любил прибегать к двусмысленностям или обходить какие‑то конкретные проблемы. Когда позднее мы вели серьёзные переговоры, я узнал, что он может довести до белого каления, но, надо отдать ему должное, был умён и высокопрофессионален».

Киссинджер:

  • «Чтобы не ошибиться в выборе тактики, важно понимать динамику переговорного процесса.
  • Сложные переговоры начинаются так же, как брак по сговору.
  • Партнёры понимают, что формальности скоро закончатся и вот тогда‑то они по‑настоящему и узнают друг друга.
  • Ни одна из сторон поначалу не может сказать, в какой именно точке необходимость обратится в согласие;
  • когда абстрактное желание прогресса выльется в хотя бы слабое понимание;
  • какое несогласие, самим фактом его преодоления, породит чувство единения, а какое заведёт в тупик, после которого отношения разорвутся уже навсегда.
  • Будущее, к счастью, сокрыто от нас, поэтому стороны пробуют делать то, на что бы никогда не осмелились, знай они, что ждёт впереди».

Киссинджер вспоминал:

  • «Почти всегда в первом раунде новых переговоров я занимался самообразованием. На этом этапе, как правило, предложений я не выдвигал, а старался уловить то, что в позиции моего партнёра не выражалось словами, и, исходя из этого, изменить как объём, так и пределы возможных уступок».

Киссинджер и хвалил, и критиковал стереотипную манеру торговаться:

  • «Когда соглашение находится между двумя начальными точками, нет смысла выдвигать умеренные предложения.
  • При хорошей технике торга отправная точка всегда находится гораздо дальше желаемой.
  • Чем более чрезмерно начальное предложение, тем вероятнее, что то, чего по‑настоящему хочется, будет достигнуто при помощи компромисса».

Киссинджер о тактике торга:

  • «Одна тактика — очень и очень традиционная — состоит в том, чтобы сразу выдвигать максимальные требования и постепенно отступать к чему‑то более достижимому.
  • Такую тактику очень любят переговорщики, страстно защищающие репутацию, которую они имеют у себя в стране.
  • Да, начинать переговоры с самых крайних требований, может быть, и жёстко, но затем следует ослабить напряжение и отойти от первоначальной установки.
  • Если же оппонент поддаётся соблазну упираться на каждом этапе, чтобы понять, что даст следующее изменение, то весь процесс переговоров превращается в испытание стойкости».

Киссинджер о тактике уступок и компромиссов:

  • «Оптимальный момент для переговоров — это когда кажется, что всё идёт хорошо.
  • Поддаться давлению — значит накликать его; приобрести репутацию недолговечной силы — значит дать другой стороне отличный повод к затягиванию переговоров.
  • Уступка, сделанная добровольно, лучше всего побуждает к взаимности. И она же лучше всего гарантирует сохранение силы.
  • В своих переговорах я всегда старался определить самый разумный исход и достичь его как можно скорее, в один‑два хода.
  • Такую стратегию высмеивали, называли „упреждающей уступкой“ любители переговорного „дриблинга“, да ещё и совершаемого в последний момент.
    Но я считаю, что именно она лучше всего утихомиривает бюрократов и успокаивает совесть, потому что впечатляет новичков как демонстрация силы.
  • Конечно, здесь есть определённый риск провала; тактика „салями“побуждает держаться, гадать, какой может быть следующая уступка, без всякой уверенности, что край уже достигнут.
  • Вот поэтому во многих переговорах — с Вьетнамом и другими странами — я предпочитал делать большие шаги, когда их меньше всего ожидали, когда давление было минимальным, чтобы создать впечатление, что мы и дальше будем придерживаться этой позиции.
  • Я почти всегда был против принудительного изменения нашей переговорной позиции».

Подводя итог цитатам касающимся переговоров и дипломатии, приведу цитату Генри Киссинджера из меморандума для СНБ от 24 апреля 1974 года, касающихся нового мирового порядка:

  • «Депопуляция должна быть высшим приоритетом американской внешней политики по отношению к третьему миру.
  • Американской экономике требуется всё более возрастающее количество природных ресурсов из-за рубежа, особенно из менее развитых стран…
  • Везде, где уменьшение населения поможет улучшить перспективы такой стабильности,
    политика в отношении регулирования населения становится связанной с ресурсами, расходами и экономическими интересами США»

Источники:

  1. https://web.archive.org/web/20180216184223/http://www.population-security.org/28-APP2.html
  2. https://ru.m.wikipedia.org/wiki/National_Security_Study_Memorandum_200
Метки: , ,

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Заполните поле
Заполните поле
Пожалуйста, введите корректный адрес email.

Что такое «техника переговоров»? Чайник V/S Профи