Задать вопрос
Заполните поле
Пожалуйста, введите корректный адрес email.
Заполните поле
Александр Кондратович
Видео, Кейсы переговоров

McDonald’s: как отказ от прямых переговоров между Рэем Кроком и Гарри Зоннеборном стал главным риском для империи

Кейс 4 Контекст: конфликт Крока и Зоннеборна по поводу темпов расширения привёл к уходу президента, создавшего финансовую модель McDonald’s Источник: Wikipedia (Ray Kroc, Harry…

Техника переговоров

Дао Жизни

Интервью о переговорах
Личная эффективность

Самоорганизация и самодисциплина переговорщика 2020

Проект 2020 года в клубе»Дао переговоров»: «Самоорганизация и самодисциплина переговорщика 2020» 1-МОДУЛЬ. Стратегия самодисциплины ТЕМА: Стратегия самодисциплиныЦЕЛЬ: Выработать свою стратегию самодисциплиныЗАДАЧА: Изучить различные модели самодисциплины…
Пси-технологии переговорщика

Переговоры с суицидником

Вчера участвовал в телепередаче посвящённой вопросам подросткового суицида и приёмов переговоров с подростками в состоянии стресса. Как всегда, в такого рода передачах, трудно сказать всё что необходимо из-за отсутствия времени…
Пси-технологии переговорщика
1 комментарий

Управляй эмпатией! Скрытые технологии доверия, раппорта и влияния в переговорах

На дворе бушует лето… В Беларуси на почве ночью небольшие заморозки! Но динамика очень хорошая. Так что скоро отдохнём! : — ) Сегодня хочу поделиться с вами одной историей… Я проводил тренинг по переговорам…
Пси-технологии переговорщика

Матерная брань, как способ психореабилитации в переговорах

Вчера пришло осознание: мат — рефлекторная попытка подсознания выбросить из тела травматический опыт в лицо оппоненту:-) Сейчас в разгаре курс «Самооценка для жизни, бизнеса и переговоров». Вчера провёл обучение по самостоятельной…
Пси-технологии переговорщика

Трансформация психотравм в переговорный опыт

В понедельник обсудим тему «Самооценка для жизни, бизнеса и переговоров». Главный вопрос: как научиться перерабатывать травматические события в успешный опыт переговоров? Зачем эти знания и…
Личная эффективность

Скрытые сокровища переговоров

Кто ищет, тот всегда найдёт! Найдёт и перепрячет… Я много лет исследовал теорию и практику переговоров. Казалось бы, в переговорах нет белых пятен и неисследованных земель. Однако, систематизируя материалы для курса…
Личная эффективность

Профессиональная память переговорщика

Один из аспектов личной эффективности переговорщика — это умение запоминать то, что происходит за переговорным столом. Бывают ситуации, когда записывать на бумагу ход переговоров физически невозможно. Причины могут быть разными,…
Видео

5 секторов развития профессионального переговорщика

Часто спрашивают: какую цель можно поставить переговорщику для своего профессионального роста? В каком направлении развивать свои переговорные способности и навыки? Для ответов на эти вопросы я провёл мастер-класс. Тема:…
Дональд Хебб
Пси-технологии переговорщика

Закон Дональда Хебба и контроль эмоций в переговорах

Ещё в 50-х годах прошлого века Дональд Хебб, канадский физиолог и нейропсихолог, проводил много исследований в области работы нейронов в процессе обучения. Есть несколько его идей, которые я успешно использую…