ДНК коммуникации: принцип «ладони и кулака»
Каждый год выходит всё больше и больше книг по переговорам. Почему-то люди любят извилистые тропинки, а не прямой и простой путь. Сделать переговоры сложными…
Техника переговоров
Друзья, коллеги, соратники! Всем, кто ведёт переговоры, предлагаю подумать о важных вопросах: За что уважать того, кто использует в переговорах «чёрную риторику»?Как в переговорах уважать…
Дао Жизни
В древности говорили, что становление мудрецом проходит через разные стадии: * Время «Верблюда» * Время «Льва» * Время «Ребёнка»
Интервью о переговорах
Сегодня, хочу поделиться с вами своим инсайтом относительно фактора «силы воли» в переговорах. Дело в том, что исследуя тему «силы воли» мы можем опираться на…
Наше общество, фокус внимания цивилизации сконцентрирован на технологиях и количестве. Все хотят большего: больше прибыли, больше успеха, дом побольше, больше красоты, больше здоровья, больше денег,…
Нет ничего хуже в переговорах, чем разбитые надежды на взаимопонимание и человеческую поддержку. Иногда, ваш собеседник может начать вести себя так, как вы бы и…
Вы сталкивались с грубостью, хамством, токсичным обесцениванием? Для нейтрализации хамства можно использовать спецтехники переговоров (как на слайде): Но, по опыту, могу сказать, что вся беда…
В школе «Дао переговоров» есть такая поговорка: нет контактов — нет контрактов. Смысл в том, что в нашей жизни связи — это реальный ресурс. Такой…
Есть вопрос: как я тренирую силу воли? На самом деле этот вопрос настолько глубокий, что немного теряешься с чего начать… Начнём с терминов, как в…
Хочу поделиться с вами некоторыми своими открытиями и находками относительно движущих причин переговорных конфликтов. Не буду повторять тезисы из конфликтологии. Для переговорщика главный вывод из…
Когда человек впервые сталкивается с реальностью почти механического структурирования ценностей человечества по кастовому принципу, то могут возникнуть такие вопросы: Каста — это приговор? Возможно ли…
Термин «чёрная триада» появился в психологии в конце 90-х прошлого века. Психологи сделали предположение, что наличие таких черт, как нарциссизм, макиавеллизм (патологическая тяга к манипуляциям…
Как вы уже знаете из предыдущих статей, касты свойственны не только социальному устройству, но и структуре организации ценностей человека. Возможно, вы уже определили свою касту…
Сегодня продолжим разговор о кастах в ценностях и вопросах, которые касаются глубинных структур различного мировоззрения. Вопрос: как определить свою касту ценностей? Есть несколько подходов к…
В природе нет равенства. Есть иерархии, есть союзы, есть конкуренция. Любые сообщества имеют структуру. Человечество — не исключение. Как бы ни пытались люди создать общество…