Tag "переговоры"

Техника переговоров

Стратагемы в переговорах

Искусство стратагем — это искусство превращать хищника в стратегического партнёра… Есть две новости и обе хорошие: 1) В ближайшее время, планирую провести показ практического кейса по разработке стратагемы для конкретной

Техника переговоров

Ferrari переговоров

Много раз встречался с людьми, которые прошли различные переговорные тренинги. Но всякий раз мне казалось, что эти люди получили набор запчастей к искусству переговоров. Переговорной системы у них не было. Это подобно тому, как у одного

Школа переговоров

Переговоры на выходных

Завершилась довольно активная неделя. Много работы в рамках сертификационного курса ведения переговоров. Провёл 26 личных тренинговых сессий, что в принципе довольно много за пять дней. Новый модуль обучения состоится уже завтра вечером. Вот о чём

Пси-технологии переговорщика

Интуиция против манипуляций

Завтра (29.05.2017, в 20:00 по Мск), состоится мастер-класс по теме развития интуиции в переговорах. В ходе обучения я покажу свою методологию систематического тренинга интуиции. Будут практические упражнения, примеры применения интуиции в реальной жизни и в деловых переговорах. Интуиция в переговорах —

Жесткие Переговоры

Переговоры в стиле Трампа

Хочу поделиться интересным фрагментом, который красноречиво говорит о стиле переговоров Дональда Трампа. После просмотра этого короткого ролика, напишите, пожалуйста, ваше мнение о типе или модели переговоров Трампа. Также, интересно, как на ваш взгляд

Лучшие интервью

Тони Роббинс. Деньги: мастер игры

На выходных предлагаю вам посмотреть интервью Френка Керна с легендарным Тони Роббинсом. Для переговорщиков будет интересно сравнить модели поведения Тони и Френка. В интервью можно заметить очень много интересных невербальных

Видео тренинги

Как победить в переговорах, когда ваш оппонент сильнее?

Завтра, в 19:00 по мск, я проведу мастер-класс на тему «Как победить в переговорах, когда ваш оппонент сильнее?». Ко мне часто обращаются люди с подобным вопросом. В этом обучении я попытался систематизировать весь доступный мне свой и чужой опыт по теме

Лучшие интервью

Переговорщик — древнейшая профессия

Сегодня хочу поделиться одним из первых интервью для журнала «Директор». Не выкладывал его раньше, мне не нравилась концовка данной встречи. Но так как этот ролик всё равно увидел свет на просторах youtube, я решил разместить

Дао Жизни

Переговоры в неблагоприятные дни

Человек — это открытая система. На нас влияют другие люди, ситуации и системы. Увы, порой влияния бывают не только позитивными, но и негативными. Что касается негатива со стороны людей, то здесь всё понятно: есть проверенные методы контроля оппонента

Техника переговоров

Типовые поведенческие ошибки в переговорах

Каждому переговорщику необходимо знать, как правильно себя вести в ходе деловой встречи. Но также, важно понимать, каковы типовые поведенческие ошибки, которые могут быть допущены в ходе переговоров. Данный мастер-класс отвечает на серию насущных вопросов

Жесткие Переговоры

Захват самолета на Кипре. Комментарии переговорщика

Сегодня успешно закончилась операция по освобождению заложников захваченных в самолёте на Кипре. Большая благодарность профессиональным переговорщикам, которые блестяще провели сложные переговоры и освободили всех участников данного инцидента! Со мной связались корреспонденты телеканала Life News с просьбой

Анонс мероприятий

Три базовых стратегии манипуляции

Хочу пригласить вас на интересный мастер-класс: «Три базовых стратегии манипуляции в переговорах». Порой так случается, что вами начинают манипулировать в ходе переговорного диалога. Вы можете почувствовать себя игрушкой в руках опытного манипулятора. Что делать? Как

Техника переговоров

Практика взаимопонимания в переговорах

Вчера прошёл урок № 10 в рамках программы школы профессиональных переговорщиков. Тема урока «Практика взаимопонимания. Техника парафраз». Мы изучили основные структурные тезисы процесса взаимопонимания, посмотрели несколько видеороликов по теме урока и практиковали в режиме реального времени

Анонс мероприятий

Старт онлайн обучения школы переговоров

Здравствуйте, уважаемые дамы и господа! Cтартует первое занятие онлайн школы квантовой модели коммуникации: 19 октября 2015 года, в понедельник в 20:00 по Московскому времени. Тема урока: Квантовая Модель Коммуникации (КМК). Введение в тему. План урока Базовые принципы

Техника переговоров

Коммуникатор — профессионал

Умение вести переговорный диалог зависит от навыков коммуникации. Хороший коммуникатор может стать хорошим переговорщиком. Хотя стоит помнить, что быть коммуникатором — это ещё не значит быть переговорщиком. Мастерское ведение переговорного диалога — составная часть

Личная эффективность

Стратегическое мышление успешных переговорщиков

Хороший дипломат импровизирует то, что следует сказать, и тщательно готовит то, о чем следует промолчать. — Шарль Морис де Талейран-Перигор Меня часто упрекают в том, что я что-то не договариваю о своём подходе к переговорам. Мол, почему я неизменно добиваюсь успеха там

Дипломатические переговоры

Франсуа де Кальер VS Никколо Макиавелли

Сегодня изданы сотни книг о переговорах. Однако, по-настоящему серьёзных, фундаментальных работ по данной теме не так и много. Недавно нашёл уникальный труд изданный в 1716 году во Франции, и переведённый на русский язык в 1757 году «Каким образом договариваться

Техника переговоров

Юмор в переговорах :-)

Совет по деловой коммуникации «Если у вас на рабочем столе завалялось письмо, на которое вы должны были ответить полгода назад, начните ответ так: «Вот уже шесть месяцев мы читаем и перечитываем ваше письмо… » Недавно натолкнулся на исследования

Техника переговоров

Меморандум, как инструмент переговоров

Это была уже третья встреча… Переговоры шли по замкнутой кривой. Оппоненты выставляли ультиматумы. Иногда срывались в истерику. Все понимали, что очередной раунд переговоров ничем конкретным не закончится… Как и в прошлый раз, один из лидеров оппонентов

Дао Жизни

В кулуарах Пекинских переговоров

В конце ноября проводил в Пекине ряд переговоров. Ниже — часть моих впечатлений об этой поездке… О Пекине Город поразил своим смогом. Видимость метров 100–150. Архитектура города гармонична. Новые постройки органично вписываются в восточную классику. В центре