Блог
Экстремальные переговоры
Часто нам приходится вести переговоры с агрессивными оппонентами. Мы встречаемся с психологическом давлении, ультиматумами и хамством. Как подготовить себя к таким переговорам? Как справляться с такими людьми, которые ведут себя пассивно-агрессивно?
Секреты коммуникации от спецслужб для руководителей
Дорогие друзья, сегодня я выкладываю вам видео со своим выступлением на международной IV конференции «Продажи и маркетинг. Личная эффективность руководителя». В этом выступлении, рассказал несколько важных тем из сферы профессиональной
За что уважать того, кто использует в переговорах чёрную риторику?
Друзья, коллеги, соратники! Всем, кто ведёт переговоры, предлагаю подумать о важных вопросах: За что уважать того, кто использует в переговорах «чёрную риторику»? Как в переговорах уважать оппонента, который нападает на
Времени нет
Времени нет. Есть лишь скорость изменений и память, опыт… Правильно искать путь не управления «временем», а путь управления скоростью…Так, для изменения скорости, для управления скоростью необходима осознанность и понимание того,
Принцип скалодрома в конфликтах
Знаете сколько человек необходимо для серьёзного конфликта? Для серьёзного конфликта достаточно только одного человека. И этот человек – вы. Переговоры – это взаимодействие с партнёром, как в танце. Но если
Мышиный способ договориться с самим собой…
Недавно, узнал про эксперимент Ганса Селье (основоположник направления в психологии о стрессе) с мышами и змеями. Что интересно, эксперимент показывает нейробиологический механизм СИЛЫ ПРИНЯТИЯ. Мыши, конечно, не стали гениями или
3, 7, Туз… и переговоры с Судьбой
Хочу поделиться с вами одной интересной практикой самоконтроля. Эта практика, фактически является аналитической медитацией на тему «переговоры с собой». Сначала, небольшая предыстория… В ходе очередных переговоров, познакомился с интеллигентным собеседником.
Самоорганизация и самодисциплина переговорщика 2020
Всем доброго дня! Завтра в 20:00 по мск начинаем первый курс 2020 года в школе «Дао переговоров»: КУРС «Самоорганизация и самодисциплина переговорщика 2020», 1-МОДУЛЬ. Стратегия самодисциплины ТЕМА: Стратегия самодисциплиныЦЕЛЬ: Выработать
Подготовка к переговорам 2020
Начало 2020 и хочется вспомнить фундаментальные истины для планирования переговоров и предстоящего года. Начнём с плана подготовки к переговорам. На эту тему сказано немало. Тем не менее, я готов поделиться
Растворение споров: техника «Адвокат дьявола»
Сегодня замечательный день для изучения техники переговоров «Адвокат дьявола». Всегда, перед изучением переговорных техник, следует провести переговоры с собой и задать самому себе 4 волшебных вопроса: Зачем? Зачем вам эта
Переговоры с Хомяком: как перестать есть на ночь?
Хочу поделиться с вами техникой управления собой для переговоров и обычной жизни. Основа этого метода — понимание, что внутри нашего психического мира живут и самостоятельно действуют различные мини-программы. Каждая программа
Благодарю за… предательство
Есть хорошая песня из 70-х: Со мною вот что происходит, Ко мне мой старый друг не ходит… Некоторые психологи говорят, что переживание человека от предательства по силе сопоставимо с переживанием
Техника прощения
Хочу поделиться с вами правильной техникой прощения. Эта тема регулярно всплывает в вопросах учеников после переговоров с агрессивными, жёсткими, психопатическими личностями. Я недавно писал о прощении. Но многие делают ошибку,
Мир 2020: Принять… Простить… Отпустить…
На пороге круглой даты 2020, хочу поделиться с вами, друзья и коллеги, небольшими размышлениями на тему подведения итогов прошедшего года и планирования года наступающего. Хочу подарить вам урок из трех
Что делать, когда вам возражают?
Приглашаю на вводное занятие курса «Технология нейтрализации возражений: алхимия бесконфликтности. Теория и практика бесконфликтного общения»! ТЕМА: Введение. Возражения, отговорки/отказы, каверзы/придирки/претензии: как будет построен курс обучения? ЦЕЛЬ: Знакомство с программой обучения
Технология нейтрализации возражений
Приглашаю на новый онлайн курс: «Технология нейтрализации возражений: алхимия бесконфликтности. Теория и практика бесконфликтного общения». 19.08. ВВЕДЕНИЕ. Возражения, отговорки/отказы, каверзы/придирки/претензии: как будет построен курс обучения? 26.08. Модуль-1. Возражения в переговорах
Возражения, Отговорки/отказы, Каверзы/придирки/претензии…
Ученики задали вопрос и есть тема для внесения ясности: как отличить Возражения от Отговорок/отказов и Каверз/придирок/претензий? Прежде всего следует помнить базу: Возражения возникают от ИНФОРМАЦИОННОГО ГОЛОДА. Т.е. я вам возражаю,
Мудрость Любви и 8 марта
Дорогие женщины, девушки, леди, синьорины и сударыни! Поздравляю вас с праздником и дарю небольшое пожелание ниже… Мы всегда хотим что-то взять от мира: вся система постановки целей подразумевает получение того,
Юрий Алексеевич Чугаенко: дипломатические мастерство, часть 1
Сегодня, в день рождения (77-летие — почти юбилей!) замечательного мастера переговоров, дипломата, талантливого автора, Юрия Алексеевича Чугаенко, представляю вашему вниманию первую часть интервью посвящённого непростой и очень важной в современном
Переговоры в день рождения: 49 шагов к Солнцу
Я часто думаю, что переговоры — это музыка, а переговорщики — импровизаторы… Вместо струн — чувства. Вместо инструментов — сердца. Мы играем свои притчи, слагаем истории, настраиваем души в унисон…
