Архив Август, 2013

Совет переговорщику: играйте, пока это не станет вами


Эми КаддиНа выходных хочу поделится с вами интересным видео: «Эми Кадди: Как язык тела формирует вашу личность».

Эми Кадди — преподаёт в Гарвардской Школе бизнеса и на её лекции смело можно продавать билеты — свободных мест в аудитории не бывает.

Эми — не только талантливый педагог, но и учёный-исследователь человеческого поведения.

Её замечательная лекция даст вам ключ к выработке уверенной модели поведения при любых переговорах.

От себя скажу — эта лекция содержит очень практичную информацию: кратко и по делу.

(далее…)


Архив Август, 2013

ВНИМАНИЕ! Тренинг: Система Технологий Эффективных Переговоров


Мастер-класс Кондратовича

Приглашаю вас на пятидневный интенсив по профессиональной переговорной практике!

  •     Если вы устали от многочисленных книг по переговорам
  •     Если вы хотите реальной переговорной практики
  •     Если вам нужна рабочая методология самообучения переговорам
  •     Если вы хотите чувствовать себя уверенно на все 100% в любых переговорных ситуациях
  •     Если вам необходим результат, а не теория переговоров
  •     Если вы хотите точно знать насколько вы готовы к переговорам, а где нужно уделить внимание тренировке

Тогда вам необходим интенсивный тренинг!

(далее…)


Архив Август, 2013

Как систематизировать и оцифровать переговорные процессы?


Общение людей в офисеВчера, 28.08.2013, прошёл мастер-класс «семь систем переговорного мастерства».

Всё обучение было посвящено ответу на один главный вопрос: как систематизировать и оцифровать переговорные процессы?

По ходу обучения были также освещены темы:

  • Можно ли свести многочисленные переговорные методы в простую, логичную и стройную систему?
  • Из чего состоит личная эффективность переговорщика?
  • Нужна ли вам команда переговоров?
  • Какова структура Ключевых Факторов Успеха в переговорах (КФУ)?
  • Как использовать индикаторы эффективности для оцифровки готовности переговорных систем к работе?

Кроме того была впервые продемонстрирована авторская методика «Матрица системной готовности к переговорам».

(далее…)


Архив Август, 2013

7 систем переговорного мастерства


Ключ в замке в виде пазла

Дорогие читатели моего блога!

Приглашаю вас 28.08.2013 в 21.00 по МСК, принять участие в мастер-классе онлайн «Семь систем переговорного мастерства».

Несмотря на обилие учебного материала по теме переговоров, у многих часто возникают вопросы:

  • Можно ли свести многочисленные переговорные методы в простую, логичную и стройную систему?
  • Из чего состоит личная эффективность переговорщика и можно ли её совершенствовать самостоятельно?
  • Нужна ли вам команда переговоров и если да, то как её создать?
  • В каком случае вам понадобятся связи для эффективного ведения переговоров?
  • Каково должно быть техническое обеспечение переговорного процесса?

(далее…)


Архив Август, 2013

Штурм сознания в переговорах


Игорь ПрокопенкоХочу поделиться с вами отрывком из книги Игоря Прокопенко «Штурм сознания» (издательство «Эксмо» 2013 [с.80-81])

В целом, эта работа примечательна раскрытием некоторых секретных аспектов на которых строится реальная политическая власть. Есть интересный пример кросс-культурных политических переговоров с представителями китайской политической элиты.

Из приведённого ниже отрывка становится понятно, что переговоры на высшем уровне имеют теневые аспекты и требуют чего-то более мощного, чем тривиальные техники ведения диалога.

Надеюсь, что многих читателей моего блога эта информация заставит по-новому взглянуть на «Систему личной эффективности переговорщика,» о которой я уже говорил в рамках концепции «системных переговоров».

В одном из разделов «Системы личной эффективности переговорщика», я уделяю специальное внимание тем психологическим феноменам, о которых пойдёт речь ниже.

Итак, давайте перенесёмся во времени на 17 лет назад...

"1996 год. В Бишкеке на переговоры по экономическим вопросам прибывает высокая делегация из Китая. По просьбе президента Киргизии Акаева на переговорах под видом референтов присутствуют двое сотрудников ФСБ РФ.  (далее…)


Архив Август, 2013

Страх переговоров боится первого шага


ВолкТема страха перед сложными переговорами периодически возникает у многих практиков искусства ведения переговоров.

Рецептов преодоления этой проблемы множество. В конечном итоге, вы и сами прекрасно понимаете, что бояться переговоров глупо :-)

Но, одно дело — интеллектуальное понимание, и совсем другое дело — телесное осознание :-) В своё время я делал целый тренинг посвящённый только одной теме: как преодолеть страх?

Что интересно, каждый кто однажды реально преодолел свой страх (страх не важно чего и кого) получает приятный устойчивый побочный эффект исчезновения цепочки самых разных страхов.

Естественно, совершенству нет предела. И всё же важен первый шаг... Этому и посвящено видео, которое я предлагаю вам сейчас посмотреть:

(далее…)


Архив Август, 2013

Координация и слаженность команды переговоров


Люди за столомВ переговорах очень важно достигать слаженности и координации внутри команды. 90 % командных ошибок в ходе переговоров — это ситуации, когда партнёры перебивают друг друга или путают свои роли:

кто лидер, основной ведущий, а кто выполняет роль поддержки и обратной связи в плане допущенных лидером неточностей или отклонения от основной стратегической линии переговоров.

Слаженность команды достигается только одним путём: многократной отработкой, тренинговым моделированием предстоящих переговоров. Вроде бы всем известные истины.

Однако, великое — в малом, а сложное — в простом! Давайте посмотрим и насладимся примером слаженной работы небольшой, но дружной команды. Конечно — это метафора, но в каждой метафоре скрыт глубокий урок... Итак, смотрите и комментируйте:

(далее…)


Архив Август, 2013

Концепция Системных переговоров — 7 ключей мастерства


Сведение множества к единому — в этом система и первооснова красоты.
Пифагор

Александр КонтдратовичМир переговоров не стоит на месте. Сегодня можно выделить несколько направлений по которым идёт эволюция переговоров, как науки и искусства взаимодействия между людьми.

Первое и самое известное направление — это Гарвардская школа переговоров. Её основатели Уильям Юри и Роберт Фишер называют фундаментальную концепцию этой школы — «принципиальными переговорами».

Принципиальные переговоры являются альтернативой распространённым позиционным переговорам, когда участники жёстко придерживаются занятой позиции: либо ты принимаешь мою позицию, либо поступишься своей позицией.

Позиционные переговоры всегда приводят стороны к «слепым компромиссам» и неудовлетворённости исходом переговоров. (далее…)


Архив Август, 2013

Суть переговоров и Танго


ТангоТанго сродни каллиграфии и живописи — это искусство письма во всех смыслах этого слова:

система знаков, рассказ о том, кем ты был и кем надеешься стать...

Эльвира Барякина «Аргентинец»

(далее…)


Архив Август, 2013

Тайный смысл зеркала переговоров


Шахматные фигуры с зеркаломКак-то люди спросили у Старого Мастера:

— В чём смысл жизни?

Старик огляделся, подобрал лежащую неподалёку палку, опёрся на неё и сказал:

— Несколько мгновений назад у этой палки не было смысла для существования. Теперь смысл есть.

Зеркала издревле считались мистическим, колдовским атрибутом. Зеркала завораживали, смешили, раздражали и бесстрастно отражали своих хозяев и их гостей...

Глаза человека также подобны зеркалам. У некоторых людей они завораживают, у некоторых — смешат, кое у кого — могут раздражать, но у подавляющего большинства людей они отражают мир, который нас окружает: загадочный, бесконечный, непредсказуемый и прекрасный!

Естественная способность отражать присуща самой сути человека. Психологи называют это свойство эмпатией, сочувствием, сопереживанием.

Для выработки собственного переговорного стиля, (далее…)