Архив 15th Август 2013

Концепция Системных переговоров — 7 ключей мастерства


Сведение множества к единому — в этом система и первооснова красоты.
Пифагор

Александр Контдратович

Мир переговоров не стоит на месте. Сегодня можно выделить несколько направлений по которым идёт эволюция переговоров, как науки и искусства взаимодействия между людьми.

Первое и самое известное направление — это Гарвардская школа переговоров. Её основатели Уильям Юри и Роберт Фишер называют фундаментальную концепцию этой школы — «принципиальными переговорами».

Принципиальные переговоры являются альтернативой распространённым позиционным переговорам, когда участники жёстко придерживаются занятой позиции: либо ты принимаешь мою позицию, либо поступишься своей позицией.

Позиционные переговоры всегда приводят стороны к «слепым компромиссам» и неудовлетворённости исходом переговоров.

(далее…)