Архив 20th Август 2013

Координация и слаженность команды переговоров


Люди за столом

В переговорах очень важно достигать слаженности и координации внутри команды. 90% командных ошибок в ходе переговоров — это ситуации, когда партнёры перебивают друг друга или путают свои роли:

кто лидер, основной ведущий, а кто выполняет роль поддержки и обратной связи в плане допущенных лидером неточностей или отклонения от основной стратегической линии переговоров.

Слаженность команды достигается только одним путём: многократной отработкой, тренинговым моделированием предстоящих переговоров. Вроде бы всем известные истины.

Однако, великое — в малом, а сложное — в простом! Давайте посмотрим и насладимся примером слаженной работы небольшой, но дружной команды. Конечно — это метафора, но в каждой метафоре скрыт глубокий урок... Итак, смотрите и комментируйте:

(далее…)